プリセールス・セールスエンジニア・技術営業の年収500万円以上の転職・求人情報(4ページ目)

■業務内容当ポジションでは、スマホアプリやWebサービスの企画・制作を中心とした当社ソリューションの受注活動全般を担当いただきます。顧客と社内開発チームとの間に立ち、主に国内大手企業に対する顧客開拓、要件のヒアリング、提案に向けた社内調整、契約調整などを担い、プロジェクトを円滑に開始するための業務に従事いただきます。■組織構成統括グループ長（男性、30代）、営業ユニット長（男性、40代）、メンバー4名（男性、30代）からなる組織です。■働く環境・個人の希望によって出社／リモートを自由に選択可能、フレックス、残業15時間以下と働きやすい環境です。・男性の育休取得も積極的に行っており、半年程度取得されている方もいます。■入社後・入社後1.5か月はOJT形式で研修を用意しております。現営業メンバーと一緒に担当に入っていただき、流れをキャッチアップいただきます。■同社について：「世界一、ヒトを惹きつける会社を創る」という夢を掲げ、アプリ周辺もやり続けてきた会社です！新規・既存事業の戦略構築からプロダクト開発・グロースまで“ワンチーム”で伴走。「デジタル領域全般で頼られる存在」として顧客に寄り添い、課題解決や事業成長に貢献します。

【期待する役割】日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。【業務内容】■ステークホルダーマネジメント：顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定■課題抽出初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定■案件組成特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進■BizDevクライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック【キャリアパス】■プロフェッショナルパス：エンタープライズセールスとして、新規開拓のプロフェッショナルになる。■アカウントマネージャーパス：Tier 1顧客の深耕や経営層との折衝を担当。■マネージャーパス：チームマネジメントや事業責任者としてPL責任を負う。【募集背景】同社は「日本を照らす燈となる」という使命を掲げ、創業5年でメンバー数400名超、直近3年で売上30倍という圧倒的な速度で急成長を続けています。これまで建設業界のDXにおいて確固たる地位を築いてきましたが、現在はその知見を製造業など広範な「ものづくり産業」全体へと拡大しています。さらに、ソフトウェアとしてのAI開発に留まらず、現実世界の物理的な課題を解決する「Embodied AI / Physical AI」の領域へと進出。デジタルとフィジカルが融合する次世代の産業革命を、私たちが牽引します。我々燈は、世界を牽引してきた日本の産業が直面する課題に対して、AIをはじめとする最先端技術を活用し、お客さまのDX推進や課題解決に貢献します。クライアントの漠然とした課題に対して、燈の技術力を持ってソリューション提案のできるエンタープライズセールスを募集しております。【本ポジションの特徴】■「売る」だけでなく「創る」営業へ完成された商品を売るのではなく、顧客の課題に合わせて技術を組み合わせ、ソリューションを「創り出す」経験は、市場価値を飛躍的に高めます。■日本最高峰の頭脳との協業東大松尾研出身のエンジニアや、外資系戦略コンサル出身のメンバーと日常的にチームを組みます。ビジネスとテクノロジーの共通言語が自然と身につきます。■「爆速」の成長環境意思決定のスピード、ソリューション改善のサイクル、すべてが驚くほど速い環境です。大企業の3年分を1年で経験できる密度があります。

ビジネス企画及びプリセールスを担当いただきます。営業部門、技術部門と連携し、お客様の中長期的なビジネス環境の変化を想定し、マーケティングから、サービス開発、プリセールスなど幅広い業務を担当いただきます。また顧客基盤拡大に向け、各種セミナー登壇や勉強会の実施など多岐に渡る領域でご活躍をいただきます。【具体的には】■マーケティングをはじめとしたビジネス企画■各種セミナー・勉強会における顧客基盤拡大※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験・スキルを身に着けていただくことを期待しております。【商材例】 LAN・WANサービス/国際ネットワーク /クラウドセキュリティ：Prisma※（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）/クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等【仕事の魅力】クラウド・ネットワーク・セキュリティの全てを同社グループでカバーできていることに加え、トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇る同社だからこそ、自信を持ってお客様と向き合っていただけます！【社内の雰囲気】組織に縛られることはなく、フラットでスピーディなベンチャースピリッツに溢れており、役職や年次に関係なく成長意欲の高いメンバーに仕事を任せる社風です。トップから社員まで一緒に仕事をしている事が実感できる会社であり、ワンフロアに社長をはじめ全社員の席があるためいつでも経営陣と直接話すことができます。

■ポジション概要国内トップクラスのシェアを誇るデータ分析基盤支援サービス『TROCCO』および、AIデータプラットフォーム『COMETA』の導入提案を行うソリューションアーキテクトを募集します。これまで当社では、営業と導入後のエンジニアが連携して顧客支援を行ってまいりましたが、企業のデータ活用ニーズが高度化・複雑化する中で、提案の初期段階から技術的な全体設計（アーキテクチャ）を描ける専門職の重要性が高まっています。本ポジションは、顧客のデータ利活用における課題を深くヒアリングし、自社製品だけでなく、DWH（Snowflake/BigQuery等）やBIツール、他社SaaSまでを含めた「あるべきデータ基盤の全体像」を技術的観点からデザインする役割です。単なる製品機能の説明ではなく、フィールドセールスと共に主導し、技術的な信頼を獲得することで受注確度を高めると同時に、プロダクトの組み合わせによる提供価値の最大化（グロスアップ）を担う、事業成長のキーマンとなるポジションです。■主な業務内容お客様に対する商談の場で、技術的な観点から課題整理・解決策の設計・PoC推進を主導します。提案前後の顧客フォローや成功要件の整理も含め、プリセールス × カスタマーサクセスの役割を担います。①技術的なヒアリングとアーキテクチャ設計現行のシステム構成・データフローを把握し、TROCCO/COMETA を活用したデータ基盤の構成を設計します。連携方式の整理や設定方針の検討など、顧客環境に合わせた技術的な提案を主に担います。・顧客の現行システム構成（オンプレミス/クラウド）やデータフローのヒアリング・TROCCO/COMETAを活用した、拡張性の高いデータ基盤（Modern Data Stack）の全体設計・セキュリティ要件、ネットワーク接続要件への技術的回答・プロダクト導入時のデリバリー（初期構築）②PoC（概念実証）の設計・ハンズオン支援トライアル環境でのデータ接続検証や設定を行い、技術的な懸念点の解消をリードします。実施の推進役として、PoCの計画策定からトラブルシューティングまで伴走します。・トライアル環境における技術検証プランの策定・実際のデータ接続検証、エラー発生時のトラブルシューティング・技術的懸念点の解消によるクロージング支援③ソリューション提案の高度化TROCCO（データ統合）と COMETA（データガバナンス）を組み合わせた全体最適の提案や、DWH/BI の選定助言など、顧客のデータ活用を包括的にリードします。（入社時点での専門知識は不問。業務を通じて習得いただきます）・TROCCO（データ統合）とCOMETA（データガバナンス）を組み合わせた、全体最適化の提案・顧客のビジネス課題に合わせた、DWHやBIツールの選定助言・構成案作成■本ポジションで働く魅力・「Modern Data Stack」の最前線に立てるSnowflake、 Databricks, Google BigQueryなどの代表的なクラウドDWHや、BIツール、各種SaaSと連携するため、データエンジニアリング領域の最新トレンドを幅広く習得できます。特定のツールに縛られない「データ基盤のプロフェッショナル」としてのキャリアを築けます。・トータルの全体設計スキルが身につくプロダクトだけでなく、お客様のビジネスを理解した最適な全体設計の提案や検証環境での実機操作やトラブルシューティングが求められるため、市場価値の高い「ソリューションアーキテクト」としてのキャリアパスが描けます。・組織の立ち上げ・型化に関われる技術提案プロセスの標準化や、営業・開発・CSチームとの連携フローの構築など、組織づくりそのものに携わることができます。

同社にてプリセールス・業務コンサルに関する業務を行っていただきます。【募集背景】同社の成長を牽引するSCSKのフラグシップ商材であるERP製品『PROACTIVE』の拡販に向けた、プリセールス人材を募集致します。近年、企業を取り巻く環境が過去類を見ないスピードで変化しており、複雑化・不安定化を増しています。そのような環境の中でより重要性を増していくデータドリブン経営を支えるビジネスプラットフォームとしてPROACTIVEは生まれ変わりました。新たにAIを中核に据えたPROACTIVEシリーズを一緒に拡大していってもらえる方を募集します。顧客の経営課題を深く知り、SCSKが取り扱う商材を組み合わせ、ITとデジタルで最適なオファリングを生み出し提案していく、そんな仕事をしたいと思っていただける方をお待ちしています。【具体的な業務内容】■市場調査、顧客課題のヒアリング、課題解決の検討、企画・提案■業務最適化コンサルティング■顧客のIT/デジタル化/DX構想支援■業界知見をもとにしたエバンジェリスト活動■事例　基幹システム刷新に向けた業務改革支援コンサルティング　AIを使った可視化経営をテーマとした講演登壇【同ポジションの魅力】■業務コンサルとしての知見活用　従来型の製品機能を軸とした提案ではなく、顧客の経営課題の解決手段として同社のソリューションと知財を組み合わせて作り上げたオファリング営業を　推進していただきます。これまで、顧客の課題は分かっていても自社に提案できるソリューションが無く部分最適にとどまる提案しかできなかった、もっと顧客の課題に寄り添い提案したいという思いのある方には大きな飛躍のチャンスになると思います。■ソリューションを横断した企画提案　軸となる製品は同社のPROACTIVEシリーズとなりますが、顧客の課題の解決サプライチェーンのEnd to EndをITとデジタルで解決することが目的です。社外製品との全社CoE活動など幅広く”つながる”をテーマに活動しています。■業界知見をもとにエバンジェリストへ　業界知見をお持ちの方に関しては、社外の講演登壇や、各業界紙への寄稿等エバンジェリストとしての活動も実施頂いています。【研修について】各種ベンダー研修や資格取得を支援する制度があります。また、社内の教育として以下を用意しております。■部内教育製品、業務知識に関する教育を用意しています。■社内スキル認定制度ＩＴＳＳをベースとした社内の専門性認定制度を運用しており、専門性の分野やレベルについて認定基準を明示し、社員自らのステップアップの指標として頂くと共に、社内有識者による認定も行っています（一定のレベル以上では一時金や手当等の制度あり）【同社について】同社は、住友商事グループで唯一のIT企業です。「夢ある未来を、共に創る」という経営理念の下、成長戦略としてサステナビリティ経営を推進。事業を通じた社会課題解決や、新たな価値創造に取り組むことで、「2030年 共創ITカンパニー」を目指します。2030年までに売上高1兆円、総合的企業価値の飛躍的向上を達成すべく、事業分野・事業モデルの再構築を進め、SCSKグループ発で新たな価値を提供する領域に積極的に取り組むことに加えて、収益性・生産性の高い事業モデルへのシフトを進めます。

