法人営業の年収500万円以上の転職・求人情報(3ページ目)

【具体的な業務内容】■国内外メーカーへの製品PR■提案、 契約交渉■契約成立後の納入立合い、アフターフォロー【顧客】自動車、自動２輪、工作機械、医療機器、半導体、航空機、家電関連のメーカーを含む上場企業から中小企業までのモノづくり企業を対象※ルート営業メインですが、一部新規のお客様への営業も担当いただきます。【取扱い製品】■精密測定機器（三次元座標測定機／表面粗さ・輪郭形状測定機／真円度円柱形状測定機、マシンコントロールゲージなど）■PCや電気自動車に使用する二次電池の測定装置ならびに二次電池受託評価サービス【魅力】カーボンニュートラルの進展に伴い、NEVの領域でのビジネスを拡大中です。新しい分野を担っていただく方を募集しております。【キャリアパス】英語力のある方は、将来海外勤務へのチャレンジなどができます。【働き方】■原則出社■フルフレックス※中学入学までの子を養育、介護等の条件あり※管理職は本制度の適用対象外【同社事業内容について】■半導体製造装置事業半導体社は、従来のウェーハ製造分野及び、テスト分野、後工程分野で、世界のトップシェアを確立してまいりました。これらに加えCMP 装置や薄片化分野にも進出し、半導体製造工程における、お客様の最適生産システム構築をサポートしております。■精密測定機器事業計測社は、世界の自動車産業・工作機械・航空機等、あらゆる産業界において、東京精密が提供する「高精度精密測定機器」は、精密測定室あるいは機械加工ラインで用いられており、お客様に高い評価を頂いております。これからも、耐環境性の向上、小型化、オペレーションの自動化など、たゆまぬ製品開発をおこなってまいります。

【具体的な業務内容】■国内外メーカーへの製品PR■提案、 契約交渉■契約成立後の納入立合い、アフターフォロー【顧客】自動車、自動２輪、工作機械、医療機器、半導体、航空機、家電関連のメーカーを含む上場企業から中小企業までのモノづくり企業を対象※ルート営業メインですが、一部新規のお客様への営業も担当いただきます。【取扱い製品】■精密測定機器（三次元座標測定機／表面粗さ・輪郭形状測定機／真円度円柱形状測定機、マシンコントロールゲージなど）■PCや電気自動車に使用する二次電池の測定装置ならびに二次電池受託評価サービス【魅力】カーボンニュートラルの進展に伴い、NEVの領域でのビジネスを拡大中です。新しい分野を担っていただく方を募集しております。【キャリアパス】英語力のある方は、将来海外勤務へのチャレンジなどができます。【働き方】■原則出社■フルフレックス※中学入学までの子を養育、介護等の条件あり※管理職は本制度の適用対象外【同社事業内容について】■半導体製造装置事業半導体社は、従来のウェーハ製造分野及び、テスト分野、後工程分野で、世界のトップシェアを確立してまいりました。これらに加えCMP 装置や薄片化分野にも進出し、半導体製造工程における、お客様の最適生産システム構築をサポートしております。■精密測定機器事業計測社は、世界の自動車産業・工作機械・航空機等、あらゆる産業界において、東京精密が提供する「高精度精密測定機器」は、精密測定室あるいは機械加工ラインで用いられており、お客様に高い評価を頂いております。これからも、耐環境性の向上、小型化、オペレーションの自動化など、たゆまぬ製品開発をおこなってまいります。

【具体的な業務内容】■国内外メーカーへの製品PR■提案、 契約交渉■契約成立後の納入立合い、アフターフォロー【顧客】自動車、自動２輪、工作機械、医療機器、半導体、航空機、家電関連のメーカーを含む上場企業から中小企業までのモノづくり企業を対象※ルート営業メインですが、一部新規のお客様への営業も担当いただきます。【取扱い製品】■精密測定機器（三次元座標測定機／表面粗さ・輪郭形状測定機／真円度円柱形状測定機、マシンコントロールゲージなど）■PCや電気自動車に使用する二次電池の測定装置ならびに二次電池受託評価サービス【魅力】カーボンニュートラルの進展に伴い、NEVの領域でのビジネスを拡大中です。新しい分野を担っていただく方を募集しております。【キャリアパス】英語力のある方は、将来海外勤務へのチャレンジなどができます。【働き方】■原則出社■フルフレックス※中学入学までの子を養育、介護等の条件あり※管理職は本制度の適用対象外【同社事業内容について】■半導体製造装置事業半導体社は、従来のウェーハ製造分野及び、テスト分野、後工程分野で、世界のトップシェアを確立してまいりました。これらに加えCMP 装置や薄片化分野にも進出し、半導体製造工程における、お客様の最適生産システム構築をサポートしております。■精密測定機器事業計測社は、世界の自動車産業・工作機械・航空機等、あらゆる産業界において、東京精密が提供する「高精度精密測定機器」は、精密測定室あるいは機械加工ラインで用いられており、お客様に高い評価を頂いております。これからも、耐環境性の向上、小型化、オペレーションの自動化など、たゆまぬ製品開発をおこなってまいります。

【職務内容】トヨタバッテリーが開発・製造する車載用バッテリー製品について、完成車メーカーや関連企業に向けた法人営業を担当していただきます①既存顧客との折衝・関係構築②顧客ニーズのヒアリング（仕様・数量・納期の調整）③社内（開発・生産・品質部門）との連携・調整④新規プロジェクトの立ち上げ支援⑤市場・技術動向の情報収集、提案活動※単なる「売る営業」ではなく、技術と顧客をつなぐ提案型営業が特徴です【魅力】■世界トップクラスの自動車メーカーを支える仕事です■脱炭素・自動車の電動化という社会的意義の高い分野に関わることができます■技術部門と一体になり、製品づくりの上流から関与することができます■長期的な顧客関係を築く、信頼重視の営業スタイルです【募集背景】電動化の加速により、車載用バッテリーへの期待と需要は年々高まっています事業拡大（新領域含む）と体制強化に向け、次世代のトヨタバッテリーをともに支える営業人材を募集します【キャリアプラン】・営業担当として経験を積み、主担当・リーダーへステップアップ・大型プロジェクトの責任者や、業界団体で活躍、事業企画・海外関連業務への挑戦・マネジメント職として組織を牽引するキャリアも選択可能※本人の志向や適性を踏まえ、長期的な育成を行います【職場のイメージ】・落ち着いた雰囲気で、誠実・丁寧なコミュニケーションを大切にする職場・年次や立場に関わらず意見を出し合える風土・技術・営業・生産が密に連携し、チームで成果を出す文化【組織のミッション】「高品質なバッテリーを、確実に、世界へ届ける」・営業として、顧客と社内をつなぎ、トヨタバッテリーの価値を最大化する役割を担います【求める人物像】■顧客の課題に真摯に向き合い、粘り強く取り組める方■周囲を巻き込みながら仕事を進められる方■社会や産業の変化に興味を持ち、学び続けられる方■「モビリティの未来を支える仕事」にやりがいを感じられる方

【配属先】田中精密工業 営業技術部 MS営業課 営業係【職務内容】＜新規顧客の開拓を目的とした営業＞＊自動車EV関連部品法人営業＊顧客訪問・商談・レポート作成＊お見積り作成～提案＊新規受注、仕様検討、量産立上げ（現場作業はありません）＊既存顧客との折衝、アフターフォロー など【変更の範囲】会社の定める業務全般まずは先輩社員と既存顧客との営業で経験を積んでいただきます。※将来的に転勤の可能性あり(勤務地の可能性としては米国、タイ、ベトナム、東京、富山があります。)【魅力】■働きやすい環境計画有給休暇取得制度、育休・産休、育児短時間等の各種制度が整備されており、有効に活用している実績があります。自分の時間を大切にしながら働くことができます。■新人事制度スタート2022年4月より、新人事制度がスタートし、年齢ではなく本人のやる気や能力によって、役割を設定され、その役割によって待遇/給与が設定されます。どなたでも第一線で活躍できるチャンスがあります。■定年制度：定年60歳、再雇用70歳まで

【具体的な業務】ソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。【主な業務内容】・インサイドセールスが獲得した商談の対応└顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など・初回商談から契約獲得に関わる各種対応└顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック【セールス活動の詳細】・担当顧客数：1日3～4件の商談を対応します。・初回商談から契約獲得までのリードタイム：2カ月～1年（顧客の従業員規模により変動）【組織のミッション】同社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるDXサービス」を提供しています。現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、ミッション・ビジョンの実現を目指します。【サービスについて】下記のサービスのいずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当サービスを決定します。営業DXサービス「Sansan」（https://jp.sansan.com/）インボイス管理サービス「Bill One」（https://bill-one.com/）契約データベース「Contract One」（https://contract-one.com/）【本ポジションの魅力】■セールスとして圧倒的な成長を実現できる同社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。■他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。■現場の雰囲気自主性を大切にしており、裁量を持って働ける環境です。一人ひとりが自らの意志と意図を持って動いています。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門から情報収集したりと、連携もスムーズな環境です。チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。

広告代理店の中でも急成長で注目されているノバセルの主力事業である 「グロースパートナー事業部（広告代理店ビジネス）」において、 アカウントディレクターとして、セールス組織をリードいただきます。旧来的な広告代理店の営業とは異なり、 マーケティングの上流を捉えながら、クライアントの経営層とコミュニケーションし、自らアカウントを獲得/拡張の大きなミッションを担っていただく、責任あるポジションになります。また、アカウントディレクターとしての経験を積みながら、 中長期的には、広告代理店事業全体の責任者・経営メンバーへのステップアッププランもご用意しております。※本ポジションはノバセル出向のポジションとなります。【具体的な業務内容】■広告クライアントのフロントコミュニケーション■ディレクターとしての営業組織リード 　■コミュニケーション戦略/クリエイティブ企画の全体リード 　■テレビやwebのメディアプランニング業務 　■各種マーケティングデータの活用 　■大型競合コンペなど重要顧客への新規提案作業【本ポジションの魅力】■「広告を売る」から「事業を伸ばす」へ経営層と直接向き合い、マーケティングの上流から関与。TVCM×デジタル×AIを武器に、クライアントの事業成長にコミットする提案型セールスを実践■AIで営業のあり方が変わる最前線AIエージェンシーとして、データ分析・提案書作成・効果予測をAIで高度化。戦略的な顧客対応に集中でき、次世代の広告セールスモデルを自ら構築できる■セールス→事業責任者→経営幹部へのキャリアパス急成長組織で早期にマネジメントポジションを獲得。広告代理店事業全体の責任者・経営メンバーへの明確なキャリアパスが用意されている【同社グループについて】「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。【マーケティングの民主化】消費者の趣味・嗜好が多様化する現代においてマーケティング手法は複雑化・多様化しており、一部の資本力のある大手企業・代理店のみが良質かつ効果的なマーケティング手法による恩恵を享受する状態は益々進みます。半面、日本全体の生産年齢人口は減少の一途を辿っており、マーケティング業務を担える人材を社内に抱えるコスト・難易度も上がり続けています。こうした中、ノバセルは「マーケティングの民主化」というビジョンを掲げて、ラクスルグループの新規事業として立ち上がりました。ラクスルグループでは過去、2014年から2019年までの5年間でテレビCMに50億を超える投資を行い、売上を20倍に伸ばしてきました。ノバセルでは、その過程で獲得したマーケティングノウハウをサービス化しており、これまでにテレビCMの広告効果測定を即時に可視化する「ノバセルアナリティクス」、約5,000ブランドのテレビCM効果が無料で見られる「ノバセルトレンド」、WEB広告運用の評価をし、予算アロケーション改善を担う「ノバセルアナリティクスforデジタル」といったサービスを展開していました。近年では、AIを活用した業務効率化を推進し比較的労働時間の長い広告事業において圧倒的な業務効率を実現しています。そのノウハウをベースに、クライアント側の業務をAI化していくAIエージェントの開発・提供も行なっています。

