製造業(メーカー)の法人営業の転職・求人情報(45ページ目)

【職務内容】担当エリアの臨床検査センター（登録衛生検査所）を対象に、コンサルティング営業をお任せします。民間検査センターが抱える「大量検体の迅速処理」「コスト削減」「人材不足」といった経営・現場課題をヒアリングから抽出、解消に導くことが最優先のミッションです。自社製品をただ売り込むのではなく、お客様のビジネス成長と生産性向上に貢献する最適なソリューションを提供していただきます。【業務内容】1. 新規開拓・コンサルティング提案営業・多角的なアプローチと課題抽出 臨床検査技師やラボマネージャー（検査室長）などの現場責任者から、購買・調達部門、センター長、そして経営層まで幅広くアプローチし、検査ラボ全体の課題を抽出します。・費用対効果（ROI）に踏み込んだ提案 検査センター特有の「1テストあたりのコスト（コスト・パー・テスト）の最小化」や「検体処理能力（スループット）の最大化」を見据え、製品導入によって見込まれる収益改善メリットや効率化のシミュレーションを緻密に行い、粘り強く提案します。・最適なソリューション構築と契約交渉 生化学、免疫、遺伝子（PCR）、病理領域などの超大型・高処理スペックの検査機器をはじめ、ラボ全体の省人化・自動化システム、さらには基幹システム（LIMS/LIS）との連携を可能にするIT・デジタルソリューションまで、多岐にわたる製品群の中から最適なシステムを設計。価格交渉や一括契約の締結交渉を行います。【担当製品】■生化学検査製品■免疫検査製品■血液凝固検査製品■遺伝子検査製品（PCR）■病理領域の検査機器【魅力】■直近の離職率は4％と定着率が高く、腰を据えて働くことができます。■ロシュグループとして診断薬に加え、医薬品の製造も行っている、ユニークなビジネスモデルです。■グループとしての研究開発費は1.9兆円となり、世界のヘルスケア企業でも1番の投資を行っております。その開発力を強みに画期的製品を提供し続けております。■幅ひろい製品ラインアップのなかでも生化学、免疫検査の領域は高いシェアを誇ります。またPCR検査装置を世界で初めて販売をしたことで、遺伝子検査にも強みをもちます。

【ミッション】本ポジションは主要なグローバル製薬アカウントにおける売上成長の推進および売上予測を担当します。本役職では、顧客との長期的かつ戦略的な関係を構築し、バイオ医薬品の開発および製造全体にわたるソリューションを提供するために、国内外のチームと協働します。【職務内容】・主要アカウントに対して製品およびサービスのソリューションを提案し、売上、受注、収益性の目標を達成する。・定期的なコミュニケーションや訪問を通じて、顧客の目標、課題、開発パイプライン、製造プロセスに関する深い理解を維持する。・中核となる営業・コミュニケーションツールとしてSalesforceを使用し、活動の記録や案件（商談）の管理を行う。・グローバルチームと緊密に連携してインサイトを共有し、顧客に対して整合性の取れた提案を行う。・組織および個人の両レベルにおいて、長期的なパートナーシップを構築・維持する。【組織構成】・マネージャー１名※新設の組織となります。【募集背景】・売上拡大を目的にした増員【担当エリア】・全国

◆当社の人事部 人財開発Grにおいて、新卒採用を中心にご担当頂きます。【具体的な仕事内容】・全体人員計画に基づく新卒採用の計画立案、検討・母集団形成の施策、採用広報の立案、検討・インターンシップの企画、実行、運営・合同企業説明会や社内説明会の企画、運営・新卒採用選考の実施、面接対応・面接者、内定者等のフォロー業務・学校訪問、関係機関との折衝業務・内定者研修会、内定式等の企画立案、運営・次年度に向けた新卒採用施策の立案、検討※なお、組織状況や業務負荷、ご本人の経験・適性等を踏まえ、キャリア採用、人材育成、人事制度運用等の人事業務も担当いただく場合があります。【業務の役割/やりがい】・新卒採用の主担当として、また会社の先頭に立つ社員として高いコミュニケーション能力や、主体性、人間性が求められます。その中で、近年の厳しい採用市況で、採用計画に基づいた採用活動の企画力、実行力が必要です。また、他部署を巻き込んだ調整力や、多岐にわたる業務をこなすタフさも求められます。・前任者からの引継ぎを行い、新卒採用業務の全体感を掴んで頂きます。その後、　新卒採用計画に基づいた採用業務全般を担当して頂きます。主担当として新卒採用の企画から実行、効果測定までを行い、次年度に向けた採用施策を立案、実施して頂きます。また、入社予定者の入社手続きやフォロー業務もございます。・人生を左右する就職活動において、時には求職者(大学生など)に寄り添い、当社に必要な人財を確保する大きな使命感がとても遣り甲斐に感じます。また、自身が採用に関わった社員が当社で活躍し、会社の発展に貢献できる重要な職務でもあります。【組織構成】・人事部 人財開発Gr：20代：3名、30代3名、40代3名　計9名【働き方/福利厚生】※下記の適用は規定や部署ごとに働き方によります・住宅手当や社宅制度、寮などの用意有・在宅やフレックス制度もあり、働きやすい環境です(活用しやすい環境です)・和やかな職場でコミュニケーションが取りやすい環境です