データを中心としたマーケティングDXを推進したい企業を対象に、CDP/MA/BIをはじめとした様々なツールを検討し、顧客課題を解決する為のソリューション提案を行っていただきます。【具体的な業務内容】■データ活用サービス領域のマーケティング＆セールス活動全般■パートナー企業との連携■クライアントへのニーズヒアリング、ソリューション提案

【業務内容】■営業（アカウントセールス・アカウントマネージャー）に同行し、エンタープライズクライアントが抱える技術的課題やシステム要件（API連携、セキュリティ、ネットワーク等）のヒアリングと最適解の提示。■お客様の既存システム環境や業務フローを理解し、10以上のプロダクトから最適な組み合わせを提案するためのシステム構成図（アーキテクチャ）を設計。■大規模案件におけるRFP（提案依頼書）の技術回答の取りまとめや、技術的な懸念事項を払拭するためのPoC（概念実証）の支援をリード。■プロダクト開発部門に対し、市場やお客様が求める「次世代の機能要件」を技術的視点でフィードバックし、製品の競争力を高める活動に寄与。【同社で得られる具体的経験】■ソリューション・アーキテクトとしての専門性： 単一SaaSの知識に留まらず、企業のIT環境全体を俯瞰し、複数のプロダクトを繋ぎ合わせて「解決の仕組み」を創る能力は、市場価値の極めて高いスキルとなります。■ビジネスを動かす技術コミュニケーション力： 複雑な技術仕様を、経営層や実務担当者に「ビジネス価値」として翻訳して伝える力は、あらゆるITビジネスにおいて最高峰の武器となります。【募集背景】高度な技術的要件を、お客様の「安心」へと変える。同サービスは現在までに、スタートアップからエンタープライズまで、30万社を超える幅広いお客様のバックオフィスを支えてきました。特に、多くの従業員を抱えるエンタープライズクライアントのDX推進においては、セキュリティ基準の遵守や、既存システムとのシームレスなデータ連携、複雑な網羅的要件の整理が避けて通れない最重要課題となります。お客様が抱く「こう変えたい」という想いを、技術的な裏付けをもって「実現可能な計画」へと落とし込むのが、プリセールスの役割です。同サービスがお客様の経営インフラとして信頼されるために、営業担当者と共にフロントに立ち、技術面からのグランドデザインを描く。専門組織の立ち上げメンバーとして、技術力で変革をリードするプロフェッショナルを募集します。【私たちのミッション】バックオフィス業務は企業運営の土台ですが、その運用が複雑なルールの遵守やシステムの不整合によって、働く人々の時間や心理的リソースを奪っているとしたら、それは成長を阻むブレーキになります。私たちのミッションは、単なるITツールの提供ではありません。最新のテクノロジーと現場への深い洞察を融合させ、バックオフィスを「意識せずとも正しく回るインフラ」へと進化させることです。情報の流れを最適化し、経営に必要なデータが淀みなく循環する仕組みを創る。それによって、すべての従業員が本来の情熱を注ぐべき「創造的な仕事」に100%没頭できる社会を目指しています。【同社で働く理由】■マルチプロダクトを活かした「高度なアーキテクチャ設計」勤怠・給与・労務・ワークフローなど、9つの自社プロダクトを保有。これらを組み合わせ、お客様の既存システムとどう繋ぐかを設計する、パズルを解くような高度なテクニカル提案が可能です。■「ビジネスを加速させる技術者」としての介在価値単なる「製品説明員」ではありません。営業と対等なパートナーとして、技術的な壁を突破することで受注・導入を決定づける、ビジネスの最前線での手応えを実感できます。■「第2創業期」としての標準化・仕組み創りへの参画エンタープライズ領域は、まさに今強化しているフェーズです。技術的な提案手法の確立や、RFP対応の型化など、組織のスタンダードを自ら創り上げていく経験が可能です。

【同社グループの事業】・同社は「システム」「リサーチ」「コンサルティング」の3つの分野を柱に、社会に対して新たな価値を創出する総合シンクタンクです。・高い専門性と豊富な経験、さらに３つの機能の相互連携をもとにした付加価値の高い情報サービスを、国内外を問わず幅広い社会、業界、企業に提供しています。【採用部門概要】同社グループ内及びグループ外の金融業のクライアント向けITソリューションの企画、コンサルティング、情報システムの企画提案/設計・開発/保守を担う事業本部です。製販一体の組織で、顧客が抱える課題に対するソリューションの提案とサービスの提供を一体的に実行します。また、金融機関共通のニーズに対応するプラットフォームソリューションの企画/開発も行います。事業本部全体で600名の社員が在籍しています。【採用部門のミッション】主にグループ向けの分散系システムインフラに関する企画、提案、設計、開発、導入を行います。音声系システム、端末・認証系システム、セキュリティ系システム、パブリッククラウド利用システムといったOAインフラ関連システムの企画・提案～開発・導入を通じて、グループ全体の業務効率化を実現していくことがミッションです。アカウント営業（リレーションシップマネジメント）【業務の魅力】・証券/銀行/資産運用会社向けの自社システムソリューションを導入済の顧客とのリレーションシップマネジメントを担当します。・2~3社の顧客を担当しながら長期的にサポートすることで、顧客のビジネス拡大に貢献できるポジションです。【業務詳細】 アカウント営業として、以下のような業務をご担当いただきます。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。・自社ソリューション導入済の顧客（証券/銀行/資産運用会社）への導入後の追加提案、リレーションシップマネジメント・制度改正に伴う変更点の顧客説明や問い合わせ対応・顧客と開発部署との調整ソリューション営業（銀行・証券・資産運用会社）【業務の魅力】・金融機関の顧客の課題を解決するため、顧客に最適な提案を一から考えることができます。・自社製品・他社製品を組み合わせて、最先端技術を活用したソリューション提供することを検討できます。・新たなソリューションの検討や商材化といった業務も担当することができます。【業務詳細】 ソリューション営業として、以下のような業務をご担当いただきます。・金融業界（証券・銀行・資産運用会社）の顧客向けのヒアリング、課題設定・提案商材の調査、検討・顧客へのソリューションの提案・受注活動・提案後の開発部隊との調整や、継続的顧客フォロー

ソリューションエンジニア(大企業向け)は、技術を軸にお客様に対するサイボウズ製品の価値を高める活動を行います。大企業ならではの複雑な要件に対応するシステム提案や導入支援、そして導入後の活用促進・技術支援までを一貫して担うのが私たちの仕事です。営業部門やカスタマーサクセス部門、パートナー企業と協力しながら、要件ヒアリングやデモ作成、既存システムとの連携設計といった導入前の提案活動に加え、オンボーディング支援や定例会を通じたフォローアップ、運用上の技術課題の解決など、お客様の成果創出に向けた幅広い技術支援に取り組みます。また、顧客の生の声を開発チームへフィードバックし、次期サービスの機能改善にも貢献できる点が特徴的です。扱う領域が幅広いため、エンジニア色の強い方から、プロジェクトマネジメントを志向する方まで、多様な人材が活躍しています。テクノロジーで顧客の課題を解決することに喜びを感じる方、日本製クラウドサービスの可能性を広げる仕事に興味をお持ちの方にとって、やりがいあふれるポジションです。私たちと一緒に大企業のDX推進を支えませんか？【具体的な業務内容】■営業メンバーやパートナー企業との協業による提案活動■カスタマーサクセスメンバーやパートナー企業との協業による既存顧客向けのアプローチ■業務システムの要件ヒアリングとkintoneでの実現方針の検討■インフラ要件や既存システム、他クラウドサービスとの連携設計■デモ環境の構築やJavaScriptによるカスタマイズ開発■オンボーディング支援や定例会を通じた導入後の活用促進■技術的な課題に対する調査や解決策の提案■障害発生時のフロント対応と問題解決■製品開発チームとの連携やフィードバック【配属先部署】 エンタープライズ事業本部。入社後はシステムコンサルティング本部で研修を行っています。

AIサービスの検討・推進をリードいただきます。親会社である三菱総研との協働案件や同社独自のプライム案件が多く、顧客チャネルも幅広いため、あらゆる案件を経験しながらPLやPMを目指していただける環境です。【募集背景】同社は、2025 年10月1日にデータ・ＡＩ事業の推進および企業競争力強化目的に、テクノロジー部門に「データ・ＡＩ本部」を新設し、テクノロジー本部より「データテクノロジー部」を移設するとともに、「ＡＩテクノロジー部」を新設いたしました。組織拡大に伴い、人員を募集いたします。【具体的な業務内容】■サービス企画・検証- 市場や顧客ニーズの調査をもとにした新規サービスの企画立案- AI/IT技術を活用し、価値提案やプロトタイプを通じて顧客への提案を検証■推進・プリセールス- 自社内および顧客を通じたサービス推進業務全般（サービス初期段階からのリード）- 顧客への提案活動や課題ヒアリング、具体的な導入支援 など＜導入事例＞・https://dx.mri.co.jp/cases/rag-generative-ai/・https://www.mri.co.jp/news/press/20250305.html【働き方】テレワーク率は（顧客先常駐要員含め）約60%です。（※案件状況により出社主体となる場合もあります。）顧客先に勤務する要員の割合は約10%です。顧客先に勤務する要員も、案件の状況に合わせてテレワークを実施しています。業務状況に合わせた働き方（出社／テレワーク）の選択が可能で、フレックス制（コアタイム 11:00～15:00）もご活用いただきながら柔軟な勤務が可能です。【同社の魅力】■コンサルティングから運用までトータルでITソリューションを提供三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループとの戦略的連携を重視した経営方針によって事業基盤を強化し、日本有数の企業をお客様として多数抱えています。ITコンサルからシステムの設計・開発、運用・処理までITトータルソリューションを提供し、お客様の課題を解決できるのは三菱総研DCSならではの強みです。 ■約5,000社との取引実績有り三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループ、三菱UFJリサーチ＆コンサルティングとの戦略的連携により、約5,000社との取引実績があります。日本有数の企業をお客様として多数抱えているのが特徴です。4社の連携により提供価値を拡大し、企業の業務変革を強力にバックアップしています。 ■自己資本比率約60％を誇る健全な財務状況自己資本比率は総資産に占める自己資本の割合を示し、一般的にこの比率が高いほど経営の安全度が高いことを示します。三菱総研DCSは自己資本比率約60％と国内トップクラスの健全な財務状況を誇ります。 ■多様な業種・業界への幅広いマーケット展開金融業界だけでなく、銀行で培ったノウハウを活かし、クレジットカード業界、一般事業法人まで、多様な業種・業界のマーケットを対象としています。さまざまなプロジェクトに携わることができるのも魅力です。

