株式会社ブイキューブ

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ブイキューブのインサイドセールスは、「イベントDX」「サードプレイスDX」「エンタープライズDX」の3つの主要事業を扱い、顧客に対して最適なタイミングで最適な情報を提供し、営業組織に対して商談機会（SQL）を提供することでサービス導入の機会を創出いただきます。 現状インサイドセールスが生み出した売上は営業部門全体の25%以上を占めるまでに成長しています。 【採用背景】 事業拡大に伴う増員 【具体的な職務内容】 ■アウトバウンドリード獲得のためのアプローチ（既存顧客開拓／新規市場開拓） ■ABMに基づく営業活動の推進 ■SFAやMAツールを活用したリードの生成とナーチャリング ■インバウンドリードに対するアプローチ ■マーケティングチームと連携したイベントや広告施策等の企画 ■全社の目標達成に向けた業務改善の推進 【その他の業務】 商談の最大化：商談の「件数」と「質」の最大化を目指す活動 部門横断的な価値創造：チームメンバーや他チームと協力し、商談の効率最大化を図る 【同ポジションの魅力】 ■多彩なプロダクトラインを持ち、様々な課題解決に貢献できる ■コミュニケーションという分野だからこそ顧客の幅が広く、業種・業界不問で提案ができる ■インサイドセールス組織の発展だけでなく、部署横断で全社的な戦略を企画し、意思決定に関わることができる 【配属部署】 営業本部　インサイドセールスグループ マネージャー、メンバー6名（※1名は育産休取得中） 【キャリアステップ】 ゆくゆくは、インサイドセールスグループのマネジメントに携わっていただくことを期待しています。 〈マネジメント業務例〉 ■グループのミッション、ビジョン、バリューを策定し、組織全体の方向性を明確化 ■目標達成に向け戦略的な意思決定を行い、必要なリソースの調達と配分を実施 ■各営業グループ、プロダクトマーケティングマネージャー（PmM）、営業企画部門と連携し、ターゲット戦略の計画と実行をリード ■チームメンバーの指導、教育、サポートを通じて、個々の成果を最大化。定期的なフィードバックと評価を行い、メンバーの成長を促進 ■インサイドセールスにとどまらず、全社的な視点で業務プロセスの改善を推進し、組織全体の効率化とパフォーマンス向上を図る 【働き方/リモート】 東京オフィス(白金高輪)に週2～3回程度出社を想定しています。 【同社おすすめポイント・魅力】 ■Web会議市場にて日系企業売り上げTOP企業 TeamsやZOOMといった外資系企業が多い市場ですが、 オンライン株主総会や防災時のオンラインボードなど特異な自社サービスの提供にて 日系企業として業界売上TOPの企業です。 ■JRや私鉄の各駅で目にする電話BOX型のテレワークルームを運営 オフィスやJR・私鉄各駅に設置されている電話BOX型のテレワークルールの運営を行っており、全国で拡大を進めています。ハードとソフト両方の側面にてプロダクトを持つ強みを思っています。 ■コロナ禍の落ち着きから現在第2創業期として”コミュニケーション”を強みに事業拡大中 普段使いのオンラインツールとしての活用だけでなく、場面においての活用や新事業の拡大など、第2創業期として拡大を行っております。 ■柔軟な働き方 スーパーフレックスやテレワーク、託児所費用補助など福利厚生が充実していて、働きやすい環境。有給消化率約70%、育休産休取得率高・復帰率100％ コアレスフレックスタイム制度：1カ月営業日(平日)×8時間で月の総労働時間を算出。総労働時間に達すれば、毎日の労働時間/場所は自由に調整可能です 【ブイキューブ社PEOPLE SUCCESS紹介ページ】 同社採用に関するページとなります。 https://ps.vcube.com/

