法人営業の年収600万円以上の転職・求人情報(21ページ目)

同社は、日本・イギリス・イタリアの3カ国が共同開発を進めている次期戦闘機に搭載するミッションアビオニクスシステムの開発担当企業として、イギリスを代表するLeonardo UK、イタリアを代表するLeonardoおよびElettoronicaと、システムコンセプトを確立する共同設計を進めています。この新たな枠組みにおいて、パートナー企業と協力してグローバル事業を牽引できる仲間を募集しています。【職務内容】航空自衛隊の戦闘機（日本/イギリス/イタリア３カ国共同開発の次期戦闘機含む）用システムの提案/受注から出荷までの、製作所での営業業務（受注戦略立案、見積書作成、コスト算定、損益管理、仕様/納期などの契約条件の調整）を担当いただきます。＜具体的には＞①営業業務関連・見積作成、コスト算定、受注活動支援、原価監査対応、国内外の政府要人等重要顧客の視察受入れ対応　他②経営企画業務・中長期事業計画、年度計画、事業戦略策定　他③納入推進業務・契約履行（工事発令、官公庁への申請書など提出資料作成）、大工程管理（損益管理、出荷管理）、輸出・通関管理　他【業務の魅力】・わたしたちが提供する製品/サービスが、航空自衛隊の運用を支え、安全保障に寄与します。・同社は次期戦闘機等のグローバル事業に参画しており、「新しい仕事」、「大きな仕事」を経験し、且つ社会に貢献できます。【事業/製品の強み】・同社は、戦闘機搭載の電子機器（レーダー、赤外線装置等）において、国内で圧倒的実績があります。・同社は、日本/イギリス/イタリアの3カ国が共同開発を進めている次期戦闘機に搭載するミッションアビオニクスシステムの開発担当企業です。【職場環境】残業時間：20～40Hr/月 (年度末など繁忙期は50Hr程度)転勤頻度：3～5年に一度(東京・名古屋・尼崎)テレワーク：可(週に1,2回程度の在宅頻度の方が多い)【入社後のキャリアステップイメージ】入社後数年は担当者として実務で活躍して頂いた後に、グループリーダーへの昇格があります。また、グループリーダーへの昇格以外に、本社営業部門への異動の可能性もあります。製作所営業や本社営業でキャリアを積んで頂き、将来的には管理職として経営の中核的役割を担える人材として期待しています。【組織のミッション】・本部・事業部　平時から有事において、アジア地域の安全保障のリーディングディフェンスカンパニーとして、安全・安心・サステナブルな社会の実現に貢献する。・営業部　世界に誇るセンシング技術と統合力を活かし、パートナーシップを国内外に拡げ、防衛の生産・技術基盤の要として、より安心な安全保障環境の構築に貢献する。・防衛第三課　防衛力そのものである防衛生産・防衛基盤として、航空自衛隊の運用に貢献する。

【期待する役割】【職務内容】各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する当社で、「10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションを募集しています！当社は創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、大手総合コンサルファームのトップセールス4名を中心に営業戦略立案～実行までを実行することで、急成長する当社事業を牽引してきました。今後は更なる事業拡大フェーズに向け、当事業における収益の最大化、スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなりますが、参画頂くメンバーには戦略立案～実行までフルプロセスをサポート致します。業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に創業期の当社で共に成長をしたい、キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。・大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。・クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、真の課題解決に関わることができます。・課題解決はコンサルタントが実施しますが、収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。【魅力】・単なる営業の経験ではなく、コンサルティングの営業を通してどこの業界、どんな商材にも通ずる市場価値の高いスキルを身に付けることができます。・圧倒的な裁量権をもとに、大企業にはないスピード感で成長することができます。

【具体的な職務内容】■生成AIソリューション事業の立ち上げ・拡大同社が注力する生成AIソリューション事業において、事業の立上げ（初期顧客の獲得）から拡大までの一連のプロセスに営業職として携わっていただきます。■顧客課題のヒアリングと提案活動幅広い業界のクライアントに対して、業務や経営上の課題を丁寧にヒアリング。顧客のニーズや期待に応えるソリューション提案を行います。■技術トレンドの情報収集・発信急速に進化する生成AI技術・業界動向の情報をキャッチアップし、お客様へ最新情報を発信。自社ソリューションの競争力強化に貢献します。■既存顧客の深耕・新規顧客の開拓同社の顧客ベースを活かした顧客アプローチの他、新たな市場開拓を行い、ビジネス拡大に取り組みます。※生成AIソリューションについて※https://www.macnica.co.jp/business/ai/manufacturers/aimacnica_generative_ai_platform/【ポジションの魅力】■最先端テクノロジーの中心で活躍AIやセンサーデバイスなど最先端の商材を扱うマクニカならではの、最先端のソリューションを提案・展開できます。■新事業のコアメンバーとしてのやりがい事業立ち上げの初期から関わることで、自らの手で新しい価値を世に広げていく醍醐味を感じられます。■挑戦を応援するオープン&フラットな風土年次に関係なく自由に意見を出し合えるカルチャーであり、新たなことへの挑戦を積極的に応援する環境です。■グローバルな活躍機会海外の技術パートナーやエンジニアとの協働を通じて、世界を感じながらご自身の可能性も広げられます。【募集背景】生成AIを活用した新事業の最前線で、新ビジネスを共に切り拓く営業プロフェッショナルを募集します。※本ポジションでは、同社の幅広い顧客ネットワークを活かしながら、お客様の声にじっくり耳を傾け、本質的な課題を見極め、生成AIソリューションを販売促進します。グローバルなパートナーやエンジニアと連携しながら、社会にインパクトを与える革新的なサービスを共に広げていく、非常にチャレンジングでやりがいのあるポジションです。【配属先】新事業本部 AI事業推進室【働き方】■在宅勤務/出社/訪問外出を効率重視で組み合わせたハイブリッド勤務※権限委譲の文化のもと、自らが最も力を発揮できるワークスタイルを選べます■残業：平均30時間程度■定年：60歳

職務内容セラミック基板製品の拡販業務・海外顧客との英語での商談（韓国語、中国語はご経験に応じて使用の可能性有）・営業部と連携したマーケティング・拡販業務・事業部（製造・開発）、営業部、顧客間の連携を円滑にする調整、問題解決など。【担当製品】セラミック厚膜基板、積層基板など【この仕事の面白さ・魅力】当社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。製造や開発に近い立場で、営業と協力しながらスムーズな拡販体制の強化に貢献いただくことができます。また、語学力を生かしながらセラミック製品・市場についての専門的な知見を深めることができます。欧米向け新規拡販、新規市場の開拓

◆お任せしたいこと・顧客獲得・仲介営業（売買）・現地案内・契約締結◆担当エリア・東京を中心とした首都圏◆職種の魅力本ポジションではこれまでに培われた不動産経験を活かしつつ、IT環境、働く環境が揃った環境でチャレンジをすることが可能です。また不動産未経験からのチャレンジも可能となります。◆求める人物像・不動産業界への興味関心が高く、新しい知識・法律の吸収が苦ではない方・対人スキルが高く、自律自走できる方

【ミッション】私たちラクスは、幅広い業界、企業規模のお客様に対し、様々なITサービスを提供することで生産性を改善・向上し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。あらゆる業界のお客様に対して、フィールドセールス部隊がお客様のありたい姿を実現するためゴールを共に描きゴールに向けての具体的な課題解決を訴求し、製品の利用を開始していただきます。ラクスのサービス導入後は、導入支援を担うカスタマーサクセス部隊がお客様を継続的にフォローし、顧客満足度をより高めていきながら長期に渡ってラクスサービスを利用いただくサイクルを回しています。ラクスではこういった形で、フィールドセールス部隊・カスタマーサクセス部隊・エンジニア部隊など、部署間でしっかりと連携を取りながら、各領域のスペシャリストたちがお客様の課題解決に寄り添い、満足度を高めています。【例えば楽楽精算の場合・・・】楽楽精算の営業は、直接的には経費精算業務の効率化に貢献できます。実際に、経理部のお客様には「いいシステムですね、すごく楽になります！」と喜ばれます。ただ、ラクスとしては、経費精算効率化だけに終わるつもりはなく、 中小企業に「経営をDXで大きく改善できた」と言っていただけるレベルまで、貢献したいと思っています。楽楽精算の提案と同時に、DXの全体像も経営層にイメージいただけるような提案をすることで、 DXや効率化に対する強い意欲をもっていただこうと考えてます。それが営業としてできれば、経費精算システムの営業としてでなく、DXを語れる付加価値の高い人となり営業として確実に提案力、顧客の課題に踏み込み解決する力を上げられると考えています。【業務内容】自社開発のクラウドサービス／SaaSを販売します。主に新規顧客への商談、クロージングを担っていただきます。■具体的な業務・初期商談-受注までの案件コントロール（複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング）・経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案?クロージング・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ・施策の考案・プロジェクト推進【例１】ダイレクトセールス（直販担当）イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。［営業先］　製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、メーカー・不動産等々幅広い業界を担当いただきます。　商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。【例２】パートナーセールス（代理店担当）パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、顧客への訪問?提案?クロージングまで行います。［パートナーとなる企業］　主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。【営業先】東海、北陸エリアの中小-大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。・商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当・代理店：ソフトウェア／ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等【営業手法】・反響営業／Webからの問合せ中心・アウトバウンド／テレアポ・DM・代理店営業【採用背景】楽楽精算を始めとし、同社サービスをご利用中のお客様企業が順調に拡大していることから、事業拡大に伴い、大阪営業課の商材増および新規取り組みによる人員不足解消のため。→将来のコア人材を集めるべく、計画的な採用を実施しております。同社の理念や事業に共鳴してくださり、さらなる事業・組織拡大に向けて会社と一緒に成長したいと考えておられる方を求めています。