【職務内容】日本を代表する大手自動車メーカー様におけるマーケティングから販売、アフターサービス、モビリティサービス利用に至るまでの全てのカスタマータッチポイントをつなげ、新たな顧客体験を創り上げることが我々のミッションになります。カスタマージャーニー全体をデザインした上で、CMS、MA、CRM、ビッグデータ分析、認証等、多様なデジタルソリューション・テクノロジーを活用して顧客体験とそれを支えるバックエンドの仕組みを提供していきます。複数のチームがクライアントの状況にあわせて戦略的に活動を行っていますので、チームに参画して徐々に業務に慣れて頂きながら、多様なプロジェクトを経験頂けます。【採用背景】同担当はの自動車業界のお客様向けにサービス提供する同グループ各社の開発責任組織となっており、ここ数年でビジネスが急拡大しております。コロナ禍等の外部環境変化がお客様のデジタル化、変革を更に加速しています。今後も拡がる事業機会に対し、お客様事業への貢献に向けて価値提供する上では多様な経験を持つ人財の力が必要であり、今回の募集に至ります。【アピールポイント】自動車業界はCASEのトレンドに代表されるように大変革期にあり、モビリティサービスカンパニーへの変革、顧客を中心としたリアルとバーチャルの融合等の顧客経営課題に対し、デザインから実装、成果創出までEnd to Endでチャレンジが出来る職務になります。また、技術的にもAI、ビッグデータ解析、パブリッククラウド、最新デジタルソリューションの活用、アジャイルプロジェクトの実行等、新しい領域へのチャレンジも可能です。【参考情報】https://www.nttdata.com/jp/ja/industries/mobility/https://mis-mobility.nttdata.com/https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2981/【想定役職】課長代理・主任

◆◆ミッションIT予算100億円以上の大手企業やそのほかの企業に対して、アカウントプランを策定し、各種ソリューションの提案～プロジェクト完遂までの良好な関係構築を担っていただくポジションです。同社および同社グループ全体の事業やサービスに携わる組織でもあるため、今後の同社グループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。ご自身の成長とともに事業拡大の立役者となっていただけます。◆◆具体的な仕事内容売上責任者として、特定業界のお客様に対するアカウントプラン策定とソリューション営業・お客様の課題や要望のヒアリング・同社グループがもつサービス全般の提案活動・契約内容の調整および交渉、契約締結業務・他部署、グループ会社と連携したプロジェクト体制の構築・プロジェクト完遂までのお客様との良好な関係づくり※特定業界…金融、保険証券、防衛関連、製造、流通・物流、通信、自動車、エネルギー・インフラ◆◆募集背景同社は「新しい価値の概念を追求し、誠実に世の中に価値を提供する」という企業理念のもと、まずはIT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルをも担うテスト市場に目を向け、事業を展開をしてまいりました。現在は従来のソフトウェアテスト・品質保証の領域だけでなく、さまざまなソリューションを用いてお客様が抱える課題の解決、DXの推進を支援できるようになりました。そんな同社において、お客様の課題を的確に把握し幅広いソリューションを提案する営業職の役割は非常に重要であり、今後売上3,000億円を目指すにあたりなくてはならない役割を担っていただくポジションです。会社自体の成長とご自身のキャリアアップを同期させ、営業として事業の成長を推進したい将来の幹部候補を募集します。◆◆魅力・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける・絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される└昇給事例：20代後半　入社時（5年前）400万円→現在1,000万円／20代後半　入社時（3年前）600万円→現在1,000万円

◆◆ミッションIT予算100億円以上の大手企業やそのほかの企業に対して、アカウントプランを策定し、各種ソリューションの提案～プロジェクト完遂までの良好な関係構築を担っていただくポジションです。同社および同社グループ全体の事業やサービスに携わる組織でもあるため、今後の同社グループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。ご自身の成長とともに事業拡大の立役者となっていただけます。◆◆具体的な仕事内容売上責任者として、特定業界のお客様に対するアカウントプラン策定とソリューション営業・お客様の課題や要望のヒアリング・同社グループがもつサービス全般の提案活動・契約内容の調整および交渉、契約締結業務・他部署、グループ会社と連携したプロジェクト体制の構築・プロジェクト完遂までのお客様との良好な関係づくり※特定業界…金融、保険証券、防衛関連、製造、流通・物流、通信、自動車、エネルギー・インフラ◆◆募集背景同社は「新しい価値の概念を追求し、誠実に世の中に価値を提供する」という企業理念のもと、まずはIT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルをも担うテスト市場に目を向け、事業を展開をしてまいりました。現在は従来のソフトウェアテスト・品質保証の領域だけでなく、さまざまなソリューションを用いてお客様が抱える課題の解決、DXの推進を支援できるようになりました。そんな同社において、お客様の課題を的確に把握し幅広いソリューションを提案する営業職の役割は非常に重要であり、今後売上3,000億円を目指すにあたりなくてはならない役割を担っていただくポジションです。会社自体の成長とご自身のキャリアアップを同期させ、営業として事業の成長を推進したい将来の幹部候補を募集します。◆◆魅力・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける・絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される└昇給事例：20代後半　入社時（5年前）400万円→現在1,000万円／20代後半　入社時（3年前）600万円→現在1,000万円

【概要】◎銀行におけるDXは既存のシステムとのつながりも切り離せないため、銀行システムを俯瞰的に見ながら、システム最適化を実現することで、DX推進に資するスピーディなアーキテクチャを実現できると考えています。DX推進において、即戦力として活躍いただけるアーキテクトの存在が最重要ポジションと考えており、新しい開発手法や技術に挑戦し、大規模なアーキテクティングを実施する弊行初のアーキテクトを募集しています。・他部門から提案のある様々なシステムのアーキテクトに対するレビューをお願いいたします。・エンタープライズ（全社）目線でレビューし、組織全体の最適化を担っていただきます。・組織として立ち上がったばかりのため、幅広い知見を持ってプラクティスを積み上げ、誘導していく為のドキュメント・システム将来像・設計原則をレビューを通じてブラッシュアップしていただきたいと考えております。▼具体的な業務内容・全社視点で最適化されたITアーキテクチャのレビュー・プロジェクトサポートを通じた適用推進・統制・ガバナンスプロセスの策定と実行・ドキュメント標準の定義など各種アセット整備・要望のヒアリングに基づく、エンタープライズ・アーキテクチャの設計・アプリケーション/インフラエンジニアと連携・技術的な課題の解決方針の検討・社外リファレンスアーキテクチャーの探索および活用推進・データ要件の承認および各種データ（含:メタデータ）の品質担保・データが欠損した際などのリスク対策・データエンジニアやデータレイクエンジニアが作成した成果物に対する承認【キャリア形成】・ポジションとして初の採用となるため、将来的に当ポジションのリーダーを目指していただくことができます。・FFGとして今後もアーキテクトの向上が必須になるため、将来的にCTOもしくは類似のポジションを目指すことも可能です。【本ポジションの魅力】・FFGのシステム全体を把握しながら、方向性を決めていくことができる。自身たちの描いたシステムを具現化していき、ビジネスに直結する役割を担える。・ビジネスのスピード感の向上に直結するポジションなので、成果として体感することができる。・組織全体や地域への貢献ができる。

【仕事の内容】・弊行のビッグデータの活用の幅の拡大に伴い、データサイエンティストを募集いたします。・データ分析やモデリング等を行い、プロダクト開発やビジネス価値検証など、膨大なデータから有益な示唆を引き出すことをお任せします。▼具体的な業務内容・金融に関する商品/サービス開発のプロジェクトに所属し、ビジネス開発チームと共同しながら、プロジェクトメンバーとして、各プロジェクトにおけるデータ分析を遂行・プロダクト開発～スケール段階のそれぞれに必要な、市場分析/顧客分析/予測モデリング/可視化/効果検証/システム実装/組織実装等を遂行・データ分析に関する専門的な知識/経験、担当するビジネスドメインの知識をベースとした、ビジネス上の仮説設定と検証の実施・機械学習などを活用した与信モデルやターゲティングモデルの開発/評価、分析結果の可視化やKPI設計、行内外のデータ収集や分析環境構築・運用・顧客に対する仮説検証のためのプロトタイピング・社内への理解浸透やステークホルダーとの連携▼サービスの一例・福岡銀行アプリ（誰でも使え、日常使いから金融商品取引までのアプリ完結を順次実現）サービス紹介　https://www.fukuokabank.co.jp/personal/service/bankapp/・BIZSHIP（デジタル通帳、経営診断機能など、事業者さま向けの便利機能を集めたポータルサイト）サービス紹介　https://bizship.fukuoka-fg.com/lp/note記事　https://note.com/ffg_oig/n/n9dfca6c00f38【キャリア形成】・数名の部下を持ち、育成やレビューを担っていただきつつ、ご希望によっては組織マネジメントにも挑戦できます。

◎iOS,Androidアプリ開発業務全般を担っていただきます。◎古い手法や固定観念にとらわれず、新しい手法や技術に積極的に挑戦していける人、チーム全体の生産性を考えてくれる人を歓迎します。【仕事の内容】▼モバイル開発部門の立ち上げメンバーとしての募集のため、社内のビジネス部門との検討といった上流工程から携わっていただくことが可能です。▼企画責任者や開発チームメンバーと対話を通じて要求事項を詳細化し、１～２週間ごとにリリースするスピード感で開発を行います。▼チーム開発手法のスクラムを採用しており、エンジニア：３～５人が共同で１つのサービスを創り上げていきます。※スキルや経験によっては、チームの中心で開発をリードしていただくことも可能です。▼具体的な業務内容・プロダクトバックログ（要求）の詳細化・アプリケーションの設計と開発・テストコードの実装（単体テスト、結合テスト、システムテスト、画面テスト）・リファクタリング・ソースコードレビュー・顧客の声に応じたプロダクト改善の企画▼開発環境Xcode, Android Studio, AWS、Docker、IntelliJ IDEA、Slack、Backlog、Strap 等

