上野・秋葉原の法人営業の転職・求人情報

【募集背景】ビジネスプロセスマネジメント本部では、事業方針である「コア事業の継続成長」「グローバルでのOne　Hitachi加速」「リカーリング型デジタルサービスの拡大」を実現すべく、従来からのマネジメント業務に加え、受注良質化(売価アップ、CF改善、ロスコスト発生抑止等)施策の強化や生成AI活用拡大等を受けたビジネスプロセスの変革を推進する必要性が高まっており、新経営計画「Inspire 2027」も踏まえ、それらに対応した人財強化が急務と捉えている。【職務概要】■デジタルシステム＆サービス統括本部/ビジネスユニット/事業部の事業方針・戦略を実現し、事業を成功（業績達成等）に導くために、機動的かつ円滑に事業を推進する。　 営業/SEが業績達成に向けて、事業方針・戦略に沿った具体的な活動ができる状態を作り出すために、 所属組織の方針に基づき（担当は上長の指示に基づき）、担当範囲におけるビジネスプロセス※の設計・構築・運用、及び改革・改善を支援する。■ミッション遂行の際は、実行面を重視した体制構築および計画策定等の支援を行い、自ら率先して行動することで成果を上げる。※管理プロセス（予算・業績、意思決定等）、運用プロセス（引合・見積・契約・作番・出荷）、スタッフによる支援プロセス【職務詳細】ビジネスユニット及び担当部門(事業部・本部・部)の業績達成に向け、以下のようなビジネスプロセスの構築/運用/改善する。・売上を中心とした事業状況の可視化/レポート、課題抽出と対策実行　　【管理プロセス】・適正な経営判断を促すためのフェーズゲート運営/改善（引合・見積）　　【管理プロセス】・引合～見積～契約～売上における社内業務プロセスならびに各種規則/ルールの制定および改定　【運用プロセス】・受注良質化に向けた見積管理および施策実行、営業/SEの支援　【支援プロセス】【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・ビジネスプロセス全般を把握して、業績達成に向けて自らビジネスプロセスを変革できる・営業/SE、法務、財務、調達などの多様なスタッフと広く連携し施策を推進できる・ビジネスプロセスの構築に必要な基本的なスキル全般（法務、知財、会計など）が身に付く【働く環境】①配属組織/チーム：20名前後（一部、7名程度の部もあり）②働き方：在宅勤務可、出社頻度12～16回/月程度【配属組織名】デジタルシステム＆サービス統括本部　デジタルシステム＆サービス経営管理統括本部 ビジネスプロセスマネジメント本部（①～⑦のいづれかの部にて採用予定）配属組織 　　　　　　　 　　 ：担当ビジネスユニット(分野)①金融ビジネスマネジメント部：金融ビジネスユニット/金融第一・第二システム事業部（銀行分野・保険/証券分野）②公共ビジネスマネジメント部：社会ビジネスユニット/公共システム事業部（官公庁・自治体分野）③社会ビジネスマネジメント部：社会ビジネスユニット/社会システム事業部（電力・交通・通信分野）④産業ビジネスマネジメント部：インダストリアルAIビジネスユニット（製造、流通、サービス分野）⑤Lumada&Biz-Eng推進部：デジタルシステム＆サービス全般(①～④分野共通)⑥リカーリング＆プライシング統括センタ：デジタルシステム＆サービス全般(①～④分野共通)⑦ビジネスプロセスイノベーション推進部：デジタルシステム＆サービス全般(①～④分野共通)【配属組織について（概要・ミッション）】デジタルシステム＆サービス事業の業績達成に貢献するため、担当ビジネスユニット/事業部のビジネスプロセスの設計・構築・運用及び改革を推進する。ビジネスプロセスの運用に於いては、各種審査プロセス（フェーズゲート等）を通じ、営業/SEに対し、受注良質化（収益最大化・リスク排除）に向けた各種支援を実行する。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】お客様向け業務システム*やIT基盤に関わるソリューション、上流コンサルティング、システム運用等、デジタルシステム＆サービス統括本部が推進する事業全般

【概要】同社は売上高3兆5千億円規模の売上を誇るスイス本社の世界最大級総合人材サービス企業です。本ポジションはLHH RPO Japanにおける複数のRPOプログラムを統括する責任者ポジションです。クライアントの経営層と連携しながら、採用戦略の設計・運営、デリバリーチームのマネジメント、パフォーマンス管理を通じて、採用成果の最大化を目指します。また、中間層リーダーの育成や、業務改善・テクノロジー活用にも積極的に関与いただき、組織貢献いただくことを期待しております。【職務内容】主に下記をお任せすることを想定しております。・複数のRPOプログラムにおけるデリバリー戦略の立案・実行・クライアント経営層との関係構築、採用課題に対する提案・コンサルティング・KPI／SLA／P&Lの管理・分析・レポーティング・デリバリーチーム（Recruitment Manager / Sr. RM等）のマネジメント・育成・テクノロジー活用による業務効率化・プロセス改善・他部門（営業、IT、トレーニング等）との連携・グローバルチームとの連携・報告・特別プロジェクトへの参画【レポートライン】VP, Regional Head of Delivery, APAC【魅力】◎組織横断で複数RPO案件を統括できる戦略性の高いポジション◎クライアント（日系・外資の大手企業）経営層とのダイレクトなコミュニケーションを通じて、経営視点で採用支援ができる◎マネージャー層の育成・組織開発にも携われる影響力の大きい立場◎グローバルブランド「LHH」の一員として、APAC全体とも連携する国際的な環境で働ける◎実力重視の評価制度で、年齢・社歴に関係なく昇進可◎社内公募制度によるキャリアチェンジのチャンスあり（Japan, APAC, EUなど）

【売上1兆4,000億円超え将来性と安定性を両立／社員の約25％が海外駐在員として活躍中／腰を据えた長期就業を実現可能～】世界の自動車メーカーを牽引するHondaグループの一員として、お客さまのニーズにあった商材をご要望の形で提案・提供します！初めにHonda向けの鉄鋼鋼板ビジネスの国内・輸出業務や新規ビジネス企画をご経験後、将来的には海外駐在員としてご活躍していただく予定です。＜募集背景＞欠員に伴う募集をおこなっています。＜具体的な業務＞・国内・輸出、営業業務（契約、見積もり、受発注、荷繰り、出荷手配、月次計上手配、予算予実管理）・ユーザー折衝(本田技研工業、国内部品メーカー、海外拠点とのデリバリー手配、新規案件対応等)・鉄鋼メーカー折衝(発注枠の確保、デリバリーの交渉)・新規企画の推進＜組織体制＞部署は全体で30名程度の組織扱う商材によって課が分かれている。【鉄鋼事業の強み／特長】・開発領域への進展バリューチェーンの管理だけではなく、鋼材のグローバルな取り扱い実績をもとに、新規サプライヤーを発掘し、お取引先へご提案します。また、開発領域への貢献にも努め、開発から量産供給までの一貫したサポート体制を構築しています。・鋼板加工拠点の展開鋼材供給に関する多岐にわたるビジネスパートナーとの協力体制を構築し、お客さまへの付加価値向上につなげております。その一環として、同グループでは、中国・インドにおいて鋼板加工拠点を展開しています。【働き方】・全社平均残業20h程度、フレックスタイム有（コアタイム10：00～15：00）・家族手当、住宅手当等有、育児・介護手当有、従業員車輌販売制度有、安定した福利厚生のもと長期就業することが可能です。【求める人物像】・世界を舞台に活躍されたい方・目標に対して達成するまでやり遂げた経験がある方・新しい事に自ら意欲的に学んでいく姿勢がある方・調整業務が得意な方

【募集背景】・ビジョン「『日立ならではの価値』提供によるビジネスの創出」に向け、営業がビジネスをリードすべく活動を推進中・業界変革を見据えた自動車メーカの「電動化」「知能化」「ライフサイクル事業化」への積極投資動向があり、これに対応するビジネス領域の中長期のビジネス成長を見据えた体制強化を図る【職務概要】・大手自動車メーカーの様々な業務部門(IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)や、関連会社に対するアカウント営業活動・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略の立案・実行・お客様本社及び国内外グループ会社に対し、日立社内、日立グループ各社(海外含む)、パートナー企業など、多くのステークホルダを結びつけることで、継続的なビジネス創出を図る【職務詳細】・大手自動車メーカーの担当営業として、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案・選定し、受注に繋げる・自動車業界で求められる「モノづくり→コトづくり」といった変化を捉え、自動車メーカーが既存のビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する・担当顧客における既存ビジネスの維持・拡大を図る。特に、既存大規模システムの対応を軸にし、周辺領域への深耕を行う。※入社後の配属先は、特に注力分野の一つであるERP(SAP)及びDX(生成AIなど)の営業担当を予定、一定の経験を得た後、担当領域変更・ローテーションを実施【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進して頂きます。事業規模の大きいダイナミックなビジネス環境に身を置くことで、自身の成長を日々実感できることが最大の魅力です。・電動化、知能化、ライフサイクルビジネスなど、自動車業界ならではのビジネステーマに携わることにより、先進的且つ多様なスキルセットを身に付け、強化していくことが可能です。・自動車産業は社会への影響の非常に大きな業界であり、お客様への営業活動を通じて、新たな社会づくりにも寄与できることが大きなやりがいです。・海外のお客様やグループ会社との協業が必要な為、グローバルビジネス経験や知識獲得の機会が期待できます。【働く環境】①平均年齢 約35歳と、非常に若くエネルギッシュなチームです。②出社/顧客先出張/在宅を組み合わせ、効率的な働き方をめざしています。　　また、国内は東京都、埼玉県、栃木県等への出張が適宜発生します。また海外は米国への出張の可能性があります。【配属組織名】インダストリアルAIビジネスユニット　インダストリアルデジタル 産業・流通営業統括本部 産業第二営業本部 自動車システム第二営業部【配属組織について（概要・ミッション）】・世界的な大変革期を迎えた自動車メーカが展開する電動化や知能化などの取組みに対し、最重要顧客の一社である自動車メーカの担当営業として、日立ならではの価値(IT×OT×Product)提供によるビジネス拡大を推進する・部合計：25名(うち主任13名、担当6名)【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】・自動車業界向けソリューション　- IT(構想支援コンサルティング、大規模基幹SI、ERP(S4/HANAなど)、SCM、ECM、MES、コネクティッドサービス、など)　- OT(ロボティクスSI、ロジスティクスソリューション、など)　- プロダクト(各種製造設備、ハードウェア、ソフトウェア、各種クラウドサービスなど)　- その他DX、価値協創の取組み(当社研究所やデザイナーなどとの協創活動)