【ポジション概要】2025年4月にスタートした静岡拠点は、地方拠点の中でも立ち上げの醍醐味を味わえる拠点です。相対するお客様は、まずは静岡県のお客様。お客様の中には、「業務改善の必要性は感じているものの、何から手をつけてよいのか分からない」と悩み、DX推進に踏み切れずにいるケースが少なくありません。労働人口の減少や若手人材の流出が進む中、お客様の経営や地方創生を支援するという観点でも、DX推進が必要な理由や具体的なアクションを丁寧に伝えていくことが私たちの大切な役割です。私たちは、業務課題をITで解決し、より良い未来に向けた価値を届ける活動を全力でやり切ります。【業務内容】静岡エリアの企業やパートナー企業を中心にアプローチをしていきます。まだまだ紙やExcelで管理をされているお客様も多い為、IT化に向けて真摯に伴走していくことが重要となります。【具体的な業務内容】・顧客課題の深掘り・ご提案 中小企業を中心に、経理部門や人事部門、情報システム部門の方々へアプローチ。時には企業の経営層の方に対して経営課題・業務課題を詳細にヒアリングし、ラクスのクラウドサービスを活用した最適な解決策を立案・提案します。商談先例：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当 代理店例：地方銀行、ソフトウェア・ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等・パートナー企業との信頼関係構築・戦略的連携パートナー企業の営業担当者向けに勉強会やセミナー実施したり、パートナー企業が抱える個別の課題を解決に導く提案を行います。 新たな顧客接点を生み出し、共同で新規アポイントの獲得や市場開拓を目指します。・案件マネジメント・クロージング複数の関係者を巻き込みながら、初期商談から受注までを一貫して担当。戦略的な案件マネジメントで、着実に合意形成しクロージングを実施していきます。・導入後のスムーズな連携受注後はカスタマーサクセス担当者への丁寧な引き継ぎを行い、顧客の継続的な成功を最短で支援します。 ・営業施策の考案・実行 既存の枠組みにとらわれず、地方ならではの営業戦略や施策を立案し、プロジェクトを推進。 担当地域の特性を活かし、最適化したアプローチで新たな市場を開拓していきます。【配属組織】静岡営業所の以下いずれかへの配属となります。・楽楽明細事業統括部（フィールドセールス）・広域パートナーセールス部（パートナーセールス）【魅力ポイント】■市場価値を高められるラクスは、IT市場の成長を背景に、安定した基盤と常に新しい挑戦ができる環境が両立しています。特に、まだこれから伸びしろが期待できる営業経験者にとって、市場価値を高める魅力的なポイントが豊富です。■顧客の真の課題を解決する「本質的な提案」に集中できる環境「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。営業現場では、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点にこだわり、顧客が望んでいないものを押し売りするといったことは一切ありません。お客様の課題に真摯に向き合い、本質的なソリューションを提供できるため、営業として大きなやりがいと介在価値を感じられる環境です。■地方発で全国へインパクトを。リーダーシップを発揮できるチャンス静岡拠点は他拠点から異動してきたメンバーと現地採用メンバーを含む計5名の少数精鋭体制です。地元企業を元気にする貢献はもちろん、自ら市場を切り拓いたという圧倒的な達成感とキャリアの広がりを感じることができるポジションです。■成長を後押しする評価制度と育成プログラムラクスの評価制度は、「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つの項目をベースに、個人の成長と組織への貢献度を多角的に評価します。単なる数字だけでなく、どこでも通用するビジネスパーソンとしての本質的な成長を重視する仕組みです。

～最先端のインフラ（5G）やマシン（スーパーコンピューター「京」「富岳」）の基盤を手掛ける、世界レベルの技術を持つ優良企業～海外プロジェクト課長として、QCDT（品質、コスト、納期、技術）をプロジェクトの中心に立ってまとめていただきます。担当社数は大小含めて10社弱を想定しています。■具体的な業務内容：・パッケージ基板（サブストレート）海外顧客向けアカウント営業・パッケージ基板の拡販活動・組織、プロジェクトのマネジメント■募集背景：半導体業界は好調で、半導体の基板も活況を呈しています。経験したことがない好況の波を迎えていることから、更なる生産増に対応するため、大規模な設備投資、新棟の建設、大幅な増員を行う計画をしています。■組織構成：第一営業部には営業社員が7名おります。部長、プロジェクト課長、営業メンバー7名の構成です。

【職務内容】IoT機器の導入や提案を検討している企業の課題に対する、BPOサービスやネットワーク工事を中心とした販売・提案活動をお任せします。商材は、自社サービスである「IT-LCM（Life Cycle Management） サービス」です。＜IT-LCMサービス例＞BPOサービス　IT関連のコールセンター、運用・保守・監視サービス、ネットワーク構築・工事等▼サービス紹介ページhttps://www.soliton.co.jp/products/category/product/it-operation/it-lcm/【詳細】・見積もり作成・提案書作成・新規クライアントへの企画・提案、取引先開拓・既存クライアントへ運用開始後の報告・改善提案・新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築　等提案先は既存クライアント（民間企業）がメインです。まずは既存案件の対応からご担当いただきます。初めは、先輩社員と同行営業を行いながら、OJTにて業務を理解いただきます。サービスの企画を行う場合は、先輩社員や技術・運用部隊と相談しながら作り上げていきます。お客様を一人で全てお任せする事はありませんので、安心してください。営業にてクライアントと大枠の流れの合意ができたら、運用部隊とも連携し運用フローを構築していきます。運用部隊や技術部隊は同フロアで、相談しやすい環境です。【商材の強み】ソリトンシステムズの「IT-LCMサービス」は、IT機器の導入や運用に強みを持つBPOサービスです。IT機器の調達・保管・キッティング・設置・回収・廃棄・ヘルプデスク・運用監視、等、サービスメニューが幅広く、お客様のPJ全体を引き受ける事ができるのが強みです。既存のお客様より別部署のご紹介をいただいたり、実績を評価いただき次に繋がる事も多いです。時代の変化に対応する為の事業であり、社会貢献性が高いお仕事です。営業としては、常に最新のトレンドに着目しておく必要があります。【働き方】お客様は全国となりますが、商談はweb会議も積極的に使用し、在宅勤務を取り入れ、効率的に業務を行うようにしています。出張は多くても月1回程度。【募集背景】需要拡大のため【募集部署】ITセキュリティ事業部　DXサービスソリューション本部　第二営業部

【募集背景】増員。昨今の社会経済の変化により、顧客が求めるITシステムもデジタルトランスフォーメーションをはじめとして大きくニーズが変わっています。製造業の集積地である中部地区において、新しい発想でお客様に貢献できる人財を募集します。【職務概要】大手製造業向け営業担当者として、主体的な検討/判断を踏まえ、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、社内で広くネットワークを構築し、各種ソリューションに関する知識・技術動向を理解/活用しながら、受注拡大に貢献する。顧客課題の把握と解決を主眼とした営業活動を推進し、顧客価値拡大に貢献する。■職務詳細販売機会の創出、顧客関係の構築、営業主導の提案、リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント、顧客ニーズの明確化、事業開発(ビジネス機会の創出)【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】・Lumadahttps://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html・日立　インダストリ－サイトhttps://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html【働く環境】■配属組織：中部支社大手中部地区製造業向けにIT・デジタルを活用し、お客様の経営価値向上に貢献することを目的としている組織です。お客様との協創にも積極的に取り組んでおり、DXをはじめとした各種最先端技術も活用しながら、お客様に貢献していきます。■配属組織体制：4グループ体制、19名部全体で約20名。20代の社員も多い組織です。同じお客様を担当することが多いため情報共有が頻繁に行われています。■在宅勤務：可営業職のため必要に応じて顧客先へ出勤します(場合によって事務所への出勤有)。（但し、入社直後は仕事への習熟度向上の為、出社前提で勤務頂く事を想定）【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】グローバル展開をしているお客様と関わることにより、幅広い知識と経験が習得できます。また、お客様が抱えている課題に対して、日立グル－プの様々なソリュ－ション提案により、お客様に喜んで頂き、デジタル時代に合わせた自らの成長を実感しやりがいのある組織となっています。チームでの対応を基本としており、業務に必要な知識・技能を幅広く習得できるOFF-JTに加え、上司、先輩からＯＪＴにより学びを得ながら成長できる環境が整っており、一般製造業全般を担当することが可能です。

IT化を進めたい不動産会社向けに、同社クラウドサービスを活用した「IT戦略」を提案し、お客様の課題を解決するポジションをお任せいたします。 【採用背景】 コロナ渦においての同社不動産テックの需要は高く、4期連続増収を達成しており、営業職の増員を図っております。 【具体的業務内容】■IT化を進めたい不動産会社向けに、当社クラウドサービスを活用した「IT戦略」を提案。■自社クラウドサービスのサービス群からお客様にとってベストな組み合わせを見つけ出し提案。【顧客/営業スタイル】■提案哀帝：役員層や社長■営業スタイル：新規営業【製品情報】いい生活物件ONE　1,400社以上導入⇒不動産業務に関わるデータを一元管理するクラウドサービスhttps://www.es-service.net/★同社の魅力・ポジションの魅力■不動産業務管理支援の自社製品を持つ会社の中で、唯一の上場企業。顧客のデータを預かる身として、業界内で非常に信頼のおける立ち位置です。■アドテック、フィンテックに続く「不動産テック」市場で時代に求められる法人向け提案営業に携われます。

現状、社長自ら営業として顧客対応をお一人で活動されています。業界・製品知識や営業職としての経験を保有されている方に即戦力とし、かつ将来的な社長の右腕になりえる方を募集致します。【募集背景】同社事業は18年目に入り、業績は順調に右肩上がり。直近での年商は7億6,000万円。常に3年分の受注残をかかえ、増産が求められている状態を維持しています。自動車2～5台が積載可能な単車タイプの車両運搬車を一定数量以上生産ができるメーカーは全国で同社含め4社程度。内同社は生産台数第2位。車両運搬車の需要は横ばいであるが、他社の生産能力の低下が顕著であり、各顧客から年々増産できている同社への期待は相対的に更に高まっています。【営業職の具体的仕事内容】◆ユーザーへの営業活動（ユーザーの事業や経営状況等の情報収集、信頼関係構築、当社状況や業界全般的な情報提供など）※現状は既存顧客への営業活動が中心となっており、新規顧客を求めた商品案内だけを実施する飛び込み営業ではありません。◆ユーザー及びトラックディーラーとの商談・打ち合わせ（ユーザーの要望する車体仕様や予算の確認、同社側からの提案、シャシメーカー・シャシ型式の打ち合わせ、納期打ち合わせ、社内工場サイドとの打ち合わせ）◆見積書、仕様書、請求書の作成◆営業資料の作成（車載積載図や、オプションパーツ等のカタログなど）◆社内向け営業記録（写真や動画での記録、商談記録、顧客情報の整理）◆検収対応（ユーザーやディーラーの製作中車両の視察来社時でのご案内～説明を含みます）◆納車後の不具合・クレーム対応窓口※営業活動としての接待：飲食を伴う接待は当面は社長と相談の上で実施可能。しかし、この類の接待を重要視していません。【入社後以降3年間程度の予定】製造・設計・資材調達等の作業を実際にご経験いただきます。主に同社設計職から商品知識を中心的に学んでいただき、同社の車両運搬車の理解を深めていただきます。進捗、能力に応じて半年後より社長に同行し、営業活動・見積・商談・納車・社内での打ち合わせなど計画しています。現地現物でのOJTを実施致します。入社から1年後を目安にお一人で活動いただく計画です。活動範囲は担当エリアを固定させる想定です（関東エリア、関西エリア、九州、などのイメージ：出張での対応）