【業務概要】テクノロジー分野でのプリセールス業務となります。Webサイトシステム（CMS）やLINE、CRM（主にSalesforce）、ノーコードツール、アプリなどを軸に、顧客の本質課題を捉え、課題解決に向けたパートナーとして最適案をテクノロジー軸で顧客へご提案します。【具体的な業務内容】顧客ヒアリングから課題抽出、あるべき姿の設計、提案まで一貫してリードいただきます。■顧客ヒアリングおよび本質課題の整理■ソリューション方針の設計（あるべき姿の策定）■提案書の構成作成および全体ディレクション■営業・サービス部門と連携した提案推進■提案プレゼンのリード（全体進行・役割分担の設計）提案はチーム（営業・各サービス部門・プリセールス）で進めます。ご自身には、提案全体のリード役として、スケジュール管理や方針設計に加え、プレゼンテーションの主担当として提案を牽引していただきます。慣れてきた後は、複数案件（3～4件程度）を並行して担当いただく想定です。受注後については、キックオフ時からサービス部門にパスする場合もありますし、初期構築中までは同席するというパターンもあります。いずれにしても、受注したあと案件がうまく動き出すまでケアすることが多いです。【配属部門のミッション、特徴、強みなど】特定の製品・サービスに限定せず、トランスコスモスが保有するテクノロジー領域全般を横断して提案を行うプリセールス部隊です。顧客課題に対して最適な手段をフラットに検討できるため、特定プロダクトに依存しない、本質的なソリューション提案が可能です。また、自ら企画した内容を提案に反映できるなど、提案の自由度が高い点も特徴です。「何を使うか」ではなく「何を実現するか」から提案を組み立てることを重視しています。【配属部門】デジタルプロデュース事業本部 事業推進統括部 ＤＰプランニング２部配属部門の人数：15名（1課・2課） 【仕事のやりがいと魅力】顧客は大手・有名企業が中心であり、規模の大きいプロジェクトに多数携わることができます。業界も多岐にわたるため、幅広い顧客課題に触れながら課題解決力を高めることが可能です。また、営業や各サービス部門など多くのステークホルダーと連携しながら提案をリードするため、全体を俯瞰した思考力や周囲を巻き込む推進力が身につきます。上流からプロジェクトを動かす経験を通じて、キャリアの幅を広げられる点も魅力です。【キャリアパス】下記のようなキャリアパスがあります。■課題解決プロデューサー：テクノロジー系プリセールス案件全般をリードしていただき、弊社のあらゆるソリューションを武器に課題解決できるプロデューサー。■セールスフォース案件プリセールスのスペシャリスト：主にSalesforce Service CloudやAgentforceに関わる提案を描くことができるスペシャリスト。■組織マネジメント：自ら上記2つのいずれかを経験したあと、組織拡大、売上拡大に向けた新サービス企画を担う組織長。

【ミッション】?融・決済事業者向けに、システム全体構成のグランドデザインから顧客への提案までを?気通貫でお任せします。既存の保守運?ではなく、新たなサービスを技術主導で作り出す事業フェーズです。【採?背景】レガシーシステムからモダン環境への移?（モダナイゼーション、リニューアル、クラウドシフト等）の引き合いが?変増加しています。難易度の?いアーキテクチャ設計スキルを有するコアメンバーを採?することで、三菱総研グループとしての強固な顧客基盤を活かし、これからのビジネスを?緒に創り上げ、体制を強化していきたいと考えています。【具体的な業務内容】■案件（レガシーシステムからモダン環境へのリプレイス、クラウドシフト等）の全体設計・提案■AIを活?したビジネスを組み込んだ、新規サービスの構築?等※業務詳細まで記載できない内容もあるため、?接にてお伺いいただき、すり合わせできればと思います。【魅?】ビジネスの?ち上げ（0→1）をダイレクトに牽引できます。【同社について】 三菱総合研究所（MRI）、三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）の共同出資企業です。三菱グループ随一のIT企業として、高品質なトータルＩＴソリューション・サービス提供により、約5,000社を超えるお客様様の企業価値向上に取り組んでいます。複数の自社サービスも展開しており、主力サービスである人事給与サービス「PROSRV(プロサーブ)」は、受託数2,000事業所と、わが国トップクラスの実績を誇ります。【同社の魅力】■約5,000社との取引実績有り三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループ、三菱UFJリサーチ＆コンサルティングとの戦略的連携により、約5,000社との取引実績があります。日本有数の企業をお客様として多数抱えているのが特徴です。4社の連携により提供価値を拡大し、企業の業務変革を強力にバックアップしています。■自己資本比率約60％を誇る健全な財務状況自己資本比率は総資産に占める自己資本の割合を示し、一般的にこの比率が高いほど経営の安全度が高いことを示します。三菱総研DCSは自己資本比率約60％と国内トップクラスの健全な財務状況を誇ります。■多様な業種・業界への幅広いマーケット展開金融業界だけでなく、銀行で培ったノウハウを活かし、クレジットカード業界、一般事業法人まで、多様な業種・業界のマーケットを対象としています。さまざまなプロジェクトに携わることができるのも魅力です。■新規事業への積極的な取り組みシステム構築に限らず、ビッグデータ、ロボティクス、AIなど時代の先端をいく技術を積極的に取り入れ、新たな価値の創出に努めています。■社員を支える働き方改革プロジェクトを推進「仕事の質アップ・ゆとりアップ・健康アップ」の実現によりワークライフバランスの向上を図る活動「E-タイム運動」をはじめ、「ノー残業デー」や「フレックスタイム制」なども取り入れ、社員が働きやすい環境づくりを心がけています。また、仕事と子育ての両立支援の一環でプラチナくるみんも取得。男女関係なく活躍できる環境作りに取り組んでいます。

～『最後は技術で勝たせる』～「ムダ」「ムラ」「ムリ」のない工場・倉庫の物流自動化・省人化『サクラクレパス』『ダイソー』『ZOZO』などの物流を支えるソリューション提供事業部　将来性No.1領域！■募集背景同社は世界トップクラスのフォークリフトメーカーとして、物流ソリューション事業を拡大しています。近年は物流DXや自動化ニーズの高まりを背景に、自動倉庫やAGV、搬送設備と連携する物流システム案件が増加しており、システムインテグレーション領域の体制強化を進めています。本ポジションでは、フォークリフトなどのハードウェアと合わせて提供するソフトウェア商材に関する企画・設計・導入を担うエンジニアを募集します。■業務概要物流センター向けシステム導入プロジェクトにおいて、（顧客との要件整理）システム基本設計ベンダーコントロール導入・稼働支援までを一貫して担当いただきます。詳細設計や製造工程はパートナー企業が担当するため、上流工程を中心に携わるポジションです。■具体的な業務システム要件定義システム基本設計画面設計・機能設計外部ベンダーのマネジメントシステムテスト・現地調整本稼働支援■この仕事の魅力① システムだけでなく物流センター全体を設計できる一般的なSIerではシステム単体の導入が中心ですが、同社ではWMS・WCS・自動倉庫・AGV・搬送設備などを組み合わせ、物流センター全体の最適化に携わることができます。② エンドユーザーとの距離が近い顧客との仕様打ち合わせから導入後の稼働まで関与します。降りてきた要望を形にするだけでなく、こちらからの提案、共同企画等裁量をもってかかわることができ、実際に自分が設計したシステムや物流センターが稼働する様子を現場で見ることができます。③ 大規模案件に携われるAmazonをはじめとした大手企業や大規模物流センター案件も多数。同社だからこそ携われるスケール感の案件に携われます。■働き方フレックスタイム柔軟活用リモートワーク可能。(ハード部隊と連携するためスポット活用が多い)客先常駐は無し平均残業20～40時間程度東京・愛知　勤務地選択可能※顧客先での打ち合わせや現地調整のため出張あり（月2～3回程度・日帰り～数日程度）

～『最後は技術で勝たせる』～「ムダ」「ムラ」「ムリ」のない工場・倉庫の物流自動化・省人化『サクラクレパス』『ダイソー』『ZOZO』などの物流を支えるソリューション提供事業部　将来性No.1領域！■募集背景同社は世界トップクラスのフォークリフトメーカーとして、物流ソリューション事業を拡大しています。近年は物流DXや自動化ニーズの高まりを背景に、自動倉庫やAGV、搬送設備と連携する物流システム案件が増加しており、システムインテグレーション領域の体制強化を進めています。本ポジションでは、フォークリフトなどのハードウェアと合わせて提供するソフトウェア商材に関する企画・設計・導入を担うエンジニアを募集します。■業務概要物流センター向けシステム導入プロジェクトにおいて、（顧客との要件整理）システム基本設計ベンダーコントロール導入・稼働支援までを一貫して担当いただきます。詳細設計や製造工程はパートナー企業が担当するため、上流工程を中心に携わるポジションです。■具体的な業務システム要件定義システム基本設計画面設計・機能設計外部ベンダーのマネジメントシステムテスト・現地調整本稼働支援■この仕事の魅力① システムだけでなく物流センター全体を設計できる一般的なSIerではシステム単体の導入が中心ですが、同社ではWMS・WCS・自動倉庫・AGV・搬送設備などを組み合わせ、物流センター全体の最適化に携わることができます。② エンドユーザーとの距離が近い顧客との仕様打ち合わせから導入後の稼働まで関与します。降りてきた要望を形にするだけでなく、こちらからの提案、共同企画等裁量をもってかかわることができ、実際に自分が設計したシステムや物流センターが稼働する様子を現場で見ることができます。③ 大規模案件に携われるAmazonをはじめとした大手企業や大規模物流センター案件も多数。同社だからこそ携われるスケール感の案件に携われます。■働き方フレックスタイム柔軟活用リモートワーク可能。(ハード部隊と連携するためスポット活用が多い)客先常駐は無し平均残業20～40時間程度東京・愛知　勤務地選択可能※顧客先での打ち合わせや現地調整のため出張あり（月2～3回程度・日帰り～数日程度）

【ポジションの魅力】★全社的なAIに関する技術選定に関与できる★プレイヤーに留まらず、PM／PLとしての役割拡張が可能★AI駆動開発の知見を組織に残すフェーズに関われる【募集背景】現在同社ではAI活用やデータ基板に関する案件が増えています。一方で本当にAIを使うべきなのか、どこまでAIが担いどこからを従来手法で進めるべきかといったプロジェクト全体を俯瞰し判断出来る人材が自社内で不足している状況です。AI活用の進め方を含め組織として作っていく中心メンバーを募集しています。尚、AIコンサルティング経験者が外部BPとして参画するため連携しながらプロジェクトを進めていく想定です。【業務内容について】自社パッケージおよび顧客向けソリューションに対し、AI活用を検討対象としたプロジェクトリードを担っていただきます。単なるAI実装やAIありきの提案ではなく、顧客との対話を通じ課題の整理、本当にAIを使うべきなのか/使わない方が良いのかの判断も行っていただきます。そのためプロジェクトを進めながら何が最適か、何を標準にすべきかを作っていく立場となります。AI駆動開発に携わりその経験をチームや組織に還元しながらPMとしての幅を広げたい方、または顧客折衝を行いAIやデータ活用を手段として課題整理、構想設計を行いたい方にマッチしているポジションとなります。【具体的には】・顧客折衝を通じた課題・要件整理・AIを使う／使わない判断を含めた技術選定・構想設計・自社パッケージにおけるAI機能の設計・開発リード・データ基盤（Snowflake 等）を前提とした活用方針の検討　など【活かせる技術】・言語：Python、java、C#・クラウド：AWS、Azure、GCP・LLM/生成AI：LangChain、Claude・RAG：Pinecone、Weaviate、Chroma・データ基盤：Snowflake、BigQuery・ベクトルDB：Pinecone、FAISS、Snowflake Vector Search　など