同社の「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。【職務内容】請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。■インサイドセールスが獲得した商談の対応■請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 等初回商談から契約獲得に関わる各種対応■顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 等顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック【セールス活動の詳細】担当顧客数：1日3~4件の商談を対応いただきます。初回商談~契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2ヶ月・長ければ1年ほどになります。【現場の雰囲気】チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。【組織構成】Bill Oneのフィールドセールスには約150名ほどが在籍しています。（2026年2月時点）【ポジションの魅力】■月次決算における"当たり前"を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わるBill Oneは月次決算における各業務の当たり前を変え、まさにビジネスインフラの実現を目指すサービスです。一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることは、Bill Oneが目指す世界の実現において重要不可欠です。セールスでありながら、開発とも近い距離で携わることができるポジションです。■セールスとして圧倒的な成長を実現できる経理業務において、現状を"当たり前"として問題を感じている担当者は少なく、Bill Oneの営業は決して簡単ではありません。単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとしてBill Oneを提案する必要があります。また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。裏を返せば、セールスとして顧客が気づいていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。■他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールス等の他部門等周囲と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。また、発展途上で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。

【期待する役割】国内・海外向けにデータセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます。【具体的には】１．海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動２．業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発３．国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）４．海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）５．プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援【ポジションの魅力】・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます。・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です。・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます。【募集背景】昨今、データセンターの市場規模は年々拡大しており、今後の需要増加に伴い高い成長率を維持すると予想されております。当部門は2023年4月に立ちあがった組織であり、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメインに参画いたしました。当社の「成長戦略（新規事業開発）」を担う組織から、初めて独立・事業部化を実現した組織です。当部門はデータセンター事業の基盤を創り、推進していくフェーズにあり、 事業をさらに次のフェーズへ進めるためにも、専門知識・スキルを発揮いただける新たな仲間を募集をしております。　【データセンターとは】データセンターとはクラウドやAI、IoTの拡大に伴い需要が急増しており、デジタル社会を支える中核インフラとして注目されております。特に再生可能エネルギーの活用や省電力技術の進展により、環境負荷を抑えた持続可能な運用が進む点が魅力です。今後はエッジコンピューティングの普及により、分散型の小規模拠点も増加し、地域経済への波及効果も期待されます。高い成長性と社会的意義を兼ね備えた分野です。【働き方】■働き方・リモート可（週1回の出社が規定）■勤務時間8：30～17：30（休憩時間12：00～13：00）　※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・直近2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【期待する役割】データセンター領域における設備のサービス営業に従事いただきます。【具体的には】・インフラ設備向けサービス営業・当社の既存アセット/開発技術/パートナーソリューションの組み合わせによる新たな顧客価値の創造・実装（サービスメニューの開発・ビジネスモデルの構築）・サービス提案における営業業務全般（営業戦略・計画の立案、顧客の探索・選定、商談・提案、見積・交渉、受発注・納品・請求、アフターフォロー・関係構築）【ポジションの魅力】・事業の立ち上げフェーズならではの、創意工夫を発揮できる環境があります。・日本・北米を皮切りに、APAC、欧州へと事業を拡大する目論見であり、社内・社外のグローバルなネットワークを活かしたダイナミックな業務が可能です。・データセンター市場は、年平均成長率（CAGR）が約10%と予測されており、その成長に伴い新たなビジネス機会が次々と生まれております。これまでの知識と経験を生かし、データセンター事業の発展に寄与することができます。・データセンターの省エネニーズは高く、業務を通してカーボンニュートラルの実現にも貢献することが可能です。・新しく立ち上がった部署のため、社内からも様々な製品分野、業務を経験したメンバーが集まって日々意見を出し合っており、なじみやすい環境です。【データセンターとは】データセンターとはクラウドやAI、IoTの拡大に伴い需要が急増しており、デジタル社会を支える中核インフラとして注目されております。特に再生可能エネルギーの活用や省電力技術の進展により、環境負荷を抑えた持続可能な運用が進む点が魅力です。今後はエッジコンピューティングの普及により、分散型の小規模拠点も増加し、地域経済への波及効果も期待されます。高い成長性と社会的意義を兼ね備えた分野です。【働き方】■働き方・リモート可（週1回の出社が規定）■勤務時間8：30～17：30（休憩時間12：00～13：00）　※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間【募集背景】昨今、データセンターの市場規模は年々拡大しており、今後の需要増加に伴い高い成長率を維持すると予想されております。当部門は2023年4月に立ちあがった組織であり、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメインに参画いたしました。当社の「成長戦略（新規事業開発）」を担う組織から、初めて独立・事業部化を実現した組織です。当部門はデータセンター事業の基盤を創り、推進していくフェーズにあり、 事業をさらに次のフェーズへ進めるためにも、専門知識・スキルを発揮いただける新たな仲間を募集をしております。※勤務地は選考におけるすり合わせを行い、ご希望を考慮したうえで最終決定いたします。【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・直近2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【配属想定組織】関西・中部ビジネスディベロップメント室【組織の概要】中部支社は日本を代表する自動車をはじめとしたグローバル製造業がメインのお客さまとなっており、バックオフィスや販売系など業務に関わるシステム開発に加えて、コネクティッド領域などの車両関連サービス開発を中心にご支援しています。お客さまはモビリティカンパニーへの変革のさなかであり、次世代を支えるシステム開発に関われることが特徴です。配属想定組織は中部支社におけるお客さまの深耕をミッションに持っており、2030年に向けた中期経営計画の実現に向けて新規案件の開拓を強化しています。【募集職種の期待役割】顧客が保有するビッグデータの活用や関連したプライバシーガバナンスやセキュリティといったニーズのほか、最近ではAI活用もお客さまにとって重要なテーマとなっており、提案の機会が増えています。お客さまを定期的に訪問し信頼関係を構築いただきながら、丁寧なヒアリングを行い、焦点化すべき課題を引き出すことを期待します。世界企業として非常に高いお客さまの視座に合わせた思考が求められますので、経営・事業課題の解決だけでなく、時には社会課題の解決といった視点も必要となります。【具体的な職務内容】少数精鋭の組織であるため、基本的には主担当としてお客さまのフロントとしてアカウントマネジメントを行っていただきます。技術知見など、必要なケーパビリティは組織として適宜フォローします。まずは当社が持つ様々な情報を提供すると共に、課題をヒアリングしながら継続的に議論を行い、リレーションを構築しながら案件化までリードいただきます。提案の段階では、お客さまはテーマはあっても具体的にどう実現すべきか、明確化されていないことが大半です。そうしたフェーズにおいて、実行計画やスケジュールの策定、体制構築支援などを行い、具体化をサポートします。開発フェーズにおいては、要件定義まで伴走し、開発PMへと引き継いでいく場合が一般的ですが、その後もPM補佐など状況に応じて柔軟に役割を変えていく必要があります。また場合によっては外部パートナーも巻き込む必要がありますので、その際にはお客さまの代理として窓口業務を行うこともあります。【携わるビジネス・サービス・テーマ】現在、当社はコネクティッド領域におけるシステム開発が主領域となっておりますが、今後は顧客接点の高度化や利便性の向上を目指したサービス開発などフロントサービスに関わる領域への拡大を目指しています。お客さまの拠点は北米、中国、欧州などに広がっており、それら各リージョンとコミュニケーションを取りながら仕事を進めていきます。またそれらの開発を通じて得られたノウハウを活かして、北米や中国などのグローバルマーケットの拡大にも関わることが可能です。現地のNRIグループ企業と密にコミュニケーションを取りながら、商材に関する知見をインプットし、現地での拡大を支援します。重要な局面においては現地で直接商談を行っていただくこともあります。【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】将来的には顧客のIT戦略立案やIT計画遂行支援に貢献するビジネスアナリストや新しいビジネスの創造、顧客開拓のプロフェッショナルであるビジネスデベロッパーといったキャリアを歩むことも可能です。また北米や中国、欧州など海外とのやり取りも多いため、グローバルな経験を積むこともできます。

【業務内容】■入社直後：銅板条のプレス/めっき加工品（神鋼リードミック製品）の製品知識の会得及び営業業務の補助■半年～1年後：担当のお客様を持ち営業活動および受注計画の作成■業務比率：お客様訪問（40%）、引合い対応（20%）、納期対応（20%）、その他社内業務（20%）■担当製品：半導体用リードフレーム製品、車載端子用めっき加工品【募集背景】当グループは「お客様と私たちにとって、替えのきかない、笑顔の絶えない銅板ユニットであり続けること」を掲げています。当社の銅製品は、半導体用高機能リードフレームや車載用端子用市場で国内シェアNo.1を誇ります。その中で当部署は、グループの総合力を活かした素材一貫でのサービス提供を可能にするため、プレス・めっき加工品（神鋼リードミック製品）の営業を担っています。パワー半導体用リードフレームにおいて、主要な大手半導体メーカーと強固な取引関係にあり、社会の基盤を下支えする産業の中枢に深く関わっています。現在、中期事業計画の達成に向けて、既存の領域に捉われない新規拡販活動を製販一丸となり展開中です。お客様との関係強化や新規開拓を推進し、付加価値の高い提案を通じて受注拡大を共に目指していただける、新しい仲間を募集しています。【配属組織】素形材事業部門 銅板ユニット 銅板営業部 東京電子材営業部（門司）【キャリアパス】入社から5年程度は募集部署にて勤務頂き、その後は素材部門の営業や海外駐在のチャンスもあります。【魅力・やりがい】当社銅板ユニットの中期計画の目標である「アジア銅板市場での地位を確立し、持続的成長の基盤を創る」の達成に向けて、銅板ユニットの基本ポリシーは「どんなことにも真っすぐ向き合い利益と笑いを生み出すこと」です。営業部ではその基本ポリシーをもとに、時代の要請に基づいた風土変革の定着にむけ、部員のストレスの低減によるパフォーマンス向上、風通しの向上などの活動に真摯に取り組んでいます。【働き方】・平均残業時間：20時間程度/月・在宅勤務：10回/月可能

同社の「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破しております。類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。その一つとして、エンタープライズ領域の拡大は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、セールスメンバーを募集します。同社において大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。【職務内容】■アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）■初回接点から契約獲得までの一連の提案活動■関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進■経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進■受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード【セールス活動の詳細】■担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。■初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかります。【組織のミッション】「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号）【本ポジションの魅力】■複雑な課題に向き合う営業だからこそ、実力が磨かれるBill Oneが向き合う経理業務は非常に複雑性が高く、かつエンタープライズ領域では、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは多くありません。「今のやり方に何となく違和感がある」「変えた方がいいのかもしれない」そんな曖昧な状態からスタートすることがほとんどです。だからこそ私たちは、ツールを売るのではなく、まずは一緒に課題を見つけるところから始めます。今の業務のどこにムダや非効率があるのか、なぜ変える必要があるのかを丁寧に整理しながら、顧客と向き合っていきます。課題の発見から、関係者との合意形成、提案内容の設計、導入・運用のフォローまで、営業がすべてのプロセスに関わるのが特徴です。一時的な効果ではなく、「誰に、どこで、どんな変化をもたらせるか」を見極めながら、提案の価値を定量・定性の両面から示していきます。業務改善だけでなく、経営の変化につながる提案に関われる。そんなやりがいと成長のある営業です。■多くの関係者と対話しながら、提案をまとめ上げる力が身に付く大手企業を相手にした営業では、意思決定に関わる人数が多く、提案がスムーズに了承されることはほとんどありません。だからこそ、「誰の課題に焦点を当てるか」を見極め、それぞれの立場や考えをうまく整理しながら、方向性をまとめていく力が求められます。一つの提案をつくるまでに、いくつもの小さなやりとりを重ねていく。その分、関係者が納得し、導入が決まったときの達成感は大きく、営業としての手応えを強く感じられます。

同社の「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破しました。類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げており、今までアプローチできなかった企業への営業をより拡大していくため、セールスメンバーを募集しています。請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。【職務内容】■インサイドセールスが獲得した商談の対応・請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 等■初回商談から契約獲得に関わる各種対応・顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 等■顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック【セールス活動の詳細】担当顧客数：1日3~4件の商談を対応いただきます。初回商談~契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2ヶ月・長ければ1年ほどになります。【現場の雰囲気】チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。【組織構成】Bill Oneのフィールドセールスには約150名ほどが在籍しています。（2026年2月時点）【ポジションの魅力】■月次決算における"当たり前"を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わるBill Oneは月次決算における各業務の当たり前を変え、まさにビジネスインフラの実現を目指すサービスです。一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることは、Bill Oneが目指す世界の実現において重要不可欠です。セールスでありながら、開発とも近い距離で携わることができるポジションです。■セールスとして圧倒的な成長を実現できる経理業務において、現状を"当たり前"として問題を感じている担当者は少なく、Bill Oneの営業は決して簡単ではありません。単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとしてBill Oneを提案する必要があります。また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。裏を返せば、セールスとして顧客が気づいていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。■他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールス等の他部門等周囲と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。また、発展途上で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。