マーケティングチームの一員として、ユーザー体験を重視したリード創出・顧客獲得のためのディレクションをお任せします。 これまでの経験とアイデアを最大限活かしながら、効果的なデジタルマーケティング施策を推進し、目標達成に貢献していただきます。 【採用背景】 急速に変化する市場環境に対応し、持続的な成長を実現するためにはマーケティング戦略の強化が不可欠です。特にデジタルマーケティングの重要性が高まる中、これまでの取り組みをさらに深化させ、顧客ニーズを的確に把握し、マーケットのトレンドに応じた革新的な施策を展開するために、マーケティング・ディレクターを募集します。 【具体的な職務内容】 ■マーケティング戦略に基づいた戦術の選択と実行（主要プロダクトのいずれかを担当） ■Web CMSを用いたWebページ制作のディレクション ■マーケティングオートメーション（MA）やセールスフォース オートメーション（SFA）のシステム連携や設定 ■制作指揮および制作チームのスケジュール調整/管理 ■Webページの企画立案、要件定義、方針策定、サイト設計、ワイヤーフレーム制作、サイトマップ制作、サイト運用 ■顧客獲得施策の立案・実行・効果検証 ■アクセス分析結果によるWebサイトの改善および効果検証 ■社内関係部署、協力会社との折衝 【働く環境の補足】 ▼東京オフィス(白金高輪)に、週1回程度出社いただきます （その他、業務上必要な際の出社は別途必要になる可能性がございます） ・所属いただくグループはマネージャーの他、メンバー11名。年齢層は20代後半～40代後半までという構成です。 【同社の事業/WEBページ】 映像×ITを強みに多彩なプロダクトによって顧客の「コミュニケーションDX」にまつわる課題を解決しています。 ■イベントDX：ウェビナーやハイブリッドイベント、バーチャル株主総会等の配信・サポートなど 　インナーイベント　https://jp.vcube.com/eventdx/planning/internalevent 　販促・マーケティングイベント　https://jp.vcube.com/eventdx/planning/pr ■サードプレイスDX：Web会議・面談等に最適な個室ブース「テレキューブ」の提供など 　Zoom Phone（営業部門導入ニーズ）　https://jp.vcube.com/zoom/phone_sales ■エンタープライズDX：ビデオ・音声通話技術を活用した新規事業や新規機能のコンサル・開発支援など 　テレキューブ　https://jp.vcube.com/telecube 【定年】 60歳　再雇用制度がございます 【同社おすすめポイント・魅力】 ■Web会議市場にて日系企業売り上げTOP企業 TeamsやZOOMといった外資系企業が多い市場ですが、 オンライン株主総会や防災時のオンラインボードなど特異な自社サービスの提供にて 日系企業として業界売上TOPの企業です。 ■JRや私鉄の各駅で目にする電話BOX型のテレワークルームを運営 オフィスやJR・私鉄各駅に設置されている電話BOX型のテレワークルールの運営を行っており、全国で拡大を進めています。ハードとソフト両方の側面にてプロダクトを持つ強みを思っています。 ■コロナ禍の落ち着きから現在第2創業期として”コミュニケーション”を強みに事業拡大中 普段使いのオンラインツールとしての活用だけでなく、場面においての活用や新事業の拡大など、第2創業期として拡大を行っております。 ■柔軟な働き方 スーパーフレックスやテレワーク、託児所費用補助など福利厚生が充実していて、働きやすい環境。有給消化率約70%、育休産休取得率高・復帰率100％ コアレスフレックスタイム制度：1カ月営業日(平日)×8時間で月の総労働時間を算出。総労働時間に達すれば、毎日の労働時間/場所は自由に調整可能です 【ブイキューブ社PEOPLE SUCCESS紹介ページ】 同社採用に関するページとなります。 https://ps.vcube.com/

企業や地方自治体、医療機関などに「テレキューブ」を新規提案していただくポジションです。 【具体的な職務内容】 ■新規顧客の獲得：オフィス環境課題を抱えている業界・顧客の仮説をたて、テレアポによる新規開拓 ■課題ヒアリングと提案：顧客がおかれている現状や課題を深く理解するためのヒアリングを行い、適切な運用を提案 ■新しい市場の発掘：さらなる利用シーン拡大を目指し、ニーズが発生し得る業界や用途を検討 【テレキューブでの顧客支援事例】 ▼株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 様 Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設　