【仕事内容】創業当初から人財育成とお客様理解に力を注ぎ、名だたる大手企業から継続受注いただいている弊社。そんな弊社の提案営業ＳＥ担当として、既存顧客への対応と一部新規顧客の要望への提案・受注活動を行っていただきます。大手クライアント企業への提案、折衝、開発プロジェクトのフォローなど、顧客への提案活動が主な業務となります。■大規模案件は数千万～数億円単位となるため、長期的な信頼関係構築と顧客ニーズのヒアリング提供力が重要となます。そのため技術的な知見があれば非常に強みとなります！■提供相手：既存顧客メイン(担当者数10社程度/顧客例：流通、金融、マーケ、製造、公共等の大企業など)■提案営業スパン：長期（大規模案件の受注は数千万～数億単位となるため、長期的な信頼関係が重要となります）■提案営業スタイル：大手上場企業の大規模システム（流通・製造・金融業）、顧客のニーズに応じたシステム提案およびプロジェクトの推進【職務概要】弊社は流通、製造、金融、マーケティング分野に強みを持つSIerです。金融以外の分野は同社が直受けで関わっていることから、上場企業の上流工程から開発を行っています。　《案件比率》流通：約35％、製造：約30％、金融：約25％、マーケティング：約10％）【プロジェクト例】■流通：受発注・在庫管理、物流システム、店舗システム等の総合的なシステム構築■流通：無店舗販売システム構築（電子カタログや顧客DB構築など）■製造：生産管理（工程管理/日程計画等）、在庫最適化、資材調達管理等システム構築弊社は金融以外の分野では元受けの案件を担っており、要件定義など上流工程から携わっています。特に流通小売りの領域には強みを持っており、設立当初から付き合いのある長年のクライアントと安定した関係性が続いています。流通のみならず、上記の領域の経験を活かしながら、より開発の上流工程に携わりたい方には非常にやりがいを感じられると思います。【配属先情報】取締役50代、担当部長60代、営業部員20代2名　※営業本部全体11名（事務職含む）【募集背景】業務拡大に伴う増員

【WAVE XROSSについて】外資系コンサル出身メンバー中心に、2023年設立。DX／IT／セキュリティ／戦略立案まで伴走支援し、大手製造業や金融業界を中心に企業課題の解決を支援しています。社内ベンチャー制度を通じて新規事業にも挑戦でき、起業家精神を尊重する文化の中で、自らのアイデアを形にできるチャンスがあります。【期待する役割】コンサルタントとして上位メンバーと協働しながら、顧客課題に最適なソリューションを提案・導入をしていただきます。要件定義から設定、トレーニング、定着支援まで一貫して伴走し、ビジネス成長を支援します。【職務内容】複数SaaS製品を組み合わせ、顧客課題に最適なソリューションを提案・導入いただきます。要件定義から設定、トレーニング、定着支援まで一貫して伴走し、ビジネス成長を支援します。・経営層、現場との対話による課題整理・複数SaaS製品の選定・提案資料作成・導入準備、データ移行、設定・カスタマイズ・操作トレーニング、マニュアル作成、定着支援・導入後の改善提案、月次フォロー対応　　　など【働き方】・リモートワーク中心です（プロジェクトにより週1日～週2日程度の出社あり）・個人営業ノルマなし（部門全体で目標達成に向け動きます）・サービス開発時間を確保しています（金曜日は実験日です）・月残業時間20～30時間程度と働きやすい環境です。【魅力】・少数精鋭（現在4名、3年後12～15名体制）で裁量権が大きいです。・大企業・有名企業との長期的なリレーション（安定基盤）がございます。・月の20％をサービス開発・マーケティング活動に充てる文化です。・実験的な取り組みを推奨（金曜日は実験日）しています。【組織構成】・NGP事業部（3名）製造系・大手自動車メーカー等の顧客メインに、データ・クラウド・SaaS領域に特化し、標準化されたサービスでデジタル変革を支援しています。【NGP事業部の特徴】■個人営業ノルマなし・売上目標は部門全体のみ。チーム協働で達成を目指します。■リモートワーク中心・基本はリモートワークです。直接会って話した方が効率的な場合など、　必要に応じて出社や客先への訪問があります。（出社は週1-2日程度）■サービス開発時間を確保・月の20％はプロダクト開発、マーケティング活動に充てられます。■実験的な取り組みを推奨・金曜日は実験日です。失敗を許容し、学びを共有する文化。【キャリアパス（例）】《SaaS導入支援のスペシャリスト》・SaaS導入なら「この人」と言われる存在に・年間10～15社の導入支援、継続支援で安定収益・業界内での講演、執筆活動《NGP部門のマネージャー》・チーム（3～4名程度）をリード・新規サービス開発、事業戦略策定に関与・パートナーエコシステムの構築《独立・起業準備》・NGP部門での経験を活かし独立準備・NGP部門からのスピンアウト（子会社化等）【募集背景】・案件増加に伴う増員

【募集背景】組織体制の強化を行うための増員募集【職務内容】岡山県内を中心に、官公庁や民間企業に対し、機器販売やシステム・ネットワーク関連の提案を行います。お客様の要望や課題に応じて、社内技術担当と連携しながら対応を進めます。《具体的な業務内容》■既存顧客への定期訪問・問い合わせ対応■お客様要望に応じた機器・製品の選定■見積り作成■提案資料の作成※SEのご経験がある方にはエンジニアサポートもお願いすることがあります。※営業として目標はありますが、ノルマはありません。【入社後の流れ】入社後は、既存担当者への同行からスタートし、業務の流れや製品知識を少しずつ習得していただきます。教育はOJTを中心に進めており、一人ひとりの習熟度に合わせて先輩社員が丁寧にサポートします。業務に慣れるまでしっかりフォローする体制が整っているため、安心して成長していける環境です。【業務の魅力・やりがい】岡山県内の官公庁や民間企業を中心としたルート営業のため、日頃からお客様との信頼関係を築きやすく、訪問時には気軽に声をかけていただけるような関係性をつくることができます。お客様の要望や課題に対して、社内の技術担当と連携しながら丁寧に対応・フォローを行うことで、次のご相談や案件にもつながりやすく、やりがいやモチベーション向上を実感しやすい環境です。こうした積み重ねが実績向上にもつながるため、着実に成果を出していける営業スタイルです。【キャリアアップ・評価制度】年3回の評価制度があり、目標設定を上司と共有しながら、取り組み内容や進捗、結果などを総合的に評価しています。評価結果は昇進・昇格や賞与にも反映されるため、日々の取り組みがしっかりとキャリアアップにつながる環境です。年齢や在籍年数に関わらず、意欲と実績次第でステップアップのチャンスがあります。【部署構成】岡山本社　オープンシステム事業部：4人（50代2名、40代2名）※同部署は基本的にSEが所属しており、うち1名が営業を兼務しております※比較的落ち着いた雰囲気の部署で、コツコツと着実に業務を進める方が多い環境です。分からないことや共有したいことも気軽に相談しやすく、周囲とコミュニケーションを取りながら安心して働ける雰囲気があります。

【募集背景】事業拡大に伴う業務量の増加に対応するとともに、組織体制の強化および将来を見据えたノウハウの継承を目的とした増員募集です。【職務内容】薬局向けITシステムの提案営業から導入支援、導入後の運用サポートまで幅広く担当していただきます。具体的には、レセプトコンピュータ、薬歴管理システム、在庫管理システムなどの提案・販売、導入支援、操作説明、アフターフォローを行います。既存顧客へのフォローに加え、新規顧客への提案活動も担当し、お客様の業務効率化や課題解決をITの力で支援する仕事です。【入社後の流れ】入社後は、先輩社員との営業同行や既存顧客のサポート業務を通じて、製品知識や業務の流れを習得していただきます。段階的に担当顧客を持ちながら、提案営業や導入支援、運用サポート業務をお任せしていきます。【今後のビジョン】既存顧客との関係強化に加え、新規顧客の開拓にも注力していきます。また、医療システムの提案を起点として、OA機器やネットワーク関連サービスなど取扱商材の拡大を進め、お客様へより幅広い価値提供を行っていく方針です。【組織構成】PharTech全体：6名※配属先となるサポート課は、課長（50代）、主任（50代）、社員（40代）の計3名で構成されています。※年齢や役職に関係なく意見を発信しやすいフラットな組織風土が特徴です。業務に関するノウハウは社内ポータルで共有しており、メンバー同士が協力しながら業務を進めています。

同社は法人向けクラウドストレージサービス「DirectCloud」の開発と販売を行っております。2015年から販売を開始して、現在では大企業から中小企業に至るまで約3,100社以上のお客様に選ばれています。本ポジションは、開発子会社が生み出す新機能・新製品と、国内の営業・お客様とをつなぐ「結節点」となるプロダクトオペレーションです。IPOを見据えた成長フェーズにおいて、プロダクトの進化を“売上”につなげる重要な役割を担っていただきます。※「オペレーション」という名称ですが、運用・保守やヘルプデスクのポジションではありません。製品を誰よりも深く理解し、その価値を社内外へ展開していく役割です。※プリセールス、セールスエンジニア、テクニカルマーケティング、製品企画などのご経験が活きるポジションです。■ミッション：韓国にある開発子会社が生み出す新機能・新製品の仕様をいち早く正確に理解し、社内外へ展開することで受注に貢献すること＜具体的な業務内容＞■製品理解・情報収集・開発子会社から出てきた開発成果物の仕様把握・開発子会社との定例会議への参加、アクティブな情報収集　※開発子会社とのやり取りはすべて日本語です・競合システムの調査・リサーチ、他社比較■社内外への展開・新機能・開発成果物の社内配信、社内勉強会の実施・新規開発物の社外向け資料作成(営業が商談で活用する提案資料・比較資料など)■検証・新機能のPoC・検証　※プログラミングは不要です。製品のデモ環境・検証環境の操作が中心です＜募集背景＞組織体制の強化による増員(新設ポジション)事業成長に伴い新機能のリリースが加速するなか、その価値を正確かつスピーディに営業・お客様へ届ける専任ポジションを新設します。開発と営業の双方に近い距離で仕事ができ、自身のアウトプットが受注に直結する手応えを実感できる環境です。＜このポジションで得られる成長＞・クラウドストレージ×セキュリティ×AIという成長領域の最新技術・製品知識を、開発側の一次情報からいち早くキャッチアップする力・技術仕様を「顧客に伝わる価値」へ翻訳する力(資料作成・勉強会・説明力)。プリセールスやプロダクトマーケティングにも通じる汎用スキルです・競合調査・他社比較を通じた市場分析力と、自社製品の強み・ポジショニングを言語化する力・リリース前の新機能に誰よりも早く触れ、PoC・検証を通じて製品を評価する目・開発子会社と営業の「結節点」として、会社・部門を横断して情報とプロジェクトを動かす調整力・推進力・新設ポジションだからこそ、社内への情報流通や勉強会運営の仕組みをゼロから設計する経験・KPIが受注貢献のため、自分のアウトプットが売上に直結する手応えと事業視点・IPO準備期の成長フェーズを、経営・部門長に近い距離で経験できる環境

