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産業用IoT・予知保全ソリューション営業|新規事業成長を牽引TDK株式会社
TDK株式会社
【募集背景/ミッション】TDK SensEIでは、TDKが長年培ってきたセンサ技術を起点に、IoT・AI・予知保全を組み合わせたエッジAIソリューション事業を展開しています。中でも産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」は、製造業を中心とするお客様の設備状態を可視化し、異常の兆候を早期に検知することで、設備の故障を未然に防ぐことを目指すサービスです。現在、日本市場では設備保全の高度化やAI活用へのニーズが高まっており、edgeRXの事業拡大に向けて、新規顧客の開拓や営業活動の強化が重要となっています。本ポジションでは、顧客の課題やニーズを捉え、社内の技術・FAE・プロダクトチームを巻き込みながら、ソリューション提案から契約締結までを一貫して推進していただきます。【職務内容】産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を中心としたエッジAIソリューションの法人営業をお任せします。・新規顧客・新規商談機会の開拓・顧客課題やニーズ、導入目的のヒアリングおよび案件化・IoT・AI・予知保全ソリューションの提案、プレゼンテーション・技術・FAEチームと連携した技術提案、顧客要求への対応・見積作成、社内調整、価格・契約条件の交渉、クロージング・既存顧客との関係構築、追加提案・案件拡大・CRMを活用した顧客情報・営業パイプライン管理・売上予測、営業レポートの作成・顧客ニーズや市場・競合情報の社内フィードバックご入社後は、製品・サービスや対象市場、営業プロセスを理解しながら、見込み顧客へのアプローチや商談対応からスタート。将来的には、重点顧客のアカウント戦略、新市場・新用途の開拓、パートナーを活用した販売チャネルの拡大など、日本市場におけるedgeRX事業の成長を営業面から牽引していただくことを期待しています。【この仕事の魅力】■成長フェーズの新規事業を営業から牽引単なる製品販売ではなく、顧客との対話を通じて新たなユースケースやビジネスを生み出していく成長フェーズの事業に携われます。TDKのセンサ技術とIoT・AIを組み合わせ、製造現場の課題解決に直接貢献できる仕事です。■営業として幅広い経験を積める新規顧客の開拓から、課題のヒアリング、提案、見積・条件交渉、契約締結まで営業プロセス全体を一貫して担当できます。また、技術・FAEチームと協働しながら提案するため、営業スキルに加えて、IoT・AI・機械学習や製造業の課題に関する知識も身につけられます。■グローバルな環境営業、プロダクト、ハードウェア、ソフトウェア、AIなど多様な専門性を持つメンバーと連携し、US・APACを含むグローバルチームと協働する機会もあります。顧客の声をプロダクト開発や事業戦略へフィードバックするなど、営業の枠を超えて事業づくりに関われます。【働き方・環境】残業は月10時間程度。業務や顧客対応に応じて比較的自由に在宅勤務を選択でき、フレックスタイム制も活用できます。入社時点でIoT・AIなどの専門知識をすべて備えている必要はなく、社内の技術・FAEチームとのOJTや実際の提案活動を通じて、段階的に知識を身につけられる環境です。
- 勤務地
- 千葉県
- 年収
- 670万円~1130万円
- 職種
- 法人営業
更新日 2026.10.02
