化学・繊維・素材メーカー

【名古屋】法人営業/三井住友G/福利厚生充実

【職務内容】
・アポイント設定
・顧客訪問
・受払管理
・見積作成
・納期管理

【業務の流れ】
打合せ：足許発注予定量の確認、客先動向ヒヤリンング
担当者とのリレーション構築：受払量の確認、流通の在庫量精査
納期管理：納期遅れた場合の状況確認と客先調整
見積：客先ごとの必要サイズや流動量に見合った見積の作成

【営業先】
自動車部品メーカー、給湯器メーカー、金属商社
※担当顧客はエリア毎では別れていません。担当客先に応じて、出張ベースで遠方へ行くこともあります。担当会社数は10社～20社程です。

【営業スタイル】
新規開拓：ルート営業＝10％：90％
担当顧客は関東近郊が中心ですが、東北、関西、中京圏、九州地区、海外も一部あります。
担当客先に応じて、出張ベースで遠方へ行くこともあります。
担当会社数は10社～20社程です。

【新規受注の流れ】
基本的には既存取引顧客（流通が主体）からの引合いに対しての取り組みが中心となります。
概略は以下の通りですが、飛び込み訪問、テレアポ等のアプローチはありません。

１．見積依頼に対する回答（顧客の見極め、製作可否、コスト概算、将来性、継続性等の調査確認）
２．見積に対するフォローアップ、進捗確認
３．試作への移行確認
４．量産時の材料仕様取り決め
５．量産移行のタイミング確認、供給量の擦り合わせ、フォロー

【1日の仕事の流れ】
・出社（9：00）
・ＡＭ：営業事務作業、納期対応等
・昼休憩
・ＰＭ：来客対応（又は客先訪問）
　　※：夕方帰社（場合によっては直帰）
・退社（18：00）

■1日の仕事の流れ　※入社後1ヵ月後くらい
工場で生産できるキャパや、材質、それぞれの製品知識を習得していただきます。また、取引先状況や製品市況、業界動向を中心に学ぶ機会が多いと思います。先輩社員が客先訪問する際には、営業同行もあります。

【キャリアパス】
1年目：社内の仕組み、ルーチン業務、製品知識、取引形態、事務処理、顧客層の把握
2年目：顧客担当業務への移行、、新規拡販の取り組み、既存顧客の深掘り
5年目：監督職、将来のマネージメント業務の習得、社内外の仕組み作り
10年目：管理社員として営業戦略の立案、実行、具現化
20年目：部門マネージメント

【歴史を継承し、成長する会社】
2010年7月に、三井金属鉱業株式会社と住友金属鉱山株式会社両社の伸銅事業が統合し発足した会社です。両社の歴史と伝統に育まれた伸銅技術に、次代を担う最先端技術を融合させた商品を製造販売しています。提供している伸銅品は主に自動車の電装部品に使用されており、電動車拡大の潮流に乗り、長期的にも需要拡大を見込んでいます。

【伸銅事業のリーディングカンパニー】
伸銅品板条で業界２位、黄銅条では業界トップです。お客様からも黄銅条といえば「三井住友」と認知されております。今後の電動車拡大の一翼を担っている企業として、中でも営業部はこの対外窓口として誇りと責任を持った営業活動に取り組んでおります。