北都システムのソリューション事業(医療)では主に大学病院や大規模病院で電子カルテやオーダリングシステム、検査システムの導入支援や保守などを行っています。マイナンバーカードや電子処方箋への対応により益々ITへのニーズが高まっており、病院だけではなくヘルスケア全般に向けて様々なソリューションの提供を目指しています。<具体的な業務>全国の病院へ電子カルテや検査システムの導入支援と保守サポートをしていただきます。・医療従事者との打合せ・要件定義、システム仕様書の作成・システムエンジニアとのスケジュール調整・導入フォロー(操作の説明や稼働立会)・保守サポート(稼働後の問合せの対応や運用提案)・現場ニーズを汲み取った新サービスの企画*入社後は社内で2週間研修を行い、その後先輩に同行して現場にてOJTで業務を学んで頂きます。(札幌近郊であれば本社もしくは客先となります)*未経験から入社している社員も多いため、業界未経験の方でも安心してご勤務頂けます。

北都システムのソリューション事業(医療)では主に大学病院や大規模病院で電子カルテやオーダリングシステム、検査システムの導入支援や保守などを行っています。マイナンバーカードや電子処方箋への対応により益々ITへのニーズが高まっており、病院だけではなくヘルスケア全般に向けて様々なソリューションの提供を目指しています。<具体的な業務>全国の病院へ電子カルテや検査システムの導入支援と保守サポートをしていただきます。・医療従事者との打合せ・要件定義、システム仕様書の作成・システムエンジニアとのスケジュール調整・導入フォロー(操作の説明や稼働立会)・保守サポート(稼働後の問合せの対応や運用提案)・現場ニーズを汲み取った新サービスの企画*入社後は社内で2週間研修を行い、その後先輩に同行して現場にてOJTで業務を学んで頂きます。(札幌近郊であれば本社もしくは客先となります)*未経験から入社している社員も多いため、業界未経験の方でも安心してご勤務頂けます。

■募集概要国内ナンバーワンのBtoBスキルシェア業界のリーディングカンパニーで、新たな成長ステージにある企業です。現在、上場を果たし、急成長中の企業で、共に成長を体感する仲間を募集しています。【背景】近年、デジタルテクノロジーやデータの活用が進み、マーケティングの変革（DX：デジタルトランスフォーメーション）が進んでいます。また、オンラインとオフラインを融合させたOMOやユニファイドコマース、さらにVR・AR、メタバース、AIなどの技術を活用して、消費者体験（CX：カスタマーエクスペリエンス）の変革も進んでいます。これらの変革を通じて、新たなビジネスの変革（BX：ビジネストランスフォーメーション）が起こっています。 ■業務内容クライアント企業のビジネス変革を実現するために、新しく立ち上げた部門の一員として、新しい領域に挑戦するマインドを持ち、マーケティングDX領域を中心とした企画提案営業に取り組んでいただきます。＜具体的な業務内容＞・クライアントニーズの掘り起こし：顧客の課題を見つけ、解決策を提案。・リレーション構築：コンサルタント、マーケター、パートナー企業との関係構築。・ジョブマッチング：クライアントのニーズに合ったフリーランサーの紹介。・伴走支援：提案が成約した後も、実際の支援を行い、課題解決までクライアントをサポートします。※企業の課題を解決するために、プロフェッショナルな人材を活用し、クライアントと長期的な関係を築くことが求められます。 【求める人物像】・主体性／積極性のある方・様々な年齢層／役職／人柄の方との調整を実施するコミュニケーション力をお持ちの方・未知の領域であっても吸収していく努力が出来る方

営業から依頼を受けた案件に対して、お客様の課題解決に向け、解決策となるサービス、製品や具体的構成などを検討し、営業と共同でお客様への提案を行うプリセールス業務です。現在、官公庁、教育・医療・金融機関などの多くのお客様に対して、様々なネットワーク＆ソリューションを提供していますが、皆様のこれまで培った知識や経験を活かしてベストな提案を行って頂きます。プリセールスやコンサルタントをご経験の方はもちろん、ネットワーク、サーバー等のインフラ構築や保守などのエンジニア経験の方、事業会社での社内SE経験の方など、ご経験を考慮した下記のような業務内容です。■営業と連携したプリセールス業務、技術サポ―ト、見積支援・NW、クラウド、セキュリティ、光電話など、当社サービスおよび他社商材、機器、サービスを組み合わせたソリューション提案です。■ソリューション提案におけるお客様のコンサルティング、提案内容検討（仕様決定や基本設計）、提案書作成、プレゼンテーション等の実施■社内・外との折衝や調整（コミュニケーションは多く発生します）■案件の進捗管理や品質管理（受注後の構築は社内別部門にて担当しますが、シームレスに連携しています）※プリセールス部門はすべて本店に集約しており、必要に応じて営業とお客様先を訪問します。※技術的知見を活かしたコンサルテーションのみならず、提案書作成やプレゼンテーションもSE主体で対応しています。※近年はコンサルティング業務の比率が高まっており、自治体や民間のDX関連、文教関連、セキュリティ関連のコンサルティング業務を数多く実施しています。※グループ内は官公庁チーム、民間企業チームの2チームに分かれており、業種や案件規模および、個人の業務負荷状況を見て案件がアサインされます。※個人の裁量にてテレワークと出社の選択が可能です。＜働く環境＞部全体では総勢約100名強が在籍しており、うちプリセールス部門では20名程度のグループです。メンバーの6割超の方が中途入社、SIer出身や社内SE、ソフトウェア開発経験者、プリセールス経験者など、様々なバックグラウンドをご経験の方のチームですので、馴染みやすい環境です。また1案件でもメイン担当とサブ担当の2名体制で担当頂きますので、特定のメンバーに負荷が偏らない工夫をするとともに、ご経験が浅い方はサブ担当で経験を積んでメイン担当というようなOJT育成を行っています。また、若手の育成にも積極的に取り組んでおり、毎年新入社員が配属されるため20代のメンバーが多いのも特徴です。＜仕事の魅力＞■大手電力会社100％出資の子会社であり、安定した経営基盤がある環境で、九州エリアに特化した顧客の支援を行うことができます■将来的にはジョブローテーション制度による異動の可能性もあるため、幅広い技術に精通した人材へと成長することができます■営業知識とIT知識を持つ希少人材として、各自の裁量を持って活躍することができます

【職務内容】■様々な業種の法人・企業様にシステムやwebを使った業務改革・プロモーションなどの企画・提案を行っていただきます。深耕ヒアリングや定期訪問などのリレーション情報から始まり、お客様の課題を把握し、その実現に向けて社内の様々な部門と共に提案をしていきます。提案するシステムやサービスによっては、エンジニアや営業サポートと同行します。営業一人ですべての業務を行うのではなく、社内の連携・分業をうまく生かしてお客様のトータルでご支援する仕事です。※お客様のご要望により、対面/オンラインどちらの商談方法で営業活動をするかは使い分けております。【組織構成】■営業部4名、プリセールス1名所属（30代2名、40代2名、50代1名）事務スタッフ3名

【職務内容】■様々な業種の法人・企業様にシステムやwebを使った業務改革・プロモーションなどの企画・提案を行っていただきます。深耕ヒアリングや定期訪問などのリレーション情報から始まり、お客様の課題を把握し、その実現に向けて社内の様々な部門と共に提案をしていきます。提案するシステムやサービスによっては、エンジニアや営業サポートと同行します。営業一人ですべての業務を行うのではなく、社内の連携・分業をうまく生かしてお客様のトータルでご支援する仕事です。※お客様のご要望により、対面/オンラインどちらの商談方法で営業活動をするかは使い分けております。

【募集背景】2030年のプライム市場上場を見据えた事業拡大に伴い、SIソリューション事業の営業組織強化を目的とした増員募集です。そのため、プレイングマネージャーとして自らも売上創出に関与しながら、営業戦略の立案・実行および組織全体の底上げを担える方をお迎えし、持続的な成長基盤および次世代マネジメント体制の構築を推進していきたいと考えております。なお、欠員補充ではなく、事業拡大に伴う純増での採用となります。【職務詳細】当社のSIソリューション事業における営業部長候補として、東京本社を主軸に、営業組織全体（東京・大阪・広島・福岡）の統括をお任せします。プレイングマネージャーとして重要顧客・新規開拓にも自ら関与しつつ、営業戦略の立案、拠点間連携の強化、営業組織の強化を通じて、当社SI事業の持続的な成長を牽引していただくポジションです。【組織】拠点は東京本社もしくは大阪本社いずれかとなります。営業部署の組織構成と技術者の人数は下記の通りです。＜東京＞メンバー：4名営業事務：1名＜大阪＞課長：1名主任：1名メンバー：5名営業事務：3名＜技術者＞全拠点合計：479名【主な業務内容】- SIソリューション事業における営業戦略・施策の立案および実行- 大手ベンダー・法人顧客に対する新規開拓営業（重要案件は自ら担当）- 顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび中長期的な関係構築- 社内SE・PMと連携した提案書・見積書の統括および品質管理- 契約締結から導入後フォローまでの営業プロセス全体の管理- 営業メンバーの育成・評価・マネジメント- 他部署と連携したサービス企画・事業拡大の推進【ポジションの魅力】◎経営視点で事業を推進し、2030年のプライム市場上場という目標に向けて、会社全体の成長に貢献◎次世代マネジメント層を育成し、組織の持続的成長を実現◎経営層とダイレクトに連携し、事業戦略／新サービス企画を共に描く◎東京・大阪を中心に、地方拠点（広島・福岡）を含めた広範な裁量と責任範囲◎経営視点を持ち、営業組織を牽引するキャリアステップが可能【魅力】・単なる営業管理にとどまらず、営業戦略の立案から実行、組織づくり、人材育成までを一貫して担うことで、会社の成長そのものに深く関与していただけます。・社会的に重要なインフラや企業活動を支えるITの提供に携わることができ、自身の意思決定や行動が社会や顧客ビジネスに与えるインパクトを実感できる環境です。・拠点特性を活かした営業戦略の構築や、拠点間連携によるシナジー創出など、経営視点で営業組織を動かす醍醐味を味わうことができます。★技術者のキャリアを考えるWebメディア『エンジニアtype』　に掲載されました★https://type.jp/et/feature/30284/