【募集背景】・ビジョン「『日立ならではの価値』提供によるビジネスの創出」に向け、営業がビジネスをリードすべく活動を推進中・業界変革を見据えた自動車メーカの「電動化」「知能化」「ライフサイクル事業化」への積極投資動向があり、これに対応するビジネス領域の中長期のビジネス成長を見据えた体制強化を図る【職務概要】・大手自動車メーカーの様々な業務部門(IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)や、関連会社に対するアカウント営業活動・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略の立案・実行・お客様本社及び国内外グループ会社に対し、日立社内、日立グループ各社(海外含む)、パートナー企業など、多くのステークホルダを結びつけることで、継続的なビジネス創出を図る【職務詳細】・大手自動車メーカーの担当営業として、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案・選定し、受注に繋げる・自動車業界で求められる「モノづくり→コトづくり」といった変化を捉え、自動車メーカーが既存のビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する・担当顧客における既存ビジネスの維持・拡大を図る。特に、既存大規模システムの対応を軸にし、周辺領域への深耕を行う。※入社後の配属先は、特に注力分野の一つである工場自動化ソリューション(ラインビルディング、ロボティクスSI、ロジスティクス)の営業担当を予定、一定の経験を得た後、担当領域変更・ローテーションを実施【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進して頂きます。事業規模の大きいダイナミックなビジネス環境に身を置くことで、自身の成長を日々実感できることが最大の魅力です。・電動化、知能化、ライフサイクルビジネスなど、自動車業界ならではのビジネステーマに携わることにより、先進的且つ多様なスキルセットを身に付け、強化していくことが可能です。・自動車産業は社会への影響の非常に大きな業界であり、お客様への営業活動を通じて、新たな社会づくりにも寄与できることが大きなやりがいです。・海外のお客様やグループ会社との協業が必要な為、グローバルビジネス経験や知識獲得の機会が期待できます。【働く環境】①平均年齢 約35歳と、非常に若くエネルギッシュなチームです。②出社および顧客先出張（週3～４回）/在宅勤務（週1～2回）を組み合わせ、効率的な働き方をめざしています。　 また、国内は東京都、栃木県、岐阜県等への出張が適宜発生します。また海外は米国・カナダへの出張の可能性があります。【配属組織名】インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 産業第二営業本部 自動車システム第二営業部【配属組織について（概要・ミッション）】・世界的な大変革期を迎えた自動車メーカが展開する電動化や知能化などの取組みに対し、最重要顧客の一社である自動車メーカの担当営業として、日立ならではの価値(IT×OT×Product)提供によるビジネス拡大を推進する・部合計：24名(うち主任11名、担当7名)【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】・自動車業界向けソリューション　- IT(構想支援コンサルティング、大規模基幹SI、ERP(S4/HANAなど)、SCM、ECM、MES、コネクティッドサービス、など)　- OT(ロボティクスSI、ロジスティクスソリューション、など)　- プロダクト(各種製造設備、ハードウェア、ソフトウェア、各種クラウドサービスなど)　- その他DX、価値協創の取組み(当社研究所やデザイナーなどとの協創活動)

【期待する役割】社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業をお任せします。※主な担当顧客は国土交通省、空港会社（成田国際空港株式会社等）、環境省（原子力規制庁）他(ゆくゆくは高速道路会社など道路分野をお任せする可能性もあり)【職務詳細】■インフラ施設系の窓口営業（各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等）■事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動■新規事業の創出（ICT・AI・DX関連、環境関連）■(場合によっては)担当者層への業務的指導とサポート【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】■様々な社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに主体的に参画できること■提案～入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、日立グループ一丸となれた時、そして提案したソリューションが実現した際の社会貢献への達成感があること■社内様々な部署と連携を取り、自らがインフルエンサーとなってプロジェクトを推進できること■水分野にとどまらない、幅広い分野のソリューションを展開できること■社会インフラ事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること【働く環境】①部全体は約11名で構成。(実務担当は30代・3名,20代・3名がいる組織となっております。)②在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。顧客事情に合わせて出社頂くこともあります。（現状は週1日程度の在宅勤務)③顧客先訪問・出張について：関東圏がメインのエリアとなります。直行直帰等はございますが海外や遠方への出張の想定は現状ございません。また顧客先へは公共交通機関をメインにご訪問いただきます。【募集背景】国内の社会インフラ市場を新規開拓し、急速に変化する社会課題に対してAI・ICT等を活用した新技術提案を進めるため、スマートで快適、安心・安全、持続可能な社会インフラ事業に携わりたいフロント営業人材を募集します。　　【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】■空港・原子力・道路等の社会インフラ事業■IT関連（ICT・AI・DX）■設備関連（監視設備、防災設備、計装設備等）・空港の情報表示基盤「フライトインフォメーションシステム」事業に本格参入、成田国際空港で初採用https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2024/02/0207b.html・水環境ソリューションHPhttps://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/【配属組織について（概要・ミッション）】【概要】社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は国土交通省、空港会社、原子力規制庁、高速道路会社等となります。社会課題解決に向けて、顧客のソリューションパートナーとして対応するフロント営業組織です。【ミッション】・顧客の課題やニーズを的確に捉え、市場分析や様々な社内部門との連携を通じて営業活動を推進していきます。 重要な社会インフラである空港・道路・原子力事業に対し、IT×OT×プロダクトの提供を通じて社会に貢献するだけでなく、DX・GX・ユーティリティソリューションを顧客と共に協創し、社会課題解決につなげ、会社業績を伸ばしていく事がミッションです。・主な実務としては、提案～引合い～契約～施工管理～検収・入金までの一連の業務を社内関連部署と連携しながら担当して頂きます。【福利厚生】■住宅支援住宅手当制度や寮・社宅制度等（詳細は勤務事業所により異なります）によって皆さんの住居をサポートします。転勤などの際の住居の不安を解消する役割も果たしています。■育児教育育児施設利用費補助、子どもの教育費補助 等※福利厚生制度（参考HP）https://www.hitachi.co.jp/recruit/newgraduate/compa

【組織のビジョン】「売上（①）と経費（②）に関する実行計画の進捗管理、および滞留債権の回収（③）を担当し、目標達成に貢献する。また、社内外監査（④）、全社的な指示・指令の調整（⑤）、棚卸関連プロジェクト（⑥）、および市場分析（⑦）を担当し、計画達成と経営品質の維持・向上に貢献する。【お任せしたい業務】目標達成に貢献するため、① 売上および ② 経費の実行計画における進捗管理、ならびに ③ 滞留債権の回収を担当する。加えて、計画達成と経営品質の維持・向上に貢献するため、④ 社内外監査への対応、⑤ 全社的な指示の調整、⑥ 棚卸関連プロジェクト、および ⑦ 市場分析も担当する。【キャリアステップイメージ】能力と実績次第で、すべての可能性が開かれています。海外や国内組織においてさらなる成長の機会があり、制限はありません！【魅力】意欲的な若手チームを率いる機会、次世代の同僚を育成するやりがい、国際的な同僚やグローバルな文化背景に触れる機会があり、真の国際的なマネージャーへと自己成長できる素晴らしいチャンスです。【求める人物像】・自信を持ち、グループの前で効果的にプレゼンテーションができること。・対人スキル（ピープルスキル）に優れ、3名の年下のメンバーを指導・牽引できること。・グローバルのフロントプランニングスタッフと連携できる高いコミュニケーション能力。・営業、マーケティング、またはそれに類似する分野での数年以上の実務経験。・自己動機付け（セルフモチベーション）、強力な分析的思考力、および常識的な判断力。・営業企画セクションリーダーとしての職務に強い関心があること。・データ分析やデータ処理に対する関心。

【売上1兆4,000億円超え将来性と安定性を両立／社員の約25％が海外駐在員として活躍中／腰を据えた長期就業を実現可能～】世界19ヶ国、57拠点にネットワークを展開しているHondaグループ唯一の商社で、Hondaの海外生産拠点向けに大物設備や金型の提案・販売やプロジェクトの推進をご担当頂きます。＜募集背景＞組織強化のため、増員募集をおこなっています。EV化が進んでいく中で、同社が取り扱う設備や金型も新たな領域に拡がり始めています。従来のビジネス需要もまだ旺盛な中、更なる挑戦に向けて一緒にチャレンジして頂ける方を募集します。＜具体的な業務＞Hondaの2輪・4輪海外工場向けに、設備・金型・補修部品を国内外のメーカーから調達・販売する提案型営業です。・新機種導入などに伴うプロジェクト案件（新規設備納入等）の営業活動及びプロジェクト管理・設備据付・修繕・出荷前検査等の現場同行・立会・新規サプライヤー開拓や新技術探索など、ホンダ工場向けの新規提案活動・納入設備のアフターサービス対応（補修部品の営業・販売）・担当顧客（工場）を持ち、引合い入手から見積、受発注、船積み、出入金までの管理

【職務内容】■半導体向け電子材料に関わる提案営業を行っていただきます（既存9割、新規1割）（半導体向け電子材料について：https://www.asahi-yukizai.co.jp/electronic_materials/）■顧客はフォトレジスト（半導体製造に必要な薬液）メーカーです。■既存顧客に対する価格交渉（顧客折衝）、納期調整（社内調整）■新規顧客に対する、製品提案（顧客要求に対しての、カスタム品のイメージ）■担当社数は5～10社程度です。【出張について】■顧客により、海外（中国、台湾）出張（3か月に1回程度）や国内（全国）出張（月２～３回程度）を想定しており、経験能力に応じて、担当を決定します。■月1回程度は、製造や技術部門との打合せで愛知工場に出張いたします。【募集背景】事業拡大に伴う組織力強化のため、人員を募集いたします。【会社の魅力】同社は、戦時下の1945年宮崎延岡にて、不足する金属の代わりに木材と樹脂で航空機部品を製造する使命をもって誕生しました。「錆びない、薬液に侵されない、軽い」といった特徴を持った『樹脂バルブ』は、例えば発展途上国での海水を淡水に変える設備で使われ、インフラとしての役割も果たしています。パイオニアである同社は、金属バルブが主流の業界スタンダードを覆すクオリティで、他の海外メーカーを圧倒しシェアを伸ばしています。創業89年の老舗企業でありながら、24年度も過去最高の売上と利益を更新、今後も積極的な成長投資により半導体・海外事業を伸ばしていきます。【同社事業について】同社は旭化成グループの化学メーカーとして、樹脂を用いたものづくりを展開。樹脂バルブを扱う配管材事業では、化学工場や半導体工場、水族館などで幅広く利用されています。また、熱硬化性樹脂の技術を応用して、自動車産業や機械、電気、建設などの基幹産業の樹脂部品や部材を製造しています。さらに、水処理・資源開発事業では、ドリコ株式会社を買収し、地熱発電や温泉開発などの資源開発にも取り組んでいます。【その他企業情報】◆TOKYO MX（地上デジタル9ch）の番組「企業魂」で放送されたムービーがご覧いただけます。https://youtu.be/gkVR1PnDoUc◆テレビ東京系列「知られざるガリバー エクセレントカンパニーファイル」にて同社が紹介されました！https://txbiz.tv-tokyo.co.jp/gulliver/vod/269996

現在展開中の東日本エリア（首都圏）に向けたLuupポート数拡大に向けた営業担当として以下業務に携わって頂きます。【具体的な業務内容】・新規法人開拓営業・商談獲得～受注プロセスの実行・担当者とのリレーション構築※将来的に、大手企業や自治体とのアライアンス・事業開発などもお任せする可能性があります。【本ポジションの魅力】・契約して終わりではなく、サービス導入後も継続的に価値を創出し続ける事業に携わることができます。・新規ビジネスグロース期だからこそ、自らで新たな正解をつくっていくことができます。・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。【Luupに関して】同社は、『街中を「駅前化」するインフラをつくる』をミッションに掲げ、電動キックボードや電動アシストなど電動マイクロモビリティのシェアリングサービスを日本各地で展開しています。街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。 かつて鉄道の駅が街を発展させたように、ポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。Luupは移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。現在は、東京・横浜・大阪・京都・神戸・宇都宮・名古屋・広島・仙台・福岡でサービスを展開しており、2024年8月時点で9,000ポート以上を運営しています。将来的には、電動マイクロモビリティの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。

【業務内容に関して】電鉄会社、コンビニ、大手不動産ディベロッパーなどのナショナルクライアントの様々な部門とのコミュニケーションを通じて、相互にメリットとなるアライアンスに向けた事業開発やプロジェクトマネジメントまで担っていただけることを期待しています。社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、自ら人脈を作り、社外への提案、協業を進め、最適なステークホルダーとのアライアンス作りを通じて、ポートの設置導入や新たな事業創出に繋げていきます。【仕事の魅力】・自身の成果がそのまま「街の様子」へ反映されていることが確認できます。・自分が作りあげたルールが今後の世の中の「あたりまえ」に変えられる環境です。・エリア開発を推進する企業とともに、データを用いて「人の流れ」をつくるなど、まちづくり・都市開発というスケールの仕事に関与ができます。【組織について】アライアンス推進部は、『LUUP』の推進のため、ナショナルクライアントに対して、最適なアライアンスプランを生み出すことで、乗降場所の「ポート」設置導入、街づくり、新たな事業の創造、協業を行なっている部署になります。【同社について】同社は、『街中を「駅前化」するインフラをつくる』をミッションに掲げ、電動キックボードや電動アシストなど電動マイクロモビリティのシェアリングサービスを日本各地で展開しています。街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。 かつて鉄道の駅が街を発展させたように、ポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。Luupは移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。現在は、東京・横浜・大阪・京都・神戸・宇都宮・名古屋・広島・仙台・福岡でサービスを展開しており、2024年8月時点で9,000ポート以上を運営しています。将来的には、電動マイクロモビリティの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。