＜募集の背景及び組織体制＞・当社は、設立30年の歴史がある中、更なる成長に向け新規ビジネス分野の開拓にチャレンジしています。・その中で2022年秋、将来的に成長が見込める注力分野を定めており、航空機ファイナンス分野を成長領域と捉え、航空機・船舶営業部を設立しました。丸紅グループとの取組に加えて、それ以外のビジネス拡張をするべく人員増強を図っています。【航空機・船舶営業部の現行体制】部長1名＋部員5名（うち航空機チーム2名）＜業務内容＞■丸紅グループである航空関連事業会社（主に既存先）向けファイナンスの営業活動及び海外アレンジャー／レンダー（主に国内外の大手銀行等）／ボロワー（航空機専門リース会社等）への営業活動に従事いただきます。・海外アレンジャー／レンダー／ボロワーとのネットワーキング・関係深耕・情報交換・新規案件の発掘として、航空業界カンファレンス（アイルランド、シンガポール、何れも会期は3日間程度/年）に参加。会期中は6～8社/日と個別に面談。・来日した業界関係社との面談(平均2～3件／月)。・その他、融資案件に関する情報収集・資料作成、社内申請、既存契約の管理、契約書作成 (英語)　等の業務【入社後業務の流れ】※未経験者の場合先輩社員とチームを組み、複数年かけて社内業務と対外業務を一通り経験、習得して頂くことになりますが、個人の特性、各業務の習得状況に応じ、タスクを任せていくことを想定しています。＜当部の魅力＞■丸紅グループの航空機関連事業会社（業界大手のAircastle他）向け営業基盤があり、昨年度は、当社が取組む航空機ファイナンスに関するクライテリアを策定し、第1号案件の成約を実現しました。今後は、取組案件の積上げにより当社の収益源の柱に育てていく会社方針です。■少数精鋭で、自身の経験・知識をフルに活用し、将来は事業をリードしていく存在になってもらうことを期待しています。■航空機ファイナンス業界はプレーヤーがある程度限られており、専門知識を身に着けることで自身の市場価値を高めることが出来ます。■若手のうちから国際的にスケール（＠20～30億円前後）の大きいビジネスに携われます。■取引先は全て海外である為、英語力を活かしつつ金融知識や専門知識、海外取引先との交渉力を身に着けることが出来ます。

同部門は2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。【職務内容】アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。■エンタープライズ企業に対する営業活動■顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理■現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築■既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行【ポジションの魅力】■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。■業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。■顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。■50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。■顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。【参考記事】エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/9109422年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537アカウントマネージャーはお客さまの今と未来の課題を想像する そこにコミットできれば道は開けるhttps://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/537767【ANDPAD Second Act】https://speakerdeck.com/andpad_hr88/andpad-second-act

同社が提供する「タレントパレット」を法人企業に向けて提案する営業業務です。ホームページや展示会にてご興味をお持ちいただいた企業に訪問し、製品の紹介や、その企業にあわせて導入することの価値をアピールし、課題解決の提案を行っていきます。基本的には反響営業です。クライアントは多岐に渡り、様々な業界知識も身に着けていただけます。■具体的な職務内容：・ホームページや展示会にてご興味をお持ちいただいた企業に訪問し、製品の紹介や、その企業にあわせて導入することの価値をアピールし、課題解決の提案を行っていきます。・製品のPR方法、Webページの制作、展示会の出展など、興味を持っていただける施策をチームで立案し、運営にも携わっていただきます。・クライアントは多岐に渡り、様々な業界知識も身に着けていただけます。■「タレントパレット」について：あらゆる人材データを一元化・分析し、組織の力を最大化させるタレントマネジメントシステムです。 人材データを分析・活用することで、経営・人事戦略の意思決定の高度化、次世代人材の育成、最適配置、離職防止、採用強化など科学的人事戦略を実現します。

【業務内容】当社が取り扱う測定器・計測機器の中でも、特にキーサイト・テクノロジー社が設定する新しい製品カテゴリに関する営業支援および技術サポートをお任せします。これまでメーカー直販で提供されていた高付加価値・高難度な製品群を、今後は当社が一部販売を担うことで、より幅広い顧客への提案機会が広がります。そのため、単なる営業活動ではなく、製品の専門知識を活かした技術的なコンサルティング、最適な製品設定、導入後のフォローまで一気通貫で対応できる体制を強化するための重要なポジションです。【具体的な業務内容】■全国の営業メンバーへの技術的な営業支援・営業同行による顧客訪問、ニーズヒアリング・PPR製品の仕様説明、導入メリットの技術的な提案支援・営業担当者への製品知識のレクチャー、技術トレーニング■顧客向けの提案活動・測定対象や用途に応じた最適な製品構成の選定・提案・顧客課題の技術的な深掘りと、ソリューション提案・メーカー（キーサイト・テクノロジー社）との仕様確認・技術調整■導入後サポート・製品導入時の立ち上げ支援・不具合やトラブル発生時の原因調査・メーカー連携対応・定期的なアフターフォローや追加提案活動【ポジションの特徴・やりがい】・技術的な知見を活かした「提案型営業」の最前線で活躍できるポジションです。・メーカー直販領域だった高難度製品の取り扱いにより、より専門性の高いスキルを習得できます。・お客様の課題解決に直結する提案ができ、製品導入後の効果を実感しやすい仕事です。・全国を対象とした営業支援のため、幅広い顧客との接点が得られます。【メーカー情報】・キーサイト・テクノロジー社（Keysight Technologies）世界的に有名な電子計測機器メーカー。通信、電子、半導体、自動車、航空宇宙、防衛分野など幅広い業界向けに最先端の測定ソリューションを提供。特に、精密かつ高性能な製品群は業界内でも高い評価を得ています。【取扱商材】当社は、電子計測器、電源装置、環境試験機、EMC測定機器などの理化学・電子機器を中心に、研究開発や製品評価に用いられる専門機器を幅広く取り扱います。自動車・電機・電子・大学・研究機関など多様な業界のニーズに対応します。今回はその中でも半導体パラメーターアナライザーやオシロスコープを担当していただきます。【主要取引先】ソニー/キヤノン/パナソニック/トヨタ/日産/ホンダ/スズキ/マツダ/日立製作所/富士通/パイオニア/富士フイルム/リコー/東芝/日本IBM/TDK/東京大学/早稲田大学/その他、各官公庁・研究機関・有力民間企業 等（順不同）これらの取引先との関係を通じて、最先端の技術開発や製品製造を支援しています。【今後の取り組み】2025年3月期から始まる中期経営計画「INNOVATION 2030 Ver.2.0」において、以下の目標を掲げています。■売上高：1,250億円/営業利益：52億円/当期純利益：35億円事業活動を通じた企業価値の向上と社会課題の解決に向けて、関連するテクノロジーの発展に貢献することを基本方針としています。■専門性の高い7つの事業領域への拡大「次世代自動車開発支援事業、受託試験事業、EMC事業、二次電池試験事業、NI販売促進事業、理化学・各種試験・検査機器事業、ソリューションエンジニアリング事業」の7つの専門性の高い事業領域へ拡大していきます。■グローバル展開の強化海外ビジネスの売上高を2027年3月期までに350億円に拡大する目標を掲げています。これらの取り組みにより、同社は計測技術を通じて社会に貢献し、持続可能な成長を目指しています。

同社の超高速・超精密スピンドルの営業をお任せ致します。【業務内容】・代理店/販売店への営業活動・エンドユーザーへの営業活動・展示会でのアテンドおよびフォロー営業活動・品質部門や設計部門とコミュニケーションを取りながらの苦情対応・デモ機の手配やフォロー・マーケティングリーダーとして新製品開発・スピンドル搭載事例の資料作成【機工事業部とは】「超高速・超精密スピンドル技術」を核とした、高度な微細加工技術にあります。この技術は自動車産業、スマートフォン産業、航空機産業などの多岐にわたる分野の生産ラインで使用され、他では困難な超精密加工を可能にし、顧客の加工時間短縮やコスト削減に貢献します。

同社では、時価総額1,000億円・上場を目指す中で、生成AI領域を含む各事業が急成長を遂げています。中でも、HRTech事業はエンジニア採用・育成・評価の領域において、「組織と人材のテクノロジースキル最大化」を実現する中核事業として拡大中です。「Track」をはじめとする自社プロダクトは、すでにエンタープライズ企業を中心に高い引き合いを得ており、プロダクト横断での本質的な課題解決を担うアカウントエグゼクティブの存在がより重要になっています。このポジションでは、アカウントごとのLTV最大化と長期的な信頼関係の構築にコミットしながら、既存事業にとらわれず、必要があればプロダクト開発や新規事業立案にも踏み込める裁量があります。「クライアントの事業変革を共に牽引したい」「営業から社会実装レベルの価値提供がしたい」そんな想いを持つ方をお待ちしています。【職務内容】 ■概要同社のあらゆるAI・DXソリューションを通じて、大手エンタープライズクライアントの事業変革に伴走し、アカウントごとのMRRおよびLTV最大化を行い、日本企業のAI導入・活用／デジタル人材研修のベストプラクティスを確立し、 AIの社会実装やデジタル人材の育成に貢献します。ご相談いただく課題を既存事業で解決できない場合は、事業開発（BizDev）に近い動きで、顧客とともに新規サービスやプロダクトの開発を提案・推進いただくケースも数多くございます。既にある多角的なソリューションだけではなく、ギブリーの開発力（120名を超える社内50%のエンジニア組織）やAI活用事例を活かした完全カスタマイズやオーダーメイドの提案も可能です。■具体的には・エンタープライズ企業との長期的パートナーシップ構築・アカウントごとのMRRおよびLTV最大化・新規大型顧客の開拓、商談、受注までの一連の営業活動・事業部門横断的なソリューションの提案にあたっての部門横断での連携・カスタマイズ開発の提案や、場合によって顧客共創型での新規事業開発　等??事例（一部）・日清食品HD：｢生成AI集中特訓｣で年間32,000時間削減と、70％以上が継続活用・日産：生成AIによる業務革新、業務に特化したプロンプトを開発し活用率向上・あおぞら銀行：専用生成AI環境開発プロジェクト・福井銀行：専用環境における生成AIツール「Asis-AI」を共同開発・ニトリ：次世代コンタクトセンター構想・DeNA：「学びの成功体験」を、実施前の体験設計・実施中の改善に伴走する“オーダーメイド研修”で実現。※AI共創開発案件_非公開※一部◇プライム上場企業：生成AI専用環境構築支援　適切な情報管理と社内独自データの活用を実現する閉域環境を構築。独自ナレッジに基づくRAG（検索拡張生成）技術により、高精度の回答を実現。◇プライム上場企業：生成AIラボ立ち上げ支援　生成AIプロダクトのプロトタイプ開発を支援。チームメンバーへの最新技術の教育・トレーニング提供に加え、事業戦略上重要となる生成AI技術のグローバルな最新情報を提供。