合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備 https://jp.vcube.com/telecube/case/telecube006.html ▼国立大学法人東京医科歯科大学 様 東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置 https://contents.xj-storage.jp/xcontents/05997/185ae0fd/2786/4d88/a7af/961b56d2c475/140120240807565590.pdf 【テレキューブの新たな用途開発の事例】 ▼全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始 https://contents.xj-storage.jp/xcontents/05997/b77cd22c/0a01/41d9/abdc/04bdf22e4d78/140120240131523340.pdf ▼Vtuber支援事業：AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料 https://1970584.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/1970584/jp/images/company/business/AERU-STUDIO.pdf 【同ポジションの魅力】 ■コロナ禍で急速に求められるようになった新しいオフィス環境をサポートするプロダクトに関わることで、時代に沿ったサービスを提供できる ■プロダクトセールスだけでなく、新たな用途提案などソリューションセールスも経験できる ■テレキューブ以外にも多数のプロダクトやソリューションを展開しているため、セールスとしてのキャリアに幅広い選択肢がある 年齢や社歴を問わず参加できる新規事業コンテスト開催など、通常業務以外の場でも挑戦できる機会がある 【入社後のキャリアステップ】 入社後は商材知識を深めていただきながら、テレキューブの営業担当として新規顧客の開拓を行います。複数顧客を担当するフェーズになると、カスタマーサクセスにもチャレンジいただく想定です。 同社ではテレキューブ以外にも多様なコミュニケーションツールを扱っています。テレキューブ営業として培ったスキルを他商材や他用途においても横展開いただき、さまざまなセールス経験を深めていただくことが可能です。 　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 　〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 【配属部署】 営業本部　170名程度 ・第一営業部：大手向け ・第二営業部：中小向け ・第三営業部：金融・公共・株主総会向け ・イベントソリューション営業部：VCPの提案　16名程度 ・公共営業部：公共基幹向け ・イベント運用営業部：イベント運用商材 【同社おすすめポイント・魅力】 ■Web会議市場にて日系企業売り上げTOPの企業です。 ■JRや私鉄の各駅で目にする電話BOX型のテレワークルーム、現代に欠かせないインフラを構築する企業 ■コロナ禍の落ち着きから現在第2創業期として”コミュニケーション”を強みに事業拡大中 ■スーパーフレックスやテレワーク、託児所費用補助など福利厚生が充実していて、働きやすい環境。有給消化率約70%、育休産休取得率高・復帰率100％ ■柔軟な働き方　コアレスフレックスタイム制度　1カ月営業日(平日)×8時間で月の総労働時間を算出。総労働時間に達すれば、毎日の労働時間/場所は自由に調整可能

