電気・電子・半導体メーカー

グローバル価格戦略（Strategic Pricing）

【期待する役割】
lobal Strategic Pricing Managerと連携し、横河電機グループ全体のStrategic Pricing機能の強化を推進していただきます。
各事業・拠点が主体となって実施する個別の価格設定や施策に対し、グローバル共通のPricing戦略・管理手法・業務プロセスを設計し、各地域・事業への展開と定着を担うポジションです。
Strategic Pricing領域のリーダーとして、自ら課題を設定し、データ分析や専門知識を活かした提言・企画立案を行いながら、国内外の関係者を巻き込んで変革を推進していただきます。

【具体的には】
1. Understand Value｜顧客価値と収益機会を見極める
・市場・顧客・競合の動向や、価格・販売実績などのデータを分析し、収益構造や課題を明らかにする。
・事業・拠点と連携し、顧客が製品・サービスのどのような点に価値を感じているかを整理する。
2. Design the Pricing Mechanism｜価値を価格へ変換する仕組みをつくる
・Global Strategic Pricing Managerと連携し、顧客価値に基づく価格設定（Value Based Pricing）の考え方や共通のPricing Modelの設計・構築を推進する。
・各事業・拠点が市場環境や顧客価値を踏まえて価格・値引き等を判断できるよう、共通の考え方やツールを整備する。
3. Drive Business Change｜組織を動かし、変革を定着させる
・Marketing、Sales、グローバル・サプライチェーン部門、各事業・海外拠点と連携し、Pricing施策の具体化・導入・実行を推進する。
・Pricing KPIを活用して施策の効果や運用状況を確認し、継続的な改善と定着を進める。

【ポジションの魅力】
1.一つの製品や地域にとどまらず顧客価値を収益につなげるPricingの仕組みづくりに携わり、事業全体を俯瞰する視点を身につけることができます。
2.分析や提言だけでなく事業・拠点とともに仕組みをつくり、導入から定着、効果の確認まで一貫して携わることができます。

【募集背景/部門情報】
■募集背景
事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。

■部門情報
グループ全体の営業の仕組みをつくり、変える組織です。CRM等を活用したデータドリブン営業、グローバルでの営業プロセスの整備、営業DXなどを国内外の関係部門と連携して推進しています。

■人数構成
営業戦略室は現在3部で構成され、室長1名、部長3名、メンバー9名の計13名が在籍しています。うち2名は海外を拠点に勤務しています。
本ポジションは、Strategic Pricing機能の強化に向けた体制の中で、国内外の関係部門と連携しながら業務推進いただく予定です。

【働き方】
■テレワークを組み入れており（週２，３回の本社（武蔵野）出勤）働き易い環境
■残業規制もあり、恒常的な残業はなく、落ち着いて長期的に働くことのできる環境
■性別問わず、誰もが活躍できる職場環境（多様性重視、女性活躍推進等）

【就業環境】
キャリア採用にてしばらくご活躍いただくため当面転勤想定しておりません。（将来的な転勤の可能性はございます）
より快適な職場環境をめざし、様々な制度、施設を整えて社員をサポートしています。
平均残業時間も月10時間程度と長期就業可能な環境です。
日本国内にいる期間はテレワーク、時間単位休暇制度、フレックスホリデー、フレックスタイム制度、育児時間制度 等の働きやすさに関する制度や社員の適材適所を実現するためにキャリアプラン申告や社内公募制度も導入をしております。

【企業の魅力】
■100年の歴史を誇る制御分野のリーディングカンパニー。
現在、化学・医療・バイオ領域拡大のまさに変革期！　
■WEB面接完結。在宅勤務実施中。働き易さ抜群で企業ランキング上位！
■残業規制もあり、恒常的な残業はなく、落ち着いて長期的に働くことのできる環境。
■社内で幅広い活躍が期待できる環境
配属予定の本部以外にも各製品事業部でも専門スキルをお持ちの方のニーズがあるため、他の部署への道も将来的に希望があればチャレンジできる環境。