【職務の内容】不整脈関連製品の販売支援（担当製品は、電極カテーテル類等）全国の販売会社に対し、営業支援や販売促進活動を行っていただくポジションです。【業務詳細】スペシャリストとして、全国の販売担当者をサポートをお願いします。■全国の販売会社、ドクター向けに、販売促進支援のための資料作成や販売戦略・企画立案を担当■販売会社実績管理業務（定期的な戦略ミーティング及び教育活動）■新製品の商品プレゼン、販売会社への販売支援・トレーニング■販売会社の重要商談への営業同行■臨床立会い（業務割合としては1割程度です）【担当製品】当社製造電極カテーテル全般（Scooper/ET-Watcher等）◎国産ならではの高い品質と安全性、優れた操作性を持つ専用カテーテル、そして心電図技術を応用した充実した検査・治療システムが大きな魅力です【魅力】スペシャリストとして、全国の販売担当者をサポートをお願いします。・担当エリアの売上戦略～立案実行に携わるなど、自分の持つエリアにおいてどのようにマーケットシェアを獲得していくのか、裁量を持って、関係者を巻き込みながら営業活動してください。・担当エリアによりますが、月1～2回程度の出張が発生いたします。（医療機関における販売支援（プレゼン・デモ）や臨床立会い、学会・研究会での展示などの業務）【教育体制】入社後にアブレーション・製品知識は座学等でキャッチアップいただける環境が整っております◎【働き方】・医療機関における販売支援（プレゼン・デモ）や臨床立会い、学会・研究会での展示などの業務で、週1回程度の出張があります（※担当するエリアによる）。・在宅テレワーク：週1回まで・平均残業：月10時間程度です（過去実績）・原則、転勤はありません

【ミッション】医療機関のパートナーとして、先進的な医療機器・ソリューションを通じて医療の質向上に貢献する営業職です。営業活動を通じて、医療現場・社内外の関係者と信頼関係を築きながら、より良い医療を持続的に届ける役割を担います。【職務内容】・CT、MRI、X線撮影装置、超音波画像診断装置等の製品の販売ならびに保守の受注を行う・自身およびチームの営業目標（受注目標/売り上げ目標）を達成する・自社製品の販売と販売後フォローなどの営業活動やソリューション提案等により、新規、既存顧客との良好な関係を構築する・営業成果の最大化を実現するため、顧客情報、競合状況など、営業活動を効果的に進めるための情報収集を行い、有益な情報を提供する・活動報告などの作成を通じた活動の見える化による、タイムリーかつ効率的・効果的な営業活動を実施する（先の営業行動・商談登録管理なども含む）※その他、能力・経験・期待値などに応じ、職責・職務範囲は異なります。レポートライン：セールスゾーン マネージャー【組織構成】東北営業所：マネジャー以下６名（新卒の若手～経験豊富な50代まで幅広い年齢層が活躍しています）【チームの雰囲気・カルチャー】・年次や役職に関係なく意見を出し合える、フラットなチームです。若手の提案が実際の業務改善や施策に反映されることも少なくありません。・人ひとりに裁量があり、業務の進め方やスケジュールは自分で設計する文化があります。結果だけでなく、考え方やプロセスも評価されるため、主体的に動きたい方にはフィットする環境です。・勉強会や情報交換が活発で、必要な知識はチームで共有し合います。専門性を高めたいメンバーが多いのが特徴です。【キャリアパス・成長機会】入社後は研修およびOJTを通じて基礎を習得し、まずは専門性に触れていきます。その後、製品知識を段階的に増やし、高度なソリューション提案やValue-based sellingが主となります。キャリアパスとしては、営業のスペシャリスト、チームリーダー・マネージャーなどへのステップアップ、社内公募制度を活用し、営業以外の職種、マーケティング業務、ファイナンス業務、広報業務、購買業務など多岐にわたり、海外への挑戦も可能です。＜担当ミッション＞医療業界をリードする最先端の画像診断機器（CT、MRI、X線撮影装置、超音波画像診断装置など）を担当し、医療法人・病院向けに営業活動を行っていただきます。単なる製品販売ではなく、医療現場の課題を理解し、最適なソリューションを提案することで、長期的なパートナーシップを築く「パートナー型ソリューション営業」です。裁量を持って顧客と向き合い、自身およびチームの営業目標を達成するやりがいがあります【働き方】直行直帰で勤務いただけます。オフィス出社時の一日の流れを記載致します。（一日の流れ）顧客訪問は午後がメイン9:00 ：オフィスに出社事務作業、商談の進捗報告や相談?メールチェック、見積もりや資料の作成など?上司に商談の進捗を報告、わからないことを先輩に相談11:00 ：エリアサービスマネージャー（ASM）に顧客の装置状況を確認?直近での点検や修理などの状況確認?施設からの要望などサービスにしか話していない内容など確認13:00 外出技術営業（PSE）、Project Manager（施工管理）に連絡?午後の説明会準備、内容確認16:00 製品説明会の実施?基本的にはドクター、放射線科のスタッフの方々が対象?装置の紹介はもちろん、現場が抱えている問題点へソリューション提案18:00 帰社?本日の依頼事や質問、課題などの整理?翌日の準備【働き方】・直行直帰可能・ホームオフィス・リモート可能

100年にわたり、ねじやパーツ･ナット･ボルトなどの鉄製部品の製造に使用される『冷間圧造用ワイヤー』の製造販売を行う同社にて、国内・輸出の内勤営業としてお客様と積極的に接点を取っていただきます。【業務内容】1.メールと電話を用いた顧客への対応業務(納期・在庫の問合せ、社内各部署とのやりとり) 2.専用システムを用いた受注～出荷までの管理　3.価格折衝 4.検収確認 5.在庫管理【入社後】OJTにて業務を習得。希望に応じて、入社2～3年後に外勤営業にも挑戦可能。着実にステップアップしたい方にぴったりな環境です。【配属部署】外勤：2名(部長・課長)／内勤：部長1名、国内・輸出4名