同部門は2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。【職務内容】アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。■エンタープライズ企業に対する営業活動■顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理■現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築■既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行【ポジションの魅力】■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。■業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。■顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。■50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。■顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。【参考記事】エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/9109422年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537アカウントマネージャーはお客さまの今と未来の課題を想像する そこにコミットできれば道は開けるhttps://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/537767【ANDPAD Second Act】https://speakerdeck.com/andpad_hr88/andpad-second-act

【業務内容】当社が取り扱う測定器・計測機器の中でも、特にキーサイト・テクノロジー社が設定する新しい製品カテゴリに関する営業支援および技術サポートをお任せします。これまでメーカー直販で提供されていた高付加価値・高難度な製品群を、今後は当社が一部販売を担うことで、より幅広い顧客への提案機会が広がります。そのため、単なる営業活動ではなく、製品の専門知識を活かした技術的なコンサルティング、最適な製品設定、導入後のフォローまで一気通貫で対応できる体制を強化するための重要なポジションです。【具体的な業務内容】■全国の営業メンバーへの技術的な営業支援・営業同行による顧客訪問、ニーズヒアリング・PPR製品の仕様説明、導入メリットの技術的な提案支援・営業担当者への製品知識のレクチャー、技術トレーニング■顧客向けの提案活動・測定対象や用途に応じた最適な製品構成の選定・提案・顧客課題の技術的な深掘りと、ソリューション提案・メーカー（キーサイト・テクノロジー社）との仕様確認・技術調整■導入後サポート・製品導入時の立ち上げ支援・不具合やトラブル発生時の原因調査・メーカー連携対応・定期的なアフターフォローや追加提案活動【ポジションの特徴・やりがい】・技術的な知見を活かした「提案型営業」の最前線で活躍できるポジションです。・メーカー直販領域だった高難度製品の取り扱いにより、より専門性の高いスキルを習得できます。・お客様の課題解決に直結する提案ができ、製品導入後の効果を実感しやすい仕事です。・全国を対象とした営業支援のため、幅広い顧客との接点が得られます。【メーカー情報】・キーサイト・テクノロジー社（Keysight Technologies）世界的に有名な電子計測機器メーカー。通信、電子、半導体、自動車、航空宇宙、防衛分野など幅広い業界向けに最先端の測定ソリューションを提供。特に、精密かつ高性能な製品群は業界内でも高い評価を得ています。【取扱商材】当社は、電子計測器、電源装置、環境試験機、EMC測定機器などの理化学・電子機器を中心に、研究開発や製品評価に用いられる専門機器を幅広く取り扱います。自動車・電機・電子・大学・研究機関など多様な業界のニーズに対応します。今回はその中でも半導体パラメーターアナライザーやオシロスコープを担当していただきます。【主要取引先】ソニー/キヤノン/パナソニック/トヨタ/日産/ホンダ/スズキ/マツダ/日立製作所/富士通/パイオニア/富士フイルム/リコー/東芝/日本IBM/TDK/東京大学/早稲田大学/その他、各官公庁・研究機関・有力民間企業 等（順不同）これらの取引先との関係を通じて、最先端の技術開発や製品製造を支援しています。【今後の取り組み】2025年3月期から始まる中期経営計画「INNOVATION 2030 Ver.2.0」において、以下の目標を掲げています。■売上高：1,250億円/営業利益：52億円/当期純利益：35億円事業活動を通じた企業価値の向上と社会課題の解決に向けて、関連するテクノロジーの発展に貢献することを基本方針としています。■専門性の高い7つの事業領域への拡大「次世代自動車開発支援事業、受託試験事業、EMC事業、二次電池試験事業、NI販売促進事業、理化学・各種試験・検査機器事業、ソリューションエンジニアリング事業」の7つの専門性の高い事業領域へ拡大していきます。■グローバル展開の強化海外ビジネスの売上高を2027年3月期までに350億円に拡大する目標を掲げています。これらの取り組みにより、同社は計測技術を通じて社会に貢献し、持続可能な成長を目指しています。

2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。【職務内容】アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。■エンタープライズ企業に対する営業活動■顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理■現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築■既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行【ポジションの魅力】■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。■業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。■顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。■50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。■顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。【参考記事】エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/9109422年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537アカウントマネージャーはお客さまの今と未来の課題を想像する そこにコミットできれば道は開けるhttps://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/537767【ANDPAD Second Act】https://speakerdeck.com/andpad_hr88/andpad-second-act

2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。【職務内容】アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。■エンタープライズ企業に対する営業活動■顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理■現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築■既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行【ポジションの魅力】■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。■業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。■顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。■50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。■顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。【参考記事】エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/9109422年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537アカウントマネージャーはお客さまの今と未来の課題を想像する そこにコミットできれば道は開けるhttps://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/537767【ANDPAD Second Act】https://speakerdeck.com/andpad_hr88/andpad-second-act

主力事業である「Webブラウザ」や「Web技術を活用したコンポーネント」 「Webプラットフォーム」などのプロダクトの提案営業をお任せします。様々な産業に向け、当社独自のコネクテッドデバイスを活用した新たな価値・体験の企画・提案を行えるやりがい大きな仕事です。【具体的には】ターゲットの業界を深く理解し、常にお客様の期待する事業展開を見据えつつ、開発部署と協力しながら、どのようなプロダクトを生み出すべきかを考えながら提案を行います。提案先は日本国内の主要企業が中心です。■プロダクトの企画立案・提案■顧客折衝■契約締結・アフターフォロー【お客様について】大手テレビメーカーやゲーム機メーカー、車載機器、産業機器、事務機器メーカーなど、業界を問わず多岐に渡ります。【入社後の流れ】まずは先輩社員と一緒に大手企業向けの自社ソフトウェアのライセンス販売およびソリューション提案などを行っていただき、業務の幅を広げていただきます。その後は業界ごとにアカウントを担当し、一定の裁量を持ちながら顧客を開拓していただきます。【同ポジションの魅力】■数年先を見据えたサービスや製品がターゲットとなるため、粘り強さが必要ですが、自分が提案したものが形となる大変やりがいのある仕事です。■同社の技術が搭載された製品は世界中で使われています。そのため、Web技術を活かしたプロダクトの企画から携わり、開発部門と共にプロダクトを創り、世界中に提供するというスケールの大きな仕事に挑戦できます。■様々な業界・企業への提案を通し、経験・スキルの幅を広げることができる環境です。【働き方】■リモート勤務制度・フレックスタイム制を採用しており、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。営業は週に半分程度はお客様への訪問がありますが、その他はリモート勤務または出社などご自身の状況に合わせて選択可能です。■東証プライムに上場しており、大企業並みの安定した財務基盤があるため、研究開発に積極的に投資しています。そのため新規サービスが生まれやすい環境です。■出産・育児に関するサポートにも力をいれています。男性も半数以上が育休取得。育休を半年や1年間とっている実績も多々あり、ライフイベントと仕事の両立を応援しています。■入社日から有給休暇を付与。有休はもちろん、誕生日休暇なども気兼ねなく取れます。【組織構成】Webプラットフォーム事業部 営業部部長1名・メンバー6名

■デンタル事業における中東・南アジア・ロシアの担当営業（輸出）- 自社現地法人・代理店への本社側担当としてコミュニケーションを取りサポート- 販売支援・生産/供給交渉（内外）・開発部門など関係部署との調整- 事業計画の策定・販売戦略の立案　地域方針・活動の企画実行- 市場分析・価格設定- 来客対応・アテンド・製品研修- 品質・アフターセールス関連のフォローアップ- 海外出張（必要に応じ）■高い品質と技術力：当社製品に使用される精密部品2万3000点のうち、自社工場で生産しているものの割合は、実に85%以上。ゼロから自分たちの手で生み出すからこそ実現できる高品質な製品を低コストで生産。ナカニシのものづくりの原点が、ここにあります。※勤務地：東京、本社（鹿沼）ご希望を選べます

【募集背景】日立製作所において、医薬・ヘルスケア業界は注力領域であり、今後も事業の拡大が期待されている。近年では、従来の主力だった医薬品製造業のお客様だけでなく、医薬品卸売業、医療機器・医療材料製造業、調剤薬局、血液事業などといった分野へと担当業務範囲を拡大しており、ビジネス規模も着実に伸長している。当営が担当する顧客企業では、企業活動を支えるIT基盤の安定運用に加えて、更なる成長のために新しい領域でDXを推進することを標榜されており、IT/DXのパートナーとしての日立グループへの期待も増している。そのような状況下、社内異動・新卒採用での増員に加え、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見や視点を取り入れて更なる成長をめざしたいと考えている。【職務概要】医薬品・医療機器・ヘルスケア業界のお客様に対して、営業戦略(お客様情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し、実行していただきます。フロント営業としてお客様ニーズ、課題の把握と解決策の提案、お客様のキーパーソンとの関係構築を図り、提案活動においては、社内の関係者（上長、エンジニア部隊など）と連携して提案を取り纏めていただきます。【職務詳細】具体的には下記業務をお任せします。・アカウント対応においては、既存顧客の各部門（情報システム部門が中心）との長期的な関係性構築をしながら、既設システムの維持及び、新規にIT/DXソリューションの提案活動を行っていただきます。（引合～提案～契約～納品～請求までの一連の営業業務）・ソリューション拡販対応においては、新規ソリューション、サービス向けのマーケティング（解決が必要な課題の調査）、プロモーション活動及び、個々のお客様への提案活動を行っていただきます。＜ソリューションの具体例＞開発、治験、CMC、生産、物流、病院/患者様にわたるバリューチェーン全体でソリューションを提供しています。・医薬品製造管理/品質管理ソリューション・創薬・開発向けAIサービス・データ利活用ソリューション　など【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】お客様の課題を直接お伺いし、それを自社やパートナーのサービスを組み合わせて解決していくこと、またはお客様と一緒にソリューションを作っていくことが出来る仕事です。そして、人々のQoL向上に間接的に関わり、社会的な貢献ができる仕事です。ヘルスケア・ライフサイエンス業界を担当することで、お客様の経済価値の向上に留まらず、医療・医薬の高度化・効率化・生産性向上といった社会価値の創造、病気で困られている方々への貢献、といった日立の社会イノベーション事業そのものを体現出来る職場です。また、これらの経験を活かして、弊社海外拠点への異動・活躍の実績も有しています。【働く環境】①営業員は管理職を含めて約35名、20代から50代まで幅広い年齢層が活躍しています（平均年齢35歳程度）。向上心と好奇心のあるメンバーが多く、職場は活気のある雰囲気です。②オフィス（秋葉原）、お客様先（東京中心）への出勤が週3～4日、他は在宅勤務を併用しながら勤務いただきます。【配属組織名】インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部　産業第五営業本部　医薬・ヘルスケア第一営業部/第二営業部【配属組織について（概要・ミッション）】医薬品製造業を始めとするヘルスケア・ライフサイエンス業界のアカウント責任部門として、各企業に対して日立グループのIT/OT/Productを活用してお客様のDX推進を支援し、業務の効率化、売上・利益拡大などに貢献することをミッションとしている。組織は本部（約35名）が2つの部で構成されており、全体で5つのグループ（課）に分かれて責任顧客と担当ソリューションを分担している。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】医薬業界向けソリューションのご紹介https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/ts_pharma/index.html

