株式会社ヒト・コミュニケーションズ

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企業や自治体の課題を解決する提案型営業をお任せします。担当するお客様は通信キャリア、ホテル、空港、観光関連企業、メーカー、小売企業、自治体など多岐にわたります。経営層や人事担当者、店舗責任者、部門責任者などへアプローチし、事業課題や現場の困りごとをヒアリング。課題に合わせて人材サービスや業務委託、販売支援、イベント運営、デジタル支援などを組み合わせた提案を行います。 【解決する課題例】 ■人手不足の解消：「新規採用したい」「繁忙期だけスタッフを増やしたい」⇒人材派遣・紹介、業務委託による人員確保を提案 ■店舗・販売現場の改善：「販売力強化したい」「店舗運営を効率化したい」⇒販売スタッフ配置、店舗運営受託、販売促進施策を提案 ■観光・インバウンド対応：「外国人観光客への対応を強化したい」⇒多言語対応スタッフやデジタルツールを活用した運営支援を提案 ■イベント・地域活性化支援：「イベント運営に必要な人員を確保したい」⇒自治体イベント、スポーツイベント、各種催事の運営体制を提案など。 具体的に、 ■新規顧客へのアプローチ（営業活動全体の約7割） ・電話や訪問による新規開拓・企業・自治体への課題ヒアリング・商談機会の創出 ※問い合わせ対応だけではなく、自ら企業へアプローチし、新たな課題を発掘していく営業スタイルです。 ■既存顧客への提案活動（営業活動全体の約3割） ・既存顧客への追加提案・業務改善や新たな課題の発掘・長期的な関係構築 ■社内外との連携 ・営業だけで全てを抱えるのではなく、支店スタッフや本社専門部署と連携しながら課題解決を進めます。 ・岡山支店だけでは対応が難しい大型案件の場合は、本社担当者も商談に参加し、全国規模のリソースを活用して提案を進めます。 ■働き方（基本出社型） ・勤務地：岡山支店 ・担当エリア：岡山県、鳥取県、香川県、徳島県 ・出張：月1回程度（宿泊を伴うケースはほぼありません） ・転勤：総合職採用のため制度上可能性あり（実際の発生頻度は低く2025年度実績では全社で1%程度） 【提案事例】 ①店舗の人手不足を解決 課題：店舗スタッフが不足し販売機会を逃している 提案：必要人数や勤務条件を整理し、派遣スタッフによる人員確保を実施 ※状況に応じて、将来的に直接雇用化も含めて提案を実施 ②自治体イベントの運営支援 課題：選挙対応や地域イベントで大量の運営スタッフが必要 提案：スタッフ手配から当日の運営体制までを一括支援 ※地域の円滑なイベント運営に貢献 ③スポーツイベント運営支援 課題：試合開催時の誘導・受付スタッフが不足 提案：必要人数の確保から当日の運営管理まで支援 ※地域スポーツの活性化にもつながる仕事です 【魅力】 ■「売る営業」ではなく「課題を解決する営業」です。決まった商品を販売する営業ではありません。 　お客様ごとに異なる課題を理解し、自分で考えた提案によって企業や地域の成長を支援できます。 ■幅広い業界・大きな案件に関われます。 　岡山県を中心に鳥取県・香川県・徳島県など幅広いエリアを担当。通信、ホテル、空港、観光、自治体などさまざまな業界の企業と関わることができます。経営層や責任者クラスと商談する機会もあり、営業として大きく成長できる環境です。 ■社会性の高い仕事に携われます。人材不足、地域活性化、観光振興など、企業や地域が抱える課題解決に直接関われます。 　「自分の提案が誰かの役に立っている」という実感を得られる仕事です。 ■プライム上場グループならではの安定基盤。全国展開する企業基盤、大手企業との取引実績、全国ネットワークを活用した提案力 　安定した環境の中で、新しい提案や挑戦ができます。 【評価制度】 ■個人目標・拠点目標を設定し成果を正当に評価 ■目標達成時には表彰制度があり、社長賞などの評価制度も整っています ■成果は賞与にも反映され、頑張りが形になる環境です 【入社後の流れ】 ■入社後は約1～3ヶ月を目安に支店長同行によるOJTを実施します。まずは既存顧客との商談や提案活動に同行し、業界知識や営業の進め方を習得。慣れてきた段階で徐々に担当を引き継ぎ、早い方では1ヶ月程度で単独商談にも挑戦できます。営業経験が浅い方でも、支店長や本社メンバーがフォローしますので安心して就業ができます。