株式会社ヒト・コミュニケーションズ

営業/地域の課題を解決/人材×デジタル/プライム上場/岡山市

企業や自治体の課題を解決する提案型営業をお任せします。担当するお客様は通信キャリア、ホテル、空港、観光関連企業、メーカー、小売企業、自治体など多岐にわたります。経営層や人事担当者、店舗責任者、部門責任者などへアプローチし、事業課題や現場の困りごとをヒアリング。課題に合わせて人材サービスや業務委託、販売支援、イベント運営、デジタル支援などを組み合わせた提案を行います。
【解決する課題例】
■人手不足の解消：「新規採用したい」「繁忙期だけスタッフを増やしたい」⇒人材派遣・紹介、業務委託による人員確保を提案
■店舗・販売現場の改善：「販売力強化したい」「店舗運営を効率化したい」⇒販売スタッフ配置、店舗運営受託、販売促進施策を提案
■観光・インバウンド対応：「外国人観光客への対応を強化したい」⇒多言語対応スタッフやデジタルツールを活用した運営支援を提案
■イベント・地域活性化支援：「イベント運営に必要な人員を確保したい」⇒自治体イベント、スポーツイベント、各種催事の運営体制を提案など。
具体的に、
■新規顧客へのアプローチ（営業活動全体の約7割）
・電話や訪問による新規開拓・企業・自治体への課題ヒアリング・商談機会の創出
※問い合わせ対応だけではなく、自ら企業へアプローチし、新たな課題を発掘していく営業スタイルです。
■既存顧客への提案活動（営業活動全体の約3割）
・既存顧客への追加提案・業務改善や新たな課題の発掘・長期的な関係構築
■社内外との連携
・営業だけで全てを抱えるのではなく、支店スタッフや本社専門部署と連携しながら課題解決を進めます。
・岡山支店だけでは対応が難しい大型案件の場合は、本社担当者も商談に参加し、全国規模のリソースを活用して提案を進めます。
■働き方（基本出社型）
・勤務地：岡山支店
・担当エリア：岡山県、鳥取県、香川県、徳島県
・出張：月1回程度（宿泊を伴うケースはほぼありません）
・転勤：総合職採用のため制度上可能性あり（実際の発生頻度は低く2025年度実績では全社で1%程度）
【提案事例】
①店舗の人手不足を解決
課題：店舗スタッフが不足し販売機会を逃している
提案：必要人数や勤務条件を整理し、派遣スタッフによる人員確保を実施
※状況に応じて、将来的に直接雇用化も含めて提案を実施
②自治体イベントの運営支援
課題：選挙対応や地域イベントで大量の運営スタッフが必要
提案：スタッフ手配から当日の運営体制までを一括支援
※地域の円滑なイベント運営に貢献
③スポーツイベント運営支援
課題：試合開催時の誘導・受付スタッフが不足
提案：必要人数の確保から当日の運営管理まで支援
※地域スポーツの活性化にもつながる仕事です
【魅力】
■「売る営業」ではなく「課題を解決する営業」です。決まった商品を販売する営業ではありません。
　お客様ごとに異なる課題を理解し、自分で考えた提案によって企業や地域の成長を支援できます。
■幅広い業界・大きな案件に関われます。
　岡山県を中心に鳥取県・香川県・徳島県など幅広いエリアを担当。通信、ホテル、空港、観光、自治体などさまざまな業界の企業と関わることができます。経営層や責任者クラスと商談する機会もあり、営業として大きく成長できる環境です。
■社会性の高い仕事に携われます。人材不足、地域活性化、観光振興など、企業や地域が抱える課題解決に直接関われます。
　「自分の提案が誰かの役に立っている」という実感を得られる仕事です。
■プライム上場グループならではの安定基盤。全国展開する企業基盤、大手企業との取引実績、全国ネットワークを活用した提案力
　安定した環境の中で、新しい提案や挑戦ができます。
【評価制度】
■個人目標・拠点目標を設定し成果を正当に評価
■目標達成時には表彰制度があり、社長賞などの評価制度も整っています
■成果は賞与にも反映され、頑張りが形になる環境です
【入社後の流れ】
■入社後は約1～3ヶ月を目安に支店長同行によるOJTを実施します。まずは既存顧客との商談や提案活動に同行し、業界知識や営業の進め方を習得。慣れてきた段階で徐々に担当を引き継ぎ、早い方では1ヶ月程度で単独商談にも挑戦できます。営業経験が浅い方でも、支店長や本社メンバーがフォローしますので安心して就業ができます。

■同社はマーケティングの未来創造企業です。
ヒト、モノ、コト、あらゆる接点をビジネスフィールドに持ち、 セールスプロモーションを基盤に様々な事業を展開しており、2017年、ECサイト支援会社を傘下に迎え、これまで培ってきた「ヒトの力」に「ITの力」を兼ね備えたオムニチャネル体制を実現しました。
■リアル×バーチャルで、次世代の営業支援を展開しており、自社商品・サービスの拡販によって、さらなる事業拡大を目指すクライアントを取引先に、営業支援を目的とした人材サービスやアウトソーシングなどを展開しています。事業会社間のシナジーを活かし、クライアントが抱える課題のヒアリングから施策の企画・実施まで、上流から下流まで一貫して手掛ける［営業支援プラットフォーム］を強みとし、業界の先端を走っています。
■販売・サービステクノロジーの進展にも対応する、クライアントの営業支援ソリューションを展開しています。2019年、ヒト・コミュニケーションズ・ホールディングスとして新たなスタートを切り、マーケティングの未来創造企業として更なる成長、挑戦を続けています。

【成長事業】
①世界的なスポーツ大会・MICEの企画運営サービス
②訪日外国人の人材活用を核としたインバウンド事業

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・他者との関係構築を大切にできる
・謙虚な姿勢で周囲と協力ができる

【歓迎要件】
以下のような経験をお持ちの方は活かせます。
・法人営業経験
・人材業界経験
・サービス業での接客、折衝経験
・店舗運営やマネジメント経験
・官公庁向け営業経験
※営業経験そのものよりも、「相手の話を聞き、柔軟に対応できる」を重視します