コンサルティング事業の立ち上げをご担当いただきます。新規顧客開拓や既存顧客（以下、クライアント企業）に対する営業活動、ITコンサル案件のプロジェクト責任者として案件を牽引する重要なポジションです。【職務内容】クライアント企業に対する営業活動、コンサルティングからシステム開発、事業化までを担当します。具体的には、数ヵ月間のコンサルティングを通じて業務のAsIs・ToBeの作成に加えてプロダクト開発の方向性をクライアント企業と合意した後、アジャイル型で開発を実施し、クライアント企業のフィードバックを以降の開発内容に反映させます。クライアント企業と共同で徐々に開発規模を拡大していきます。■新規顧客/既存顧客を問わず、提案機会の獲得からクロージングまでのリード■自身が責任者として関わるプロジェクト管理■プロジェクトを通じて提供するサービスのクライアント合意形成■立ち上げに伴う、各種レギュレーション・ルール・オペレーション設計■メンバー育成及びマネジメントを通じた組織形成■コンサルティング、IT技術を軸としたオファリングの企画及び開発【募集背景】建設業界の大手企業を中心にANDPADの導入が加速するなかで、新たに多様な課題やニーズが生まれています。また、建設会社へ発注する立場の大手企業に対しても導入が増加しており、更に多様な企業のDXを支援すべく新たにITコンサルティング事業を開始します。

専門工事セクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に、まずはプレイングマネージャーとして取り組んでいただきます。【職務内容】■マネジメント└営業戦略の立案、実行計画策定└顧客の潜在課題の把握・抽出└プロダクト機能へのフィードバック└営業体制の組織構築└メンバーのマネジメント■プレイング└自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援└営業戦術の実行、売上目標の達成└受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント└受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行└テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

【募集背景】増員。現在、当ポジションを一つ上のポジションであるGMが兼任している状況です。現在いるメンバーの育成には少なくとも2～3年を要するため、即戦力となるSMを採用し、マネジメント体制の強化を図ります。【業務概要】アポイント取得を目的とした、インサイドマーケティングセクションのマネージャーとして、メンバーのマネジメントと目標アポイント数を達成するための戦略設計、数値管理をお任せいたします。■業務詳細・メンバー育成：1on1、OJT、ロールプレイングなどを通じた育成・戦略/設計：インサイドセールスの戦略立案・プロセス設計・KPIマネジメント：リード数／ネームド化率／アポ取得率などの数値管理・行動マネジメント：架電数/アポ取得率を向上させるための取り組みと定期的なモニタリング・ツール活用：CRMやSFA（Salesforce）リスト管理(サスケ) 運用管理・業務改善：業務プロセスの可視化・改善企画【仕事のやりがい＆大変さ】2024年7月に部格化した部署となりますので、まだ仕組み化が足りない点や、改善すべき点が多数ございます。ただその分自身のご経験やメンバーの意見を反映しつつ、「組織を作っていく」感覚が得られるのは、当ポジションのやりがいとなります。・組織変革への貢献：オペレーション改善や仕組み化を通じて、事業成長に大きく貢献できる・メンバーの成長支援：若手の成長を支える存在として、育成の成果を肌で感じられる・クロスファンクション連携：マーケ～営業までの全体最適を自ら推進できる・組織づくりへの参加感：部門横断での新しい仕組み・運用ルールの立案にも関与できる・人材の流動性：staffの大半が派遣社員であることから、人の流動性が激しく稼働を安定させることが難しいため、安定できる仕組みづくりが必要【目指せるキャリア】・インサイドセールス部門全体の統括（GM、部長クラス）・事業戦略に基づく営業プロセス設計（営業企画・事業推進ポジション）といったキャリアパスを目指すことが可能です。現場実務にとどまらず、戦略設計、業務改善、組織マネジメントに深く関わるため、ビジネスリーダーとしての市場価値を大きく高められるポジションです。【働く環境】■所属部署：インサイドマーケティング部　インサイドマーケティングセクション■セクションの組織構成：正社員4名、契約社員2名、派遣社員10名（20代～50代）

同社は株主である東京センチュリーとNTTグループの強力なバックボーンを持ち、業界屈指のネットワークと拠点数を活用した顧客データベースを保持しております。業務概要：企業の自動車保有に関する悩みを総合的にコンサルティングし、オートリースという商材を活用して総合的にご提案・課題解決をしていただきます。業務内容・既存及び新規取引先へ自社ソリューション商品の提案・既存取引先へ当社商品の利用促進に向けたフォロー・車両管理やメンテナンス、保険の管理から事故削減へのアドバイス目標について：既存顧客７割、新規顧客３割（主要株主からの紹介等）と営業は既存顧客中心となり、リース期間満了後の更新等定期訪問を通じ状況踏まえてニーズに見合った提案をして頂きます。契約台数、獲得粗利などを鑑みて目標に向けて取り組んで頂きますが、入社後OJT含めて組織全体でのバックアップ体制が整っており、異業界からご入社された方の多くがご活躍できる環境となります。組織構成：30代～50代の幅広い社員が混在し、約5名～10名のチームで業務に取り組んで頂きます。顧客第一主義はもちろんのこと、1人1人の意見が尊重されながら裁量権を持って働く環境や活発にコミュニケーションを取り、課題解決に向けて協力しながら業務に取り組める社風です。

【職務内容】■海外現地法人の営業及び技術サポート■現地法人及び代理店向けプレゼン、見積り、納期調整、社内コーディネート。■クレーム関連の調査及びレポーティング、必要に応じて工場と連携し、技術的なサポート。※出張は月に1回程を想定しております。※将来的には海外駐在を想定しています。（早くて3年後）※特定の国ではなく、世界各国の駐在先でのローテーションを想定しております。＜具体的な駐在先例＞同社ドバイ事務所のほか、海外現地法人（アメリカ、中国、韓国、シンガポール、フランクフルト、南アフリカ）【入社後のイメージ】同社の営業スキルや商材知識などを学んだ後、出張ベースで海外マーケットでの営業および運営業務などの対応等も担っていただきます。ゆくゆくは、海外拠点への駐在マネージャーとしての勤務を想定しております。【募集背景】事業拡大に伴う組織力強化のため、人員を募集いたします。【会社の魅力】同社は、戦時下の1945年宮崎延岡にて、不足する金属の代わりに木材と樹脂で航空機部品を製造する使命をもって誕生しました。「錆びない、薬液に侵されない、軽い」といった特徴を持った『樹脂バルブ』は、例えば発展途上国での海水を淡水に変える設備で使われ、インフラとしての役割も果たしています。パイオニアである同社は、金属バルブが主流の業界スタンダードを覆すクオリティで、他の海外メーカーを圧倒しシェアを伸ばしています。創業89年の老舗企業でありながら、24年度も過去最高の売上と利益を更新、今後も積極的な成長投資により半導体・海外事業を伸ばしていきます。【同社事業について】同社は旭化成グループの化学メーカーとして、樹脂を用いたものづくりを展開。樹脂バルブを扱う配管材事業では、化学工場や半導体工場、水族館などで幅広く利用されています。また、熱硬化性樹脂の技術を応用して、自動車産業や機械、電気、建設などの基幹産業の樹脂部品や部材を製造しています。さらに、水処理・資源開発事業では、ドリコ株式会社を買収し、地熱発電や温泉開発などの資源開発にも取り組んでいます。【その他企業情報】◆TOKYO MX（地上デジタル9ch）の番組「企業魂」で放送されたムービーがご覧いただけます。https://youtu.be/gkVR1PnDoUc◆テレビ東京系列「知られざるガリバー エクセレントカンパニーファイル」にて同社が紹介されました！https://txbiz.tv-tokyo.co.jp/gulliver/vod/269996

防災用及び非常用発電装置の営業をご担当いただきます。【具体的な業務内容】・お客様に対して、計画・予算作成の段階からヒアリングや提案を行い完成までフォローしていきます。・他部門と協力して見積り～契約まで進めていきます。・契約後の製品仕様、付帯設備の打合せ、定期的な施工現場の進捗確認・リピートのお客様・既存のお客様からの問い合わせが多いため、お客様との継続的な関係構築が重要となります。■製品：防災用及び非常用発電装置■顧客：商業施設、病院、福祉施設、工場　等■対応エリア：主に首都圏

【営業部の業務内容】■リード獲得（新規開拓営業）・営業店（支店）からのトスアップがメインとなります。目安5～10カ店担当いただき、渉外担当と営業同行をしながらニーズの発掘をしていきます。そのため、担当支店とのリレーション構築はメインミッションとなります。・また現在はデジタルマーケティングの一環で、お取引先へのメルマガの発信を行っておりお客様からの直接のご相談案件も増えております。・担当エリア：東京は東日本エリア、大阪は西日本エリア。（※全国的な出張は発生しません）・営業目標：月間収益額■DXソリューション提案・お客様のDXに関する課題に対してオーダーメイドでDXソリューションを提供していくために、課題のヒアリングを行いながら最適なソリューションの提案を行います。20社以上の提携企業のプロダクト（セールスフォースなど）を代理店販売もしくはビジネスマッチングのご提案をしていきます。■契約先のアフターフォロー・既存先については営業とは別にカスタマーサクセスチーム（CS4名）がメインにフォローをおこなっておりますが、自身が担当するお客様については、CSチームと協業しながら追加課題のヒアリングや提案を行っていきます。■会社全体の組織構成と配属（予定）グループ・りそなデジタルハブ株式会社（りそな銀行 人財サービス部より出向）・組織構成は、営業部、企画室、管理部、内部監査から成り立っており、今回は営業部への配属を予定しております。・営業部は全体で20名在籍。拠点は東京・埼玉・大阪の3拠点ございます。今回の配属は東京・大阪となります。※希望勤務地についてご申告ください。【募集背景】・現在、りそなGrの取引先におけるDXニーズが強い一方、現状人員が足りず、その推進を担って頂く方を採用するため。・今回は新規開拓営業がメインとなります。・入社頂く方に期待すること：お客さまのありたい姿をお聞きし、お客さまの成功に向けたDXソリューションの提案を実施していただく事を想定しています。【魅力】・りそなデジタルハブは、設立されたばかりの会社です。まだまだ組織含め課題も多いため、立ち上げフェーズに関わり成長速度を上げたい！という方にもおすすめです！・まだまだDX分野においては課題感の多いお客様に対しDX推進支援を行うことができる社会貢献性の高い仕事です。・社会的にもトレンドで有力なクラウドサービスやプロダクトを中心としたソリューション提供を実地で学ぶ事が出来る為、自身のITスキル・知見を高めることができます。

公共分野DXに関わる戦略立案をし、全社のビジネスをリードして頂きます。【具体的な職務内容】■公共分野のデジタル化／DX推進に向けた引合化活動、提案活動や入札に至るまでのプレ活動をしていただきます。また、パートナー企業とのアライアンス戦略検討・推進をしていただきます。■日本のDX推進が加速していく中、官公庁、地方自治体、独立行政法人等でもデジタル化に向け多くのプロジェクトの始動しています。また、政府が提唱するクラウド・バイ・デフォルトの基本方針の下、クラウド提案案件も多く、最先端の技術も取り入れた環境で活躍頂けます。【同社のポイント】■独立系SIではトップクラス規模/売上独立系SIであり親会社の影響を受けない魅力があるうえで、ほぼ全領域をカバーする事業領域の広さがあり安定性抜群です。ハードからソフトまで、インフラからアプリまで、顧客の業界も幅広く、網羅的にカバーしています。■リモートワーク推進/複数拠点のオフィス全社で働き方改革を推進しており、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。また都内だけでも10か所、神奈川でも5か所と拠点も多々あり、国内外で活躍が出来る企業です。■基本的には転居を伴う転勤はありません。管理職への昇格に伴い地方拠点への転勤を打診される可能性は将来的に数％ありますが、転居を伴う転勤は基本的にありません。■複数のキャリアパスグループ企業も多く、部署も多岐に渡るため自身の希望する部署へ社内異動希望も出せる環境がございます。会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが可能です。■年収推移イメージhttps://www.fsi.co.jp/recruit/career/index.html#income【会社説明動画】https://youtu.be/ulUurhBbBKg