OT（Operation Technology）セキュリティ商材の営業担当としてお客様と良好・長期的な関係を構築し、提案～クロージングまで行っていただきます。【具体的な職務内容】■販売戦略の立案パートナー企業やお客様向けに適した販売戦略を立案し、実行します。自ら案件に入りクローズまでを支援いただきます。■営業活動既存・新規リセールパートナーの立ち上げやエンドユーザーへのハイタッチ営業をメインに活動。■パートナー関係構築顧客のニーズに対応し、製品の導入支援を通じて価値を提供。■イベント参加・講演セミナーや展示会での講演を通じて商材の価値を広める。※商材についてOTサイバーセキュリティ商材、特にDragosを中心とした製品を扱います。・Dragosについてhttps://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2023/143937/【ポジションの魅力】上下関係を意識せず、チャレンジを重視する職場環境で、自己成長とやりがいを追求することが可能です。【募集背景】新規案件の創出、売上増加、Pipeline拡大を主な目標とし、ビジネス成長を主体的に牽引いただける方を募集します。【配属先】ネットワークスカンパニー DXソリューション事業部【働き方】■出社と在宅勤務のハイブリッドです。（業務状況および社会情勢による）■出張：あり（国内・海外）■残業：平均30時間程度■定年：60歳

■技術メンバーと協力しながら新規・既存顧客（エンドユーザー直案件）に向けたソリューション営業（ビジネス連携・リレーション構築・提案活動など）をお任せします。【提案内容】業務系（基幹システム、物流・人事給与等）、WEB系システム、スマホアプリ開発など、お客様が必要とされるシステムの構築を提案します。【働く環境】受託開発事業（WEBシステム開発）部門の営業部は現在、部長を含め6名ほどの体制となっております。（部長50代1名、リーダー40代1名、担当者30代1名、20代2名）【魅力】■プロジェクト立上げ時に顧客と海外開発子会社（ベトナム、ミャンマー）に視察に行く機会等もあります。■海外グループ子会社、パートナー企業との連携をし、プロジェクト立上げ時のメンバー調整、契約関連などもお任せする予定です。■入社初期の段階から大手企業様相手に折衝をしていただく機会があります。■自分の提案が誰もが知る企業に採用される可能性が多くあります。■少数精鋭メンバーのため、雑務メインの業務は一切ありません。※事務作業は営業事務が行います。■毎年賞与の支払い実績あり！（年2回）毎年昇給実績あり！■活躍次第で部長に昇格していただくことも可能です◎【取引先事例】ANAケータリングサービス、NTTドコモ、がまかつ等【事業紹介参考URL】https://sge.brycen.co.jp/【社長インタビュー】https://glocal.news/brycen.co.jp/

同社のデジタルギフトや手軽なプロモーションツールを用いて、新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、クライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援していただく営業メンバーを募集します。【業務内容】・居住地域を中心とした、地方自治体に対するソリューションの提案・クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画・セミナーやイベント等の企画・運営及び営業活動、顧客管理・顧客データベース分析、管理・営業関連資料や提案書作成業務など※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得～打ち合わせ～受注～納品～フォローまで一貫して対応するため、担当顧客へ深く入り込んだソリューション営業が可能です。※自治体が実施しているプロポーザルでの提案をしていただくケースもあります。【ポジションの魅力】■お住まいの地域の自治体へのアプローチをお任せするため、自治体のDX化を通して地域創生を推進いただくことが可能です。■自治体向けのeギフトの提供は始まったばかりであり、型のある決まったプロダクトやソリューションを営業するだけでなく、活用機会を自ら見出し提案することが可能です。■ソリューションを自ら企画しサービスやプロダクトを創り、クライアントにソリューションを提供することが可能です。■業界構造や顧客の状況を踏まえて、プロダクト開発チームと協業し、営業でありながらプロダクト開発に携わることも可能です。その中で、型化した営業のスキルというよりも本質的な一貫した提案スキルを身につけながら、既存事業や新規事業の開発に携わることができる点が大きな魅力です。※具体的な魅力はこちら：https://giftee.co.jp/recruit/careers/【担当サービス『giftee for Business』とは】新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。・導入業界：人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店、自治体等・累計導入件数は1万件以上eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、セールスプロモーションや自治体から住民への補助金、従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。そのためスポット的なキャンペーン利用にとどまらず、ポイント基盤システム等のストック型ビジネスも展開していくことで、顧客との中長期的な関係構築、ひいてはeギフト市場の発展を目指しています。【eGiftを用いたソリューション提供の一例】・育児支援ギフトとして、自治体オリジナルの「ベイビーボックス」を制作https://giftee.co.jp/pressrelease20241030・弊社のプロダクト「えらべるPay」を利用して、県民の省エネ家電購入をサポートhttps://giftee.biz/cases/fukushima-pref/【当社について】ギフティは、eギフトの生成から流通までをプラットフォームとして国内外で事業展開をしており、2019年にマザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。eギフト生成におけるシェアは約98％と業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。※LINEギフトで流通しているギフトの多くも当社が提供しています。当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。身近な例ですとSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが売上の7割を作る事業の柱です。

同社のデジタルギフトや手軽なプロモーションツールを用いて、新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、クライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援していただく営業メンバーを募集します。【業務内容】・居住地域を中心とした、地方自治体に対するソリューションの提案・クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画・セミナーやイベント等の企画・運営及び営業活動、顧客管理・顧客データベース分析、管理・営業関連資料や提案書作成業務など※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得～打ち合わせ～受注～納品～フォローまで一貫して対応するため、担当顧客へ深く入り込んだソリューション営業が可能です。※自治体が実施しているプロポーザルでの提案をしていただくケースもあります。【ポジションの魅力】■お住まいの地域の自治体へのアプローチをお任せするため、自治体のDX化を通して地域創生を推進いただくことが可能です。■自治体向けのeギフトの提供は始まったばかりであり、型のある決まったプロダクトやソリューションを営業するだけでなく、活用機会を自ら見出し提案することが可能です。■ソリューションを自ら企画しサービスやプロダクトを創り、クライアントにソリューションを提供することが可能です。■業界構造や顧客の状況を踏まえて、プロダクト開発チームと協業し、営業でありながらプロダクト開発に携わることも可能です。その中で、型化した営業のスキルというよりも本質的な一貫した提案スキルを身につけながら、既存事業や新規事業の開発に携わることができる点が大きな魅力です。※具体的な魅力はこちら：https://giftee.co.jp/recruit/careers/【担当サービス『giftee for Business』とは】新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。・導入業界：人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店、自治体等・累計導入件数は1万件以上eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、セールスプロモーションや自治体から住民への補助金、従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。そのためスポット的なキャンペーン利用にとどまらず、ポイント基盤システム等のストック型ビジネスも展開していくことで、顧客との中長期的な関係構築、ひいてはeギフト市場の発展を目指しています。【eGiftを用いたソリューション提供の一例】・育児支援ギフトとして、自治体オリジナルの「ベイビーボックス」を制作https://giftee.co.jp/pressrelease20241030・弊社のプロダクト「えらべるPay」を利用して、県民の省エネ家電購入をサポートhttps://giftee.biz/cases/fukushima-pref/【当社について】ギフティは、eギフトの生成から流通までをプラットフォームとして国内外で事業展開をしており、2019年にマザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。eギフト生成におけるシェアは約98％と業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。※LINEギフトで流通しているギフトの多くも当社が提供しています。当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。身近な例ですとSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが売上の7割を作る事業の柱です。

仮設事務所からイベント会場、一般法人のオフィス作りまでレンタルを中心としたサービスをお客様へ提供しています。既存（新規含む）のお客様に対して、レンタルサービスを軸としてオフィスデザイン、レイアウト提案、商品提案、納品引取打合せから納品までの顧客対応が主業務です。またレンタル事業に付帯するサービスの提案営業も含まれます。※レイアウト作成等の事務作業や力仕事は別部署が担当。顧客との打合せと社内スタッフに対する指示出しがメインです。■配属先情報：東北支店11名

IP/Asset Salesポジションでは、アクセンチュアが日本のお客様に長年提供してきたサービスを定型化・製品化し、さらに広くご活用いただくことをミッションとしています。アクセンチュアのオリジナル製品と既存製品を組み合わせたり、必要に応じて新たに開発したりすることで、これまでにない価値をお客様に提供します。

★PMO市場の拡大をリードする戦略営業のプロフェッショナルを募集★2021年に立ち上げた営業本部は、短期間で営業体制80名規模の組織まで確立し、粗利率・単価ともに過去最高を達成。盤石な基盤を築いた今、当社は次なるフェーズへと踏み出します。中期経営計画「Beyond1000」のもと、国内PMO市場1.4兆円の顕在化を加速させ、売上高1,000億円の実現に向けて、営業部門はさらなる拡大と攻勢を仕掛けていきます。この挑戦の最前線に立ち、営業リーダーとして戦略的に市場を切り拓く営業のプロフェッショナルを募集しております！【仕事概要】既存クライアントの深耕と新規クライアントの開拓の両軸を担っていただきます。クライアントの“相談役”として課題を的確に捉え、最適なソリューションを提案することで、企業の変革を支援するポジションです。特に今回は、新規開拓に強みを持ち、自らターゲットを見つけてアプローチできる方を歓迎します。【主な業務内容】・クライアントの課題ヒアリングと整理、最適な解決策の提案・既存クライアントとの信頼関係構築とアップセル・クロスセルの推進新規クライアントの開拓（ターゲティング、アプローチ、提案活動）・リード獲得戦略の立案と実行・営業活動に関する改善提案および改善活動の推進※入社後は既存顧客の引継ぎからスタートし、徐々に新規案件の獲得にもチャレンジしていただきます。【本ポジションの魅力】■エンタープライズ企業（大手企業）の課長クラスの方々と対峙して提案を行っていただきます。将来的（数年後想定）には、営業組織におけるリーダークラスとして経営層や部長クラスの方に経営に直接影響を与えるような提案などをして頂きます。■MSOLの支援を行うプロジェクトの多くは、大規模プロジェクトや企業変革に関わるものであり、営業力や提案力を存分に活かして、よりスキルをブラッシュアップして頂くことができます。■MSOLでは、お客様のデジタル化やデータ活用といったITをテーマにした案件も多く、昨今市場価値の高いITに関するご知見を身に着けて頂くことができます。・【3つのゼロ宣言】”残業0時間、喫煙者0人、健康診断未受診0人”を掲げ、取り組んでおります。・定年：65歳（嘱託として1年以内の期間を定めて再雇用する事がある)