同社の「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破しております。類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。その一つとして、エンタープライズ領域の拡大は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、セールスメンバーを募集します。【職務内容】「Bill One」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。■メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3～5名程度の体制）■事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進■関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進【セールス活動の詳細】■担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。■初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかります。【組織のミッション】「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号）【本ポジションの魅力】■事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理DXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。■急成長組織をリードする「必須人材」として活躍できるマネジメントポジションBill Oneのフィールドセールス組織は、約150名のメンバーが在籍する大きな組織である一方で、マネジャーが不足している状況です。今後の成長をさらに加速させていくためには、新たなマネジャーによるメンバー育成・売り上げ最大化の推進が不可欠です。本ポジションは、単なる管理職ではなく、チーム戦略の立案・実行や、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど多様な部門と連携した事業推進など、組織の中核として多岐にわたるミッションを担います。「成長する組織のけん引役」として、自分の成果が会社全体の拡大・進化に直結する醍醐味を感じられるポジションです。

同社の「Bill One」は、請求書受領を起点に急速な成長を遂げ、事業領域を拡張してきました。その中で立ち上がった第三の新規サービスが「Bill One債権管理」です。今後のBill One事業のさらなる成長を見据える中で、このプロダクトをいかに市場に浸透させていくかは、重要なテーマの一つとなっています。Bill One 債権管理は、グループ企業を含む大規模な業務運用を抱える企業に対して、特に大きな価値を発揮できるソリューションです。そのため、主要なターゲットは中堅～大手規模の大型顧客となり、すでに組織として、これらの顧客に対する商談創出や案件化の再現性は一定程度見いだせています。一方で、こうした大型顧客の意思決定は複雑であり、受注に至るまでには業務理解の深さや、関係者を巻き込んだ提案力が求められます。現在の組織には、商談以降のプロセスを主導し、受注までの営業活動をリードできる人材が十分とは言えず、ここが事業成長における大きな課題となっています。この課題を乗り越え、Bill One債権管理をエンタープライズ領域で本格的にスケールさせていくため、今回ソリューションセールスの採用を行います。【職務内容】Bill Oneの新規事業である債権管理ソリューションの提案に特化した営業組織にて、中堅～大手企業を対象とした提案活動を担当します。■初回接点から契約獲得までの一連の提案活動■経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進■提案活動を通して得たインサイトに基づくプロダクトマーケティング、プロダクト開発の推進　【セールス活動の詳細】担当顧客数：1日2～3件の商談を対応いただきます。初回商談～契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月～最大12カ月ほどかかることもあります。【現場の雰囲気】チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。【組織構成】Bill One債権管理のセールスチームには約5名が在籍しています。【ポジションの魅力】■新規事業として、市場と価値をつくる営業に挑めるBill One債権管理は、まだ市場に「当たり前」として認知されているプロダクトではありません。債権管理という業務領域には、長年の慣習や属人化した運用が多く残っており、企業側も「何が課題なのか」を明確に言語化できていないケースがほとんどです。このポジションでは、そうした状態の顧客に対して、なぜ今業務を変えるべきなのか、変えることでどのような価値が生まれるのかを、顧客と一緒に考え、形にしていきます。提案そのものが新しい業務のスタンダードになっていくため、単にプロダクトを売るのではなく、市場や価値をつくっていく実感を持てる営業です。■エンタープライズの複雑な意思決定をリードする力が磨かれるBill One債権管理が主に向き合うのは、中堅～大手規模の企業です。こうした企業では、経理部門に限らず、情報システム部門や経営層など、多くの関係者が意思決定に関わります。それぞれの立場や関心は異なり、単一の視点だけで提案を進めることはできません。顧客の業務や背景を深く理解した上で、誰のどんな課題に焦点を当てるのかを見極め、対話を重ねながら合意形成を進めていきます。複雑な状況を整理し、一つの意思決定へと導くプロセスを経験することで、営業としての思考力や提案力を大きく高めることができます。■営業の成果が、事業と仕組みの成長につながるBill One債権管理は立ち上げフェーズのプロダクトであり、売り方や提案の型はまだ発展途上です。個々の商談で得た知見や成功・失敗は、そのままプロダクトの価値定義や営業プロセスの改善につながっていきます。目の前の受注だけでなく、どうすれば再現性のある形で価値を届けられるのか、どうすれば事業としてスケールできるのかを考え、実行していく。営業でありながら、事業づくりや仕組みづくりにも関われる点は、このポジションならではの魅力です。

【業務内容】・ポジション：営業担当者・業務：国内外のお客様（線材二次加工メーカー、部品メーカー）向け販売窓口　お客様、商社と連携した需要動向把握・受注処理、上司とも相談しながらの価格交渉・1年後に期待する姿：担当範囲のマーケット動向（需要変化に伴う数量・市況）把握の一人立ち後、それらを踏まえた事業戦略立案の一部実施【募集背景】今、「CO2削減」を切り口に、社会とお客様のニーズが大きく変化しようとする中、その変化を一早く捕捉し、新たなマーケットで需要拡大するビジネスチャンスが目の前にあります。当社の線材は日本でのシェア維持と海外でのシェア拡大に向けて、国内外の関係者で一体となり仕事に取り組む組織であり、視野を世界に広げ、大きな舞台で仕事の幅を広げることが可能な職場です。その体制の維持・強化のために新しい仲間を募集しています。【配属組織】鉄鋼アルミ事業部門 線材条鋼ユニット 線材条鋼営業部 線材銑鉄室【キャリアパス】以下のキャリアパスが想定されます。・線材条鋼ユニット営業部内での人事ローテーション（東京・大阪・名古屋・広島）・線材条鋼ユニット管轄の海外生産拠点での勤務・他品種営業（薄板、厚板、アルミ板、他）【魅力・やりがい】・マーケット動向の把握力└自動車をはじめとした幅広い需要分野で使用される鋼材の需要動向を把握し、販売計画や、製鉄所での最適な生産計画につなげていきます。・海外向けも含めた事業戦略の立案力└お客様、パートナー会社から得られる質・量ともに豊富なマーケット情報を分析し事業戦略を立てていきます。・国内外の販売先、出資先に対する経営管理力└自社が線材を販売して収益を上げるだけでなく、サプライチェーン全体での収益確保を目指す施策を考え立案していきます。・チームで取り組むからこそ得られる大きな成果└東名阪広の営業、海外駐在員、技術、工場や管理部隊を巻き込みながら進めることで、一人ではできないスケールの成果を目指せます。

【業務内容】入社後はOJTを通じて、半年以内に溶接の基礎技術を習得し、単独でルート販売や顧客への製品PRができるレベルを目指していただきます。ルート販売の具体的な内容は、担当商社や代理店への売上管理、顧客営業への同行による自社製品のPRやクレーム処理、担当先への技術指導や講習会の企画・実施など、売上に直結する事務業務全般を含みます。また、先輩社員や技術サービススタッフとの同行支援を受けながら、紐付き顧客を担当することで、実践現場での技術知識を習得していただきます。部署内の事務業務としては、予算管理や神溶会（販売網）に関わる業務について、先輩社員のサポートを受けながら担当していただきます。なお、担当地域によっては、溶接材料と溶接システムの営業を兼務する場合もあります。【募集背景】当部のミッションは、溶接製品の販売を通じて、国内のものづくり現場の進歩と発展に貢献することです。溶接材料と鉄骨向けロボットシステム分野において、国内業界トップの地位を維持し、事業部門が掲げる売上目標1000億円、経常利益100億円の達成に向けた中核部署として、部門を牽引しています。特に大阪営業室は、鉄骨、橋梁、建設機械などの主要業種を抱え、国内8拠点の中で第2位の売上規模と販売店数を有しています。当社溶接部門の発祥の地であり、主要な商社本部も集中していることから、全国拠点への情報発信基地としての重要な役割を担っています。こうした事業の重要性とさらなる拡大への対応に加え、中長期的な組織体制の強化を見据えた増員募集を行います。今後のさらなる安定供給とサービス向上のため、次世代の成長を支える人材を育成し、組織全体の基盤をより強固なものにしていきたいと考えています。【配属組織】溶接事業部門 マーケティングセンター国内営業部 大阪営業室【キャリアパス】基本的には数年ローテで、①～⑤のマーケティングセンター内での異動が想定されますが、適性を見て⑥⑦の可能性もございます。①他拠点での営業（札幌、仙台、東京、名古屋、大阪、広島、高松、福岡）②溶接システムの専任営業（東京、大阪）③KWS（出向）/造船・エネルギー営業室（大手顧客向けの専任営業　東京、神戸、広島、高松、長崎）④グローバル推進部（海外向け営業、輸出、海外拠点の支援等　東京）⑤マーケティング企画室（流通数量取りまとめ、神溶会業務　東京）⑥工場の工程、企画管理部門（茨木、西条、福知山）⑦海外駐在勤務【魅力・やりがい】溶接材料は、建物、船、自動車、化工機、建設機械など、様々な重要構造物に使用されています。そのため、重工業における幅広い分野の世界に触れることができます。特に営業部門は、顧客との付き合いの中で、各業種に対する造詣が自然と深まります。日々の生活の中で、社会との繋がりをダイレクトに実感できる事業です。

【業務内容】総合職の営業担当として、大手完成車メーカー様およびその部品メーカー様向けに、自動車の軽量化に寄与するアルミパネル材などの提案・販売・デリバリー業務をお任せします。営業は数量や価格交渉を中心に担い、同じフロアに所属する技術営業チームや工場（真岡製造所）と密に連携しながら、3～5年先（2030年度目線）の需要把握から、日々のデリバリー対応、市況変動に伴う価格交渉まで幅広く対応します。【具体的な業務内容】・中長期提案・価格交渉：新規立ち上げに向けた中長期需要の把握、昨今の市況高騰・原材料変動に伴う価格交渉、契約条件の調整。・デリバリー・関係構築：受注済製品をお客様へ届ける納期調整・進捗確認、および顧客・商社への定期訪問（週2～3回程度、8割が中部エリア）を通じた中長期的な信頼関係の構築。・社内連携・プロジェクト対応：社内の製造・品質・技術・物流部門や商社との調整、拠点横断の拡販ワーキンググループなど全社プロジェクトへの参画。【業務比率】・お客様・商社への訪問・面談・交渉：30%・お客様ニーズを踏まえた社内対応・調整：30%・プロジェクト・改善活動（拠点横断WG等）：20%・月次計画立案・価格管理：10%・その他（工場・海外出張対応等）：10%【募集背景】当社グループは、革新的なモノづくり力を通じて、需給環境に左右されない高い収益力を維持し、持続的に進化・発展することを目指しています。特に「自動車・KOBEMAG・海外事業」を事業の3本柱と位置づけ、安定的なROIC8%の達成を掲げています。その一翼を担う本組織のミッションは、自動車産業向けを中心としたアルミ板製品の営業です。自動車の軽量化に寄与するアルミパネル材などの高機能商品を提供することで、SDGsをはじめとする社会課題の解決に貢献しています。現在、大きなテーマである「カーボンニュートラル」の実現に向け、低CO3アルミ製品『Kobenable? Aluminum』の適用拡大や、アルミリサイクルの推進を加速させています。お客様ニーズに根ざした高付加価値な製品・サービスを提供し、社会にとって存在感のある組織を共に目指していただける新たな仲間を募集いたします。【キャリアパス】国内他拠点もしくは海外拠点などへのローテーションを通じ、キャリアアップを図っていただきます。同じアルミ板製品の自動車以外の他分野（容器材、ディスク材、一般材）や、鋼材の他製品を担当することで、業務の幅を広げていただきます。また、本人の希望や適性により他職種（企画管理、人事、経理、生産管理、本社部門等）を経験するチャンスもあります。【魅力・やりがい】・高機能な製品・サービスをお客様やマーケットにお届けすることで、カーボンニュートラルをはじめ、多くの社会課題解決に貢献することができます。・社内外の様々な方と一体感を持って協業することで、人間的にも成長でき、やりがいをもって仕事に取り組むことができます。・若いうちから、権限と責任をもって仕事に取り組んで頂きます。・比較的大きなビジネスにおいて、ボリュームの大きな製品を動かすことの面白さも感じていただけます。

