株式会社リンクス

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【募集背景】 同社は、1990年の創業以来一貫してファクトリー・オートメーションを軸に事業を展開し、特に世界No.1レベルの性能を持つ産業用画像処理ソフトウエアや世界No.1のシェアを持つ工業用カメラの国内総代理店として工業用画像処理の分野で確固たる地位を築いており、日本を代表する数々の大手メーカーに採用されています。 同社では2023年から産業用無人搬送車（Autonomous Mobile Robot、AMR）の分野に進出しました。工場内・物流倉庫内のモノの搬送の自動化をロボットで実現していく事業を手掛けており、立ち上げから2年で事業が急成長しています。今後も大きく成長し続けていくことが見込まれている中で、事業拡大を共に推し進めていく仲間を募集しており、顧客の課題を把握し最適な導入の形を描いて提案するプリセールスエンジニア／シニアプロジェクトマネージャーを募集しています。 【期待する役割】 顧客へのAMRの導入に関わるプロジェクトマネジメント、クオリティマネジメント 【部署の役割/ステークホルダー（具体的にどんな相手に何を提供しているのか）】 ■部署の役割 　・新規開拓営業 (産業用無人搬送車(AMR)を導入する新規顧客の開拓活動) 　・顧客へのAMRの導入支援 　・プリセールス・コンサル（受注前の技術提案やパートナー構築など 等） ■ステークホルダー 　・顧客企業の「設計・開発・設備部門」 【職務内容】 工場等の生産現場で使われる産業用無人搬送車(AMR)の導入に向け、顧客提案と、初期段階から実装まで一連のプロジェクト管理を担っていただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。 ■顧客提案 　・リードを基に見込み顧客へ訪問し、製品説明/製品デモを実施 　・AMR導入に向けた台数試算、外部機器連携構想設計、技術課題の把握/切り分け 　・AMR導入プロジェクトの顧客提案、伴走 ■プロジェクト管理 　・プロジェクトスケジュールの立案/管理 　・プロジェクト推進における必要リソースの配分/管理 　・メンバーへのタスクの振り分け/進捗管理　 　・社内外のステークホルダー (製品の開発元など) の巻き込み ■その他 　・AMR導入後のフォロー (顧客へのトレーニングの実施など、一部） ※開発元の技術者とやり取りしていただく際に、メールなどで英語を使用いただく場面がございます。 【期待する役割・成果】 ・新規大口顧客の開拓。 ・先方のキーマンを特定し、関係を構築、1年以上の長期に渡る商談プロセスをクローズさせる。 【組織構成】 ロボティクス事業部 iRAYPLE社のAMRを扱うチームは全部で7名(うち正社員が5名)です。 年齢構成は、20～30代前半がメインの若いチームです。 【キャリアビジョン】 プロダクトマネージャー（商材の責任者）、事業部長が次のキャリアステップになります 【魅力】 ■少子高齢社会において労働人口が減少する中、低付加価値、かつ、重労働と類される工場内・物流倉庫内の手押し搬送をAMRによって自動化するケースが近年急激に加速しています。その自動化に直接携わることで、劇的な作業改善が日本の様々な製造現場で行われていることを直接的に実感していただけます。 ■社内で最も急成長している事業に早期参画することで、マネジメント方向やスペシャリスト方向など、ご本人の志向に合わせたキャリアアップが実現可能です。 ■各種市場レポートで「今後5年で15-20%伸びる」とされる急成長市場での経験を積みながら、ロボットが当たり前になる世界を作ることに寄与いただけます。

【募集背景】 同社は、1990年の創業以来一貫してファクトリー・オートメーションを軸に事業を展開し、特に世界No.1レベルの性能を持つ産業用画像処理ソフトウエアや世界No.1のシェアを持つ工業用カメラの国内総代理店として工業用画像処理の分野で確固たる地位を築いており、日本を代表する数々の大手メーカーに採用されています。 同社では2023年から産業用無人搬送車（Autonomous Mobile Robot、AMR）の分野に進出しました。工場内・物流倉庫内のモノの搬送の自動化をロボットで実現していく事業を手掛けており、立ち上げから2年で事業が急成長しています。