電気・電子・半導体メーカー

【東京】アカウントマネージャー/医療業界出身者が多数活躍！

【ポジションの魅力】
★当社は医薬メーカー向けと大学研究機関向けに分析機器や試薬、消耗品を販売するライフサイエンス業界大手のグローバル企業です。
製品ラインナップの広さはもちろんですが、バイオ医薬品製造に欠かせないクロマトグラフィー用分離剤ののシェア率は世界市場で約80%を占めており、高い製品力を誇っています。
★当社が属するダナハーグループは米国ナスダック上場、S&P銘柄にも選出されております。優れたラーニングシステムやキャリアパスも豊富に用意されており、充実した社内環境がございます。
★自社ラボ（新宿）を活用した実機研修や、ダナハーグループ共通のグローバル基準のトレーニングプログラムを用意されており、キャッチアップ体制が整っております。
実際に未経験・文系からの入社社が多く、異業界・文系出身からでも専門性を磨いて活躍できます。

【ミッション】
当ポジションは、信頼されるアドバイザーとして顧客のグラントや研究目標を推進する革新的なライフサイエンス・ソリューションを提供し、Discovery顧客アカウントの維持・拡大を担当します。

【職務内容】
・担当エリアでの目標達成に向けた計画を考え進めて行きます。特に重要顧客を理解し、顧客自身の目的達成を支援できるようバリューの提案、Cytiva製品ならびにサービスを提案します。
・代理店との協業戦略やイベントの活用などを行い、案件創出、獲得を行うため顧客訪問や専門性の高いテクニカルスタッフとの協働を実行します。
・ラボにおける提案から顧客が持つ創薬シーズを産業化するための研究/プロセス開発、受託製造、分析サービスや生産設備まで全体の試薬や機器、原材料を提案していきます。

【募集背景】
事業拡大を目的とした増員募集です。今後さらに東日本エリア（特に東京周辺）でのシェア拡大と市場開拓を強化するため、ポテンシャルを持った新しい仲間を迎えます。

【組織構成】
・ディスカバリーチーム
-マネージャー：１名
-メンバー：東日本2名/西日本2名
※チームの役割：主に大学・公的研究機関・バイオベンチャー等の研究市場を担当します。
※30代～40代が年齢構成としては多い形です。
※バックグラウンド：異業界出身者（機械メーカー、医療機器、動物用医薬品、製薬MRなど）が多数活躍しており、文系出身の方多数です。

【営業スタイル】
顧客対象：アカデミア（大学・研究機関）、官公庁、バイオベンチャー企業
取扱製品：タンパク質精製装置、表面プラズモン共析装置（Biacore）、イメージング機器など幅広い研究用機器
営業手法：直販に加え、代理店との協働営業（パートナーシップ）を推進
使用ツール：Salesforce（SFDC）
語学力：英語に対する拒否感がないレベル（実務でのアレルギーがないこと）

【働き方】
担当エリア：東日本（東京近郊および、つくば・埼玉・栃木などの主要研究エリア）
出張頻度：週2日程度の地方出張イメージ（その他は東京近郊の訪問）
出社頻度：2週間に1回程度（直行直帰やリモートワークを活用した柔軟な働き方が可能です）

【教育体制】
入社後はOJTやアプリケーションスペシャリストとの同行営業を実施します。約1年での一人立ち、3年程度でのプロフェッショナル化を目指せるサポート体制があります。