大阪府のアライアンス営業の転職・求人情報

■同社にて法人顧客に対する総合的なセールスを実際に行う営業職に従事いただきます。【業務詳細】・顧客のビジネスニーズを理解し、最適なプロダクトの提案・課題解決に必要なデータや分析のプランニング・決済ブランド会社、当局等との渉外及び調整　など【当社提供プロダクトの例】・法人カード：企業の従業員の経費精算、仕入れ等の決済、等の効率化・提携カード：企業の顧客囲い込み　顧客管理、販促等への展開・加盟店：企業に対するあらゆる決済のキャッシュレス化（stera）・データ利活用：上記決済データの利活用による効果的な施策立案や合理化（Custella）・BtoB領域の決済代行【営業イメージ】・SMBCグループ傘下企業としてグループ各社（銀行、リースなど）のリレーションを最大限に活用し、法人顧客のあらゆるニーズに応える醍醐味を経験することができます。ご自身での飛び込み新規営業等は発生致しません。三井住友銀行の各支店の担当として、銀行側との連携業務も多くございます。【配属先情報】・営業本部（約40名）ー営業一部～六部（取引先規模・業種によって担当が分かれております）、法人営業部、営業推進部等※原則豊洲本社でのご勤務を想定しております。【採用背景】・法人領域のキャッシュレス化を中期経営計画の注力に掲げており、今回増員し体制強化を図っております。　また、法人領域に強みをもつ旧セディナ社（口振・コンビニ振込等）との合併を機に、更なるシナジーを生み出すべく一層法人領域に注力をして参ります。【当社の営業職について】法人顧客に対するリレーションシップ・マネジメント（RM)を行い、顧客の顕在化・潜在化したニーズをとらえて顧客課題解決を実現します。上記の当社プロダクトについては各専門部署があり、営業部と専門部署で重層的に顧客課題に応える体制（ダブルフロント）を取っております。【働き方】・在宅勤務頻度： ※個々に相談可・時間外勤務平均：約30～35時間程度/月・フレックス制度あり

■キャッシュレスを推進する東西の営業部隊をサポートする「ミドル」部門の営業支援担当として東西各々以下業務に携わって頂きます。【具体的業務内容】・加盟店様のキャッシュレスニーズに対する社内外関係者と連携した、営業提案、導入支援・steraを中心とした加盟店取引及び売上拡大を目指し、推進に寄与する各種施策企画立案、実施・Visa、Master、銀聯、電子マネー等各ブランドとの営業推進に関わる施策企画立案及び交渉【配属先情報】アクワイアリング推進部：59名（中途社員数：2名）ー推進1Gr（6名）東日本営業各部支援ー推進2Gr（12名）国際ブランド、銀聯、電子マネーの各ブランド対応ー推進2GrFSチーム（6名）SMBCファイナンスサービス契約の加盟店管理ー推進Gr（大阪）（5名）西日本営業各部支援★今回配属先想定ーSMEサポートチーム（27名）加盟店受付デスク【アクワイアリング推進部の働き方イメージ】・時間外勤務平均：20~30時間/月・在宅勤務頻度：平均 2~3回/週【ご参考】三井住友カードが手掛ける次世代決済プラットフォーム『stera』 　ーhttps://www.smbc-card.com/kamei/stera/index.jsp【募集背景】・キャッシュレスを取り巻く市場環境は、異業種の参入等も背景に競争が激しさを増しています。その中で、三井住友カードは、業界のリーディングカンパニーとして、新たな領域へとチャレンジし、事業を更に拡大するフェーズへと移行しています。・事業拡大に向けて、金融機関としての枠に囚われずビジネスを展開していくためにも、様々な分野で活躍されている方の経験・知識・知見を活かして新たな付加価値を創造していく必要があります。・三井住友カードは、キャッシュレス分野における総合決済プラットフォーマーへの転換を図ることを目指しており、現在、キャリア採用へ注力をしています。