【業務内容】総合職の営業担当として、自動車メーカー様およびその1次・2次部品メーカー様向けに、自動車のボディ骨格等に使用される鋼板（薄板）の提案・販売・デリバリー業務をお任せします。営業は数量や価格交渉を中心に担い、同じフロアに所属する技術営業チーム（品質や技術対応を担当）と日々密に連携しながら、3～5年先の受注に向けた長期的な活動と、日々のデリバリー・売上処理といった短期実務の両輪を回していきます。【具体的な業務内容】・営業活動（新規提案・価格交渉）：新車の開発情報収集（立ち上げの約3年前からスタート）、個別部品への提案、価格提示、受注決定（約2年前）、および価格改定等の交渉。・販売・価格計画の立案：室全体の室内数量計画の立案、価格計画の作成と社内申請・管理。・デリバリー業務・関係構築：受注済製品をお客様へ届ける納期調整・進捗確認、および商社や顧客への定期訪問（週2～3回程度、8割が中部エリア）を通じた中長期的な信頼関係の構築。【業務比率】・お客様・商社への訪問・面談・交渉：30%・室内数量計画立案・管理：40%・受注処理・オーダー進捗確認等：20%・その他：10%■参考URL：https://www.kobelco.co.jp/products/steel-aluminum/sheet/highten/＜配属組織＞鉄鋼アルミ事業部門 名古屋鉄鋼・アルミ板営業部 鋼板営業室【募集背景】当社グループは、革新的なモノづくり力を通じて、需給環境に左右されない高い収益力を維持し、持続的に進化・発展することを目指しています。特に「自動車・KOBEMAG・海外事業」を事業の3本柱と位置づけ、安定的なROIC8%の達成を掲げています。その一翼を担う本組織のミッションは、自動車産業向けを中心とした鉄鋼・アルミ板製品の営業です。鋼板営業室では、自動車の軽量化に寄与する薄板ハイテンなどの高機能商品を提供することで、SDGs等の社会課題解決に貢献しています。現在、大きなテーマである「カーボンニュートラル」の実現に向け、低CO2鋼材『Kobenable Steel』の適用拡大を推進しています。お客様ニーズに根ざした高付加価値な製品・サービスを提供し、社会にとって存在感のある組織を共に目指していただける新たな仲間を募集いたします。【キャリアパス】名古屋での勤務のあと、関東、関西、広島などの国内他拠点、もしくは海外拠点などへのローテーションを通じ、キャリアアップを図っていただきます。また、本人の希望や適性により他職種（企画管理、人事、経理、生産管理等）を経験するチャンスもあります。【魅力・やりがい】・自動車メーカーとコンタクトし、自動車開発に貢献できます。・自動車の軽量化を通じて、カーボンニュートラル社会へ向けての貢献ができます。・キャリア採用者も多数在籍しており、新卒、キャリア分け隔てなく活躍できます。・海外のお客様との取引も多く、世界中のお客様との折衝や、そのための海外出張の機会があり、語学力を生かせます。

◆入社後しばらくは、調達グループおよび各事業所の資材・調達室における調達実務を通じて、同社事業および調達に関する周辺知識を習得いただくとともに、補助的業務を経験することで、同社の業務ルールや運用への理解を深めていただきます。半年から1年後以降、各事業所の資材・調達室における調達活動および業務について、対応基準・業務標準の統一を図り、3事業所間の一体感を醸成するための改善活動や新たな取り組みを推進していただきます。各室メンバーと協働しながら業務に取り組み、習熟度に応じて、主担当として各種活動を取りまとめる役割を担っていただくことを想定しています。【募集背景】現在、国際情勢の緊迫化やサプライチェーンの混乱、コスト上昇、さらにはサステナビリティへの対応など、調達環境はこれまでにないほど高度に複雑化しています。このような環境下において、調達部門の役割は単なる「コスト削減」に留まらず、リスク分散や安定供給、そして持続可能性（サステナビリティ）を軸とした戦略的な舵取りが求められています。同社グループでは、これら変化の激しい時代においても強靭なサプライチェーンを維持するため、調達機能の抜本的な高度化を最重要課題と位置づけています。全社的な購買力の強化はもちろん、国内外のグループ会社やサプライヤーとの連携を深化させ、調達を通じて企業価値を最大化していくことがミッションです。そこで今回、高度な調達戦略の立案・実行を担う専門人材を募集いたします。グローバルな視点で調達の未来を描き、組織全体のレベルアップを牽引いただける方の参画を期待しています。【配属組織】素形材事業部門 企画管理部 調達グループ【キャリアパス】■調達スペシャリストとしての以下のキャリアパスを想定しております。・本社部門である機材調達部、他事業部門である原料部・素形材事業部門　高砂/長府/大安３事業所の資材・調達部署■適性や成長を踏まえて、中長期的には以下のキャリアパスを想定しております。・素形材事業部門　企画管理部　総括Gr、人事Gr・素形材事業部門　各ユニットの統括室【魅力・やりがい】調達グループは、2024年10月に新設された、素形材事業部門としてはこれまでになかった調達・外注業務を総括する組織です。国内3事業所における調達業務を、事業部門として全体最適の観点から統制・強化し、資材・調達機能の組織力向上を担っています。あわせて、コンプライアンスおよびリスク管理においても、3事業所で同一水準の統制管理を確立し、調達業務を確実に遂行することを目的とした、これまでにない新たな取組みを推進しています。すべてが初めての取組みであり、新しいことに挑戦したい方にとって最適な職場です。

【業務内容】売上高5兆円超、重工業業界NO1である同社では中期経営計画でデータセンター事業を成長領域と位置づけており、当部門は2023年4月に立ちあがった組織です。順調に事業が成長し、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメインに参画いたしました。当社の「成長戦略（新規事業開発）」を担う組織から初めて独立・事業部化を実現した組織です。本ポジションはデータセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます。１．海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動２．業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発３．国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）４．海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）５．プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援・データセンター向けソリューションについてhttps://www.mhi.com/jp/business/products-services/industrial-machinery/data-centers/data-center-solutions・2024事業計画(20ページ)https://www.mhi.com/jp/finance/library/plan/pdf/240528presentation.pdf【仕事の魅力・やりがい】・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます。・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です。・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます。【働き方について】在宅勤務：リモート可能です（週1回の出社が規定）。フルフレックスタイム制導入【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまでエンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【業務内容】１、案件発掘・新規開拓および既存顧客深耕既存ユーザー（プラットフォーム利用者、金融機関、事業会社など）とのリレーションを深め、M&A案件の掘り起こしや各種コンサルメニューの提案を行います。新規開拓としては、以下のターゲットに対し、戦略的なアプローチとソリューション提案を実行します。【対象顧客】　・企業（事業会社）：事業承継、M&A戦略、資本政策などに関する課題解決　・金融機関（地銀含む）：M&A案件の共同推進、協業体制の構築　・M&A仲介会社：プラットフォームを活用した成約支援および協業　・士業（会計士、税理士、弁護士など）：専門性を活かした協業案件の発掘、士業事務所自体の事業承継支援２．案件発掘後のM&Aアドバイザリー業務M&Aプロセスにおけるプロジェクト・マネジメントやデューディリジェンスの実行支援などのM&Aアドバイザリー業務を担当しております。（主に士業や医療承継）【職務内容】　・M&A実行ストラクチャーの策定支援　・M&Aプロセスにおけるプロジェクト・マネジメント　・M&A候補先企業との交渉支援　・デューディリジェンスの実行支援　・企業価値評価　・クライアント社内プロセスにおける承認取得支援　・M&A実行後のPMI戦略策定支援　３，M&A関連プラットフォーム「M&Aプラス」M&Aプラスのチーム運営に参画し、プラットフォームを通じた案件創出の最大化に貢献します。プラットフォーム利用ユーザーに対するサポート、エンゲージメント強化、および継続的な利用促進を行います。??当部門の魅力について通常、FAS系の会社では所属するサービスライン（ファイナンシャルアドバイザリー、財務デューディリジェンス、株式価値評価等）の業務のみしか経験できないことが多いですが、当部門では希望に応じて複数のサービスラインの業務を経験することが可能であり、幅広いスキルを習得することが可能です。（入社後2年程度は営業活動中心になります）また、当部門ではBig４ FAS系で唯一、TOBや統合・組織再編等の「上場株式を対象としたM&A」を専門としたチームも擁しており、金融商品取引法や取引所の規則等に関連した最新のプラクティスについても経験可能です。加えて、日本各地の中堅オーナー企業の支援も得意とし、同じくBig4 FAS系で唯一セルサイドM&A支援を含めた事業承継関連チームを擁しております。PEファンド向けやクロスボーダー案件にも対応しており、各分野の専門家の下で、スキルを磨ける環境になっています。

2018年3月にサービスを開始し、プロフェッショナルの集まるユニークなM&Aマッチングプラットフォームとして、高い評価を得て拡大中の『M&Aプラス』（https://ma-plus.com/）を軸に全国のM&Aを活性化するチームにおいて、以下職務を担える方の採用をいたします。【メインミッション】金融機関（銀行・証券）や税理士事務所等の士業に対して、リソース不足や提供サービスの限定により対応できないM&A案件の獲得に向けた営業活動を行っていただきます。中長期的にはM&A案件のアドバイザリー業務を担当することも想定されています。【具体的な業務内容】・案件発掘・新規開拓および既存顧客深耕既存ユーザー（プラットフォーム利用者、金融機関、事業会社など）とのリレーションを深め、M&A案件の掘り起こし、およびプラットフォームを起点とした案件の受注、新規開拓として、以下のターゲットに対し、戦略的なアプローチとソリューション提案を実行します。【対象顧客】　・企業（事業会社）：事業承継、M&A戦略、資本政策などに関する課題解決　・金融機関（地銀含む）：M&A案件の共同推進、協業体制の構築　・M&A仲介会社：プラットフォームを活用した成約支援および協業　・士業（会計士、税理士、弁護士など）：専門性を活かした協業案件の発掘・案件発掘後のM&Aアドバイザリー業務入社数年後想定でM&Aプロセスにおけるプロジェクト・マネジメントやデューディリジェンスの実行支援などのM&Aアドバイザリー業務を担当しております。（主に士業や医療承継）【職務内容】　・M&A実行ストラクチャーの策定支援　・M&Aプロセスにおけるプロジェクト・マネジメント　・M&A候補先企業との交渉支援　・デューディリジェンスの実行支援　・企業価値評価　・クライアント社内プロセスにおける承認取得支援　・M&A実行後のPMI戦略策定支援【魅力】・企業規模の異なる金融機関や士業の経営層を相手にM&A案件の深耕営業を行うので、M&Aの知見を身に着けることができるとともに経営に根幹にかかわる課題解決に関与できるやりがいを感じるポジションです。・地域の金融機関や士業も重要なクライアントなので、地域密着型のクライアント課題解決にも関与できます。・小規模組織のため、成果次第で早期のプロモーションも期待できるポジションです。・実労働時間7時間かつ想定残業時間が20~30時間のため、ワークライフバランス整えて働くことができます。

【業務内容】１、案件発掘・新規開拓および既存顧客深耕既存ユーザー（プラットフォーム利用者、金融機関、事業会社など）とのリレーションを深め、M&A案件の掘り起こしや各種コンサルメニューの提案を行います。新規開拓としては、以下のターゲットに対し、戦略的なアプローチとソリューション提案を実行します。【対象顧客】　・企業（事業会社）：事業承継、M&A戦略、資本政策などに関する課題解決　・金融機関（地銀含む）：M&A案件の共同推進、協業体制の構築　・M&A仲介会社：プラットフォームを活用した成約支援および協業　・士業（会計士、税理士、弁護士など）：専門性を活かした協業案件の発掘、士業事務所自体の事業承継支援２．案件発掘後のM&Aアドバイザリー業務M&Aプロセスにおけるプロジェクト・マネジメントやデューディリジェンスの実行支援などのM&Aアドバイザリー業務を担当しております。（主に士業や医療承継）【職務内容】　・M&A実行ストラクチャーの策定支援　・M&Aプロセスにおけるプロジェクト・マネジメント　・M&A候補先企業との交渉支援　・デューディリジェンスの実行支援　・企業価値評価　・クライアント社内プロセスにおける承認取得支援　・M&A実行後のPMI戦略策定支援　３，M&A関連プラットフォーム「M&Aプラス」M&Aプラスのチーム運営に参画し、プラットフォームを通じた案件創出の最大化に貢献します。プラットフォーム利用ユーザーに対するサポート、エンゲージメント強化、および継続的な利用促進を行います。??当部門の魅力について通常、FAS系の会社では所属するサービスライン（ファイナンシャルアドバイザリー、財務デューディリジェンス、株式価値評価等）の業務のみしか経験できないことが多いですが、当部門では希望に応じて複数のサービスラインの業務を経験することが可能であり、幅広いスキルを習得することが可能です。（入社後2年程度は営業活動中心になります）また、当部門ではBig４ FAS系で唯一、TOBや統合・組織再編等の「上場株式を対象としたM&A」を専門としたチームも擁しており、金融商品取引法や取引所の規則等に関連した最新のプラクティスについても経験可能です。加えて、日本各地の中堅オーナー企業の支援も得意とし、同じくBig4 FAS系で唯一セルサイドM&A支援を含めた事業承継関連チームを擁しております。PEファンド向けやクロスボーダー案件にも対応しており、各分野の専門家の下で、スキルを磨ける環境になっています。