公共分野DXに関わる戦略立案をし、全社のビジネスをリードして頂きます。【具体的な職務内容】■公共分野のデジタル化／DX推進に向けた引合化活動、提案活動や入札に至るまでのプレ活動をしていただきます。また、パートナー企業とのアライアンス戦略検討・推進をしていただきます。■日本のDX推進が加速していく中、官公庁、地方自治体、独立行政法人等でもデジタル化に向け多くのプロジェクトの始動しています。また、政府が提唱するクラウド・バイ・デフォルトの基本方針の下、クラウド提案案件も多く、最先端の技術も取り入れた環境で活躍頂けます。【同社のポイント】■独立系SIではトップクラス規模/売上独立系SIであり親会社の影響を受けない魅力があるうえで、ほぼ全領域をカバーする事業領域の広さがあり安定性抜群です。ハードからソフトまで、インフラからアプリまで、顧客の業界も幅広く、網羅的にカバーしています。■リモートワーク推進/複数拠点のオフィス全社で働き方改革を推進しており、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。また都内だけでも10か所、神奈川でも5か所と拠点も多々あり、国内外で活躍が出来る企業です。■基本的には転居を伴う転勤はありません。管理職への昇格に伴い地方拠点への転勤を打診される可能性は将来的に数％ありますが、転居を伴う転勤は基本的にありません。■複数のキャリアパスグループ企業も多く、部署も多岐に渡るため自身の希望する部署へ社内異動希望も出せる環境がございます。会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが可能です。■年収推移イメージhttps://www.fsi.co.jp/recruit/career/index.html#income【会社説明動画】https://youtu.be/ulUurhBbBKg

【業務内容】5GやIoT等、最新技術を駆使してお客様の通信環境に関する課題を解決していく営業活動を行います。・通信に課題を抱えるお客様への提案営業・自社プロダクトのみならず、他社プロダクトを組み合わせたソリューション営業・現場の声を集約して新規プロダクト開発にも貢献・最新技術に関する知見を習得し、新しい商材をあたらな業界へ開拓【配属先情報】通信の最新技術に触れられる環境があり、また、技術担当者とも随時連携してお客様の悩みを解決できる体制が整っています。営業、技術が一体となって新規企画を検討する等、活気のある部門です。営業チームは3チームあり、各お客様の業界ジャンルによって分かれています。【同社のポイント】■独立系SIではトップクラス規模/売上独立系SIであり親会社の影響を受けない魅力があるうえで、ほぼ全領域をカバーする事業領域の広さがあり安定性抜群です。ハードからソフトまで、インフラからアプリまで、顧客の業界も幅広く、網羅的にカバーしています。■リモートワーク推進/複数拠点のオフィス全社で働き方改革を推進しており、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。また都内だけでも10か所、神奈川でも5か所と拠点も多々あり、国内外で活躍が出来る企業です。■基本的には転居を伴う転勤はありません。管理職への昇格に伴い地方拠点への転勤を打診される可能性は将来的に数％ありますが、転居を伴う転勤は基本的にありません。■複数のキャリアパスグループ企業も多く、部署も多岐に渡るため自身の希望する部署へ社内異動希望も出せる環境がございます。会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが可能です。■年収推移イメージhttps://www.fsi.co.jp/recruit/career/index.html#income【会社説明動画】https://youtu.be/ulUurhBbBKg【同社から候補者様へのコメント】既存のお客様担当としての活動に加え、新規のお客様開拓を対応していただきますが、訪問営業だけでなくWeb会議システムを使った遠隔商談方法や最新技術情報の連携など業務に慣れていけるよう部内でサポートいたします。

■ご入社後のミッション：・ご入社いただく方には購買／外注担当として、より効率的かつ安定した製品供給に寄与いただきたいです。また、調達／外注／生産管理などのアナログ的な実務を行いながら、課題を把握し、既存システムを中心に、体系化、仕組み化を行い、部内の効率向上にも挑戦いただくことを期待しています。■業務内容：購買／外注管理担当として製品や部品の発注に始まり、コスト交渉や完成品の確認等などをトータルでお任せいたします。〈具体的な業務内容〉・製品や部品の発注・納期管理・コスト交渉・生産工場への監査などの品質管理量産製品の製造や組立は大手EMSへ生産委託をしているため、コストの交渉や納期の管理調整といった業務に集中していただけます。■組織構成／はたらき方：・ご入社後は既存メンバーと共に業務を進めていただきます。社員の個性や全体の利益を大切にしており、ボトムアップで経営者にあで相談を自由にできる雰囲気です。・働き方については基本土日祝休み、年休118日・残業月10時間程度とメリハリをつけてはたらいていただける環境です。■組織：・東京支社営業部は30名所属しています。20代～30代が多く、活気ある職場です。■企業魅力：・同社は、加工食品の色や味・風味作りを手がける食品原料メーカーです。インスタントラーメンでは、粉末スープの粉末醤油やポークエキス、鰹節エキス、野菜エキス、さらにうきみ具材のフリーズドライ野菜やカラメル色素まで、様々な所で同社製品が活躍しています。商品開発から製造、販売までを一手に担う体制が構築できており、食品メーカー向け商品の開発・製造だけでなく、自社ブランド商品も積極的に展開しています。コーヒーやコーラ飲料、カレールー、クッキー、漬物、ウイスキーやビール、粉末醤油、粉末ソース、コーンパウダー、粉末茶等、様々な製品に同社の食品原料が使用されています。

本求人では、既にポートを契約されているオーナー様からの問い合わせ対応/継続利用に向けたアクション、サポート体制や仕組みづくりを担当しているオーナーサポートチームのメンバーを募集します。【具体的な業務内容】・ポートオーナー様のLTV最大化を目指したマニュアル・仕組み・組織づくり・チームとして取り組む施策の検討・数値管理・既にポートを契約しているオーナー様（不動産オーナー様・管理会社様など）からの問い合わせ対応/継続利用に向けたアクション・社内関係部署と連携した業務改善提案・推進【組織に関して】配属組織：Service Operation室 CSグループユーザー様に安全にLUUPを利用していただく為に、日々の問い合わせ対応の対応だけではなく、潜在的なリスクの回避を含めたCS対応の仕組みを創っていくポジションとなります。また、対象はユーザー様だけでなく、今後の事業拡大を推進するためにポートオーナー様ひいては街のあらゆる方々とのコミュニケーションにも挑戦していただきたいと考えています。カスタマーサポート自体をLUUPの重要な1プロダクト要素と捉え、社内外を巻き込んでプロダクトの企画・設計・磨き込みの各種対応を推進いただきます。【本ポジションの魅力】・オーナー様との長期的なコミュニケーションを通じて魅力的な街づくりに本気で向き合える点・複数部署との連携を基本とする影響力の大きい仕事である点・リアルサービスを支える根幹のサービス構築に関われる点

★同社が提供する「ウェルビーメディックサービス」は24時間365日、日本語対応可能な医療サポートサービスになります。中小企業から大手企業まで約16,000社にご利用いただいているサポートサービスです。★英語力に自信がない方でも海外駐在にチャレンジできるポジションであり、海外でキャリアアップすることが可能です。また社宅制度もあり住居の福利厚生も充実しています。日系企業の海外駐在をされている日本人の方に対して現地の適切な医療機関のご紹介や翻訳スタッフの派遣、清算業務代行などのサービスを提供する同社において日系企業への法人営業をお任せいたします。既存のお客様の対応がメインとなりますが、新規のお客様へもメールや電話でアポイントを実施しながら担当いただく予定です。直行直帰もございます。・海外進出をしている日系企業への同社サービスの提案・企業に対してリスクへの対応策の提案※大手から中小企業まで幅広く担当いただき、1人当たり100社程度のクライアント数を想定しています。※各国拠点や商談は日本語対応です。【組織構成】東京は営業メンバー11名、営業事務11名の構成。営業が獲得してきた案件の事務的な業務を営業事務がサポートしています。【募集背景】取引先企業・案件数の増加に伴う増員募集となります。【キャリアパス】国内でのオンボーディングを1年から2年予定しており、その後は東南アジアをメインとした拠点への駐在を予定しています。拠点長から現地法人の社長になるキャリアや日本へ戻ってマネジメントを担当する方など様々な可能性がございます。駐在後は3年程度を目安にローテーションを検討しています。

【業務内容】・新商品提案、既存商品の再アプローチ（食べ方提案／レシピ考案等）・展示会への出品今後はスーパーや食品メーカー、コンビニなど、直接的に商品を販売している企業様へアクションを起こし、同社商品をご提案して行きます。企業様が商品化する製品に合わせた餡製品を開発し、ご提供する為、営業の切り口としては、具体例を企画提案し、それを企業様に持ち込んでいくというスタイルになります。【対象商品】あん（ぜんざい、ゆであずき等）や、国産フルーツゼリー（岡山県産白桃・ピオーネ・トマト他）、タイ国の輸入品缶詰（パイン・マンゴー・コーン・うずら卵）などが商品となります。【入社後の流れ】まずは岡山工場での研修を受けていただき、その後先輩社員から実務を通したOJTを行います。エリア別に営業担当が決まっており、既存顧客ルートを定期的に訪問し、営業を行っていきます。顧客の大半が、問屋さんです。まずは、既存顧客への営業をマスターしていただきます。

【業務内容】・新商品提案、既存商品の再アプローチ（食べ方提案／レシピ考案等）・展示会への出品今後はスーパーや食品メーカー、コンビニなど、直接的に商品を販売している企業様へアクションを起こし、同社商品をご提案して行きます。企業様が商品化する製品に合わせた餡製品を開発し、ご提供する為、営業の切り口としては、具体例を企画提案し、それを企業様に持ち込んでいくというスタイルになります。【対象商品】あん（ぜんざい、ゆであずき等）や、国産フルーツゼリー（岡山県産白桃・ピオーネ・トマト他）、タイ国の輸入品缶詰（パイン・マンゴー・コーン・うずら卵）などが商品となります。【入社後の流れ】まずは岡山工場での研修を受けていただき、その後先輩社員から実務を通したOJTを行います。エリア別に営業担当が決まっており、既存顧客ルートを定期的に訪問し、営業を行っていきます。顧客の大半が、問屋さんです。まずは、既存顧客への営業をマスターしていただきます。

【具体的な業務内容】■商品の提案や交渉-商品やサービスに関する提案や交渉を行い、顧客のニーズに合ったソリューションを提供します。■既存顧客へのフォローアップ-定期的なニーズのヒアリングや顧客の満足度の確認などを行い、長期的な関係構築を行っていただきます。■新規受注獲得※ゆくゆく実施いただきます。将来的な既存・新規の担当比率はご経験やご希望を考慮し検討いたします。【顧客】日本企業3-4社ほど【取扱い製品】化成品・半導体設備・部品・材料※9割が中国製品になります。【募集背景】増員現在当社の業績が伸びており、その中でより多くの日本顧客を獲得するために新たな人材を募集しております。【配属先】営業部■人数　営業担当3名　営業アシスタント1名　物流担当1名■男女比　営業：男性２名、女性１名（全員中国籍）営業アシスタント：女性（中国籍）　物流：女性（日本籍）　■年齢層　営業：30代中心　物流：60代後半　　【ミッション】日本顧客を増やしていただくことを期待いたします。【ポジションの魅力】■営業手法に関して強い制約はなく、ご自身の強みを活かしていただけます。■KPIやノルマに関しては部署単位ではあるものの個人に対して強いプレッシャーはかかっておりません。【入社後について】1週間程度Off-JTで業界や商品について学んでいただき、その後はOJTで経験を積んでいただきます。【働き方】■残業　ほぼ無し（繁忙期は発生いたしますが10時間以内です）■リモートワーク　導入を検討中■出張　日本全国に月0-2回程度（1泊2日の場合もあり）■転勤　無し【当社について】日中間において、半導体関連する材料を輸入輸出する商社です。ベンチャー企業にもかかわらず、東証プライム企業と直接取引を行っています。多数の中国電子部材会社とのチャンネルを持ち、社員が働きやすい職場に心掛けております。社員の半数が中国籍の方で構成されています。

