順豊エクスプレス株式会社

【SME Manager（中小企業担当営業】中国最大国際物流

★営業＆マーケティング部の構築、営業チームの創設、営業目標（収入＋利潤）の達成などに関する業務の統括、日本のビジネスを開拓・維持するとともに顧客へのサービス提供を担います。

【募集背景】
現マネージャーの退職に伴う後任募集となっております。現状チームリーダーはおりますが、マネージャーとして対応できる人材がいないため、外部から経験者の採用を検討しています。

【具体的な業務】
・国内外のビジネス、特色ある経済製品を見極め、深掘りし営業戦略を策定。営業目標達成に向けて対応する。
・顧客と良好な関係を築き、顧客のニーズを理解し、チームを率いてカスタマイズされた物流ソリューションを提供
・市場調査、市場情報を収集し、チームを率いて同社の製品開発と市場に向けた営業戦略を策定
・経営陣とSF中国と密に連携し他部署を巻き込み業務を拡大
・問題の把握と改善

※入社後は既存のクライアントを一部引き継ぎますが、新規開拓をメインにこれまでの経験を活かして新たなお客様とのコネクションを築いてくださる動き方ができることを期待されています。

【同ポジションの魅力】
・中国国内に1,300を超えるサービス拠点を抱える会社は多くないので、事業概要をお話すれば興味をお持ちいただける企業は多くございます。
・営業として提案しやすい環境が整っており、中国エリアの商談開拓をトリガーに、クライアントとの信頼関係を構築し、他エリアのビジネス創出・拡大を図っていただきます。

【配属組織】
営業＆マーケティングチーム（約30名）

【チームの詳細】
SME（スモールミディアムビジネス）チームはアシスタント含めて6名所属
お客様先のターゲットは広く、エリアは東日本と西日本で分かれているが、メーカーが中心となります。
レポートライン：中国からの赴任者（上長）－同ポジション－チームリーダー－メンバー

☆★中国宅配業界のリーディングカンパニー！中国・世界各国への物流を担っています★☆
順豊は1993年に広東省順徳で創業した中国最大かつ世界4位の国際宅配・物流サービス企業です。

【同社の魅力】
■1993年に広東省で創業を開始、深セン証券取引所で上場している業界のリーディングカンパニーです。
■中国向けの宅配サービスを主力事業としており、アリババ等の大手Eコマース事業会社の物流業務を受託しております。
■日本国内においても需要が高まっており、成長をし続けています。
■日本の農産物・果物を冷凍し、宅配するcold chain事業にも今後力を入れていきます。

【同社の強み】
同社の発送代行サービスでは、日本の顧客に代わって出荷の手続きを受託し、中国に住所を持つ消費者へ荷物を送付するというサービスを提供しています。市場や顧客のニーズの変化に迅速に対応することで、より容易に新しいビジネスモデルを生み出しています。

【社風】
■グローバルな就業環境　■フラットで風通しのよい雰囲気

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・マネジメント経験（指導・教育経験でも応募可能）
・物流業界における新規開拓営業経験（フォワーダー等での経験）
・日本語ビジネスレベル以上
・中国語ビジネスレベル以上
・英語読み書きレベル以上

＜語学＞

■英語：読み書きレベル必須
■北京語：ビジネス会話レベル必須
■日本語：ビジネス会話レベル必須