【業務内容】１、案件発掘・新規開拓および既存顧客深耕既存ユーザー（プラットフォーム利用者、金融機関、事業会社など）とのリレーションを深め、M&A案件の掘り起こしや各種コンサルメニューの提案を行います。新規開拓としては、以下のターゲットに対し、戦略的なアプローチとソリューション提案を実行します。【対象顧客】　・企業（事業会社）：事業承継、M&A戦略、資本政策などに関する課題解決　・金融機関（地銀含む）：M&A案件の共同推進、協業体制の構築　・M&A仲介会社：プラットフォームを活用した成約支援および協業　・士業（会計士、税理士、弁護士など）：専門性を活かした協業案件の発掘、士業事務所自体の事業承継支援２．案件発掘後のM&Aアドバイザリー業務M&Aプロセスにおけるプロジェクト・マネジメントやデューディリジェンスの実行支援などのM&Aアドバイザリー業務を担当しております。（主に士業や医療承継）【職務内容】　・M&A実行ストラクチャーの策定支援　・M&Aプロセスにおけるプロジェクト・マネジメント　・M&A候補先企業との交渉支援　・デューディリジェンスの実行支援　・企業価値評価　・クライアント社内プロセスにおける承認取得支援　・M&A実行後のPMI戦略策定支援　３，M&A関連プラットフォーム「M&Aプラス」M&Aプラスのチーム運営に参画し、プラットフォームを通じた案件創出の最大化に貢献します。プラットフォーム利用ユーザーに対するサポート、エンゲージメント強化、および継続的な利用促進を行います。??当部門の魅力について通常、FAS系の会社では所属するサービスライン（ファイナンシャルアドバイザリー、財務デューディリジェンス、株式価値評価等）の業務のみしか経験できないことが多いですが、当部門では希望に応じて複数のサービスラインの業務を経験することが可能であり、幅広いスキルを習得することが可能です。（入社後2年程度は営業活動中心になります）また、当部門ではBig４ FAS系で唯一、TOBや統合・組織再編等の「上場株式を対象としたM&A」を専門としたチームも擁しており、金融商品取引法や取引所の規則等に関連した最新のプラクティスについても経験可能です。加えて、日本各地の中堅オーナー企業の支援も得意とし、同じくBig4 FAS系で唯一セルサイドM&A支援を含めた事業承継関連チームを擁しております。PEファンド向けやクロスボーダー案件にも対応しており、各分野の専門家の下で、スキルを磨ける環境になっています。

【期待する役割】パソコンやサーバー、ソフトウェアなどの一般企業への提案、販売をお任せします。【職務内容】機器をそのまま販売するのではなく、セットアップや社内LANの構築、ネットワークなどのインフラも含めて提案する提案型営業です！【情報システム部門について】■主に企業、大学、官公庁、医療機関などに対し、最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。■学校マーケット、画像処理分野、インターネット関連、電子デバイス、ケーブルテレビ局経営など幅広く展開しています。■営業職だけではなく、技術職として活躍している社員も多数おり、システムの自社開発からインフラ・ネットワークの構築まで一貫したビジネスを行っています！■情報システム関連では、IT機器販売を主力に、ソフトウエア開発やインフラ構築にも強みがあります！■海外企業とも組み、自社オリジナル製品を展開する部門もございます

法人営業および自社ECサイト・各種ECプラットフォームの運営を通じて、IT機器や各種デジタル商材の販売を担当いただきます。また、市場のニーズを読み取り、自らメーカーや商社と交渉して商品を仕入れ、販売から代金の回収までワンストップでプロデュースする「商社の司令塔」としての役割を担います。【主な業務内容】・商品計画と仕入れ交渉・EC販売戦略の立案・実行・新規ルート開拓【情報システム部門について】■主に企業、大学、官公庁、医療機関などに対し、最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。■学校マーケット、画像処理分野、インターネット関連、電子デバイス、ケーブルテレビ局経営など幅広く展開しています。■営業職だけではなく、技術職として活躍している社員も多数おり、システムの自社開発からインフラ・ネットワークの構築まで一貫したビジネスを行っています！■情報システム関連では、IT機器販売を主力に、ソフトウエア開発やインフラ構築にも強みがあります！■海外企業とも組み、自社オリジナル製品を展開する部門もございます

【期待する役割】パソコンやサーバー、ソフトウェアなどの一般企業への提案、販売をお任せします。【職務内容】機器をそのまま販売するのではなく、セットアップや社内LANの構築、ネットワークなどのインフラも含めて提案する提案型営業です！【情報システム部門について】■主に企業、大学、官公庁、医療機関などに対し、最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。■学校マーケット、画像処理分野、インターネット関連、電子デバイス、ケーブルテレビ局経営など幅広く展開しています。■営業職だけではなく、技術職として活躍している社員も多数おり、システムの自社開発からインフラ・ネットワークの構築まで一貫したビジネスを行っています！■情報システム関連では、IT機器販売を主力に、ソフトウエア開発やインフラ構築にも強みがあります！■海外企業とも組み、自社オリジナル製品を展開する部門もございます

【職務内容】教育機関（小中高・大学・専門学校）への提案営業をお任せします。最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。■具体的に・Apple、Googleの一次店（Mac、iOS、ChromeなどマルチOSを提案）・PC環境の構築（PC教室、学生1人1台PC配布／学内無線環境構築／端末MDM管理など）・Microsoft365などクラウドシステム提案・学内基盤環境（サーバ、認証システム、ネットワーク）の構築など【情報システム部門について】■主に企業、大学、官公庁、医療機関などに対し、最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。■学校マーケット、画像処理分野、インターネット関連、電子デバイス、ケーブルテレビ局経営など幅広く展開しています。■営業職だけではなく、技術職として活躍している社員も多数おり、システムの自社開発からインフラ・ネットワークの構築まで一貫したビジネスを行っています！■情報システム関連では、IT機器販売を主力に、ソフトウエア開発やインフラ構築にも強みがあります！■海外企業とも組み、自社オリジナル製品を展開する部門もございます

【職務内容】教育機関（小中高・大学・専門学校）への提案営業をお任せします。最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。■具体的に・Apple、Googleの一次店（Mac、iOS、ChromeなどマルチOSを提案）・PC環境の構築（PC教室、学生1人1台PC配布／学内無線環境構築／端末MDM管理など）・Microsoft365などクラウドシステム提案・学内基盤環境（サーバ、認証システム、ネットワーク）の構築など【情報システム部門について】■主に企業、大学、官公庁、医療機関などに対し、最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。■学校マーケット、画像処理分野、インターネット関連、電子デバイス、ケーブルテレビ局経営など幅広く展開しています。■営業職だけではなく、技術職として活躍している社員も多数おり、システムの自社開発からインフラ・ネットワークの構築まで一貫したビジネスを行っています！■情報システム関連では、IT機器販売を主力に、ソフトウエア開発やインフラ構築にも強みがあります！■海外企業とも組み、自社オリジナル製品を展開する部門もございます

【職務内容】教育機関（小中高・大学・専門学校）への提案営業をお任せします。最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。■具体的に・Apple、Googleの一次店（Mac、iOS、ChromeなどマルチOSを提案）・PC環境の構築（PC教室、学生1人1台PC配布／学内無線環境構築／端末MDM管理など）・Microsoft365などクラウドシステム提案・学内基盤環境（サーバ、認証システム、ネットワーク）の構築など【情報システム部門について】■主に企業、大学、官公庁、医療機関などに対し、最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。■学校マーケット、画像処理分野、インターネット関連、電子デバイス、ケーブルテレビ局経営など幅広く展開しています。■営業職だけではなく、技術職として活躍している社員も多数おり、システムの自社開発からインフラ・ネットワークの構築まで一貫したビジネスを行っています！■情報システム関連では、IT機器販売を主力に、ソフトウエア開発やインフラ構築にも強みがあります！■海外企業とも組み、自社オリジナル製品を展開する部門もございます

【期待する役割】パソコンやサーバー、ソフトウェアなどの一般企業への提案、販売をお任せします。【職務内容】機器をそのまま販売するのではなく、セットアップや社内LANの構築、ネットワークなどのインフラも含めて提案する提案型営業です！【情報システム部門について】■主に企業、大学、官公庁、医療機関などに対し、最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。■学校マーケット、画像処理分野、インターネット関連、電子デバイス、ケーブルテレビ局経営など幅広く展開しています。■営業職だけではなく、技術職として活躍している社員も多数おり、システムの自社開発からインフラ・ネットワークの構築まで一貫したビジネスを行っています！■情報システム関連では、IT機器販売を主力に、ソフトウエア開発やインフラ構築にも強みがあります！■海外企業とも組み、自社オリジナル製品を展開する部門もございます

【期待する役割】ガスエンジン及びディーゼルエンジン発電装置またはエンジン単体販売における、主に見積積算、顧客との折衝、出荷・納入業務などの国内営業・輸出営業全般をお任せします。【具体的には】・顧客からの見積依頼に基づき見積積算を行い、最適な提案を実施。・受注後の納期・生産調整、仕様変更への対応。・立会試験の実施や試運転テクニカルアドバイザーの手配を行い、プロジェクトを遂行。・海外輸出業務では、引合対応から受注・生産・出荷・船積み手配までの全体的な調整を担う。○営業スタイルについて・仕様/商務条件協議、見積作成、納期・生産調整、搬入計画立案などの業務を進めるため、顧客と自社（製造部、調達部、品証部、技術部などの関連部門）や代理店・拠点の間に立ち、双方の要求を正しく把握しながら、落としどころ、道筋を作っていただきます。・見積～受注まで１年から最長5年程度のスパンで営業活動を行います。・営業担当によって担当企業数は異なるが数社程度ご担当いただきます。○目標・評価売上・利益・粗利率などの定量的な目標に加え、期初に社内目標をもとに上司とともに定めた定性・プロセスに関する個人目標の達成度合いで評価を行います。【取り扱い製品について】産業用ディーゼルエンジンは主に発電機や船舶用、産業・農業機械用エンジンなどの製品や用途で使用されます。特に発電機としての用途は、データセンター、工場や病院、商業施設などで使用され、常用で使用することはもちろん、災害時などの緊急事態時の電力供給として重要な社会インフラとして貢献しております。【ポジションの魅力】・顧客との折衝や社内調整を通じて調整力や交渉力を磨くことができます。・複数の案件を並行して対応するため、マルチタスク能力を磨くことができます。・長期スパン（1～5年程度）の案件管理を通じて、計画立案や実行力を培うことが可能です。・エンジンや発電装置に関する知識を深めることができます。・国内外問わず多様な顧客と関わり、ダイナミックな仕事を通じてキャリアの幅を広げることが可能です。【働き方】基本出社となりますが月数回程度のリモートワーク利用が可能です。【募集背景】エンジン事業の売り上げ伸長に伴い、組織強化を目的とした増員募集となります。【出向について】三菱重工エンジン&ターボチャージャ（株）に出向という雇用形態になります。※三菱重工業（株）と賃金・福利厚生は同一です。【三菱重工エンジン&ターボチャージャ（株）】事業内容：エンジンの開発、製造、調達、品質保証、建設、販売、サービス発電システム（エンジニアリング、EMS）　＊EMS：Energy Management Service発電セットのリース、レンタルターボチャージャの開発、製造、調達、品質保証、販売、サービス【当社のミッション】私たち三菱重工は、次の世代の暮らしと、そこにある幸福を想い、人々に感動を与えるような技術と、ものづくりへの情熱によって、たしかな未来を提供していくことを目指します。そのために私たちは、これまで培ってきた技術を磨くとともに、新たな発想で様々な技術を融合させるなど、さらなる価値提供を追求し、地球的な視野で人類の課題の解決と夢の実現に取り組みます。【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・直近の2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、「えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。

