総合商社・その他（商社系）

【東京】東南アジア向け海外営業/食品専門商社/駐在有/世界42か国と取引

◎東南アジア向け輸出事業の拡大に伴い、海外営業担当者を募集します。
水産品を中心とした日本の食品を海外へ広げ、顧客提案から国内仕入先との調整、輸出まで、商流全体に関わるポジションです。

【募集背景】
東南アジア向け輸出事業の拡大に伴う増員採用です。既存顧客への対応力を強化するとともに、将来的に新規顧客の開拓や海外駐在を担っていただける方を募集します。

【仕事内容】
東南アジアを中心とした海外顧客に対し、水産品を主力とする冷凍食品・加工食品の提案営業を行います。入社後は先輩社員のOJTを受けながら既存顧客を段階的に引き継ぎ、経験に応じて半年程度での独り立ちを想定しています。独り立ち後は新規顧客の開拓にも携わります。
・海外顧客への商品提案、受注対応
・メール・電話・オンラインによる商談
・海外出張時の顧客訪問、商品説明、条件交渉
・展示会への出展、来場者対応
・顧客ニーズに合う商品の選定・提案
・国内メーカー・生産者との仕入交渉、納期・数量調整
・海外向けの商品仕様・規格、表示・ラベルの調整
・輸出先国の規制・必要書類への対応
・品質問題・クレーム発生時の調整
・産地・工場への訪問、新商品開発
・海外拠点との連携

【担当エリア・営業スタイル】
顧客社数ではなく、国単位で担当を任せることが多く、1人あたり1～3カ国程度を担当します。担当国の市場や顧客特性を理解し、海外拠点と連携しながら、現地の小売・外食・食品卸・日系企業等と直接商談を行います。
決められた商品を販売するだけではなく、顧客の要望を聞き、国内メーカーや生産者から適した商品を探し、仕様・価格・納期・物流まで組み立てて提案します。

【取り扱い商品】
・水産品（主力）
・冷凍食品
・加工食品

【海外出張・海外駐在について】
・海外出張は案件に応じて不定期に発生し、1回あたり1週間程度
・入社後の実績や適性に応じて、将来的な海外駐在を検討
・駐在候補地は、ベトナム、マレーシア、シンガポール等

【この仕事の魅力】
・東南アジア向け海外営業に早期から携われる
・水産品を中心に、日本の食品を海外へ広げられる
・将来的な海外駐在の可能性がある
・顧客提案から仕入先との調整、輸出まで一貫して関われる
・少数精鋭の組織で、大きな裁量を持って働ける
・海外売上・輸出事業の拡大期に携われる
・経営層との距離が近く、意思決定が速い
・新しい商材・商流づくりに挑戦できる

【求める人物像】
・自ら考え、主体的に行動できる方
・食品や水産品への関心が高い方
・地道な調整業務や細かな実務にも取り組める方
・スピード感を持って業務を進められる方
・社内外への報告・連絡・相談を丁寧に行える方