今後も大きく成長し続けていくことが見込まれている中で、事業拡大を共に推し進めていく仲間を募集しており、顧客の技術課題を解決することを通して製造現場を変革するフィールドエンジニアを募集しています。 【職務内容】 工場や物流の現場で使われる産業用無人搬送車(AMR)を導入した顧客の安定稼働に向け、顧客の技術課題解決を担っていただきます。 ■顧客現場でのトラブルシューティング、原因調査及び解決策の立案と実行 ■技術課題解決に向けた中国AMR開発元とのコミュニケーション（日本語または英語） ■通信構築、実運用のドキュメンテーション作成 具体的に： ・顧客ごとの実現場の課題に即し、導入効果を感じることができる客先デモンストレーションの準備、実施。 ・顧客ごとに異なる導入先環境に合わせた技術課題解決。 例：エレベーターや多軸ロボットなど外部機器との通信構築、実運用に向けたドキュメンテーション、パートナー育成など ・技術課題解決のための中国のAMR開発元のメーカーとのコミュニケーション（日本語 or 英語で実施） ■扱うプロダクトと優位性について ・iRAYPLE（中国製）のハード/ソフト一体型自動倉庫ロボット（工場/倉庫内物流の自動化） -高性能ながら価格が抑えられており、ロボットの大規模導入に最適 -物流の自動化で急速に進む中国において、価格と品質のバランスから物流ロボットのデファクトスタンダードになりつつあり、今後はグローバルでのデファクトスタンダードになりうることが想定される 【キャリアパス】 プロダクトマネージャー（商材の責任者）、プロジェクトマネージャー、メンバーのマネジメントが次のキャリアステップになります 【組織構成】 ロボティクス事業部　 事業責任者の下、営業が2名、技術営業が2名、サービスエンジニアが4名 【部署の役割/ステークホルダー（具体的にどんな相手に何を提供しているのか）】 ■部署の役割 　・新規開拓営業 (産業用無人搬送車(AMR)を導入する新規顧客の開拓活動) 　・顧客へのAMRの導入支援 　・プリセールス・コンサル（受注前の技術提案やパートナー構築など 等） ■ステークホルダー 　・顧客企業の「設計・開発・設備部門」 【仕事のやりがい】 ・顧客の困りごとを直接的に解決し、安定稼働に貢献することができる ・新規事業の立ち上げを通じて、会社の成長に貢献することができる ・社内の新規事業として、急成長市場の中で0から事業を立ち上げる経験を積むことができる 【その他】 ★２０代～３０代が中心かつ、実力主義のため20代で事業責任者への抜擢事例も多数有 ★最高のパフォーマンスをだせるように、PCや椅子等はできる限り良いものを導入 ★オフィスのビルの隣には、東急スーパーもありランチには困りません ※お客様の工場や物流倉庫などの設備や状況確認のため、出張が発生します。

【期待する役割】 同社の画像処理システムHalconのセールスエンジニア・ソフトウェアエンジニアとして、顧客フォローから顧客のニーズに沿った製品のカスタマイズ業務を担っていただきます。 ※営業担当(リード獲得)部隊は別におりますので、こちらのポジションはリード獲得後のデリバリーがミッションとなり、お客様と一緒になりお客様の要望するものを開発していくようなイメージです。 ＜同ポジションのミッション＞ ■顧客との関係構築 ■コンサルティングを通じて、大型プロジェクトにリンクス製品をスペックイン ■2次元製品売り上げ成長への貢献 ■海外メーカーから最新の技術情報を収集するためのパイプ強化 ＜顧客ターゲット＞ 検査装置メーカー、システムインテグレータ、社内工機部(生産技術など) 【職務内容】 ■画像処理システム開発プロジェクトに取り組むクライアントへの技術コンサルティング及び 開発支援 　- 技術難易度の高い、あるいは海外メーカーとの協力提案が必要な案件に特化し、画像処理システム開発を行うクライアントへの技術提案を担っていただきます。 　- 高額な案件の提案では常に競合が存在するため、競合の提案を上回る提案力や、製品知識、また開発元の協力が必要となるケースも多く、レベルの高い提案が必要になります。 同社の画像処理システムの取扱製品 (HALCON, 産業用カメラ、3次元センサーなど) を用いた最適なソリューションの提案や提案妥当性確認のための実証試験、クライアントの要望に応える為のカスタマイズ提案等を担っていただきます。また、Web会議や訪問を通じて、クライアント側の意思決定者へのプレゼンやクライアント技術者への技術的課題に対する提案を重ね、社内外のメンバーの協力を仰ぎながら、大型プロジェクトの具体化に積極的に関わっていただきます。 ■画像処理システムの検証支援、アルゴリズム検討協力、実装支援 　‐大型プロジェクトを完結させることを目的とし、検証試験、サンプルプログラム作成によるアルゴリズム提案、システム実装に対するコンサルティングなどを行い、クライアントを支援します。 ■海外メーカーとのコミュニケーション 　‐社内の営業メンバー、および、海外メーカーの支援を受けながら、体制を構築してチームで対応します。海外研修やメーカー主催の技術講習に参加し学習する機会も豊富です。 【魅力】 ■画像処理業界20年の歴史があるため、様々な経験値が蓄積している ■Deep Learningを活用した課題解決を経験でき、業務を通じて最先端の画像処理技術に触れることができる ■幅広い業界の顧客がおり、幅広い分析テーマに携ることができるため、業務を通じてスキルの幅を広げることができる ■ファクトリー・オートメーションを推進したい大手ものづくり企業の決済者と対峙しながら、ビジネスインパクトを出すプロジェクトを牽引する経験を積める ■プロジェクトごとにレビューアーがいるため属人的な進め方にならず、業務の中でもFBを得られやすい環境である ■同社の取り扱う画像処理ソフトウェア Halconは世界でも5本の指に入るドイツ製の高性能画像処理システムです。同社ではこのHalconを日本国内で唯一の独占販売権を持つ商社として、顧客へのソリューションを提供しております。 【募集背景】 同社は工場の自動化・無人化時代に向けてクライアントからの課題は抽象化/複雑化しており、単にFA機器を導入するだけではクライアントの課題解決することが難しくなってきています。これらのニーズに応えていくためには、より組織を強化していく必要があり、様々なバックグラウンドを持った方を採用していく必要があるため、募集を行っております。顧客へのヒアリングを重ねながら本当に解くべき課題は何か、技術でどのように課題を解決するのか、課題設定から技術活用を一貫してコンサルティングしていきたい方を募集しております。 【組織構成】 20-30代からなる4名で同業務の対応を行っております。

【募集背景】 同社は、「工場から人を消す」をビジョンに掲げ、ファクトリーオートメーションの領域で産業用画像処理最先端製品を取り扱う企業として急成長を遂げてきました。 弊社ビジョンのさらなる実現のため、製品ポートフォリオの拡大を進めています。この一環として、新たに、製造業の生産現場等で使われる産業用コードリーダーや画像処理製品の取り扱いを開始しており、この新製品の拡販を担っていただける方を募集します。 【職務内容】 工場などの生産で広く活用されている、弊社取扱いの産業用カメラの営業活動に従事いただきます。 ■リードリストを元にした、顧客開拓活動 ■ターゲット顧客への製品の導入提案 ■製品導入に向けた支援 ■製品導入後の顧客との関係性の維持 ■既存顧客への新製品の提案 ※商材について： 製品詳細：https://linx.jp/product/barcode/ 【魅力】 ●技術的な課題やコストのハードルを乗り越え、自分なりのアプローチで製品を導入した際には大きな達成感を感じることができます ●先進的な製品を顧客に導入することを通じて、顧客の生産効率を劇的に改善する、顧客貢献度の高い体験ができます ●同社の取扱製品は、多くのものづくりの現場における製造/検査/品質管理において必要不可欠なものであり、多くの産業で広く用いられています ●FA産業は、今後も長期的な市場拡大が見込まれる市場です ●顧客の技術課題やニーズを把握した上で製品を提案する必要があるので、営業としての提案力を磨くことができますし、セールスエンジニア経験のある方はご経験やスキルを大きく生かしていただける環境です ●成長中の組織であるため、大手企業と比較して、自身の判断で仕事を進める自由度の高い動き方が可能です ●コードリーダー商材は現在国内大手の1社が大きなシェアを占めておりますが、同社はここにコストメリットの高い製品で市場の切り崩しを図ろうと挑戦しております。このポジションでは営業自身の開拓や顧客提案アプローチによって次世代の大手FA商社をつくっていける面白みがあります 【組織構成(全社)】 ・中途採用社員比率は59.1% ・平均年齢 35.6歳 【キャリアパス】 まずは、産業用カメラ製品をメインに営業としてのご活躍を期待しておりますが、将来的には適性やお強みに合わせて、マシンビジョン関連製品（画像処理ソフトウェアHalcon、その他FAを推進する産業用機器）のお任せも想定しております。 幅広くFA製品のコンサルティング営業のエキスパートとしてスキルを身に着けていただくことができるのも、同ポジションの魅力です。