【募集背景】専門チームによる的確なリードフォロー体制を強化し、商談化率をさらに向上させるため、インサイドセールス担当を増員するとともに、将来のマネージャー候補となる方を募集いたします。今後さらに強い需要に応え続けられる様、営業戦略立案及び、実行組織を部長と共に牽引できる方を募集いたします。【業務詳細】スモール～ミドルマーケット企業のお客様に対して、電子契約サービスクラウドサインを活用したペーパーレス化・脱ハンコを推進する提案営業をお任せします。新規のお客様との接点を作り出し、商談へとつなげていくことがミッションです。電話やメール、オンライン商談を通じて、お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案することで、新たな商談機会を創出していきます。担当領域における戦略・戦術の策定や、再現性のあるインサイドセールスノウハウの体系化などを通じて、インサイドセールスチームをリードする役割を担っていただきたいと考えています。【具体的な業務内容】■マーケティングチームが獲得した中小企業のお客様リストに基づき、「クラウドサイン」を活用した電子契約によるペーパーレス化・脱ハンコを提案し、商談機会を創出します。■市場調査データや社内システム（CRM・SFA）を活用し、効果的な営業戦略を立案・実行します。■電話、メール、オンライン商談など、多様な手段でお客様とコミュニケーションを取り、ニーズや課題をヒアリング。新規商談の創出から、フィールドセールス担当へのスムーズな引き継ぎまで、一貫して担当します。■チームマネジメント業務【ポジションの魅力ポイント】■日本国内で急速に成長しているSaaSのインサイドセールスチームで、貴重な経験を積むことができるポジションです。■インサイドセールス部門では、メンバー一人ひとりが主体的に考え、行動できる環境です。クラウドサイン事業全体を見渡し、どのように貢献できるかを考えながら仕事に取り組めます。■SaaS/サブスクビジネスに興味をお持ちの方にとって、未経験でもチャレンジしやすい環境です。手厚い教育プログラムと、あなたの「やってみたい」という気持ちを大切に、共に成長していきましょう。■インサイドセールスをキャリアのスタート地点として、マネジメント、フィールドセールス、カスタマーサクセス、戦略・企画など、幅広い職種へのキャリアアップを目指せる環境です。【配属組織について】クラウドサイン事業本部 マーケティング部 セールスデベロップメントグループ（インサイドセールス）マーケティングチームが見つけてきてくれたお客様（リード）に対して、様々な方法でクラウドサインR？をご紹介し、商談の機会をつくることをミッションとしています。お客様の抱える課題やニーズをしっかりとお伺いし、クラウドサインR？を使った業務のデジタル化（DX）をご提案することで、お客様のビジネスをより良くしていくお手伝いをします。私たちはお客様にとって、クラウドサインR？との最初の出会いとなる、とても大切な役割を担っています。※組織は顧客規模ごとに分かれており、GB/MM領域、SMB/ESB領域のいずれかに配属予定です。【参考資料】・クラウドサイン事業本部 グループマネージャー 小川様https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/917251

同社の主要ターゲットであるSMB（中小企業など）400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進するリーダー候補を募集します。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。【採用背景】事業拡大に伴う増員【具体的な職務内容】パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングで課長としてご活躍いただくことを期待しております。■パートナー企業の開拓・推進■エンドユーザーへのサービスの拡販■契約受注■開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）■パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）【入社後にお願いしたい内容】■エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得■販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得■大手を含めたパートナー企業の既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得【配属部署】パートナーセールス部門5名(関東)　3名(関西)【働き方/就労環境】■リモート：入社後一定期間は業務に慣れていただくため出社いただきますが、業務に慣れ次第、週1-2日のリモートワークやスライドワークも可能です。■残業時間：決算期には一時的に残業が増加する場合がありますが、過去1年間の平均では月20時間程度となっています。【同社の魅力】■業界シェアNo.1同社のスマートロック「Akerun」は累計7000社に導入頂かれています。こちらは業界導入数/利用者数共に1位を獲得しています。(2位は導入500社程度と圧倒的な差がございます)■スマートロックを軸とした複数ソリューションを展開▼入室管理システム「akerun」https://akerun.com/世界初の後付け型スマートロックとして7つの特許を保有・出願クラウドにて、継続的なアップグレードが可能にする強固なセキュリティで施設の入退室の安心・安全と業務効率化を提供▼キーレス賃貸システム「akerun.M」https://miwa-akerun.tech/日本の住宅の7割に安心を届けてきた美和ロック社のスマートロックと、同社Akerunのクラウド認証基盤を組み合わせたサービス賃貸のカギ管理をゼロにします▼施設運営代行「migakun」https://migakun.co.jp/無人化/省人化業界のノウハウを活かたギグワーカープラットフォームさまざまな施設運営業務に対応して、ノンコア業務をサポートいたします▼「akerunデジタル学生証」https://solutions.akerun.com/id/student学生証や教職員証のデジタル化▼「akerunデジタル身分証」https://solutions.akerun.com/idAppleウォレットのキー対応・iPhoneを「鍵/キー」へ

【募集背景】・ビジョン「『日立ならではの価値』提供によるビジネスの創出」に向け、営業がビジネスをリードすべく活動を推進中・業界変革を見据えた自動車メーカの「電動化」「知能化」「ライフサイクル事業化」への積極投資動向があり、これに対応するビジネス領域の中長期のビジネス成長を見据えた体制強化を図る【職務概要】・大手自動車メーカーの様々な業務部門(IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)や、関連会社に対するアカウント営業活動・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略の立案・実行・お客様本社及び国内外グループ会社に対し、日立社内、日立グループ各社(海外含む)、パートナー企業など、多くのステークホルダを結びつけることで、継続的なビジネス創出を図る【職務詳細】・大手自動車メーカーの担当営業として、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案・選定し、受注に繋げる・自動車業界で求められる「モノづくり→コトづくり」といった変化を捉え、自動車メーカーが既存のビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する・担当顧客における既存ビジネスの維持・拡大を図る。特に、既存大規模システムの対応を軸にし、周辺領域への深耕を行う。※入社後の配属先は、特に注力分野の一つであるERP(SAP)及びDX(生成AIなど)の営業担当を予定、一定の経験を得た後、担当領域変更・ローテーションを実施【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進して頂きます。事業規模の大きいダイナミックなビジネス環境に身を置くことで、自身の成長を日々実感できることが最大の魅力です。・電動化、知能化、ライフサイクルビジネスなど、自動車業界ならではのビジネステーマに携わることにより、先進的且つ多様なスキルセットを身に付け、強化していくことが可能です。・自動車産業は社会への影響の非常に大きな業界であり、お客様への営業活動を通じて、新たな社会づくりにも寄与できることが大きなやりがいです。・海外のお客様やグループ会社との協業が必要な為、グローバルビジネス経験や知識獲得の機会が期待できます。【働く環境】①平均年齢 約35歳と、非常に若くエネルギッシュなチームです。②出社/顧客先出張/在宅を組み合わせ、効率的な働き方をめざしています。　　また、国内は東京都、埼玉県、栃木県等への出張が適宜発生します。また海外は米国への出張の可能性があります。【配属組織名】インダストリアルAIビジネスユニット　インダストリアルデジタル 産業・流通営業統括本部 産業第二営業本部 自動車システム第二営業部【配属組織について（概要・ミッション）】・世界的な大変革期を迎えた自動車メーカが展開する電動化や知能化などの取組みに対し、最重要顧客の一社である自動車メーカの担当営業として、日立ならではの価値(IT×OT×Product)提供によるビジネス拡大を推進する・部合計：25名(うち主任13名、担当6名)【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】・自動車業界向けソリューション　- IT(構想支援コンサルティング、大規模基幹SI、ERP(S4/HANAなど)、SCM、ECM、MES、コネクティッドサービス、など)　- OT(ロボティクスSI、ロジスティクスソリューション、など)　- プロダクト(各種製造設備、ハードウェア、ソフトウェア、各種クラウドサービスなど)　- その他DX、価値協創の取組み(当社研究所やデザイナーなどとの協創活動)

【具体的な職務内容】■生成AIソリューション事業の立ち上げ・拡大新たに取り組む生成AIソリューション事業において、企画段階から事業の拡大まで、一連のプロセスに携わっていただきます。■市場調査・分析幅広い業界のクライアントに対して、業務や経営上の課題を丁寧にヒアリング。市場の規模や成長性、競合他社の動向、顧客のニーズなどを把握します。■提供サービス・商品の戦略立案どのような生成AIソリューションを、どの市場に対して、どのような価値として提供するか、戦略立案を行い実行します。■事業計画の立案事業計画を作成し、実行に必要な人員、予算等の計画も立案します。※生成AIソリューションについてhttps://www.macnica.co.jp/business/ai/manufacturers/aimacnica_generative_ai_platform/【ポジションの魅力】■最先端テクノロジーの中心で活躍AIやセンサーデバイスなど最先端の商材を数多く取扱ってきたマクニカならではの、最先端ソリューション構築に携われます。■新事業の基盤を創り上げるやりがい自ら企画・推進したサービスが世の中に広がっていく、そんな貴重な瞬間に立ち会えます。■挑戦を応援するオープン&フラットな風土年次に関係なく自由に意見を出し合えるカルチャーであり、新しい挑戦を積極的に応援する環境です。■グローバルな活躍機会海外の技術パートナーやエンジニアとの協働を通じて、世界を舞台に活躍、成長できる環境です。【募集背景】■生成AIという革新的な技術を活用し、顧客の課題を解決する新サービスの企画・立ち上げに挑戦する仲間を募集します。※生成AIがもたらす変革の波の中で、新たなビジネス価値を生み出すサービスを、初期フェーズからコアメンバーとして共に創り上げていく絶好の機会です。市場のリアルな課題に向き合い、仮説検証を重ねながら、社会にインパクトを与える新たな価値を形にしていきます。【配属先】新事業本部 AI事業推進室【働き方】■権限委譲の文化のもと、自らが最も力を発揮できるワークスタイルを選べます■在宅勤務/出社/訪問外出を効率重視で組み合わせたハイブリッド勤務■残業：平均30時間程度■定年：60歳

OT（Operation Technology）セキュリティ商材の営業担当としてお客様と良好・長期的な関係を構築し、提案～クロージングまで行っていただきます。【具体的な職務内容】■販売戦略の立案パートナー企業やお客様向けに適した販売戦略を立案し、実行します。自ら案件に入りクローズまでを支援いただきます。■営業活動既存・新規リセールパートナーの立ち上げやエンドユーザーへのハイタッチ営業をメインに活動。■パートナー関係構築顧客のニーズに対応し、製品の導入支援を通じて価値を提供。■イベント参加・講演セミナーや展示会での講演を通じて商材の価値を広める。※商材についてOTサイバーセキュリティ商材、特にDragosを中心とした製品を扱います。・Dragosについてhttps://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2023/143937/【ポジションの魅力】上下関係を意識せず、チャレンジを重視する職場環境で、自己成長とやりがいを追求することが可能です。【募集背景】新規案件の創出、売上増加、Pipeline拡大を主な目標とし、ビジネス成長を主体的に牽引いただける方を募集します。【配属先】ネットワークスカンパニー DXソリューション事業部【働き方】■出社と在宅勤務のハイブリッドです。（業務状況および社会情勢による）■出張：あり（国内・海外）■残業：平均30時間程度■定年：60歳