【ミッション】大手法人顧客のITC環境構築、DX支援を行うエンタープライズ事業部にて、グローバル進出中の大手自動車メーカー各社向けの営業職としてご活躍頂きます。（ヘッドは名古屋に在籍しておりますが、東京オフィスからのリモート勤務も可能です）対法人において、PC事業は好調ですが、今後サーバー分野の強化を図って参ります。【職務内容】海外進出を行う大手自動車メーカー各社に向けた、レノボジャパンの各種プロダクトの販売をお任せします。＜担当顧客＞ 大手自動車メーカー各社＜商材＞ 同社のプロダクト全般（PC、タブレット、OS ※サブスクモデル含/LCM等のソリューション　ほか）　※ハード～ソフトまでご担当頂きます＜営業手法＞ 直販（内勤営業と1対1のペアを組み、基本として同じアカウント/営業目標をお持ちいただきます）＜コミッション＞四半期単位で営業成果を計るコミッション制のセールスです（基本給:インセンティブ=6:4）【製品の優位性】今後販売強化を図っていくサーバー分野では、独自の液冷技術でエネルギーコスト上昇に対応するタワー型ファイルサーバーに商機が到来すると見込まれます。【募集背景】事業拡大に向けた増員募集【配属組織】エンタープライズ事業部　名古屋営業所 全10数名所属※名古屋以外のオフィスからリモートでの勤務も可能です

【会社全体の組織構成と配属（予定）グループ】・りそなデジタルハブ株式会社（りそな銀行 人財サービス部より出向）・組織構成は、営業部、企画室、管理部、内部監査から成り立っており、今回は営業部（カスタマーサクセスチーム）への配属を予定しております。カスタマーサクセスチームには5名在籍しております。・営業部は全体で20名在籍。拠点は東京・埼玉・大阪の3拠点ございます。【カスタマーサクセスチームの業務内容】■既契約先に対するアフターフォロー及び伴走支援・営業担当が獲得した案件（顧客）のアフターフォローをメインに活動していただきます。主には電話・WEB・メールでのアプローチでお客様のシステム導入後の課題解決やお困りごとのヒアリングをおこなっていただきます。・新しいオプションプランのご案内や新規システム導入のご提案などにも携わっていただきます。・担当顧客数は約50社程度。■有償サポート「りそなサクセスプラン」の運営・主にセールスフォースにおいての有償サポートプランを現在検討中。実際にお客様の環境に入ってインシデントの発見や操作方法のレクチャーなどのサポートプランの企画立案にも携わっていただきます。■カスタマーサクセスに関する新規企画立案、運営■チームマネジメント業務（※経験に応じて）・現在所属されている5名のメンバーのマネジメント業務にも携わっていただく可能性がございます。【当社で働く魅力】。りそなデジタルハブは、設立されたばかりの会社です。まだまだ組織含め課題も多いため、立ち上げフェーズに関わり成長速度を上げたい！という方にもおすすめです！・まだまだDX分野においては課題感の多いお客様に対しDX推進支援を行うことができる社会貢献性の高い仕事です。・社会的にもトレンドで有力なクラウドサービスやプロダクトを中心としたソリューション提供を実地で学ぶ事が出来る為、自身のITスキル・知見を高めることができます。【テレワーク】･テレワーク：週1~2回【りそなデジタルハブ（株）について】りそなデジタルハブは、中堅・中小企業のDX推進に関する課題を解決するために設立された会社です。DXへの取り組みが中堅・中小企業においても不可欠になっている一方で、対応方法が分からず思うように進んでいない企業も多くあり、りそなグループではITベンダーの紹介など、これまでもサポートしてきましたが、紹介後のお客さまのカスタマーサクセスには関与できないという課題がありました。りそなデジタルハブは、お客さまをワンストップでサポートするため、DXに関する多様な知見・ノウハウを有する親密システム会社やITベンダー、コンサルファームなど5社から出資を受け協業し、またすでに10社以上の企業とも提携しております。※提携に関しては20社以上になる予定です。その結果、多彩なITソリューションをお客さまにオーダーメイドで提供できるようになるほか、導入後も活用状況などを記載した「りそなカスタマーサクセスプラン」を通じてフォローすることで、お客さまに継続的なサポートを提供していき、グループ全体で中堅・中小企業のDX推進を支援してまいります。会社全体の社員数は30名（うちりそな銀行からの出向者は半数程度、残りは出資元からの出向者（AGS、セラク、セールスフォース等）、銀行とコンサル会社、ITベンダーの方々が一緒になり、事業拡大と組織運営を行っております。【募集背景】・現在、りそなGrの取引先におけるDXニーズが強い一方、現状人員が足りず、その推進を担って頂く方を採用したい。

【具体的な業務内容】■企画室の業務は多岐にわたります。ご入社後にお任せするメイン業務は総務業務となりますが、法務業務・システム企画・営業企画・経営企画などこれまでのご経験を考慮し、お任せする業務を決定します。・社内の業務効率化や生産性向上のためのシステム化推進、業務フロー改善・外部パートナー企業や顧客等との各種契約書類のリーガルチェックおよび条件調整、社内書式の策定・グループ間の各種報告資料作成（パートナー企業や導入システムのリスク調査等）・新規システム・クラウドサービスの導入・設定業務、管理・運用ルールの策定等・サイバーセキュリティに関するシステム強化、監査対応・その他各種企画業務全般【将来的にお任せしたい業務】・事業計画や中期経営計画の策定、推進・進捗管理・データ分析を通じた営業課題の特定と原因究明、改善策の立案※現在マネージャーが担当している業務となりますが、適正や業務の習熟度に合わせて将来的にお任せする予定です。【当社で働く魅力】・りそなデジタルハブは、設立されたばかりの会社です。まだまだ組織含め課題も多いため、立ち上げフェーズに関わり成長速度を上げたい！という方にもおすすめです！・業務範囲が広いため裁量権も多く、責任のある仕事をお任せします。また将来的には会社全体の経営に関わる事業企画や経営企画業務にも携わる機会があるため、未経験から経営企画業務挑戦したい方にもおすすめです！【会社全体の組織構成と配属（予定）グループ】・りそなデジタルハブ株式会社（りそな銀行 人財サービス部より出向）・組織構成は、営業部、企画室、管理部、内部監査から成り立っており、今回は企画室への配属を予定しております。・企画室は室長1名、マネージャー1名、担当者1名の3名体制です。【りそなデジタルハブ（株）について】りそなデジタルハブは、中堅・中小企業のDX推進に関する課題を解決するために設立された会社です。DXへの取り組みが中堅・中小企業においても不可欠になっている一方で、対応方法が分からず思うように進んでいない企業も多くあり、りそなグループではITベンダーの紹介など、これまでもサポートしてきましたが、紹介後のお客さまのカスタマーサクセスには関与できないという課題がありました。りそなデジタルハブは、お客さまをワンストップでサポートするため、DXに関する多様な知見・ノウハウを有する親密システム会社やITベンダー、コンサルファームなど5社から出資を受け協業し、またすでに10社以上の企業とも提携しております。※販売代理契約・ビジネスマッチングを含むアライアンス先は既に30社以上ございます。その結果、多彩なITソリューションをお客さまにオーダーメイドで提供できるようになるほか、導入後も活用状況などを記載した「りそなカスタマーサクセスプラン」を通じてフォローすることで、お客さまに継続的なサポートを提供していき、グループ全体で中堅・中小企業のDX推進を支援してまいります。会社全体の社員数は30名（うちりそな銀行からの出向者は半数程度、残りは出資元からの出向者（AGS、セラク、セールスフォース等）、銀行とコンサル会社、ITベンダーの方々が一緒になり、事業拡大と組織運営を行っております。【募集背景】・組織強化における人員採用。【テレワーク】･テレワーク：週1~2回

【募集背景】当営の担当する電機、精密、機械業界の企業は、外部環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直し、経営・ビジネスのデジタル化、ロボティクスやAI等先端技術の活用による業務の高効率化・省人化への取り組みなど変革期にあります。この変革期は当営にとってチャンスであり、この高度化・多様化する顧客の要求に応えることで、更なるビジネスの拡大を図りたいと考えております。このため、人員増強を図るとともに、異なる環境や業務を経験した方の新しい知見・着眼点を得たいと考え、この度の募集に至りました。【職務概要】電機・精密・機械業界の顧客に対して、顧客の事業成長に寄与するソリューション営業を担当して頂きます。顧客の経営課題・業務課題を解決するソリューションの提案や、生成AI等の先端技術の提案を積極的に行い、受注に繋げていきます。また、既存顧客の営業活動で得たナレッジやノウハウを活かして、新規を含む他の顧客にもソリューションの拡販を展開して行きます。【職務詳細】顧客の経営課題・業務課題を把握するために必要な情報を収集・分析し、社内の関連部署の協力も得ながら、日立グループのもつ様々な製品・サービスや、生成AI等の最新の技術を組み合わせ、最適なソリューションを企画・立案して顧客に提案し、受注に繋げていきます。受注後も請求・入金に至るまでの一連の営業業務を担います。また、ソリューション稼働後も営業としてフォローし、新たな課題や次の計画などの情報を収集し、次の受注に繋げていきます。また、これらの活動で得た知見やノウハウを活かして、新規の顧客開拓にもチャレンジして頂きます。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】顧客が日立と同じ電機・精密・機械業界と言う事もあり、日立の取り組みに共感頂けることが多く、その結果顧客との距離が近くなり、顧客幹部や現場の方から様々な課題やニーズを引き出すことが可能です。そこから得た情報を基に、製品・サービスや先端技術を組み合わせたソリューションを提供し、顧客の経営課題・業務課題を解決していくことで、顧客の事業成長に貢献できます。また顧客と共に手掛けた先端技術の導入事例をユースケースとして社外に情報発信することで、日立のブランド向上に貢献できると共に、自らも先端技術に触れることで最新の知見を得られる非常にやりがいのある仕事です。【働く環境】①配属組織について：4名のチームで、和やかな雰囲気のコミュニケーションが取りやすい環境です。上長のリーダシップの元、各自裁量を持って仕事に取り組んでおり、仕事もプライベートも充実させられます。②働き方について：事務所勤務と顧客先訪問がメインの勤務です。工場DX関連・工場自動化関連へのアプローチの際は、顧客の製造拠点等への出張もあります。サテライトオフィス勤務・在宅勤務も柔軟に併用して効率の良い業務遂行をしています。【配属組織名】インダストリアルAIビジネスユニット 産業・流通営業統括本部　第三営業本部　FAシステム第一営業部【配属組織について（概要・ミッション）】当営は電機・精密・機械業界の企業に対して、IT・OT・プロダクトを組み合わせたデジタルソリューションの拡販を担う営業チームです。顧客の経営課題・業務課題を的確に捉え、日立グループの持つ様々な製品・サービスによって最適なデジタルソリューションを提供し、顧客の事業成長に貢献しています。私たちの部署は現在、20代～50代までの年齢構成で29名(キャリア採用者4名含む)が在籍しています。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】携わる事業の領域は、ERPなどのITから制御システム系OTに加え、生成AI、ロボティクスSI、DX、GXなど製造業向け全般となります。顧客の本社・工場を問わず幅広い領域に対して、日立グループの様々な商材で一貫したデジタルソリューションを提供しています。製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html