★PMO市場の拡大をリードする戦略営業のプロフェッショナルを募集★2021年に立ち上げた営業本部は、短期間で営業体制80名規模の組織まで確立し、粗利率・単価ともに過去最高を達成。盤石な基盤を築いた今、当社は次なるフェーズへと踏み出します。中期経営計画「Beyond1000」のもと、国内PMO市場1.4兆円の顕在化を加速させ、売上高1,000億円の実現に向けて、営業部門はさらなる拡大と攻勢を仕掛けていきます。この挑戦の最前線に立ち、営業リーダーとして戦略的に市場を切り拓く営業のプロフェッショナルを募集しております！【仕事概要】既存クライアントの深耕と新規クライアントの開拓の両軸を担っていただきます。クライアントの“相談役”として課題を的確に捉え、最適なソリューションを提案することで、企業の変革を支援するポジションです。特に今回は、新規開拓に強みを持ち、自らターゲットを見つけてアプローチできる方を歓迎します。【主な業務内容】・クライアントの課題ヒアリングと整理、最適な解決策の提案・既存クライアントとの信頼関係構築とアップセル・クロスセルの推進新規クライアントの開拓（ターゲティング、アプローチ、提案活動）・リード獲得戦略の立案と実行・営業活動に関する改善提案および改善活動の推進※入社後は既存顧客の引継ぎからスタートし、徐々に新規案件の獲得にもチャレンジしていただきます。【本ポジションの魅力】■エンタープライズ企業（大手企業）の課長クラスの方々と対峙して提案を行っていただきます。将来的（数年後想定）には、営業組織におけるリーダークラスとして経営層や部長クラスの方に経営に直接影響を与えるような提案などをして頂きます。■MSOLの支援を行うプロジェクトの多くは、大規模プロジェクトや企業変革に関わるものであり、営業力や提案力を存分に活かして、よりスキルをブラッシュアップして頂くことができます。■平均残業時間25時間/月で働きやすい環境でご活躍頂けます。・【3つのゼロ宣言】”残業0時間、喫煙者0人、健康診断未受診0人”を掲げ、取り組んでおります。・定年：65歳（嘱託として1年以内の期間を定めて再雇用する事がある)

～外壁材で高いシェアで商品力、安定性抜群／既存顧客向けルート営業／手当、福利厚生◎／東証プライム上場／土日祝休、年休120日／グッドデザイン賞などを複数回受賞～■業務内容：◇販売店や工務店、ハウスメーカーなどの既存顧客向けに自社製品を提案するルート営業をお任せします。◇主要な役割は同社製品の拡販です。顧客の悩みや（顧客の）売上UPのために自社製品を提案していきます。■業務詳細：◇顧客とコンタクトを取り、品質やコスト、納期などの観点でお客さまの悩みをヒアリング（webでの商談も増えており、状況に応じて在宅勤務も相談可能です。）◇課題に合わせて、製品やサービスで解決できることを提案◇顧客売上や業績UPに貢献■専門知識はしっかり研修でフォロー：入社後は、商品や業界知識を学ぶ座学研修を受講し、営業活動も先輩がサポートします。入社3ヶ月程で自分の担当顧客を持ち、半年ほどで独り立ちを目指します。その後も相談には先輩や上司など仲間がのってくれる、環境です。（外部の工務店の方が専門知識を教えてくださることもあります）社内は和気あいあいとした方が多く、安心して働けます。■安心して営業活動に集中できる環境：課題があるときは先輩や状に相談すると、一緒に解決に向けてアドバイスがもらえる環境です。■同社の状況と今後の戦略：◇国内新築戸建住宅のうち約７割の外壁に窯業系サイディングが使用されており、同社は高いシェアを誇っている老舗企業です。◇しかし、そこに甘んずることなく更なる発展の為に 国内外においてニューマーケットの開拓を進めており、米国では高付加価値品を生産する新工場の建設を決定し、豪州では耐火に関する火炎伝播性能試験に合格し耐火性能の優位性をアピールするなど、成長が見込まれる有望市場に注力しています。

同社では、顧客の真の課題を解決するAIを社会に実装するため、「Givery AI Lab」を立ち上げました。Givery AI Labは、生成AIを活用した開発プロジェクトを総合的にサポートする「共創型ラボ開発機関」であり、クライアントとのプロジェクト推進から、自社プロダクト（Track／DECA／MANA）におけるAI実装やAI Agent開発まで幅広く手がけています。自社のデータ基盤を活かしたAI開発に挑戦できる、技術的にも事業的にも最前線の環境です。【職務内容】プリセールスとして、お客様の課題を解決するAIソリューションの提案から導入までを一貫して担当していただきます。具体的には、以下の業務を通じて、顧客のビジネス成功に貢献します。・技術ヒアリング・要件定義: 顧客のビジネス課題やニーズを深く理解し、技術的な要件を整理します。・ソリューション設計・提案: 整理した要件に基づき、最適なAIソリューションのアーキテクチャを設計し、技術提案書や見積もりを作成します。・デモンストレーション・PoC（概念実証）: 提案内容の実現性や効果を、デモやPoCを通じてお客様に明確に示します。・プロジェクトハンドオフ: 受注後、開発・デリバリーチームへスムーズにプロジェクトを引き継ぎます。・合意形成: 顧客、営業、開発チームの間に入り、円滑なコミュニケーションを促進し、プロジェクトの成功に向けた合意を形成します。＜案件例＞選考環境構築：地方銀行様生成AIの最大限活用のため、「オフライン業務環境で生成AIと自社データを連携」「導入ハードルの軽減」を目的に自社専用環境の構築●実施内容・導入・活用のための伴走支援（アドバイス＆コンサルティング）・自社専用環境AIアシスタントの構築●得られた成果・年間約12億円の削減見込み【ポジションの魅力】■フルリモート×フレックスで自由な働き方（出社もOK！）働く場所も時間も柔軟に選べ、趣味や家庭との両立ができる環境です！残業もほとんどないため、ワークライフバランス◎■技術力の高い仲間と共に、刺激的な毎日をGAFAM出身者をはじめとした優秀なエンジニアが多数在籍し、技術的なレベルが非常に高い環境です。AIをはじめとした、様々な技術を学べるため、スキルアップにつながります！■新規事業立ち上げに積極的＆挑戦的なフィールド新規事業の立ち上げにも積極的で、0→1の挑戦が豊富。AI Labの自社SaaSもインターン生が起案して、PJが始動しました。また、年2回の評価サイクルがあり、スキルや努力の正当な評価につながり、成長がそのままキャリアと報酬につながる環境です。

■地域限定型（大阪）契約社員のポジションです。■以下2部門【保険コンサル課】【レックス保険推進課】にて、法人顧客向けに、様々な損害保険のコンサルティング営業を行う人材の募集となります。【保険コンサル課】自動車リースと保険の知識を掛け合わせ、最適な保険提案を行うことで、事故削減やコスト最適化に貢献します。〈業務内容〉営業部門への保険提案支援・教育・企画立案法人顧客への新規提案・契約手続き損害保険の見積・申込書作成などの代理店業務電話対応（顧客・社内・保険会社）主な提案する種目は自動車保険（フリート）※営業部訪問は週2回、顧客訪問は週5回、出張は月1回程度　【レックス保険推進課】自動車保険のお客様からのご要請により、火災・傷害・新種などの保険も最適なコンサルティング営業を実施しております。〈業務内容〉法人顧客への新規提案・契約手続き損害保険の見積・申込書作成などの代理店業務電話対応（顧客・社内・保険会社）主な提案する種目は火災・傷害・新種保険の提案※顧客訪問は週5回、出張は月1回程度　【求める人物像】チームワークを大切にし、周囲と協力して業務を進められる方損害保険に関心があり、知識を深めたい方目標達成に責任感を持って取り組める方【身につくスキル】顧客ニーズを引き出す「傾聴力」最適な提案を導く「分析力・提案力」問題解決に向けた「課題解決力」【組織構成】セーフティーサービス部（損害保険代理店業務）全国で90名が在籍し、同様の業務を行うメンバーと連携しながら業務を進めます。浜松町勤務：男性7名、女性0名立川勤務　：男性4名、女性30名名古屋勤務：男性2名、女性0名大阪勤務　：男性11名、女性25名【キャリアパスについて】契約社員としてのスタートになりますが、無期雇用への転換実績もございます。ご本人の意欲や実績に応じて、長期的なキャリア形成も可能な環境です。無期雇用へ転換された場合、正社員の定年は65歳の誕生日月月末となります。

2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。【職務内容】アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。■エンタープライズ企業に対する営業活動■顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理■現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築■既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行【ポジションの魅力】■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。■業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。■顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。■50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。■顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。【参考記事】エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/9109422年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537アカウントマネージャーはお客さまの今と未来の課題を想像する そこにコミットできれば道は開けるhttps://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/537767【ANDPAD Second Act】https://speakerdeck.com/andpad_hr88/andpad-second-act

【職務概要】法人企業のお客様の課題に対し、市場の動向を把握したうえで空間活用法などを提案する仕事です。担当施設やイベントの集客力やブランディング力向上、デジタル施策による空間の活用提案など、訪れる人々の心をどう動かし事業を成功に導くかを企画・提案し受注を行います。同時に既存顧客との長期的な関係構築も大切にし、社会に残る空間づくりを支えるやりがいあるポジションです。営業はプロジェクトリーダーとして、基本計画策定から設計～施工まで、各部署担当と連携しながら、予算管理、スケジュール調整、オープン後のフォローまで、一貫したプロジェクト管理を行います。【具体的な業務】■商業施設・オフィス・文化施設などの空間づくりに関する 企画提案営業■既存顧客へのフォロー、新規顧客の開拓を通じた案件獲得■顧客の課題や要望をヒアリングし、デザイナー・設計・施工部門と連携した最適なソリューション提案■プロジェクト進行における スケジュール管理・コスト管理・品質管理 のサポート■受注後も完成・引き渡しまで顧客に寄り添い、長期的な信頼関係を構築【所属】九州支店営業部九州の商況としてはポテンシャルも依然として高く、支店規模も大阪に次ぎ拡大中です。

＜業務内容＞技術営業職（エネルギーソリューション）として、カーボンニュートラルや省エネルギーに向けた各種サービスの提案・コンサルティング業務を担当していただきます。〇法人お客様（工場、ビル等）の施設・設備の技術営業・「空調」「給湯」「厨房」などの設備電化に向けた技術提案（機器選定、設計、制御、コスト試算などコンサルティング）・省エネシステムの提案業務（機器選定、設計、制御、コスト試算）・設計、施工のマネジメント業務、立案・これらの業務に関する指導、育成＜募集背景＞近年、企業の環境対応や持続可能な社会への貢献がますます重要視される中、カーボンニュートラルの実現に向けた取り組みが加速しています。当社では、企業の脱炭素化を支援する各種サービスの提供やコンサルティング業務を強化し、より多くのお客さまのニーズに応えていく必要があります。これに伴い、技術的な知見と営業力を兼ね備え、企業のカーボンニュートラル推進をサポートできる人材を新たに募集することとなりました。環境分野での社会貢献に意欲を持ち、成長市場でチャレンジしたい方のご応募をお待ちしています。＜やりがい＞本職種では、企業のカーボンニュートラルや省エネルギー推進をサポートすることで、地域社会や産業の持続可能な発展に貢献することができます。お客さまの課題解決に直接携わり、最新のエネルギー技術やソリューションを提案することで、自身の専門性を高めながら社会的意義の高い仕事に取り組むことができます。また、地域を代表する電力会社としての信頼と実績を活かし、多様な業界・企業とのネットワークを広げられるのも大きな魅力です。自らの提案やコンサルティングが、企業の環境対応や事業成長につながる達成感を得られるポジションです。