【具体的な職務内容】■生成AIソリューション事業の立ち上げ・拡大同社が注力する生成AIソリューション事業において、事業の立上げ（初期顧客の獲得）から拡大までの一連のプロセスに営業職として携わっていただきます。■顧客課題のヒアリングと提案活動幅広い業界のクライアントに対して、業務や経営上の課題を丁寧にヒアリング。顧客のニーズや期待に応えるソリューション提案を行います。■技術トレンドの情報収集・発信急速に進化する生成AI技術・業界動向の情報をキャッチアップし、お客様へ最新情報を発信。自社ソリューションの競争力強化に貢献します。■既存顧客の深耕・新規顧客の開拓同社の顧客ベースを活かした顧客アプローチの他、新たな市場開拓を行い、ビジネス拡大に取り組みます。※生成AIソリューションについて※https://www.macnica.co.jp/business/ai/manufacturers/aimacnica_generative_ai_platform/【ポジションの魅力】■最先端テクノロジーの中心で活躍AIやセンサーデバイスなど最先端の商材を扱うマクニカならではの、最先端のソリューションを提案・展開できます。■新事業のコアメンバーとしてのやりがい事業立ち上げの初期から関わることで、自らの手で新しい価値を世に広げていく醍醐味を感じられます。■挑戦を応援するオープン&フラットな風土年次に関係なく自由に意見を出し合えるカルチャーであり、新たなことへの挑戦を積極的に応援する環境です。■グローバルな活躍機会海外の技術パートナーやエンジニアとの協働を通じて、世界を感じながらご自身の可能性も広げられます。【募集背景】生成AIを活用した新事業の最前線で、新ビジネスを共に切り拓く営業プロフェッショナルを募集します。※本ポジションでは、同社の幅広い顧客ネットワークを活かしながら、お客様の声にじっくり耳を傾け、本質的な課題を見極め、生成AIソリューションを販売促進します。グローバルなパートナーやエンジニアと連携しながら、社会にインパクトを与える革新的なサービスを共に広げていく、非常にチャレンジングでやりがいのあるポジションです。【配属先】新事業本部 AI事業推進室【働き方】■在宅勤務/出社/訪問外出を効率重視で組み合わせたハイブリッド勤務※権限委譲の文化のもと、自らが最も力を発揮できるワークスタイルを選べます■残業：平均30時間程度■定年：60歳

【職務内容】セラミック基板製品の拡販業務・海外顧客との英語での商談（韓国語、中国語はご経験に応じて使用の可能性有）・営業部と連携したマーケティング・拡販業務・事業部（製造・開発）、営業部、顧客間の連携を円滑にする調整、問題解決など。【担当製品】セラミック厚膜基板、積層基板など【この仕事の面白さ・魅力】当社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。製造や開発に近い立場で、営業と協力しながらスムーズな拡販体制の強化に貢献いただくことができます。また、語学力を生かしながらセラミック製品・市場についての専門的な知見を深めることができます。

■仕事内容当社の営業部 セールスチームをリード・強化しながら、パートナーである全国の大手販売店に対して自社製品の啓蒙と販促を行うことや、エンドユーザーへの効果的な訴求を行うことで成果を生み出します。また、マネージャーとして、組織運営、業績管理、人材育成などを通じて、組織強化の推進、組織目標の達成にも取り組んでいただきます。■業務詳細弊社は国産初のWebフィルタリングソフトウェアベンダーとして、30年以上にわたり日本社会の情報セキュリティを支えています。2025年下期にはゼロトラストセキュリティの実現に向け新製品（Z-FILTER）をリリース予定しております。今後さらなるセキュリティソフトウェア事業の更なる拡大に向け、営業活動とチームマネジメントをリードしていただける「プレイングマネージャー」をお任せします。あなたの営業力で日本企業や官公庁に革新的なセキュリティを届け、国益を守る。プロダクトの価値を最大化することで「情報社会の安全」をより多くの人に届け、ビジネス成長に寄与することがミッションとなります。◇主な業務内容1.パートナー企業との関係構築・販売支援販売代理店などのパートナー企業と良好な関係を築き、長期的な協業体制の構築。具体的にはパートナー向けの製品理解を促進するための技術勉強会を実施、また新製品や既存製品のクロスセル・アップセルを目的としたセミナーの企画・実行。また必要に応じて販売代理店とともにエンドユーザーへの商談にも同行し、製品の説明、導入提案2.販売代理店向けのセールスキャンペーンの企画・推進パートナー企業の販売活動をより効果的にするためのセールスキャンペーンの企画立案および推進。また社内のマーケティング部門や開発部門などと密に連携しながら、製品や市場動向に合わせた戦略的なアプローチの実施。それに伴う各キャンペーンの効果測定や改善提案。3.チームマネジメントおよび人材育成プレイングマネージャーとして、チームメンバーの業績管理や業務の進捗管理、またメンバーの育成業務。定期的な1on1の実施やフィードバックを通じて、個々のスキル向上を支援し、チーム全体のパフォーマンス最大化。またメンバーの個人目標の設定・壁打ち、達成に向けた戦略立案、日々の業務サポートや営業同行など幅広いマネジメント業務。本ポジションでは、4名から8名程度のメンバーのマネジメントを想定しております。所属するメンバーは20代の社員が多く、比較的若い年齢層で構成されております。そのため、若手メンバーの成長を支援しながら、組織を牽引いただける方を歓迎いたします。※社内体制に関して※技術的な提案や導入後のアフターフォローについては、専任の技術部門が対応します。そのため、本ポジションでは営業活動およびマネジメントに専念できる体制が整っていま■特徴当社は、1995年の創業以来、企業・官公庁・学校・個人向けに高品質な情報セキュリティソリューションを開発・提供しているリーディング企業です。ニーズの高いITセキュリティの領域で、革新的なセキュリティソフトウェア製品を生み出し、より安全なデジタル社会に貢献しています。社員に高い自由度を与える文化を持つ当社で、大きな社会貢献を感じながら、キャリアを広げてください。■キャリアパス階層が少なく、スピーディーな意思決定と高い自由度が当社の特徴です。営業副本部長として、これまでの豊富なご経験とリーダーシップを最大限に発揮し、営業本部長と共に当社の事業成長の核となっていただくことを期待しています。自らもハイタッチセールスとして最前線で成果を出しつつ、組織全体のパフォーマンス向上とご自身の更なる成長を実現してください。■取扱製品純国産のデジタルアーツ製品（一覧）https://jobs.daj.jp/work/solution/#solutionは、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。豊富な導入事例（https://www.daj.jp/bs/case/）・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

【職務内容】・近畿・中四国の法人への通貨オプションセールス、新規開拓セールス、営業部のセールスサポート【配属部署】・市場営業部大阪グループ（関西支店内に駐在）※組織構成：50代1名、40代1名、20代3名※基本的には大阪グループ配属ですが、本人希望や業務適正等により本店の他グループへローテーションの可能性あり【採用背景】異動予定者の補充

弊社半導体・電子部品の提案営業を実施いただきます。【顧客】車載機器メーカー、産業機械メーカー、楽器メーカーなど【魅力】■幅広い商材を活かしたクロスセル提案を通じて、お客様の課題解決や満足度向上に貢献できるほか、半導体ビジネス全体をコーディネートするやりがいも実感できます。■技術的な商談の際には、FAE（技術サポートメンバー）も同行するため、営業として提案力を高めながら、テクニカルな知識も身につけられる環境です。■中途入社の方にもOJT制度を整えており、入社後は先輩社員との営業同行などを通じて、製品知識や業務の流れを学んでいただきます。■未経験の方でも着実にキャッチアップできる環境があり、入社後およそ半年を目安に単独で営業活動を行っております。【研修】社内の技術研修をはじめ、メーカーによるトレーニングなど最低限必要な技術知識を習得できる機会は多数あります。OJTが中?となりますが、階層別研修・職種別研修・語学研修制度があります。【働き方】■在宅勤務　週2日可■平均残業時間　15時間程度■転勤　当面無（将来的な転勤可能性はあります）【社風】一人ひとりに仕事を任せ、自由度の高い裁量の中で主体的に働ける環境が特徴です。年齢や役職、新卒・中途といったバックグラウンドに関わらず、誰もが活躍のチャンスを得られます。実際に中途入社の社員が多く、新卒社員との間にハンディキャップを感じることなく勤務できる職場です。

※内定となった場合は現職年収以上を保障します！※工事部　札幌事業所では、弊社主力製品のバルブアクチュエータをメインで扱っており、バルブメーカー様や、エンドユーザー（発電所や上下水道その他プラント）様に対し、バルブアクチュエータを販売します。お客様は一部上場企業の製鉄会社や石油関係会社、化学メーカーや発電所等多岐にわたり、その分やりがいも大きく社会貢献性も高いです。【当社のビジョン】・日本一/世界一の歯車・歯車装置メーカーになる【ミッション】・北海道エリアでの製品拡販を通して売上/利益の増加に貢献する【配属先部署候補】・工事部　札幌事業所工事部という名称ですが、業務内容のメインは「営業」です。【業務内容】・ルート営業による製品更新（例：10年前に納入したものの更新※リプレイス）に伴う製品販売活動・ルート営業によるスペアパーツの販売活動（分解点検時に必要となるスペアパーツ）・試運転や調整等、簡単な現場作業（分解点検までは実施しません）・見積作成や価格面、納期面でのお客様との交渉・技術部や生産管理部との社内調整業務（納期調整等）・各種営業会議や付随する資料作成【働き方】残業10~20時間/月【組織】・所長含めて6名（30代2名、40代2名、50代2名）【出張頻度】宿泊を伴う出張：月０～１回※業務の繁忙により少し増える可能性もあり入社後1か月～2ヵ月ほど東京本社での研修実施の可能性があります。【内容】：営業同行や見積作成、その他営業する上での資料作成等のOJT【住居】：弊社費用で準備いたします。月1回の帰省旅費も支給します（規則に則る）【アピールポイント】・製鉄メーカーや化学メーカー、電力プラント等のお客様と直接やり取りをすることができ、社会貢献度を非常に感じることができる。・エンドユーザー様と直接やり取りすることが多いため、どのように自社の製品が使用されているのか現地で見て、世の中に役立っていることを実感できる。【会社の特徴】 ◇社会のインフラを支える歯車メーカー：各種産業機械に組み込まれる精密歯車をはじめ、液晶パネルや鉄鋼、IT関連などの生産設備で使用されるジャッキ昇降装置、発電所や上下水道で使用されるバルブアクチュエータなど、広く産業基盤に採用されています。特に、主力製品である「バルブアクチュエータ」は各種流体の流れを制御するバルブの開閉操作を行う装置として、日本全国の多くの発電所設備をはじめ、下水道、石油、ガス、化学、鉄鋼などの基幹産業の安全運転に寄与しています。◇製品の納入からメンテナンスまで：同社は、幅広い製品の設計開発・販売を行っているだけではなく、納入後のメンテナンスまで自社でフォローを行っております。そのため顧客からの信頼も厚く、会社の業績としても売るだけではなく、長期的に利益を上げることができるため安定した経営、業績を作り出すことができています。【業界/企業の将来性】・業績は安定（インフラ関連顧客多数のため）・ビジネス雑誌にて「資金の余裕がある会社ランキング」で上位・日経新聞で取り上げられた「NEXT1000　投資CF 研究開発費 大きい企業（売上100億円以下で投資CFと開発費用の大きい企業ランキング）」では21位にランク。

＜募集背景＞若手人材活躍中◎事業の拡大、体制強化に伴い募集致します。＜メンバー構成＞東京：計21名内訳）管理職8名、メンバー12名大阪：計1名内訳）管理職1名ネットワーク健診サービスを導入されている既存のお客様をターゲットとし、トップライン向上を目的とした提案、予算達成をミッションとする営業部門です。＜当社について＞当社は、企業や健康保険組合が実施する各種健康診断を業務委託で受託し、サービスを提供する「ネットワーク健診サービス」と、企業における健康管理のDXを実現するSaaSプロダクト「Growbase（グロウベース）」の2つの事業を主軸に展開している、ヘルステック企業です。＜お任せしたいこと＞従業員規模1,000名以上を基本とする上場/大手企業や健康保険組合に対し、健診受診率向上を目的とした受診勧奨提案（アップセル）や関連サービス販売等（クロスセル）をご担当いただきます。＜具体的な業務内容＞健康診断を実践する企業、健康保険組合が抱える課題、お困りごとを払拭するため、あらゆる角度から健康管理業務全般を支援する様々なソリューション提案をしていただきます。メインのお客様は1,000名以上の大手企業で、お客様の健康診断並びに健康管理やその他周辺サービスのアップセルがミッションとなります。当社の運用部門と連携し、アカウントセールスをご担当頂きます。●アカウントセールス：顧客と直接対話する現場の最前線として、信頼関係の構築に注力し、取引を最大化することがミッションとなります。将来的には、健康経営・人的資本経営・非財務情報開示等に至るまで、トータルサポートを実践することで、長期的なパートナーシップを築き、安定した顧客基盤を醸成していただきます。ーーー（1日の流れ）ーーー9:00-9:30　朝礼/メールチェックおよび当日のスケジュール確認9:30-12:00　社内打ち合わせ/顧客商談12:00-13:00　ランチ13:00-16:00　顧客商談16:00-17:00　資料作成や当日の商談のまとめ17:00-17:30　翌日の商談準備ーーーーーーーーーーーーー＜仕事の魅力＞サービスの優位性一般的に、福利厚生の一環として健康診断をアウトソーシングする企業は多く存在しますが、健康診断を専業として提供しているのは、私たちだけです。この専門性こそが、他社にはない大きな特徴です。さらに、公益財団法人 日本予防医学協会との協業により、医学的な専門データを活用した高度なサポート体制を実現しています。これにより、受診者一人ひとりに対して、より精度の高い健康診断とアフターケアを提供できる点が、私たちの強みです。