【担当業務】・クラウドサービスに関するビジネス開発、アライアンス業務のサポートを担当（いずれはメイン担当をお任せしたいと考えています）・Enterprise Transformation部門に所属・担当するアライアンスビジネスに関する戦略策定～実行サポート・アライアンスパートナーや社内関係者と協働したPipe Generation・担当企業のエグゼクティブや主要な関係者とのリレーションシップ構築・マーケティング活動の企画立案～実行（プレスリリース、Thought Leadershipなどのコンテンツ作成、Webなど媒体を活用したプロモーション、エグゼクティブ向けイベント等）サポート・担当ビジネスに関するナレッジマネジメント（PwCのGlobal Networkを活用した最新ナレッジの収集や社内への展開支援等）・社内向け啓蒙/人材育成活動の企画立案～実行・担当するアライアンス企業の製品に関連したソリューション開発支援■担当業界業種業界を問わず、金融・製造・メディア/テクノロジー・医療・ヘルスケア・官公庁など幅広く携わることが可能です。また、クロスボーダー案件にも携わる機会も増えています。■参考：メンバーPwCは企業のビジネス変革を支援するために、多くのテクノロジー企業と強力なアライアンスを組んでいます。アライアンス担当は、担当するソリューションチームに所属しながら、テクノロジーアライアンスとしてバーチャルなチームとして連携し業務を行います。テクノロジーアライアンスは、パートナー1名、ディレクター1名、シニアマネージャー3名、マネージャー1名、オペレーションサポートのスペシャリスト2名で構成された少数精鋭のチームです。（2022年2月1日現在）コンサルティングや外資IT企業など様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成され、それぞれに専門性を持ちながら、担当するIT企業と協力し、PwCのビジネス拡大に貢献するべく活動しています。■メンバーからのメッセージテクノロジービジネスに関して、業種業界を問わず、幅広く携わることが可能です。また、PwC Global Networkと関わる機会も増えています。

フレキシブルオフィスを検討しているお客様に向けた営業活動をお願いします。インサイドセールスやホームページ等からの流入の他、マーケット拡大に向けた新規開拓もお願いします。　業種や企業規模、法人格も問わず、ましてや官公庁までも顧客になり得る可能性に満ちた商材です。2023年より三菱地所100％出資子会社となり、安定感も増した同社でこれまでのご経験を活かしてご活躍頂きます。◎日本リージャスについて　フレキシブルオフィス業界において、世界120カ国1100都市、計4000拠点を展開している世界最大手のリーディングカンパニーです。日本に関しても、進出して24年の歴史を持ち、全国に185拠点を有し、現在も新規拠点拡大中です。 　リージャス社は2035年まで1,000拠点まで事業拡大を計画しており、その実現のため共に地方のマーケットを開拓していく新たなメンバーを募集しています。◎裁量をもって働くことができます。貢献した分だけ評価される風土です。◎同社は2023年で日本へ業務を展開してから25周年を迎え、一層事業拡大にドライブをかけています。そして、2023年2月1日より三菱地所グループの一員となり、同グループが展開する国内事業既存拠点と、IWG Plsのワールドワイドな競争力、そして、国内47都市、173拠点を誇る日本リージャスのネットワークを融合し、レンタルオフィス・コワーキングスペースを多くのお客様にご活用いただいております。【ミッション／期待について】■販売目標を達成するために、収益性の高い新しい収益元を生み出す。■顧客と良好な関係を構築・維持し、広範囲にわたる顧客ニーズを包括的に理解する。■適格な販売機会のパイプラインを開発、拡張、維持、および報告する。■エージェント、企業の不動産スペシャリスト、経営コンサルタント等外部機関と協力して、セールスの機会を創出する。■関連するイベントに出席・講演し、ワークショップを開催する。この機会を利用してRegusの認知度を高める。■関連する地域の社員と協力して、一定の品質を確保し、顧客拡大のための明確な計画を策定する。■顧客からのフィードバックを共有して、顧客サービスの継続的な改善とソリューションの強化をサポートする。■必要に応じて、その他の戦略的ビジネス開発活動をサポートする。【自社ブランドについて】■Signature、SPACES、リージャス、リージャスEX、OPO　商品参考：https://www.regus-office.jp/officetype/

【職務内容】・委受託先の管理及び交渉業務・社内外との委受託にかかわるプロジェクトマネジメント業務・委受託先との受発注及び契約管理業務・業務プロセス等の改善業務【所属部署】・部署人数：4名・男女比：男２名、女２名・年齢層：平均40代・落ち着いた雰囲気で、意見を言い合える環境です【働く環境と魅力ポイント】・本社勤務、交通アクセス・環境良好（駅直結）・ビル入居者割引のある社員食堂あり・自身の業務管理を主としてフレックスや有給休暇を利用しやすい環境【採用背景】・プロジェクト業務増大のための増員【補足事項】・業務ジョブローテーション有り【当社について】当社では、CNS（中枢神経）領域を中心にジェネリック医薬品の開発、製造および販売を行っています。昨今では、長期収載品、双極性障害のうつ症状治療薬などの新薬も扱っており、新薬とジェネリック医薬品の両面から、精神・神経系疾患を持つ患者さんの治療に貢献しています。また、医薬品にとどまらない、診断・治療・予防デバイスやサービスなどの事業展開を目指し、さまざまな角度からCNS領域で苦しむ多くの患者さんとそのご家族、医療従事者の皆さん、そして社会に貢献していきます。