【業務内容】同社が提供する新しい決済サービス導入や既存サービスのエンハンス対応および大型加盟店専用のプロジェクト推進【業務詳細】■加盟店獲得のための自社サービスの提案支援■自社サービス申込受領後のサービス導入支援■自社サービスご利用中加盟店の技術的問題に対する課題解決支援（主にトラブル発生時など）■サービス導入に伴うシステム開発の要件定義やプロジェクト推進■上記に伴う付帯業務

■ビジネス顧客がDX推進を推進する中で、顧客だけではマネジメント力、経験が不足していて、DX推進が停滞しています。当部門では、顧客のDX推進を支援する為、PMOコンサルティングサービスを強化している中、多様な働き方を実現する為、属人化しないチームで運営するPMOサービスを目指しています。■業務内容・顧客にチームでPMOとして入り、顧客プロジェクトの課題設定・ソリューション提案などを行います。この際、顧客課題解決のご提案だけでなく、案件獲得のプリセールスやPMOサービスとしての基盤作り及びサービスの拡大を行います。・PMOとして顧客に寄り添う事で、案件のDX案件の立ち上げなど戦略的なPMO活動を担っていただきます。・案件獲得後は、プロジェクトのPM、PMOとして参画頂き、顧客の課題解決を推進して頂くことが可能です。PMOコンサルとして、別案件へ取り組むことも可能です。・キャリアパスとして、組織マネジメントへキャリアアップを図ることも可能です。■案件獲得プロセス営業にてリード獲得/アポまで対応いたしますので、当チームはプリセールスからを担当します。顧客から課題・要望などをヒアリングして、支援作業、作業ボリュームを調整後、提案活動を実施します。受注後はPMOチームを組成し案件を推進いたします。チームでの役割分担は、メンバの特性、経験を活かしたアサインを行います。■キャリアの魅力・業務を遂行することで体系的なマネジメントを習得できます。・チームで対応する為、自分の強みを活かした働き方が出来るので、ワークライフバランスも充実します。・PMOのサービス化を一緒に作ることで、自分のキャリアを自分で作ることが出来る。・将来、ラインマネジメントに着任いただくことも可能です。■プロジェクト例＜某大手製造業のモダナイズ化計画支援 ＞9人月、期間6カ月のシステム数300超のモダナイズ化プロジェクトにおいて、総額約80億の予算計画策定支援、全体推進計画策定支援、ベンダ比較選定支援を実施。＜大手不動産のIT投資計画策定支援＞施策の優先度など判断に必要な情報を把握しておらず、方針が決められないという課題に対して、施策の特性、コスト、制約などを整備し、施策実施の判断、スケジューリングが可能な状態にした。＜旅行会社のプロダクトオーナー支援＞自社サービスの開発、運用を実施しているが、機能面で他社に後れを取っており、シェア拡大できずにいた。弊社が参画して、プロダクト側と技術側のつなぎ役となり、要件の連携をスムーズに行うことで、開発スピードの向上に寄与し、他社との機能差解消を進めている。＜大手製薬のプロジェクト推進支援＞顧客内で複数の大型PJTを平行して推進していたが、進捗管理、課題管理が適切に行われておらず、プロジェクトが遅延している状態であった。運用フロー、ドキュメントフォーマットを整理して誰がボールを持っているのか、なぜ遅れているのか等を明確にし、会議運営も改善したことにより遅延解消につながっている。

ミッションの実現のために、ソリューションセールス担当と共にAWSの提案活動を行っていただきます。AWSの導入や利用拡大を検討しているお客様から要件や課題をヒアリングし、提案書・見積書の作成をお任せします。お客様との最初の接点からアポイントの獲得まではインサイドセールスのメンバーが主に担当します。アポイントの段階からソリューションセールスと共に商談を担当していただき、受注後はエンジニアチームへ引き継ぎながら納品後のフォローアップまで行っていただく想定です。技術的な知識・経験をバックに、お客様へ提案するアーキテクチャや、新サービスに対する技術検証、アーキテクチャ設計の検討を行っていただくことを期待しています。関わるお客様は製造系・金融系・小売系など、様々な業界・業種にわたります。案件の規模も小規模・短期間のものから大規模・数年以上となるものなど幅広いです。AWSの導入に関しては、オンプレミスからクラウドへの移行、既に利用中のAWS環境の最適化など、近年ではお客様からいただくご相談は多岐にわたり、課題も複雑化してきています。受注件数・受注金額のノルマを追うのではなく、本当にお客様にとって最適である提案を出来るかどうかが重要となります。自身の力によって、会社に大きく貢献する実績を作り出すことができるポジションです。お客様によって違うお悩みを自身の知識と経験で最適化して解決に導いていける方に、ぜひ仲間に加わっていただきたいです。■具体的な業務内容お客様への要件・課題のヒアリング提案書の作成、商談においての技術的なサポートエンジニア・セールス、その他関連部署との連携案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー案件終了後のお客様のフォロー、アップセル・クロスセルの実施入社後、3か月の試用期間中に会社と業務に慣れていただき、その後は実際の提案活動に入っていただきます。業務については先輩社員がトレーナーとしてサポートします。試用期間終了後も、分からないことがあればチャットや対面で周りのメンバーにいつでも質問できます。■このポジションの魅力最新のAWSサービスの技術を習得し、提案・クロージングまでの経験を積むことができます。希望があれば自身で受注した案件にそのままPMとして入る事も可能です。最新のAWS技術保有者と連携して様々な提案活動をすることで幅広い知識と経験が身につきます。AWS専業プレミアパートナー企業のエンジニアとして、書籍の執筆や AWS Summit での登壇など、広範囲へアウトプットをするチャンスもあります。■このポジションに期待する事既存重点顧客へAWS利用を促進、最適化するための提案、AWSの様々なサービスを利用、活用した技術的な提案新規重点顧客の獲得、新規顧客獲得のストーリーをもって営業、プリセで連携しながら提案、長期的なお付き合いが可能なお客様をPickupして対応営業課の営業と連携してアカウントプランを作成し、顧客戦略に基づきプリセールスを実施製販一体の事業部においての営業・技術の橋渡しとなる密な連携■身につくスキルAWSのサービスに対する専門性の高いエンジニアとしてのスキルを身に着けることができます。インフラ基盤構築からアプリ開発まで、幅広い業務を経験可能です。PM/アーキテクトとして、より上流の案件や大型の案件に携わり、プロジェクト対応能力を高めていくことができます。

【担当プロダクト】パブリッククラウドWAF自動運用サービス主要プロダクトは、世界3大プラットフォーム（AWS/Azure/Google Cloud）に対応した、防御ルール調整などのWAF運用を簡単にする国内シェアNo.1の自動運用サービスです。日本発のグローバルセキュリティプロダクトをAWS Marketplaceで全世界に向けて販売を開始。2023年3月にアマゾン ウェブ サービスのAWS ファンデーショナルテクニカルレビュー（FTR）の認証を取得し、「AWS認定ソフトウェア」として認定。8月にはAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーステージに昇格するなど、グローバル展開に向けて非常に勢いのあるプロダクトです。【業務内容】・AWS/Azure/Google CloudのAPI/SDKを用いたクラウド制御プログラムの開発・Pythonを利用した実装・AWS Lamdaなどを利用したサーバレスアーキテクチャに基づくインフラ構築・Dockerコンテナを利用した実装・プロダクトの開発サイクルの改善（例. CI/CD の実現）・不具合発生時のログ分析や保守対応【開発スタイルについて】顧客要望、プロダクトアウト、不具合、運用課題などを起点として、優先順位をつけて開発対象を意思決定しています。また、プロダクト、チーム状況、開発物の大きさなどによって、ウォーターフォール、アジャイル、スクラムと柔軟に開発手法を変えています。例えば、スクラム開発を進めつつ原則テレワーク、Slackでやりとりしつつ、スプリントの開始と終了などのイベント時には出社するといったように柔軟に開発を進めています。【働き方について】テレワークとオフィスワークのハイブリッドスタイルを取り入れ、コアタイムなしのスーパーフレックスタイム制を導入しております。【開発メンバーについて】一緒に開発を進めるメンバーは、多様な企業で豊富な経験を積んできたメンバーです。サイバーセキュリティという社会のインフラとなる領域において、プロダクト開発者の立場で学んでいただける環境があります。革新的なプロダクトを生み出すため、同社のメンバーは、多様な国籍・出身業界・専門性をもつメンバーで構成されており、互いに意見を出し合いながら、プロダクトを進化させるためのアイデアを練り、開発・運用に生かしています。【魅力ポイント】・IT 技術者にとって重要な素養であり、かつ急速な市場拡大が予測されているサイバーセキュリティの分野を製品開発者の立場で学べる・ユーザー数拡大に伴うシステム成長に、中心メンバーとして開発に必要な技術の選定や骨格設計を考え、実装できる経験・自らの技術力で企業の情報資産を守るという社会的意義が感じられる・クラウド技術、コンテナ技術にバックグラウンドを持った多様なメンバーと働ける・パブリッククラウド（AWS/Azure/GCP）を深く学ぶことができる・柔軟な働き方（テレワーク、スーパーフレックス）で生産性高く働ける環境【組織構成（WAF自動運用サービス部）】 ・15名（部長兼リーダー1名、開発チーム7名、サポートチーム6名、インフラチーム1名） 【チームの雰囲気】・全員、責任感があってコミュニケーションがしっかりとれるチーム・メンバーやお客様の課題をすぐに拾って助け合い、「1→10フェーズのプロダクトを技術を通じて最高にしよう」という文化【開発体制・環境】・マシン：MacBook Pro 13インチモデル・開発言語：Python・インフラ： AWS, Azure, GCP・ツール： Circle CI / GitHub / Slack / ClickUp 等