＜募集背景＞若手人材活躍中◎事業の拡大、体制強化に伴い募集致します。＜メンバー構成＞東京：計21名内訳）管理職8名、メンバー12名大阪：計1名内訳）管理職1名従業員規模1,000名以上を基本とする上場企業/大手企業の人事総務、管理部門（課長クラス以上）、健康保険組合（事務長以上）をターゲットとし、主にトップラインの向上、予算達成をミッションとする営業部門です。＜当社について＞企業・健康保険組合で実施をしている各種健康診断を業務委託で受託しサービス提供している、ネットワーク健診サービス、企業における健康管理のDXを実現するSaaSプロダクトGrowbase（グロウベース）といった2つの事業をメインとして展開しているヘルステック企業です。＜お任せしたいこと＞主に、以下の主要プロダクトの新規顧客獲得、販売拡大をご担当いただきます。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー①健診ソリューション事業（ネットワーク健康診断サービス）企業・健康保険組合が行う健康診断の各種工程（医療機関との契約締結・健康診断の予約・医療機関への精算代行・健康診断結果のデータ化等）を、一括して代行するサービスです。②健康管理クラウド事業（Growbase）健康関連情報（健診結果／ストレスチェック／就労情報／保健指導歴 等）の一元管理（健康管理基盤整備）、産業衛生業務の効率化・積極推進、各従業員の健康レベルごとに適切な保健指導を実現するための、SaaS型健康管理クラウドサービスです。※ご経験や適正により、上記プロダクト以外のサービスや、中小企業向けサービスもご担当いただく場合があります。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー＜具体的な業務内容＞上場企業や大手企業が積極的に取り組んでいる健康経営や人的資本経営を推進するために行われている「健康管理業務全般」を支援する、企画提案型の営業をお任せします。ターゲットとなるお客様は、従業員数が数百名から数万名規模までさまざまですが、主に1,000名以上の大手企業が中心となります。取り扱う商材によって異なりますが、初回商談から受注までに数カ月から最長で2年程度のリードタイムがかかることも多く、インサイドセールスとフィールドセールスの両方をご担当いただきます。●インサイドセールス：部門内のマーケティング担当者と密に連携し、効率的なリード（潜在顧客）の獲得、ナーチャリング（見込み顧客との関係構築）、および初回商談までをご担当いただきます。お客様のニーズや課題を的確に把握し、それに応じたプランニングを行っていただきます。●フィールドセールス：弊社プロダクトの導入を前提とした、具体的な提案プランの策定および運用設計を担っていただきます。顧客のニーズや課題に対してコンサルティングを行い、最適なソリューションを提供することで、クロージングへと導きます。条件交渉から契約締結までをご担当いただきます。ーーー（1日の流れ）ーーー9:00-9:30　朝礼/メールチェックおよび当日のスケジュール確認9:30-12:00　社内打ち合わせ/顧客商談/リード獲得の活動12:00-13:00　ランチ13:00-16:00　顧客商談16:00-17:00　資料作成や当日の商談のまとめ17:00-17:30　翌日の商談準備ーーーーーーーーーーーーー＜仕事の魅力＞サービスの優位性一般的に、福利厚生の一環として健康診断をアウトソーシングする企業は多く存在しますが、健康診断を専業として提供しているのは、私たちだけです。この専門性こそが、他社にはない大きな特徴です。さらに、公益財団法人 日本予防医学協会との協業により、医学的な専門データを活用した高度なサポート体制を実現しています。これにより、受診者一人ひとりに対して、より精度の高い健康診断とアフターケアを提供できる点が、私たちの強みです。

ヤマハファインテックでは、スマートフォン/AIサーバー/次世代電動自動車等に搭載される高精細なプリント基板向けの生産装置開発と販売拡大に取り組んでいます。同商品・市場分野において、業界や技術に明るく、新規顧客開拓とシェアの拡大を共に行って頂ける海外営業担当者を募集いたします。対象エリアは中国、韓国、東南アジアを中心としたアジア圏となります。お客様の要望に合わせた適切なソリューションを提案するため、お客様の課題に向き合って共に解決案を模索・提案し、その評価を直接感じられることはB2B事業ならではのビジネスの醍醐味です。ヤマハファインテックのFA事業ならではの顧客価値を創造し、事業を成長させていくことを通じて、あなた自身の成長と自己実現の機会を提供いたします。【関連商品サービスのURL】https://www.yamahafinetech.co.jp/car_parts/【業務内容】・産業用自動装置（FA装置）のソリューション営業・代理店/商社へのセールストレーニング、顧客（法人）への同行営業・販売企画および商品企画の立案と実行・国内・海外出張あり（1~3日滞在を1~2回/月程度、長くとも1週間未満、主にアジア圏【役割】・若手：商品・エリア担当として主体性をもって、他部門（開発・設計・製造）と協力しながら成果を出すこと・中堅：将来的に販売エリア毎(中国, 韓国, 東ア, EU)の販売管理や新商品企画立案のマーケティングを担っていただき、営業グループのリーダー候補として業務を推進していくこと【業務遂行に求められる姿勢・人物像】・コミュニケーション能力が高く、周囲の協力を仰ぎながら業務を推進できる方・論理的思考で仕事ができる方・チームを導き、プロジェクトを成功に導くリーダーシップを発揮できる方・上司からの指示を待つのではなく、自主性をもって積極的に提案し行動することができること。【求人部門からのメッセージ】FA事業部は顧客との接点が多く、自身が販売したFA製品が顧客工場で活躍する様を直接見る事ができるという、他では味わえない面白さがあります。B2B事業として世界の名だたる企業を顧客としており、ダイナミックに変化する最先端のものづくりに関われること、多様な企業文化に触れる機会が多いことが醍醐味です。また、FA事業部は営業・開発・製造等の全ての機能が一つの建屋に集まっているコンパクトな組織です。それ故、一人一人が担う役割が大きくなりますが、他部署とサポートし合いながら短期間で成果を上げる事で達成感を得られます。ヤマハの第３の柱として、FA事業の成長と拡大に共に挑んでいただける方の応募をお待ちしています！

【職務内容】半導体・光学材料事業部で扱うユニークポリマーであるワックスと、粘着剤やタッキファイヤー等で使用されるFTRについて下記業務をお任せいたします。・事業戦略及び販売・マーケティング戦略の策定・実行、および販売計画・管理業務の遂行・研究や製造部門、社外との協業による技術・生産戦略立案と実行・新製品開発と市場開発（国内外問わず、市場調査も含む）【募集背景】・ユニークポリマーソリューションGで扱っているワックス(低分子量ポリエチレン）やFTR(芳香族系炭化水素樹脂)はユニークな特徴を有する製品であり、今後更に変化する社会・顧客のニーズを捉えて、当社Vision2030で掲げている社会課題解決型ビジネスの製品として持続的に成長する高収益な事業を目指しております。・その目的達成に向けて、戦略立案とその実行、新製品開発や市場開発を更に加速するための開発体制強化を進めることが必要であり、そのために十分かつ深い知識および経験を持った市場の目利きができる人材が必要となる為、本募集に至ります。【魅力】◆売上高1.8兆円を誇る東証プライム上場総合化学メーカー:残業時間平均22.0時間、年次有給休暇取得率75%、平均勤続年数男性18.9年、女性20.3年、平均年収864万円と働きやすい環境が整っております。◆世界トップクラス製品多数保有:地球規模での課題や暮らしの中の身近なニーズまで、革新的な技術や製品でソリューションを提供しており、産業の発展や豊かな暮らしを支える大きな役割を担っております。製品例) メガネレンズ材料世界No.1シェア、バンパー材料アジアNo.1シェア、ドアシール材料アジアNo.2シェア、燃料タンク材料世界No.1シェア

ヤマハは、本木などを使用した内装加飾パネルのマーケティングおよび営業を強化する方針を掲げています。この分野では、ヤマハファインテック株式会社が設計・製造・販売を一貫して担い、楽器づくりで培ったノウハウを応用した高品質なインテリア部品を提供し、日米の高級自動車メーカー向けに数多くの実績を上げています。自動車内装部品においては、ユニークなデザイン性やサステナビリティへの要求がますます高まっています。ヤマハでは、こうしたニーズに応えるため、工業デザインや製造技術のエキスパートを配置し、積極的な取り組みを進めています。今回、内装加飾パネルの営業・マーケティングを強化し、自動車メーカーに新たな価値を訴求できる人材を募集します。欧米や日本の自動車メーカーに対して、顧客ニーズや市場動向を踏まえた戦略・企画を立案し、提案型の営業を実行できる意欲的で即戦力となる方を求めています。車載業界での経験は問いません。新たな分野への挑戦意欲のある方を歓迎します。【関連商品サービスのURL】https://www.yamahafinetech.co.jp/car_parts/【業務内容】当社が展開する自動車内装加飾パネル事業において、以下の業務を担当していただきます。・自動車メーカーおよび関連メーカーへのプロモーション活動を通じた新規受注の獲得・市場動向や顧客要望の分析に基づく営業計画・営業戦略の策定と実行・製品の機能拡張や競争力向上を図るための社外パートナーとの協業推進【役割】・主体性をもち、関係部門やチームと連携しながら、組織としての成果の最大化を粘り強く追求する・将来のマネジャー候補として、担当業務にとどまらず、組織全体の業務改善や仕組みづくりを主導する【求人部門からのメッセージ】世界の名だたる自動車メーカーをターゲットに、既存および新規顧客に対する受注活動を積極的に展開しています。現在は、事業成長を目指す発展途上の段階にあり、まだ完成された体制ではありませんが、アグレッシブに活動に取り組みながら、事業の成長をともにリードしていける仲間を募集しています。

★プライム上場のニッチトップ企業にて世界約6,000社にご利用いただいている「情報プラットフォーム」の法人向け営業を担当いただきます。＜具体的な業務＞・全世界（日本、米国、欧州、中国、東南アジア）の自動車関連企業に日本から新規アプローチ、契約アップグレードや契約継続などの既存顧客のフォローを担当いただきます。・展示会出展ブースでの営業や海外拠点とのやり取りなどグローバルな活動が可能です。・新規営業が中心となりますが、ポータルサイトに無料登録いただいた企業や既存のお客様からの紹介を基に新規営業をおこなう機会が多いです。＜組織体制＞営業は4グループに分かれており、1グループあたり5～6名体制で構築されています。1人でアポイントから商談・クロージングまで一貫して対応することができます。グループ長ももちろんサポートしながら、グループの垣根を越えて相談できる環境があります。●お仕事の魅力●製品力のある商材をベースに自身で商材を色々なところへ広げていける面白さがあります！どのお客様に提案しようか、どこの魅力を伝えれば良いか、様々な工夫次第で提案の幅を広げていける営業です。語学を活かして英語での商談機会もあり、グローバルな活躍も期待できます！●同社の魅力●世界約6,000社と取引・自動車産業に欠かせない情報プラットフォームを提供。同社は自動車産業に関連する企業が共通に必要としながら、入手するには手間やコストがかかる世界各国のサプライヤー情報（発注、納入、拠点データなど）や、生産や販売に関する統計データ、市場動向のレポートなどの、会員制の情報を提供しているポータルサイトを運営する国内で唯一の会社です。情報の質やビジネスセンスが評価されて、営業利益率も30％超、右肩上がりに成長を続けています。