【概要】同社はスイスを拠点とし、世界60拠点に事業所を展開しております。その中で日本法人は、世界4位に位置するほど売り上げを立てており、世界で見ても注目をされている地域であります。そこで新たにグローバルセールス部としてアマゾン社とのお取引を始めるにあたり、「アカウントオペレーションディレクター」を募集いたします。【ミッション】アマゾンアカウントはアデコ全世界の最重要顧客の一つとして位置付けられており、全世界でシェア拡大に向けた、アカウントチームを配置しています。今回日本でも、アマゾンジャパンへの本格供給を開始するにあたり、アデコ内グローバルチームと連携し、まずは国内での成功事例を多く生み出し、収益化を目指していただきます。ゆくゆくは拠点の展開はもちろん、アデコグループとして適切なサービス提供ができる組織体制づくりを行っていただき、サービス拡大を行っていただくことを期待しています。【業務内容】・アマゾンアカウントのP&L責任・アカウント戦略/ロードマップ策定、推進・アデコ各国のリーダーシップと連携し、デリバリーオペレーションの統括・アマゾンジャパンの購買、オペレーション担当者との戦略的関係構築・アマゾンジャパンアカウントチームの立上げ（プロジェクトの組成）・日本における各拠点へのサービスデリバリーの成功に向けたオペレーションマネージメント【組織構成】コンサルティング事業本部グローバルセールス部※エキスパートとして部の立ち上げにも関わっていただくことを想定しております。※基本オーストラリア兼APAC地域を管轄している上司とのコミュニケーションが中心ですが、　他にも約10カ国のグローバルの方とコミュニケーションをとる機会があり、　グローバル規模で業務を進めていただきます。※メンバーマネジメントは発生せず、プロジェクトマネジメントが基本です。【魅力点】◎グローバルスケールの最重要戦略ポジション世界規模のアマゾンアカウントにおける日本市場の責任者として、戦略設計～実行まで裁量を持ってリードいただきます。グローバルチーム（スイス・ポーランド・オーストラリア・APAC各国）と連携するダイナミックな環境でキャリアを形成することが可能です。◎立ち上げフェーズのリーダーとしてのやりがい日本のアマゾン向けアカウントチームの立ち上げフェーズから携わるため、影響力が非常に大きく、組織づくり・体制整備に携われます。将来的にはAPAC全体のリージョナルリーダーへのステップアップも可能で、グローバルで活躍いただくことも想定しております。※年収は～1800万円まで想定され、報酬水準もハイレベルです。◎柔軟な働き方基本リモートワーク中心、フレックス勤務が可能な環境です。※業務の都合によってはお客様先への出張（基本国内）が発生する場合がございます。

【募集背景】組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーン・製造拠点の見直しや、技術革新に伴う生成AI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。【職務概要】市場分析や、顧客の経営・業務課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。【職務詳細】アカウント顧客や、アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と協調した課題解決を可能にする。顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。【働く環境】配属組織/チーム：配属される組織は10名程度のチームとなります。30代前半を中心とした年齢構成となります。基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。働き方：在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。共働きのメンバーも多く、サテライトオフィス勤務・在宅勤務も柔軟に併用して、家庭とのバランスを取りながら効率の良い業務遂行をしています。【配属組織名】インダストリアルAIビジネスユニット 産業・流通営業統括本部　第三営業本部　FAシステム第二営業部【配属組織について（概要・ミッション）】私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の経営・業務課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。最終的には顧客の事業成長に貢献することを目指しています。私たちの部署は20代～50代までの21名（経験者採用5名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】携わる事業の領域は、ERPなどのITから制御システム系OTに加え、生成AI、ロボティクスSI、DX、GXなど製造業向け全般となります。顧客の本社・工場を問わず幅広い領域に対して、日立グループの様々な商材で一貫したデジタルソリューションを提供しています。

≪本ポジションの魅力≫韓国にある大手グローバル企業を中心に新規・既存営業を担当。世界としても注目度の高い半導体事業に携わり、世界情勢にも敏感になれる。韓国語はもちろん、韓国企業の他海外ベンダー企業とのやり取りも多数あるため、英語力も活かせる。本ポジションは、新卒・第二新卒を積極採用！海外営業未経験者の採用実績多数あり！社内のメンバーの多くがトリリンガル人材！グローバリゼーションの職場環境です。韓国籍も在籍で安心！社内は、明るく和気あいあいとした雰囲気です。■仕事内容：　韓国市場向けの海外営業をお願いいたします。銅箔製造、電気自動車に搭載されるリチウムイオン電池や携帯電話、デジタル機器等に使用される電子部品製造に必要不可欠な製品・設備導入における既存営業・新規営業。主な業務内容は以下の通り・海外現地企業への営業及び導入サポート・貿易実務・納期管理・海外マーケット調査・販売促進活動・銅箔生産に関わるコンサルティング＜韓国エリア担当チームのミッションと特徴＞・韓国の取引企業への商材の輸出や、新規提案などを行います。・韓国にあるグローバル企業がクライアントになるため、同社の海外支店（北米・ヨーロッパ圏など）への商材提供や海外工場への製造設備機器の搬入などを行うため、英語力も活かせます。・年間、複数回の出張がある。実際に現地へ訪れ、既存企業とのリレーションづくりや新規企業への打ち合　　わせを行います。（最初は先輩の同行からです）＜所属部署＞海外営業部

＜魅力・特徴＞　・外国出身の社員が全体の80％を占める国際色豊かな環境下で、語学力を活かしてグローバルに活躍できます。・営業未経験から海外営業～貿易業務まで幅広い知識が身につきます。・ワークライフバランス◎残業がほとんどなく、メリハリのある働き方が可能です＜募集背景＞銅箔の需要が高まり、新規海外取引先の引き合いに対応するため、増員での募集です。各国のクリーンエネルギーへのシフトの一環として電気自動車が注目されております。この電気自動車の心臓ともいうべきリチウムイオン電池に銅箔が使用されることから銅箔の需要が急激に伸びております。＜役割・ミッションについて＞　海外営業は販路の国ごとにチームが構成。自身に親和性の高い国での営業を担っていただきます。経験がなくても言語や文化の理解で企業にアプローチすることが可能です。本ポジションはインドマーケットへの海外営業担当となります。また、インド支店立ち上げ予定のため、将来的にインド駐在の可能性がございます。※駐在不可の方も応募可能＜具体的には＞・海外現地企業への営業及び導入サポート・納期管理、海外マーケット調査、販売促進活動・銅箔生産に関わるコンサルティング※年に数回程度、国内・海外出張が発生する可能性があります。　　＜年収例＞　　①600万円／20代：営業職：経験1年（月給27万円×12ヶ月＋賞与＋手当）②1,000万円／30代：営業職：経験7年（月給46万円×12カ月＋賞与＋手当）

【業務内容】・当社を代表する青果ブランド「真の実」を含めた、りんごやにんじんといった国産青果物を取り扱い、商品企画段階から設計に関わり、マーケティングを含めた営業活動を行います。・営業先は、主に飲食店や食品メーカーなどのバイヤー（購買担当）様となり、新規および既存顧客問わず、新規商材の提案や価格改定などを都度行います。・受注はほぼ毎日発生するため、常に顧客との交渉が発生し、配送調整や確認が必要となります。GWや年末などの大型連休帯では、受注がイレギュラーとなるため、逆算して前もってご提案するなどの対応を行なっております。

【業務内容】全国の国産青果物（野菜・果物等）を国内外食チェーン・ホテル・各飲食店に対して物販業務を行います。・営業先は、主に東京を中心とした関東エリアの飲食店・ホテルの商品部ならびに料理長・シェフとなり、新規および既存顧客問わず、新規商材の提案や価格改定などを都度行います。→顧客は名古屋や大阪エリアにもいらっしゃるため、出張は月に1回程度を想定しております。・受注はほぼ毎日発生するため、常に顧客との交渉が発生し、配送調整や確認が必要となります。　GWや年末などの大型連休帯では、受注がイレギュラーとなるため、逆算して前もってご提案するなどの対応を行なっております。・ご入社後に国産青果物の業務用物販事業を行うグループ会社へ出向いただきます。

【業務内容】外食チェーン企業や業務系企業に対する、当社バナナ・アボガド・キウイ・シトラスフルーツ・カットフルーツ等の商品販売施策を企画・提案します。既存顧客を担当しながら新規顧客の開拓もお任せします。週に4～5社のペースで訪問し、顧客と密なコミュニケーションを図りながら売上・集客の状況などを伺います。また、提案書を作成して顧客へ提案する機会が多く発生します。自社の商品開発・加工などの担当者との連携やお客さまのニーズに合った商品や改善につながる商品を企画・提案していきます。

【期待する役割】■同社の営業部門にて、■同社ではプラントサービスをはじめ、日立グループのデジタル領域とプラントサービスの技術力を活かした、工場のスマート化や、環境対策（GX）に関するサービスも展開しております。【同社の提供するサービスについて】・プラントサービスhttps://www.hitachi-hps.co.jp/business/factory-plant/index.html・工場のスマート化https://www.hitachi-hps.co.jp/business/itsolutions/index.html・空調省エネ最適化制御システムhttps://www.hitachihps.co.jp/business/office_commercial/ohsaver/index.html【職務内容】■製薬企業の研究所・工場に対して、同社のプラント設計、施工、メンテナンスに関するサービスを販売いただきます。■最近では生産プラントのみではなく、生産現場のDX化やカーボンニュートラルなどのGX(環境対策)事業に関するサービスも提案しております。【組織構成】■部署：産業システム営業本部営業五部■部署人数：9名（女性2名、男性7名）■部署平均年齢：44歳【企業の魅力】■中途社員が馴染みやすい雰囲気 中途入社の方が多く業務に対する姿勢や成果をフラットに評価する組織です。 単に日々研究開発に没頭するだけでなく開発アイテムの検討・立案など会社全体の議論にも参画頂けます。 また親会社である日立製作所のチームとも連携して議論・開発ができる環境が整っています。 ■穏やかでフラットな社風 業界的にガツガツしているイメージが強いかもしれませんが、同社の特徴は穏やかでチームの和を意識して働く社員が多いこと。「わからないことがあっても聞きにくい」などということはなく、入社後は3～6ヶ月程度OJTで先輩社員と一緒に業務に携わっていただきます。先輩・後輩、プロパー・中途社員関係なくお互いの意見を発しやすいフラットな組織です。 ■高い定着率 年間離職率は10％にも満たず、高い定着率を誇っており、先輩後輩関係なくお互いの意見を発しやすい組織です。退職された方も新しいことに挑戦したいなど、前向きな理由の方が多いです。【働く環境】・フレックス利用可能・在宅勤務可能（週２出社）・各部門で残業時間の制限目標を設定し、改善活動を積極的に行っております。（自己申告制ではなく、PC起動時間に紐づく自動管理システムを導入）https://www.hitachi-hps.co.jp/recruit/career/merit/