顧客課題や叶えたいゴールを深くヒアリングし、戦略的な視点をもって最適なイベントプランニングを行っていただきます。イベント運営支援にとどまらず、データ分析や市場動向を踏まえた改善提案を行い、顧客企業の成長に貢献していきます。 将来的には個別企業への対応を超え、新たな市場やニーズ開拓に向けた事業開発、営業戦略立案にも取り組み、BtoBイベントを活用した新たなビジネスモデルの構築に挑戦いただきます。 【採用背景】 事業拡大に伴う事業開発や営業戦略立案注力 同社は個別企業ごとのセミナー/イベントにおけるオンライン配信カスタマイズ提案を強みに事業を展開していますが、今後は業界ごと・用途ごとに確立した営業スタイルを構築し、より多くの企業へ価値提供を拡大していきたいと考えています。今後新たな市場やニーズの開拓にも積極的に取り組み、BtoBイベントの可能性をさらに広げていくフェーズにあります。そのためには、これまでの企画営業の枠を超え、事業開発や営業戦略立案にも注力することが不可欠なため、BizDev候補としての募集を致します。 【具体的な職務内容】 ■BtoB向けイベントの企画・提案 ・企業規模や業界を問わず、顧客ごとの課題に応じたイベント戦略の設計・提案 ・既存イベントのグロース戦略立案・実行 ■営業戦略立案・収益化モデル設計 ・市場,競合分析をもとにしたイベントコンセプト開発・新規イベントの立ち上げ ・収益化モデルの設計・最適化（スポンサープラン設計,販売戦略の策定など） ・AIやデータ分析を活用したイベント運営体制の構築（参加者エンゲージメント分析,行動データ解析など） ■市場開拓・アカウントマネジメント ・BtoBイベント市場の動向や企業のニーズを調査・分析し、新たな商機を開拓 ・新たに把握した顧客ごとの経営,事業課題にあわせ、イベントを活用したソリューションを提案 【イベントを通じた顧客支援の事例】 ▼株式会社日立製作所 様 ┗社内表彰式・納会をリアルとオンラインのハイブリッドで開催 https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx147.html ▼丸紅株式会社 様 ┗社内ビジネスコンテストのピッチ・審査をライブ配信 https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx146.html 【同社の特徴】 ■セミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1 BtoBイベントの役割は大きく変化し、情報発信の場としてだけではなく、企業のマーケティングやブランディング、顧客との関係構築を強化する戦略的な「手段」として活用されるようになっています。こうしたBtoBイベントを通じて私たちはこれまで、日系大手企業からスタートアップベンチャー企業にいたるまで、多様な企業の価値向上の支援を行ってきました。その結果、同社はセミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1を獲得しています 【キャリアステップ】 イベント企画営業として活躍いただいた後は、イベント事業全体のさらなるグロースのために、営業戦略立案・事業開発にも取り組んでいただきます。 将来的にはご経験や志向に応じて、経営やマーケティング課題に関する高度な知識と課題解決スキルを活かして顧客のビジョンを共に設計していくストラテジックパートナーや、中長期的に顧客に提供する価値を発展させていくビジネスディベロッパーを目指していただけます。 ※同社は複線型人事制度を導入しています。 志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 【同社おすすめポイント・魅力】 ■Web会議市場にて日系企業売り上げTOPの企業です。 ■JRや私鉄の各駅で目にする電話BOX型のテレワークルームを運営 ■現在第2創業期として”コミュニケーション”を強みに事業拡大中 ■スーパーフレックスやテレワーク、託児所費用補助など福利厚生が充実していて、働きやすい環境。有給消化率約70%、育休産休取得率高・復帰率100％

企業のアウターイベント（販促・マーケティング目的のイベント）の提案営業を行います。基本的な営業の型やプロセスは確立しているため、型を学びながら営業力を高めていただきます。 ※アウターイベントとは：企業が顧客や取引先など社外の方向けに開催するイベントのこと。新商品発表会や販促セミナー、展示会などがあり、集客やブランド認知向上、ビジネス機会の創出を目的とする。 【採用背景】 事業拡大に伴う事業開発や営業戦略立案注力 同社は個別企業ごとのセミナー/イベントにおけるオンライン配信カスタマイズ提案を強みに事業を展開していますが、今後は業界ごと・用途ごとに確立した営業スタイルを構築し、より多くの企業へ価値提供を拡大していきたいと考えています。