顧客窓口としての営業業務（顧客訪問・社内事務処理等）をお任せします。【具体的には】■担当エリアは北関東地区（栃木県・茨城県・群馬県）、東北地方、北海道地方です。■販売製品は自動車関連の加工部品を主として、既存顧客対応をお願いします。■新規案件の受注として電動自動車関連部品（モーター・バッテリー関連）の拡販も特に注力いただきます。■その他に環境エネルギー関連製品や医療・介護機器の拡販もご対応いただきます。【配属先情報】所長 1名、正社員 1名【研修】OJTだけでなく、同社では専門性の向上や各階層ごとに必要な知識を得るための研修を幅広く用意しております（専門別教育、階層別教育、次期リーダー教育など）■社風：平均勤続年数が16.8年と長く、落ち着いた社風が同社の魅力です。落ち着いて、長く働くことができます。■同社の特徴・魅力：世界に類を見ない『材料から加工品までの一貫メーカー』として業界で高い評価と幅広い支持を得ており、コア技術の精密塑性加工をベースに自動車関連部品マーケットで高いシェアを保っています。

★富士急ハイランド、サンリオ・ピューロランド、東武動物園、Walt Disney Imagineering、東京ドームシティアトラクションズ、ナガシマスパーランド、八景島シーパラダイス…など国内テーマパークはもとより、海外のテーマパークへも多くの納入実績がある世界でトップクラスのシェアを誇る有名企業です★【職務内容】海外のテーマパークをメインに顧客への提案業務及び、受注から引き渡しまでの管理をお任せします。■取扱商材遊戯機械（ジェットコースター、その他ライドなど）■営業先主に海外のテーマパーク　※国内顧客も担当いただきます。■営業スタイル小さな案件でも1～2年、大きな案件は3～4年を引き渡しまで要しますので、顧客と長期的な関係を築ける方にオススメのポジションです。■営業エリアアメリカ・ヨーロッパ圏がメインとなります。出張は年に数回ほどでチーム（設計担当のメンバー等）と現地に向かいます。【募集背景】受注増加による組織力強化【組織構成】10名が在籍しており、営業職は2名で構成されております。【ご入社後】OJT体制の整った環境で、同行などを通じて、できる業務を少しずつ広げていただきます。入社時に知識や経験がなくとも時間をかけて育成できる体制を整えていますので、業界未経験の方にも安心して挑戦いただけます。

主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。【営業先】製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。【入社後の研修】座学・トークスクリプトの習得・ロープレを経て、OJTでメール対応や電話対応を学んでいただきます。IT業界以外からの中途入社者が多く、SaaSの知見もご入社後の研修にて身に着けていただきます。【扱う商材】■楽楽精算/明細/販売■メールディーラー

＊株式会社千葉銀行に入行（在籍）し、株式会社ちばぎん総合研究所に出向していただく形となります。【求人概要】①経営コンサルタントを目指す意欲のある方を募集します（未経験者歓迎 / 金融機関での法人営業経験者歓迎）。②地域で多くのお客様に親しまれている「千葉銀行」の取引先を中心に、経営コンサルティング・サービスを提供する仕事です。【業務概要】①県内唯一の総合シンクタンク「ちばぎん総合研究所」に出向し、中堅/中小企業を対象に経営コンサルティングを提供します。②コンサルティングは、数か月～1年程度の経営診断、経営計画策定、人事制度構築、プロジェクト実行支援、経営顧問など多岐にわたります。【業務の流れ】①千葉銀行の営業店・本部からお客様の紹介を受け経営者と面談し、経営課題をヒアリングします。②ヒアリングをもとに、経営計画の策定や人事・財務・IT・ESG・SDGsなどのコンサルティングを提案します。③具体的には、顧客・競合・市場の分析、役員・社員とのディスカッション、ワークショップの開催などを通じて、課題の解決策を提示します。④解決策の提示にとどまらず、中長期的に伴走支援を行うこともあります。【募集背景】■業容拡大に伴う増員募集①千葉県内の中小企業のコンサルティングニーズは、大きく増加かつ多様化しています。②2028年度に向けてコンサル部門を1.5倍に拡充する計画です。中長期的にコンサルタントを育成し、顧客ニーズに応えます。③即戦力ではなくても、中小企業の成長を一緒にサポートすることに意欲を持つ方を歓迎します。【コンサルタントスキルの習得】①業務から完全に離れ、OFF-JTとして日本生産性本部主催の「経営コンサルタント養成講座（3か月コース）」を受講し、認定経営コンサルタントの資格を取得します（費用は当社負担）。②その後、当社のコンサルタント育成計画に沿って、先輩コンサルの指導の下、OJTで経営診断、経営計画策定、人事、IT、SDGsの各分野のコンサルタントスキルを習得します。③資格取得支援制度が充実しており、中小企業診断士や社会保険労務士の資格試験に挑戦しやすい環境です（過去3年に入社した人の中で、中小企業診断士を取得した人の割合は60%）。【コンサルタントとしてのやりがい】①育成計画終了後は、自主性を尊重し、個々のコンサルタントが活躍したい分野で案件に取り組むことを基本方針としています。自分自身のスキルや経験を発揮できる機会に恵まれており、「お客様から感謝される仕事」ができます。②チームでコンサルティングをすることも多く、継続して他のコンサルタントからノウハウを吸収し、刺激を受けて成長することができます。③地域最大のシンクタンクとして「研修・セミナー」や「経済調査・公共向けコンサル」を行っており、仕事の中でたくさんの成長機会を得ることができます。【働きやすさ】①千葉銀行の営業店／本部から案件の紹介を受けるため、新規開拓の営業活動の割合はとても低く、コンサルティングそのものに集中できる環境です。②顧客は千葉県と周辺地域に限定されており、宿泊出張はありません。幕張新都心、千葉市の稲毛駅前、東京・日本橋にアクセスの良いオフィスがあります。また在宅勤務も可能で、ワークライフバランスが保ちやすい職場環境です。③現在、キャリア採用で入社された方が約2割です。今後はこの割合を大きくしていきます。それぞれの経験や得意分野、個性を生かしながら、お客様へ提供する価値を高めることを目指しています。【求める人物像】・好奇心が強く、前向きにチャレンジできる方・お客様や周りに気遣いができる方・人の役に立つことにやりがいを感じる方

【ミッション】私たちラクスは、幅広い業界、企業規模のお客様に対し、様々なITサービスを提供することで生産性を改善・向上し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。あらゆる業界のお客様に対して、フィールドセールス部隊がお客様のありたい姿を実現するためゴールを共に描きゴールに向けての具体的な課題解決を訴求し、製品の利用を開始していただきます。ラクスのサービス導入後は、導入支援を担うカスタマーサクセス部隊がお客様を継続的にフォローし、顧客満足度をより高めていきながら長期に渡ってラクスサービスを利用いただくサイクルを回しています。ラクスではこういった形で、フィールドセールス部隊・カスタマーサクセス部隊・エンジニア部隊など、部署間でしっかりと連携を取りながら、各領域のスペシャリストたちがお客様の課題解決に寄り添い、満足度を高めています。【例えば楽楽精算の場合・・・】楽楽精算の営業は、直接的には経費精算業務の効率化に貢献できます。実際に、経理部のお客様には「いいシステムですね、すごく楽になります！」と喜ばれます。ただ、ラクスとしては、経費精算効率化だけに終わるつもりはなく、 中小企業に「経営をDXで大きく改善できた」と言っていただけるレベルまで、貢献したいと思っています。楽楽精算の提案と同時に、DXの全体像も経営層にイメージいただけるような提案をすることで、 DXや効率化に対する強い意欲をもっていただこうと考えてます。それが営業としてできれば、経費精算システムの営業としてでなく、DXを語れる付加価値の高い人となり営業として確実に提案力、顧客の課題に踏み込み解決する力を上げられると考えています。【業務内容】自社開発のクラウドサービス／SaaSを販売します。主に新規顧客への商談、クロージングを担っていただきます。■具体的な業務・初期商談-受注までの案件コントロール（複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング）・経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案?クロージング・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ・施策の考案・プロジェクト推進【例１】ダイレクトセールス（直販担当）イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。［営業先］　製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、メーカー・不動産等々幅広い業界を担当いただきます。　商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。【例２】パートナーセールス（代理店担当）パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、顧客への訪問?提案?クロージングまで行います。［パートナーとなる企業］　主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。【営業先】関西、中国、四国エリアの中小-大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。・商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当・代理店：ソフトウェア／ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等【営業手法】・反響営業／Webからの問合せ中心・アウトバウンド／テレアポ・DM・代理店営業【採用背景】楽楽精算を始めとし、同社サービスをご利用中のお客様企業が順調に拡大していることから、事業拡大に伴い、大阪営業課の商材増および新規取り組みによる人員不足解消のため。→将来のコア人材を集めるべく、計画的な採用を実施しております。同社の理念や事業に共鳴してくださり、さらなる事業・組織拡大に向けて会社と一緒に成長したいと考えておられる方を求めています。

【企業概要】同社は水力発電を祖業とし、起業から110年以上の歴史を持つ岐阜県大垣市の企業です。電気化学工業、メラミン化粧板、プリント配線板・・・で培ってきたコア技術をベースに、時代の変化とともに事業を展開してきました。現在では、半導体には欠かせないICパッケージ基板や、自動車の環境対応を支えるセラミック製品など、世界トップクラスの企業から選ばれる企業に成長を遂げている「技術開発型企業」です。特に半導体パッケージ基板は、半導体業界全体の需要拡大に伴い、今後の事業拡大が見込まれております。その中でも、通信の高度化や、特に生成AI向けに対応する技術力で世界中の主要企業から高く評価されています。また、安心して働ける職場環境の整備も進んでおり、社外からも、以下の評価を受けています。「プラチナくるみん」(厚労省)　2020年に岐阜県民間企業で初めて認定取得「健康経営優良法人ホワイト500」(経産省)　2017年より9年連続認定取得2025年には「健康経営銘柄」に初選定「ワークライフバランスエクセレント企業」(岐阜県)　2018年に認定取得【部門のミッション】電子事業本部では、半導体パッケージ基板の開発～生産を行っています。事業推進部は利益額を最大化するための、セールス機能 + アドミ機能を融合した、全体の司令塔を担っており営業Gはセールス機能を担っています。顧客/製品ごとに担当を分け、顧客活動を行っています。【業務内容】顧客窓口として、契約締結・受注活動・納期交渉・価格交渉・監査対応などを行っていただきます。製品優位性が高い為、受注活動よりも、納期や価格、製造のキャパシティーを考慮した受注構成の交渉などがポイントとなる営業活動になります。顧客は海外の大手デバイスメーカーが多く、海外出張（月1回程度）、WEB会議、海外顧客の来社対応など、英語を活用する機会も非常に多いです。【配属部門】電子事業本部　事業統括部　事業推進部　営業G（37名）【業務の魅力】・製品優位性の高い製品を扱えるため、「受注」に傾注しすぎることなく、顧客課題を解決することが可能です。・ダイナミックに成長する市場に対して、自らが主体的に動くことで、その事業の拡大へ貢献ことが出来る業務です。【大垣市の魅力】田舎過ぎず都会過ぎず、どちらの楽しみ方もできることから近年は移住者に人気の地域となっており、住みよさランキングでも全国で上位にランクインしています。・都市部への交通アクセス良好　　イビデンが多くの事業場を置く岐阜県大垣市は自然豊かな土地でありながら　　名古屋までは30分、大阪へも90分というアクセス環境も非常に良い土地です。・物価も安く、生活しやすい環境　　2LDKの賃貸物件の家賃では、名古屋市全区の平均値が9.8万円で、大垣市は5.8万円　　商店街から大型店舗まで充実しており、ショッピングモールも数多くあります・子育て支援が充実　　高校生世代まで通院と入院にかかる医療費(自己負担相当額)助成（所得制限なし）　　保育園・幼保園・留守家庭児童教室・病児保育など預け先も充実しています