製造業向けに、PLM,ALMなどのDX商材の提案およびコンサルティングの企画・提案を行うアカウント営業です。製造業のエンジニアリング領域全般にわたる幅広いソリューションを提供し、顧客企業におけるデジタルエンジニアリング強化促進/支援を行います。【具体的な業務内容】①製造業の課題に対して、コンサルティング、パッケージソフト導入、システム構築などを組み合わせたソリューションを提案します。　(主な取り扱い商材：MBSE/CAD/CAE/PLM/SPDM/ALM/IoT/XR/デジタルマニュファクチャリング等) 　　　　　　②社内関係者と協力の元、顧客のあるべき姿を描き、製造業の業務プロセスをITで改革する提案をおこないます。③製造業におけるDXを支援するために、AI、BigData、VRなど最先端のIT技術を提案します。【キャリアパス】主に国内大手製造業の複数顧客を担当いただき、提案営業の経験を積んでいただきます。その後、能力・適性に応じて、営業責任者を目指すことになります。【同社の魅力】 ■CAEのリーディングカンパニー30年以上にわたり製造業の研究開発・設計関係部門、大学・政府の研究機関等へ、ソフトウェア、教育サービス、技術サポート、コンサルティングを提供しています。国内大手製造業の98%がお客様であり、CAE事業に特化しています。 ※CAEとは：設計段階でその製品が性能的に問題がないかシミュレーション、工程設計の事前検討を手助けするシステムです。 ■高い営業利益率と安定した業績2020年の営業利益率は13.3％で、非常に高い営業利益率を誇っております。（製造業の平均営業利益率約4％） コロナ禍においても、昨対比で営業利益率は大幅拡大となり、売上としても2015年比で約135％成長と右肩上がりで拡大を続けています。【再雇用制度】～70歳まで再雇用可。個人と会社のニーズが合致すれば、定年時の業務内容と処遇を70歳まで維持可能。【女性活躍推進に関する実績と取り組み】■妊娠、出産を理由として退職した方はおらず、育休取得後復職率は100％■時短勤務労働時間5時間30分～から選択可能で、小学校2年生修了時まで利用可能■子の看護休暇小学校3年生修了まで有給で付与。半日単位でも取得可能。■育児支援手当育児休業取得者を対象に、幼保施設の費用を実費を支給。（上限3万円／月）支給期間は復職月から対象の子が3歳に達する年度末。■出産お祝い金10万円■初年度から有給を20日付与。試用期間中を含めて取得が可能。

製造業向けに提供する、工業規格の管理ソリューション「 Engineering Workbench 」の営業として顧客深耕、新規顧客開拓を中心とした販促活動を行っていただきます。【 Engineering Workbench 】とは：工業規格オンラインサービスとして400以上の規格発行団体の計300万件以上の工業規格、国際標準の閲覧が可能なクラウドコンテンツサービスです。ニッチな市場ではありますが、非常に高いマーケットシェアを誇る製品です。Engineering Workbenchを使うことで、・規格の最新版や改訂情報をリアルタイムで確認ができる・海外向け製品の認証取得スピードがUPし、市場投入を加速する・古い規格の誤使用や、適用漏れを防ぎ、コンプライアンスリスクの低減ができるなどの多くのメリットがあり海外へ商品を輸出する製造業のお客様に強みを発揮するソリューションです。●具体的な業務内容1) 新規のお客様からの引き合いに対して課題ヒアリング、　ソリューション提案をおこなう営業活動2) 既存のお客様に対するアップセル/クロスセル、　利用サービスの活用促進するカスタマサクセス活動3) ソリューション提案を通じての、クロージングプランの設計と実際の契約締結4) ベンダーや当社技術社員との連携による営業活動まずは、Engineering Workbench の専任営業を想定しておりますが、キャリアアップの一環としてゆくゆくは当社で取り扱う他製品の営業活動にもチャレンジすることが可能です。【同社の魅力】 ■CAEのリーディングカンパニー30年以上にわたり製造業の研究開発・設計関係部門、大学・政府の研究機関等へ、ソフトウェア、教育サービス、技術サポート、コンサルティングを提供しています。国内大手製造業の98%がお客様であり、CAE事業に特化しています。 ※CAEとは：設計段階でその製品が性能的に問題がないかシミュレーション、工程設計の事前検討を手助けするシステムです。 ■高い営業利益率と安定した業績2020年の営業利益率は13.3％で、非常に高い営業利益率を誇っております。（製造業の平均営業利益率約4％） コロナ禍においても、昨対比で営業利益率は大幅拡大となり、売上としても2015年比で約135％成長と右肩上がりで拡大を続けています。【再雇用制度】～70歳まで再雇用可。個人と会社のニーズが合致すれば、定年時の業務内容と処遇を70歳まで維持可能。【女性活躍推進に関する実績と取り組み】■妊娠、出産を理由として退職した方はおらず、育休取得後復職率は100％■時短勤務労働時間5時間30分～から選択可能で、小学校2年生修了時まで利用可能■子の看護休暇小学校3年生修了まで有給で付与。半日単位でも取得可能。■育児支援手当育児休業取得者を対象に、幼保施設の費用を実費を支給。（上限3万円／月）支給期間は復職月から対象の子が3歳に達する年度末。■出産お祝い金10万円■初年度から有給を20日付与。試用期間中を含めて取得が可能。

【募集背景】・働き方改革や人材ポートフォリオの多様化（育児休暇・介護休暇・時短勤務などへの対応）を考慮すると、同社社員のみでは人手が不足しているため、人材の増強を行います。・顧客からのIT及びDX関連ニーズが増加する中、お客様と同社の懸け橋となり、お客様の声を丁寧にヒアリングし、お客様と共に解決に進めていく仕事にやりがいを感じていただける方に同部の仲間になっていただきたいと考えております。・金融機関を担当いただきますが、前述のとおり他業界との連携推進が重要なため、金融業界での経験は必須とはせず、ITソリューション営業もしくはセールスエンジニアとして顧客対応された経験値を評価させていただきたいと考えております。【職務概要】・営業実務の担当者として、上司の指示を仰ぎつつ、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げる仕事です。・そのためにはまず第一にお客様との信頼関係を構築することが最優先であり、お客様と積極的にコミュニケーションをとる姿勢が求められます。・幅広いソリューション提案の実現のためには、営業職内のみならず、SE事業部や他の事業部門の方とも広くネットワークを構築することや業界のトレンドやニーズ等の情報収集・分析を行う姿勢も求められます。■職務詳細同社の営業責任者として、上記企画提案に関する業務以外に、以下の業務にも対応いただきます。・契約締結関連業務（標準的な契約の推進、法務部門と連携した条件折衝）・コンプライアンスルールの遵守・ソリューション納品後の検収確認、代金請求業務の管理・予算管理（受注予算、売上予算）事務に関しては社内の専門部隊への委託を進めていますが、自身及び組織の継続的な発展にむけて、既存業務の改善点見直しに積極的に取り組む前向きな姿勢が求められます。【働く組織について】■配属組織名関東支社 金融システム営業部■組織概要・ミッション・地域金融機関には、地元自治体や企業から「地域経済の成長」、「地方創生」へ貢献してほしいという期待が一層高まっており、地域金融機関の役割はこれまで以上に重要となっています。　一方で、地域金融機関は、新興銀行やFintech企業参入による競争環境の変化を受けており、スマホアプリ活用、営業店デジタル化など、IT・デジタルを活用した経営効率化へのシフトを進めています。・このような状況の中で、同部は関東・甲信越地域の金融機関のお客様に対し、同社の代表として、お客様と手を携え直面する課題を解決すると同時に、新たなビジネスをお客様と共に創出する提案型営業に取り組んでいます。・勤務地は東京（上野）です。関東支社は、関東・甲信越地区の金融、公共、産業、インフラ系を担当する営業組織です。　従来の製品／サービスが変革期を迎える中で、支社内での横連携により、業種を跨ったソリューション提案がし易い環境です。■携わる事業・ビジネス・サービス・製品など・ミッションクリティカルな金融基幹システムの構築・運用や新たな金融ソリューションの開発・提供に関するソリューション全般【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・変革に取り組むお客様に、同社の「IT×プロダクト」を組み合わせた先進的な営業活動・提案を通じ、最前線で顧客の経営変革の一翼を担うという価値のある仕事を経験することができます。また金融機関のお客様とともに、「地域経済の成長」、「地方創生」といった大きな社会課題に取り組むことや、デジタル・環境・イノベーションといったテーマでの協創事業を推進することで、自身の仕事を社会貢献につなげることができます。・ダイナミックな事業開発への貢献及び、同社グループ横断でのコラボレーションを実現する経験ができます。　また他のお客様に横展開可能なビジネスを育てるプロセスを経験できます。

【募集背景】・関東圏の小売業(食品スーパー、アパレル、ホームセンタ、EC製造小売)などのお客様は、労働力不足、環境負荷軽減、物流危機等、様々な社会課題に直面している為、これらの課題に対し、同社グループ、ならびに外部の会社のソリューションを組み合わせ、同社の全社方針でもある「グリーン」「デジタル」「イノベーション」を意識した提案を推進。既存のソリューションの拡販だけでなく、2030年の世界を見据えた時のソリューション開発や、顧客との協創によって新たなビジネスを生み出すことにも取組んでいる。個々人の個性を認め合いつつ、高みをめざしている組織であり、更なるシェア拡大を図るためにも、フロントの営業人員の強化に向け、新たな人財募集を実施します。・お客さま抱える社会課題の解決に貢献するため、一緒に新しいビジネスを創造していく営業メンバーとして、お客さまへの各種提案活動に幅広く対応する事で先進的な経験/知識を得ると共に、社内外のステイクホルダーとも横断的な連携を実施する事によって、スキルアップや人間関係を構築する事ができます。【職務概要】営業担当者レベルとして、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。流通分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。■職務詳細①営業提案顧客ニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。②販売機会の創出顧客ニーズを満たす、複雑な製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。③顧客関係の構築と調査アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進。また、顧客からの問合せや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。④リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメントアカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションの広報計画を策定および実施する。【働く組織について】■配属組織名関東支社　産業・流通システム営業部　第一グループ■配属組織について（概要・ミッション）・関東支社 産業・流通システム営業部は社会イノベーション事業を加速させるための市場分析／戦略立案／営業活動全般を実施しています。総勢20名、部長以下3Grの課で構成されており、関東圏の産業流通業界への営業組織となっております。・支社は幅広い業種営業で組織されているため、他業種との連携により、今後益々重要になってくる業種跨りのソリューション提案がし易い環境にあります。また、地域密着のため、顧客とは経営層を含めて深いリレーションシップの下で活動が出来ることも特長で、担当者層でも、担当地域における社会イノベーション事業を牽引する気概をもって取り組んでいる営業組織です。

同社では、製造業界をはじめ、介護、保育、販売、コールセンターなどの分野に特化した人材サービスを展開しています。同社はこれまで食品製造カテゴリにおいて人材サービスの事業推進に成功してきましたが、次のステップとして、機電系エンジニア・素形材・半導体など他の分野への拡大を目指しています。そのため、知見をお持ちの方にジョインしていただき、新たな分野での「未来」を共に創り上げていただけることを期待しております。【募集背景】同社の人材派遣サービスにおいて、製造領域の部長（部長候補）を募集します。事業部における【機電エンジニア派遣領域】もしくは【製造派遣領域】の管理職として、事業戦略の立案と実行を通じて、部門全体の業績向上を目指し、組織の成長を共に推進していただきます。【業務詳細】・事業戦略の策定と推進製造業領域における中長期的な事業戦略を共に立案し、その計画を推進します。・大型案件の獲得と戦略的パートナーシップの構築新たなクライアントの獲得と、既存クライアントとのリレーションシップを強化します。・部門全体の業績管理(KPI,KGI等）売上と利益の目標設定、達成状況のモニタリングを行い、事業部全体の業績向上を図ります。・組織体制の構築と人材育成戦略の立案事業部メンバーのパフォーマンス管理と育成を構築し、キャリアパスの支援を行います。【ポジションの魅力】◎経営視点を持って、営業戦略を立案・実行ができ、会社全体の成長を牽引できます。◎経営層と密接なコミュニケーションをとる事ができ、自分のアイデアや行動が、ダイレクトに会社の成長に繋がり、社会にインパクトを与えることができます。◎同社グループの重点戦略の一環として、【正社員派遣・外国人雇用】の強化に取り組んでいます。この注力領域に位置するファクトリーアウトソーシング事業部において、戦略の中心に立つことが可能です。◎ゼロベースからの立ち上げではなく、既にスタートしている基盤を活かし更なる成長を自ら牽引することが可能です。（既存顧客や外国人雇用サポート等）