今後新たな市場やニーズの開拓にも積極的に取り組み、BtoBイベントの可能性をさらに広げていくフェーズにあります。更なる拡大に向け営業担当を募集致します。 【具体的な職務内容】 ■新規顧客開拓（リストをもとにしたアプローチ・商談設定） ■既存顧客フォロー（定期的な提案・課題ヒアリング） ■イベントの企画・提案（テンプレートや過去事例を活用） ■社内外の関係者と連携したイベントの運営サポート ■イベントの効果測定・改善提案 【イベントを通じた顧客支援の事例】 ▼三菱UFJアセットマネジメント株式会社 様 ┗「退職金活用セミナー」をハイブリッド型で初開催し高い満足度 https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx139.html ▼株式会社日立ソリューションズ東日本 様 ┗販促セミナーをハイブリッド専用スタジオで開催 https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx149.html 【同社の特徴】 ■セミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1 BtoBイベントの役割は大きく変化し、情報発信の場としてだけではなく、企業のマーケティングやブランディング、顧客との関係構築を強化する戦略的な「手段」として活用されるようになっています。こうしたBtoBイベントを通じて私たちはこれまで、日系大手企業からスタートアップベンチャー企業にいたるまで、多様な企業の価値向上の支援を行ってきました。その結果、同社はセミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1を獲得しています。 【キャリアステップ】 まずは新規顧客開拓を中心とした営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけていただきます。その後実績に応じて、既存顧客の深耕やマネジメント業務にもチャレンジできます。 また、同社ではイベント以外にも多様なコミュニケーションツールを扱っています。イベント営業として培ったスキルを他商材や他用途においても横展開いただき、さまざまな営業経験を深めていただくことが可能です。 ※同社は複線型人事制度を導入しています。 志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う 【同社おすすめポイント・魅力】 ■Web会議市場にて日系企業売り上げTOPの企業です。 ■JRや私鉄の各駅で目にする電話BOX型のテレワークルームを運営 ■現在第2創業期として”コミュニケーション”を強みに事業拡大中 ■スーパーフレックスやテレワーク、託児所費用補助など福利厚生が充実していて、働きやすい環境。有給消化率約70%、育休産休取得率高・復帰率100％

クライアント折衝・課題整理・企画立案・進行設計・振り返りまでを一貫して推進し、イベントを通じた事業貢献を実現していただきます。 【採用背景】 同社では、企業のマーケティングや広報、社内コミュニケーションを支援するリアル・オンライン・ハイブリッドイベントを多数企画・実施しています。従来の「進行・運営代行」の枠を超え、企業の課題を深く理解したうえで、企画立案からストーリー設計・実行・効果検証までを一貫して担うプロフェッショナル人材のニーズが高まっている背景からメンバーを募集いたします。 【具体的な職務内容】 ■クライアントの目的・課題に基づいたイベント企画立案、提案資料作成、プレゼン（営業担当と連携） ■プロジェクト設計、進行管理 ■外部パートナー（制作会社、配信ベンダーなど）との調整・発注・契約管理 ■業務フローの可視化・改善提案／再現性あるイベント体制づくりの推進 ■案件成果の効果測定／振り返り／ナレッジ共有／PDCA運用 【将来的なキャリアステップ】 《短期：顧客折衝・企画立案を中心とした案件推進》 ▼既存クライアントや新規案件において、ヒアリング・課題整理から企画立案・提案・進行管理までを一気通貫で担当していただきます。 ▼BtoBイベントならではの目的設計や構成企画の経験を重ねながら、提案型イベントプロデューサーとしての基礎を確立していきます。 