【具体的な業務内容】弁護士・法律事務所に対するソリューションセールスを担当いただきます。■リード獲得から受注までの一連の営業活動電話や訪問などを通じて弁護士・法律事務所にアプローチし、サービスを紹介。課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案・商談し、契約を締結します。■受注後のフォロー契約後も顧客との関係性を構築し、継続的にサポートします。解析データやレポートをもとに効果を振り返り、改善提案を行うこともあります。■ニーズに合わせた追加提案顧客のニーズに合わせて、他のサービスも提案します。【具体的な提案サービス】■法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」の有料プラン■リスティング広告企画（Google Ads/GDN、Yahoo!リスティング/YDN等）■ホームページ制作サービス■弁護士向け業務支援サービス（法律書籍のサブスクリプションサービス、クラウド型案件管理サービス、動画学習サービス）上記の業務を通じて、弁護士・法律事務所の売上拡大や業務効率化を支援し、ひいては法律サービスがより多くの人に届く社会の実現に貢献していきます。【ポジションの魅力】■弁護士との対話を重ね、ニーズに応じたソリューション提案を行うことができます。新規/既存問わず営業を行うため、細分化されずに営業としてのスキルを高めていくことができます。課題解決に向けた思考力・提案力・コミュニケーションスキル等、営業として必要なスキルを高いレベルで開発していくことができる環境です。■より多くの弁護士に「弁護士ドットコム」をはじめとした各種サービスをご利用いただくことによって、法律トラブルを抱えている相談者を救うことに繋がる仕事です。社会的意義のある仕事に携わりながら、自身の成長も実現できる環境です。■チームの拡大に伴って、営業マネージャーとしてマネジメントにチャレンジできる機会があります。また、営業としてのキャリア構築以外にも、営業企画、サービス企画、カスタマーサクセスなど、営業経験を活かした新たなキャリア構築を目指すこともできます。【組織について】弁護士ドットコム事業本部　営業部営業部は、フィールドセールスチームとカスタマーサクセスチームからなる組織です。フィールドセールスチームは新規顧客開拓をメインとして営業活動を行っています。顧客のニーズを丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを提案することで、顧客のビジネス成長をサポートしています。

【株式会社ステラ―グリーンについて】SBプレイヤーズグループにて、2024年5?に?ち上がった会社です。最新のテクノロジーを活?して、地域の?然資源を価値あるものに変換することで、持続可能な地域社会の実現を?指しています。脱炭素社会の実現に向けた取り組みの強化が世界的に求められるなか、当社は、日本の特に人口が少ない地域に豊富にある森林資源のカーボンクレジット化を支援しています。（森林カーボンクレジット：森林が二酸化炭素を吸収した量を数値化・価値化したもの）各地域にある森林からカーボンクレジットを?成し、当社を通じて企業へ販売することで、森林の所有者や管理者（自治体ほか）の新たな収益を創出します。SBプレイヤーズの財務基盤を武器に、クレジット生成にかかる申請費用等は当社が負担し、成果報酬型のサービスを提供しています。また、クレジットに買い手が付かなかった場合でも、当社が時価での買取を保障することで、自治体にとって収益のみが入る・リスクを抑えられたモデルを実現しています。具体的には、以下サービスを提供していく予定です。・ 森林カーボンクレジット創出支援└森林カーボンクレジットの生成から販売まで成功報酬型のワンストップサービスを提供いたします。・ 環境価値PR└地域脱炭素の取り組みを効果的に対外発信し、環境イベントの企画をサポートします。・その他新サービス└今後は森林データのデジタル化推進や、森林以外からのクレジット創出?援など、新たな領域にも着?していく予定です。本事業に参画いただき、一緒に事業を推進する仲間を募集します。熱い想いがある方、歓迎です！【お任せしたいこと】同社サービスを地方自治体および企業向けに提案する、営業戦略立案、コンサルティング型営業、事業開発を中心にお任せします。また営業だけでなく、事業そのものを設計・推進する“事業プロデューサー”としての活躍も期待しています。経営視点で戦略立案から組織構築まで携わりたい方、大歓迎です。＜具体的には＞・地方自治体や森林管理者が抱える林政林務の課題をヒアリングしながら、当社サービスの提案営業・J-クレジットの購入を検討する企業（GX・ESG推進部門等）への営業および販売戦略の設計・既存サービスのブラッシュアップ、新サービスの企画立案・民間企業のニーズに基づくプロダクト開発やパートナーシップ形成・事業を成長させるための事業開発・各案件の進捗管理、プロジェクトリード・その他、提案資料作成等の付帯業務＜出張について＞地方自治体や地方企業への営業があるため、出張が多く発生します（現状、月半分程度北海道に出張）【このポジションの魅力】■自治体の抱える課題にアプローチできる、社会貢献性の高い事業を推進することのできるポジションです。■地方自治体や森林管理者が抱える課題に対し、新サービスの企画立案も行っていただけます。■少数精鋭チームのため、裁量を持って働くことが可能な環境です。■将来の経営幹部候補として創業期から携わることができます。【配属先について】株式会社ステラ―グリーン　事業推進部※SBプレイヤーズ（株）入社後、ステラ―グリーンに出向いただく予定です。

販売パートナー様や代理店、業務委託先との協業を通じて自社の製品（特にセキュリティやサーバ関連、その他サービス商材)を販売・ご提案すると共に一緒に成長を支援する役割を担っていただきます。【職務内容】・自社販売製品を販売パートナー様へ向けて販売促進の実施・新規商材の発掘・代理店の新規開拓や契約締結・営業戦略の立案・代理店への営業支援やフォロー・セミナーやキャンペーンの企画等【魅力】既存の大規模パートナー様の担当としてお客様へIT商材の販売支援を行っていただきます。個人での飛び込み営業もなく、既存のパートナー様の同行営業や製品勉強会がメインとなります。パートナーセールスとしては通常のセールス職以上に、高度な営業力・専門知識をスキルを日々磨け、深めることができるのは大きなやりがいの一つです。また、パートナー企業との関係を通じて、異なる業界や市場の知識も広がり、自身の視野を広げることができます。【案件事例】某大手企業の販売No.1とのパートナーシップ、某大手公共施設のインフラ監視・某大手大規模インフラ構築運用【募集背景】全国規模のパートナー様への体制強化と販売促進

★直行直帰のため、エリア内在住であればどこでもご応募可能です（青森県･岩手県･宮城県･秋田県･山形県･福島県）同社発刊のカタログやDMをご覧になった歯科医院・歯科技工所からのお問い合わせに対応し、ユニット・CT・レントゲンなどの大型医療機器について、訪問・商品説明・ご提案を行う反響型営業のポジションです。また、最新の医療機器や技術に関するセミナーの企画・運営にも携わっていただきます。セミナーを通じてお客様へ有益な情報を提供し、信頼関係を深めながら、より幅広い提案の機会を創出していきます。本ポジションでは、お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、最適な製品をご提案することで信頼を築くことが求められます。コミュニケーション力や提案力を活かして、歯科医療の発展に貢献できる仕事です。主に取扱っている機器商材はこちら・ https://ci-products.com/・ https://ci-digital.jp/・ https://ci-implant.jp/

★直行直帰のため、エリア内在住であればどこでもご応募可能です（長野県・新潟県）所属は長野営業所となります。同社発刊のカタログやDMをご覧になった歯科医院・歯科技工所からのお問い合わせに対応し、ユニット・CT・レントゲンなどの大型医療機器について、訪問・商品説明・ご提案を行う反響型営業のポジションです。また、最新の医療機器や技術に関するセミナーの企画・運営にも携わっていただきます。セミナーを通じてお客様へ有益な情報を提供し、信頼関係を深めながら、より幅広い提案の機会を創出していきます。本ポジションでは、お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、最適な製品をご提案することで信頼を築くことが求められます。コミュニケーション力や提案力を活かして、歯科医療の発展に貢献できる仕事です。主に取扱っている機器商材はこちら・ https://ci-products.com/・ https://ci-digital.jp/・ https://ci-implant.jp/