【募集背景】 同社は1990年の創業以来一貫してファクトリー・オートメーションを軸に事業を展開する技術商社です。特に世界No.1レベルの性能を持つ産業用画像処理ソフトウエアや世界No.1のシェアを持つ工業用カメラ、物流ロボットの国内総代理店として確固たる地位を築いており、直近では日本を代表する数々の大手メーカーに採用されるなど、事業が急成長しています。これまでの事業立ち上げフェーズにおいては、事業開発担当者が品質保証を兼任しておりましたが、導入顧客数とプロダクト数の加速度的な増加に伴い、品質保証体制の確立が急務な状況です。顧客により安心/安全に同社が取り扱う最先端製品をご利用いただくため、新たに品質保証担当を募集いたします。 【職務内容】 ・当社取扱製品の品質を担保するための基準/規則の設計と推進 ・製品および物流パートナー企業との関係性構築とマネジメント ・不具合発生時の原因分析及び改善案の策定と推進 ・各種貿易規制、安全規制への対応（該非判定、RoHs等） 【キャリアパス】 ゆくゆくは品質保証のプロフェッショナルとしてご活躍することを期待しております。 【仕事のやりがい】 複数の世界最先端技術に関わることができる 世界最先端技術のため、まだ品質保証の答えが決まっていない中で作りに行ける 【その他】 ★２０代～３０代が中心かつ、実力主義のため20代で事業責任者への抜擢事例も多数あり ★最高のパフォーマンスをだせるように、PCや椅子等はできる限り良いものを導入 ★オフィスのビルの隣には、東急スーパーもありランチには困りません

【募集背景】 同社は1990年の創業以来一貫してファクトリー・オートメーションを軸に事業を展開し、画像処理のリーディングカンパニーとして先端的なプロジェクトに日々取り組んでいます。 工場の自動化・無人化時代に向けてクライアントからの課題は抽象化/複雑化しており、単にFA機器を導入するだけではクライアントの課題解決することが難しくなってきています。これらのニーズに応えていくためには、より組織を強化していく必要があり、様々なバックグラウンドを持った方を採用していく必要があるため、募集を行っております。 顧客へのヒアリングを重ねながら本当に解くべき課題は何か、技術でどのように課題を解決するのか、課題設定から技術活用を一貫した技術コンサルティングを必要とするお客様の開拓できる方を募集しております。 【業務内容】 製造業のお客様（自動車・半導体・食品・医薬品など）に向けて、以下のような営業活動をご担当いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。 ・リードリストを元にした、顧客開拓活動 ・ターゲット顧客への製品の導入提案 ・製品導入に向けた支援 ・製品導入後の顧客との関係性の維持 ・既存顧客への新製品の提案 ■取り扱い製品 HALCONの自動検査ソフト ※HALCONは画像ソフトの領域で30年以上世界でトップシェア 【組織体制】 事業責任の下、営業が4名、PD（導入技術コンサルタント）が3名 ※東日本、中日本、西日本で担当を分けております 【仕事のやりがい】 ・複数の世界最先端技術に関わることができる ・汎用性の高いプロダクトのため、半導体、食品、電気電子など、幅広い顧客と商談を行い、各業界の知識をキャッチアップすることができる 【リンクス社ならでは強み】 ■顧客基盤の厚さ 30年以上にわたり日本市場で実績を積み、国内の大手製造業を中心とした顧客ネットワークを保有。既存顧客には、長年の関係性と業界理解を活かして、信頼関係に基づいた営業が可能 ■技術サポートの差別化 営業担当と技術部門が連携し、顧客の現場に合わせた導入支援を実施。他社にはない“手厚い技術フォロー”が強み ■新規営業も着実にスタートできる 新規開拓は会社の支援体制があり、導入後は継続購入されるサブスクリプション型のモデルを構築。製品自体の独自性と信頼性により、海外メーカーとの競争においても優位性 【働き方/その他】 ★残業時間部署平均：17時間 ★２０代～３０代が中心かつ、実力主義のため20代で事業責任者への抜擢事例も多数あり ★オフィスも2023年に移転したばかりでとてもきれいキレイ ★最高のパフォーマンスをだせるように、PCや椅子等はできる限り良いものを導入 ★オフィスのビルの隣には、東急スーパーもありランチには困りません