《中期：複数案件の統括や、企画開発・業務改善にも関与》 ▼経験を積む中で、複数案件を横断的にマネジメントいただきます。 ▼加えて、イベント業務フローの可視化や改善提案、部門間連携による運用モデルの最適化・標準化などにも携わっていただき、企画と運営の両面から価値提供の幅を広げていただけます。 《長期：イベント戦略設計や新規サービス開発のリード》 ▼将来的には、プロデューサーとして顧客のROI向上を見据えた戦略的提案・価値創出を実現する役割を担ったり、新たなイベントソリューション／サービス開発プロジェクトのリードを担ったりなどして、事業成長に貢献いただくことを期待しています。 【同ポジションの魅力】 ■企画書・構成案の作成からプレゼンまで一貫して関わりを持ち、クライアントの期待に応える提案を自ら形にできる ■イベントを「単発」で終わらせず、標準化・運用モデル化する仕組みづくりや、業務プロセスそのものの改善にも関与できる 【同社おすすめポイント・魅力】 ■Web会議市場にて日系企業売り上げTOPの企業です。 ■JRや私鉄の各駅で目にする電話BOX型のテレワークルーム、現代に欠かせないインフラを構築する企業 ■コロナ禍の落ち着きから現在第2創業期として”コミュニケーション”を強みに事業拡大中 ■スーパーフレックスやテレワーク、託児所費用補助など福利厚生が充実していて、働きやすい環境。有給消化率約70%、育休産休取得率高・復帰率100％ ■柔軟な働き方　コアレスフレックスタイム制度　1カ月営業日(平日)×8時間で月の総労働時間を算出。総労働時間に達すれば、毎日の労働時間/場所は自由に調整可能

リアル／ハイブリッドイベントを中心に、現場における実行フェーズ全体の設計・推進・統括を担っていただきます。本ポジションは、技術を自らオペレーションする役割ではなく、チームを率いてイベントを成功に導く“現場ディレクター”として業務を担っていただきます。 【採用背景】 同社は、クライアント企業のマーケティング・広報・営業活動を支援する外部向けイベント（アウターイベント）や、社員総会や社内表彰式、コンテストといった社内イベント（インナーイベント）など、幅広く支援しています。 近年では、オンラインに強みを持つ当社に対して、「リアル会場でのイベント」や「ハイブリッドイベント」の企画・実行をトータルで任せたいというニーズが急増。こうした背景を受けて、リアルイベント現場を総合的に統括できる人材を新たに募集いたします。 【具体的な職務内容】 ■イベントの目的や演出意図をもとに、全体設計・進行計画をリード ■配信・音響・照明など各領域の専門スタッフと連携し、チーム体制を構築・統括 ■必要な機材や要員の選定、リハーサル計画の策定など、実行フェーズ全体のマネジメント ■現場責任者としてイベント当日の進行・安全管理・トラブル対応統括 ■営業・プランナー・映像・配信チームと連携し、プロジェクトの成功に向けた全体推進　など 【キャリアステップ】 ▼短期：リアルイベントの現場統括として複数案件を主導し、裁量を広げていく ▼中期：企画段階から演出意図に関与し、技術的視点からの提案や改善も担当 ▼長期：大規模なイベント・プロジェクトを総合指揮し、クライアントの期待を上回るイベントを創り上げるプロデューサーへ挑戦 【同ポジションの魅力】 ■現場全体の“設計・進行・推進”を担う裁量ある立場で、幅広い経験と成長を得られる ■年齢や社歴に関係なく任せる文化があり、リアルイベントの経験者も少数のため、早期にイベント統括を担える ■オンライン・ハイブリッドも組み合わせた新しいイベントのあり方を自ら設計できる ■社外イベント（製品発表・カンファレンスなど）～社内イベント（総会・表彰など）まで多様な案件に関われる 【同社おすすめポイント・魅力】 ■Web会議市場にて日系企業売り上げTOPの企業です。 ■JRや私鉄の各駅で目にする電話BOX型のテレワークルーム、現代に欠かせないインフラを構築する企業 ■コロナ禍の落ち着きから現在第2創業期として”コミュニケーション”を強みに事業拡大中 ■スーパーフレックスやテレワーク、託児所費用補助など福利厚生が充実していて、働きやすい環境。有給消化率約70%、育休産休取得率高・復帰率100％ ■柔軟な働き方　コアレスフレックスタイム制度　1カ月営業日(平日)×8時間で月の総労働時間を算出。総労働時間に達すれば、毎日の労働時間/場所は自由に調整可能