中堅のお客様をメインターゲットに、自社の基幹業務パッケージをベースに、周辺ITソリューションを組み合わせたソリューション営業をお任せ致します。同社はシステムを作って納めることを仕事にしているのではなく、あくまで課題を解決するという視点で貢献しています。お客様へ最適な実現方法を提案していきます。【具体的な職務内容】■顧客企業の課題のヒアリング・分析、解決策の提案から受注活動■受注後、要件定義等でプロジェクトのフロントにて参画いただくケースもございます■中堅企業をメインにご提案・導入を進めて頂きます。(お客様先)大阪エリアメインで東海エリア～九州を担当頂きます。【取り扱う自社パッケージ・製品について　一例】■InfiniOnehttps://www.future-one.co.jp/service/InfiniOne_ERP.html販売管理から、生産、会計までカバーするオールインワンERPパッケージです。ERPパッケージとして標準を定義しながら、変更しやすいアーキテクチャを採用しており、業界標準とお客様の強みや独自業務との両立を容易にします。※他サービスの取り扱いもございます。【配属部署】クライアントサポート事業部メンバー：70名程度既存のお客様に刷新や追加のご提案、保守をしている事業部になります。【同ポジションの特徴】■同社は自社開発のERPパッケージシステムを取り扱っております。連携しているパートナー企業の製品を含め、ソリューション提案を行っています。■同社のITコンサルティングはパッケージシステムに拘ることなく、企業課題を起点に最適な製品・ベンダーの選定から検討することもございます。■中堅企業を専門領域に持っているため、顧客の意思決定が早く、いわゆる稟議や根回しという部分が少なく、顧客の課題解決のために時間を集中することができます。■プロジェクトの期間も3ヶ月～1年半程度。新規構築でも通常は1年程度で完結するため、数多くのコンサルティング・提案経験を積めます。■フューチャーグループの一員であり主に国内の中堅の顧客を対象としているため、システム導入後に顧客の変化がダイレクトにわかり、プロジェクトを成功させようというモチベーションが高まります。【同社の魅力】■中堅・中小企業をターゲットに経営層とダイレクトにやり取りできるお客様が大企業ではなく、中堅・中小企業のため、プロジェクトの中規模となることで、大きな組織の一パーツではなく、プロジェクトの中心メンバーとして裁量を持って働くことができます。また役員層や経営層が商談に参加されるケースが多く、導入への早さも特徴に一つになります。■全社一貫でのご提案・企業支援同社では職種による担当領域を細分化せず、営業、コンサルタント、エンジニアが一体となり、提案段階から導入まで同じメンバーで担う方針のため、プロジェクトの最初から最後まで幅広い業務を担うことでき、チームとプロジェクトを成功させる達成感を味わうことができます。■導入企業に合わせたパッケージ導入既存で決まっているパッケージを単に導入するだけでなくお客様の課題ヒアリング・状況確認を行ったうえでカスタマイズをして導入を進めて行きます。企業トップ層へのヒアリング機会も多く、お客様の満足度が高いパッケージの導入が可能です。

■業務概要：部長・役員クラスの想定ではありますが、プレイングマネージャーとしてマネジメント業務を担当いただきます。■具体的な業務内容：（1）一棟収益・区分マンション、建設用地の仕入営業案件情報収集から事業計画立案、ご契約まで一気通貫した業務を担当します。◎仕入れルートの開拓◎仲介会社・銀行等からの情報収集◎現地を調査し、規制等を考慮して買付検討◎事業計画の立案◎商談、契約◎各種手配（社内外の協力会社との連携他）（2）チームマネジメント・部下教育◎会社、部門全体の成長戦略、営業戦略企画立案、部門マネジメント等◎用地仕入れ営業部門、メンバーの予算管理、KPI管理、及び育成まずは本社（たまプラーザ）で会社についてキャッチいただき、ゆくゆくは東京支店での勤務を検討しています。

【業務詳細】■中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした短期～長期資金まで幅広い融資業務をお任せします。■融資だけでなく、お客様のニーズに応じてシンジケートローン、事業承継、M＆Aなどの案件もあります。　【具体的なイメージ】■店舗周辺の法人顧客を50‐100社程度、貸出残高100億円程度を担当■財務分析、事業性評価を行い、融資や各種ソリューションの提案を行う■その他、経営改善支援、再生支援、経営指導等を行う場面もあり【参考】商工中金キャリア採用サイトhttp://shochu-saiyo.com/entry/career/【魅力】★営利目的よりも「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土にも浸透しています。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも長期スタンスで関係を持てる環境です。★中小企業のための金融機関のため、個人営業業務や保険商品販売等は殆ど無く、真に法人顧客に寄り添った提案に注力いただけます。【教育・研修】■当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。■知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築くことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意しています。【勤務地】■福岡支店・北九州支店・久留米支店及び佐賀支店を勤務地とする営業所店舗一覧（https://www.shokochukin.co.jp/atm/list/）【キャリアステップ】■法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道のほかに、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューション関係業務（事業承継、M＆A、ビジネスマッチング等）などの本部セクションに進むキャリアステップがございます。

【業務詳細】■中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした短期～長期資金まで幅広い融資業務をお任せします■融資だけでなく、お客様のニーズに応じて。専門的スキーム活用して課題解決を支援して頂きます。シンジケートローン、事業承継、M＆Aなどの案件もあります。　【具体的なイメージ】■担当顧客：店舗周辺の法人顧客を50‐100社程度、貸出残高100億円程度を担当■提案商材：融資や各種ソリューション、経営改善支援、再生支援、経営指導等 ■平均訪問件数：月40件程度（エリアや個人差は有）　■商談形式：対面が多めですが、顧客に合わせWEB対応も有　【魅力】★営利目的よりも「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土にも浸透しています。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも長期スタンスで関係を持てる環境です。★個人ノルマなし。売りつけるような営業活動はございません。顧客のために貢献・支援できる環境です。★中小企業のための金融機関のため、「法人」営業に集中できる環境です。投資信託販売や保険商品販売等のリテール業務はございません。真に法人顧客に寄り添った提案に注力頂けます。★中小企業金融においては大手金融機関にも引けを取らないソリューション幅がございます。【参考】■商工中金キャリア採用サイト：　http://shochu-saiyo.com/entry/career/■プロジェクト事例：　https://shochu-saiyo.com/plus/project/002/【教育・研修】■メンター制度・OJT制度あり■当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。■知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築くことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意しています。【勤務地】■京都府・大阪府・兵庫県及び奈良県内の営業所　店舗一覧（https://www.shokochukin.co.jp/atm/list/）【キャリアステップ】■法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道のほかに、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューション関係業務（事業承継、M＆A、ビジネスマッチング等）などの本部セクションに進むキャリアステップがございます。【働き方】■残業月20～30H程度■テレワーク週1～2日程度（事務作業はリモートで集中して行っている方も多いです）■時差出勤制度有■直行直帰可

【業務詳細】■中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした短期～長期資金まで幅広い融資業務をお任せします。■融資だけでなく、お客様のニーズに応じてシンジケートローン、事業承継、M＆Aなどの案件もあります。　【具体的なイメージ】■店舗周辺の法人顧客を50‐100社程度、貸出残高100億円程度を担当■財務分析、事業性評価を行い、融資や各種ソリューションの提案を行う■その他、経営改善支援、再生支援、経営指導等を行う場面もあり【参考】商工中金キャリア採用サイトhttp://shochu-saiyo.com/entry/career/【魅力】★営利目的よりも「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土にも浸透しています。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも長期スタンスで関係を持てる環境です。★中小企業のための金融機関のため、個人営業業務や保険商品販売等は殆ど無く、真に法人顧客に寄り添った提案に注力いただけます。【教育・研修】■当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。■知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築くことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意しています。【勤務地】■名古屋支店・岐阜支店及び四日市支店を勤務地とする営業所店舗一覧（https://www.shokochukin.co.jp/atm/list/）【キャリアステップ】■法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道のほかに、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューション関係業務（事業承継、M＆A、ビジネスマッチング等）などの本部セクションに進むキャリアステップがございます。

【業務詳細】■中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした短期～長期資金まで幅広い融資業務をお任せします。■融資だけでなく、お客様のニーズに応じてシンジケートローン、事業承継、M＆Aなどの案件もあります。　【具体的なイメージ】■店舗周辺の法人顧客を50‐100社程度、貸出残高100億円程度を担当■財務分析、事業性評価を行い、融資や各種ソリューションの提案を行う■その他、経営改善支援、再生支援、経営指導等を行う場面もあり【参考】商工中金キャリア採用サイトhttp://shochu-saiyo.com/entry/career/【魅力】★営利目的よりも「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土にも浸透しています。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも長期スタンスで関係を持てる環境です。★中小企業のための金融機関のため、個人営業業務や保険商品販売等は殆ど無く、真に法人顧客に寄り添った提案に注力いただけます。【教育・研修】■当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。■知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築くことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意しています。【勤務地】■広島支店・福山支店及び岡山支店を勤務地とする営業所店舗一覧（https://www.shokochukin.co.jp/atm/list/）【キャリアステップ】■法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道のほかに、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューション関係業務（事業承継、M＆A、ビジネスマッチング等）などの本部セクションに進むキャリアステップがございます。

【業務詳細】■中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした短期～長期資金まで幅広い融資業務をお任せします。■融資だけでなく、お客様のニーズに応じてシンジケートローン、事業承継、M＆Aなどの案件もあります。　【具体的なイメージ】■店舗周辺の法人顧客を50‐100社程度、貸出残高100億円程度を担当■財務分析、事業性評価を行い、融資や各種ソリューションの提案を行う■その他、経営改善支援、再生支援、経営指導等を行う場面もあり【参考】商工中金キャリア採用サイトhttp://shochu-saiyo.com/entry/career/【魅力】★営利目的よりも「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土にも浸透しています。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも長期スタンスで関係を持てる環境です。★中小企業のための金融機関のため、個人営業業務や保険商品販売等は殆ど無く、真に法人顧客に寄り添った提案に注力いただけます。【教育・研修】■当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。■知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築くことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意しています。【勤務地】■静岡支店・浜松支店及び豊橋支店を勤務地とする営業所店舗一覧（https://www.shokochukin.co.jp/atm/list/）【キャリアステップ】■法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道のほかに、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューション関係業務（事業承継、M＆A、ビジネスマッチング等）などの本部セクションに進むキャリアステップがございます。

【業務詳細】■中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした短期～長期資金まで幅広い融資業務をお任せします■融資だけでなく、お客様のニーズに応じて。専門的スキーム活用して課題解決を支援して頂きます。シンジケートローン、事業承継、M＆Aなどの案件もあります。　【具体的なイメージ】■担当顧客：店舗周辺の法人顧客を50‐100社程度、貸出残高100億円程度を担当■提案商材：融資や各種ソリューション、経営改善支援、再生支援、経営指導等 ■平均訪問件数：月40件程度（エリアや個人差は有）　■商談形式：対面が多めですが、顧客に合わせWEB対応も有　【魅力】★営利目的よりも「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土にも浸透しています。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも長期スタンスで関係を持てる環境です。★個人ノルマなし。売りつけるような営業活動はございません。顧客のために貢献・支援できる環境です。★中小企業のための金融機関のため、「法人」営業に集中できる環境です。投資信託販売や保険商品販売等のリテール業務はございません。真に法人顧客に寄り添った提案に注力頂けます。★中小企業金融においては大手金融機関にも引けを取らないソリューション幅がございます。【参考】■商工中金キャリア採用サイト：　http://shochu-saiyo.com/entry/career/■プロジェクト事例：　https://shochu-saiyo.com/plus/project/002/【教育・研修】■メンター制度・OJT制度あり■当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。■知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築くことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意しています。【勤務地】■埼玉県・千葉県・東京都および神奈川県内の営業所（本部含む）店舗一覧（https://www.shokochukin.co.jp/atm/list/）【キャリアステップ】■法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道のほかに、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューション関係業務（事業承継、M＆A、ビジネスマッチング等）などの本部セクションに進むキャリアステップがございます。【働き方】■残業月20～30H程度■テレワーク週1～2日程度（事務作業はリモートで集中して行っている方も多いです）■時差出勤制度有■直行直帰可