【募集背景】 同社は1990年の創業以来、工場の自動化を中心に事業を展開し、産業用画像処理製品を扱う企業として急成長を遂げてきました。長年にわたり製造業の現場に寄り添い、品質向上と効率化を支える技術を提供してきた結果、創業30年で売上100億円規模へと成長しています。 一方、工場の自動化・無人化が加速する現在、顧客から寄せられる課題はより抽象化・複雑化しており、単に製品を導入するだけでは解決が難しいケースが増えています。こうした市場環境の変化に応えるため、カメラ事業部では産業用カメラのラインナップ拡大を進め、多様化するニーズに対応できる体制づくりを急速に進めています。 同社はいま、「100億から200億へ」という第二創業期を迎えています。創業30年で築いた100億に続き、次の100億は“5年でつくる”という大きな挑戦を掲げており、この成長フェーズをともに推進してくれる新たな仲間を必要としています。変化する市場に向き合い、顧客の課題解決に深く関わりながら事業成長を牽引したい――そんな志を持つ方からの募集をお待ちしております。 【ミッション】 顧客が抱える複雑な課題に対し、同社の多様な技術・製品を組み合わせて最適な解決策を提示する、“テックセールス” を担っていただきます。単なる製品販売ではなく、課題抽出から技術提案、導入後の定着まで、顧客とともに価値を創り出す役割を期待しています。 【職務内容】 同社が取り扱う産業用カメラを中心に、FA（ファクトリーオートメーション）領域の顧客向け営業を担当します。市場変化に伴い高度化するニーズに対し、技術知見を活かしながら顧客のビジネスを支援いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。 具体的に： ■産業用カメラおよびFA機器の提案営業 顧客課題のヒアリングを行い、最適な機種・構成を選定し提案。 ■大手製造業のキーパーソンとの関係構築・潜在ニーズの発掘 現場・技術部門・購買など複数部署と接点を持ち、中長期の商談機会を創出。 ■既存ライン刷新・他社製品からの切り替え（リプレイス）をリード 技術的優位性や導入効果を明確化し、競合プロダクトからの乗り換え案件を推進。 ■中長期のパイプライン形成（1～3年先の大口案件創出） 開発初期段階から伴走し、試作・検証・量産までのプロセスを継続的に支援。 【組織構成】 事業責任者の下、営業が8名、技術営業が6名、導入PMが2名 【組織課題】 同社国内No.1のポジション獲得を目指しており、これまでの成長スピードを維持・加速させることで、競合他社の大口顧客2～3社の置き換えを実現したいと考えています。 特に、「最重要顧客」や「超一流企業」との長年の取引実績・功績を背景に、現状は中堅クラスの大口顧客を中心に取引拡大しているものの、今後はより一層「超一流企業」の大口顧客シェアを高めることが重要なテーマとなっています。 一方で、組織再編などにより、プレーヤーとして一貫して市場シェアNo.1を狙い続けるための体制・戦略が十分に機能していない点が組織課題です。 【同ポジションの魅力】 ■強い製品力を武器に、勝ち筋のある提案ができる 競争力の高い産業用カメラ・FA機器を扱い、競合リプレイスも含めた提案が可能です。 ■高度な“提案力”を磨ける環境 顧客の課題・技術背景・製品特性を踏まえてソリューションを設計するため、営業としての提案力・案件設計力を大きく伸ばせます。セールスエンジニア経験者は、これまでの知識・スキルを一段高いレベルで活かせます。 ■顧客の生産性を飛躍させる高い貢献実感 製造・検査・品質管理に不可欠な製品を扱い、先進技術の導入を通じて顧客の生産効率を劇的に改善できるポジションです。 ■裁量の大きい成長組織で働ける 成長フェーズにあるため、自分の判断で仕事を進める自由度が高く、主体的なチャレンジがしやすい環境です。 【働き方/その他】 ★事業部平均残業時間：17時間 ★２０代～３０代が中心かつ、実力主義のため20代で事業責任者への抜擢事例も多数あり ★オフィスも2023年に移転したばかりでとてもきれいキレイ ★最高のパフォーマンスをだせるように、PCや椅子等はできる限り良いものを導入 ★オフィスのビルの隣には、東急スーパーもありランチには困りません