国内最大級のクラウドERPにおけるパートナーセールス・アライアンスコンサルタントを募集いたします。当プロダクトシリーズは直販戦略も順調に成長し、SaaSキャズムを超える次なる手段として「パートナー戦略」を強化します。そこでリセラーまたはソリューションパートナーの皆様との連携・協業強化をスコープに入れた一気通貫のサービス提供を推進してまいります。【具体的な業務内容】＜新規パートナー（代理店、地方銀行、地方自治体、メーカー等）開拓＞■市場調査・パートナー候補選定■パートナー候補への新規営業■パートナー契約締結＜パートナー（代理店）のエンゲージメント向上＞■B2B SaaSのアライアンス提案■販売戦略やマーケティング施策の立案、実行■パートナー（代理店、地方銀行、地方自治体、メーカー等）との連携、事業推進■プロダクトの改善提案、新プロダクトの企画など■販売状況の管理・分析による課題抽出＜エンドユーザーへの販促活動＞■販促資料（チラシ・代理店WEBサイト内ページ）の作成・管理■セミナー・内覧会等のイベント企画・当日運営＜その他＞■スタッフマネジメント

●法人モバイル事業の拡大に寄与するアライアンスパートナーの開拓■対象顧客；日本全国■業務内容；　・市場調査（IoT関連市場、競合分析　等）　・アライアンスパートナー開拓（スタートアップコミュニティへの参加　等）　・アライアンススキームの検討　・アライアンスパートナーニーズに合わせたサービス企画　・シーズ（技術/先端サービス等）起点でのサービス企画　・アライアンスパートナーとの契約交渉　・既存パートナーとの関係継続活動　・アクセラレーションプログラムの運営活動

●監視カメラ、デジタルサイネージ、モバイルルーター、Iot機器等のmineo（法人）回線の提案、販売ならびに、販売代理店のフォロー　　　　■対象顧客及び代理店：関西を主とした日本全国の電子機器販売事業者、通信機器販売事業者、通信事業者など。■業務内容；　・データSIMサービスの案内～提案～受注～サービス開始までの対応　・提携代理店のフォロー　・サービス開始後の顧客フォロー　代理店：直販＝4：6　新規開拓営業：既存顧客の深耕営業＝2：8①新規顧客への営業活動新規開拓はWEBからの問い合わせ、展示会参加企業、コールセンター等のトスアップに対して実施します（飛び込み営業等はございません）②既存顧客の深耕営業、代理店フォロー・各種サービスの提案活動、仕入先等への提案内容にかかわる調整・サービス開始後の顧客維持活動・新規サービス策定にかかわる企画業務への参画

【事業内容】2006年設立のクラウドインテグレーターです。まだ世の中に「クラウドコンピューティング」という言葉が生まれる前の2006年より、クラウドに特化した事業を展開してきました。特に某システム導入実績では国内トップクラスの5,500件以上の導入実績を誇り、今なお高成長を続けております。従業員数：710名（2024年4月末時点）平均年齢：36歳資本金　：12億5,689万円（2024年4月末時点）売上高　：グループ連結 150億円（2023年2月期実績）●クラウドインテグレーション事業・DX構想立案・導入計画策定・世界No1 CRMである某システムの各種プロダクトの導入支援・Twilio、Amazon Connectを利用したクラウドコンタクトセンターの導入支援・AWS等の他クラウドサービス、あるいはERPや基幹系システムとのシステムインテグレーション●製品開発事業　自社製品・サービスの企画・開発・販売を行います。　【自社製品例】・データ連携サービス・画面開発ツール・次世代型グループウェア・パーソナルアシスタント・電子契約クラウドサービス、他【職務内容】某システムに関連するクラウドサービス（自社製品・アライアンス製品）のパートナーセールスを募集します。■対象サービス製品　・コミュニケーションプラットフォーム　・某システムインターフェース開発ツール　・クラウドEAI製品　・クラウドERP製品『自社製品・アライアンス製品』etc　　製品説明および簡単な製品デモを実施し営業活動を行っていただきます。　　（プリセールスは別途組織がございます。）■主な業務内容①既存代理店（大手SIベンダー・パートナー企業）を担当し、同社サービス製品の提案活動を行っていただきます。　・問い合わせ対応、提案、見積、納品確認、発注指示等　・共催イベントの企画、開催・フォロー②新規代理店の開拓。インサイドセールス部門と連携しアポイント習得、日程調整後セールス部門へトスを行います。調整した日程に合わせ、営業訪問またはWeb会議を通じ、同社サービスの紹介を行い、代理店開拓を行っていきます。　・新規代理店立上支援のため、製品勉強会、個別商談の提案支援。　・契約締結、問い合わせ対応、提案、見積、納品確認、発注指示等　・共催イベントの企画、開催・フォロー【入社後所属いただく部署】製品営業本部【今回募集の背景】組織拡大に伴う事業強化のため