【ミッション】 ■Philosophy世界で最もお客様を大切にする■Vision「ひと」の可能性のすべてが見える世界へ私たちが目指すのは、「ひと」が持つ力や可能性が見過ごされることなく、すべての「ひと」が本来の力を発揮できる世界です。スキルや経験だけでなく、その人らしさや価値観までも正しく理解され、活かされる社会をつくりたいと考えています。その実現には、人事が変わること、そして「ひと」と真摯に向き合う姿勢が欠かせません。私たちはテクノロジーと共感をもって、「ひと」の可能性が輝く豊かな社会をつくっていきます。?■Mission人事の「これからの当たり前」をつくり、お客様とともに進化する私たちは、人事の在り方が大きく変わろうとしている今だからこそ、従来の常識にとらわれず、より本質的で柔軟な人事の形を追求します。「これからの当たり前」をつくるとは、未来を見据えた新しい価値観や仕組みを提案し続けること。お客様とともに学び、成長しながら、より良い人事の未来を切り拓いていきます。【募集背景】 働き方や人材のあり方が大きく変わる今、人事労務システムにも新しい役割が求められています。法改正へのスピーディーな対応はもちろん、柔軟な人事制度の運用、多様な人材情報の蓄積と活用など企業が直面する課題は複雑化し、その解決に向けた期待が私たち『ジンジャー』に寄せられています。そうした背景から、これまで以上に、お客様一社ごとに寄り添った深い提案が求められるようになり、昨年プリセールス部門を立ち上げ、フィールドセールスと一体となったチームセールス体制を整えました。今回の募集は、この体制をさらに強化し、より多くのお客様の成功を後押ししていくための増員です。技術的な知見と提案力でセールスチームを支え、共に成長を加速させていただける新しい仲間を募集します。【職務内容】 クラウド型人事労務システム『ジンジャー』を通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。プリセールスとして「ジンジャー」のスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、安心して導入を決断いただけるよう導く役割を担います。＜具体的な業務内容＞1．顧客への価値提案・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。・ヒアリング内容を基に、『ジンジャー』が実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。2．ナレッジの創出と組織貢献・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。【ポジションの魅力】 ■市場価値の高い「HR×SaaS」の専門性を磨ける大規模のセールス組織において、プロダクトとHR業務双方に精通した頼られる存在へ成長できます。多様な顧客の課題解決に携わる中で、人的資本経営やバックオフィス業務の知見が身につき、市場価値の高い専門性を磨けます。■事業の成長に直結する、価値提供の実感プリセールスならではの提案で、顧客の複雑な課題を解決し、難易度の高い大型案件の受注に貢献できます。質の高い提案は顧客満足度やLTV向上にも直結し、事業への貢献を強く実感できます。■組織横断での活躍が広げるキャリアパスセールスと開発を繋ぐハブとして、顧客の声を製品に、知見を組織の力に還元し事業成長に貢献。カスタマーサクセス（CS）など各部門との連携で培った深い製品知識を基に、将来的にはセールス、CS、プロダクト部門など多彩なキャリアパスを描けます。■AIを活用した先進的な働き方全社で推進するAIの活用をはじめ、最先端技術で業務を効率

本ポジションは同社グループのデジタルエンジニアリング会社、米国の某社への出向ポジションです。【募集背景】GLJapanビジネス推進本部では、某社と協力し日本のDX市場の開拓を推進しています。米国の某社との強力な連携の下で、日本市場向けにデザイン主導のデジタルエンジニアリングサービスを提供する体制を構築しており、日本顧客のDX案件を管理するプロジェクトマネジメント人財を募集しています。プロジェクトマネジメント人財には、顧客と某社の全体をコントロールし、プロジェクト推進を取り纏めることを期待します。某社のデザイン主導のデジタルエンジニアリングを日本市場向けにファシリテートし、某社の日本市場でのプレゼンス確立を推進します。また、22年4月に設立された新しい会社の中での、新しいチームの立ち上げに関わることになります。【職務概要】某社のデジタルエンジニアリングの手法と管理手法を理解し、日本市場のお客様向けにファシリテートし、某社としてのデジタルエンジニアリング案件の管理手法を確立いただきます。また、某社におけるプロフェッショナル人財チームの立上げの推進をお任せします。某社には、アーキテクト・プロジェクトマネージャ・ストラテジスト・デザイナーの4つのロールが存在し、プロジェクトマネージャはそれぞれのロールと連携しながら、複数プロジェクトに責任を持ち、プロジェクト推進を取り纏めることを期待します。【職務詳細】・顧客のビジネス上の課題にフォーカスし、DXを適用することで顧客が実現したい新しいサービス・ビジネスの実現を行うことをリードする。・顧客と契約条件・成果物を調整し、必要な見積もりについて日本オンサイトおよびグローバル拠点を統制しながら実施し、顧客に提示する。・プロジェクトスコープを踏まえたグローバルリソーシングとして、日本オンサイトおよびグローバル拠点における必要なデリバリ要員を選定し、プロジェクト体制を構築する。・某社の一員として、その他のキーロールである、リードストラテジスト、リードデザイナ、アーキテクトと協力し、DXプロジェクトの推進を行う。・顧客の期待値を把握・コントロールし、顧客のニーズ・課題に即した成果を提供できるように、グローバル開発チームと連携する。・プロジェクトの活動全体にわたって、チームの作業を調整する。・リーダシップへの報告、顧客への報告を行い、期待される納期、予算、および対象範囲を守る・意図した成果が確実に達成されるよう某社としてのプロジェクト管理手法を使用してプロジェクトを計画し、管理、推進する・某社におけるプロジェクトマネージャ組織の立上げに従事する【配属組織名】デジタルエンジニアリングビジネスユニット アプリケーションサービス事業部　 デリバリトランスフォーメーション本部　インソーシング推進部（但し、某社へ出向）

【同社について】1989年に日本初のITコンサルティングファームとして創業された独立系プライム上場のIT×経営コンサルティング企業。従業員数3,499名(連結)。経営戦略とIT戦略を一体で支援する「三位一体の改革（経営・業務・IT）」を掲げ、クライアントの未来価値を最大化することが同社のミッション。同社最大の特徴は、”圧倒的な技術力”です。戦略立案から業務改革、システム開発・導入、運用までを一気通貫で支援できる体制が構築されており、単なるIT導入にとどまらず経営課題の本質に踏み込んだ変革を実現することが可能です。【配属部署】Technology Innovation Group（TIG）は、「最先端、且つ先進的なテクノロジーのプロフェッショナル集団」、　「プロジェクト品質と生産性の向上」、　「自社サービス事業の立ち上げ」を主なミッションとして発足。同ポジションは、TIG内のTechnology Architect Teamへの配属です。同チームでは、独創的で自由な発想と実績をもとに、顧客の戦略的IT投資に向けて、先進IT技術の調査と伴にシステムのスリム化・効率化・最適化をテクノロジー面で推進します。また、先進テクノロジーを積極的且つ緻密に採用し、競争力の高いシステム設計・構築、開発コスト・運用コストの適正化と投資対効果の改善を実施しています。■職務内容の概要企業の中でのシステムが担う役割、重要度が高まってきています。そのような多種多様なシステムの構築を、画一的な仕組みで実現することができなくなってきています。我々は、お客様がシステムに求める要求に加え、その背景・将来の予測を加え、今とるべき最適で戦略的なアーキテクチャを提案していきます。また、我々は特定のソフトウェア製品やサービスを担ぐことはせず、顧客の成功に最適なアーキテクチャを実現するために必要となるソフトウェアやサービスを利用する。その様な顧客が成功する為に必要となるアーキテクチャの設計をはじめとして、チーフアーキテクトとしてプロジェクトを技術面からリードするポジションを担当して頂きます。■職務内容の詳細・アーキテクチャ要件、非機能要件の定義ビジネスの成功におけるシステムの役割、なすべきことを理解し、アーキテクチャを設計する為に必要となる要件を定義する。機能面での要件に加え、性能・可用性・移行性・操作性・運用性・機密性など、非機能面での要件も定義する。特に我々は、大規模・ミッションクリティカルなシステムの構築が多いので、非機能面での要件には重きを置いている。・アーキテクチャ設計、Proof Of Concept、アーキテクチャチームのリーディング機能面、非機能面で要件を満たすアーキテクチャの設計を担当する。単純なソフトウェアスタックを設計するのではなく、ソフトウェアを機能レベルのコンポーネントに分解し、コンポーネント間のインターフェースおよび通信含め論理設計する。アーキテクチャ物理設計では、そのコンポーネント間の連携を実現する「実装」を決定するが、世の中にあるソフトウェアで実現できない場合は、自らその実装を開発することも厭わない。また、我々はたとえ実績がない技術であっても目的達成に必要な技術であれば積極的に採用をしていく。その為、実現性が不確実な要素に関しては、設計段階で実現性の検証（Proof Of Concept：POC）を実施する。そして、自ら設計したアーキテクチャを元にアーキテクチャチームとプロジェクトを技術面からリードしていく。・新技術の検証常に新たな技術に対しても目を向け、顧客の成功に役立つ可能性がある技術に関しては、積極的に検証を進める。■Technology Innovation Groupのプロジェクト事例中日グループの顧客データを統合・可視化。フューチャーアーキテクトが支援する中日新聞社のデータドリブン経営と地域活性化。https://prtimes.jp/story/detail/ZrX6qyS726Bグルメ回転寿司に必要なDXとは？ フューチャー×銚子丸がパートナーシップで挑む、全社DX推進プロジェクトhttps://prtimes.jp/story/detail/Ybv6g8SlJPb

【本ポジションについて】主に大手製造業のお客様のご要望をお聞きし、基本設計を行い、必要に応じて、外国製産業用 IoT プラットフォーム、OPC サーバ、帳票サーバ等を用いたシステム提案、システム構築、運用、保守のサポートをする仕事です。※世界 No.1 の販売実績を誇る「KEPServerEX」の日本統括代理店【募集背景】現在クライアントからのニーズが増えており増員での募集となります。現在の人員では対応しきれずお断りしている案件もあり、経営的にも今後力を入れていく予定です。【入社後】■入社後は階層別教育とOJTにより必要な知見やスキルを補っていただきます■上司との目標管理制度・スキル、資格取得状況を加味した明確な査定評価制度を完備しており、評価を給与にも適切に反映する方針です。【主要取引先】稲敷市/茨城県/茨城県警察本部/茨城県南水道企業団/オムロン(株)/オムロンフィールドエンジニアリング(株)/キヤノンITソリューションズ(株)/産業技術総合研究所/利根町/(株)日立製作所/(株)LIXILグループ/理研計器(株) 他多数【数字で見る同社】同社HPより■創立年数（設立1980年）：44年■連続黒字：44年■売上昨対比：137％■利益錯体倍率：8.2倍■新卒・中途入社比：4:6■年間休日：120日以上■平均残業時間（1ヶ月平均）：30時間■中途採用の10年定着率：86.7％■10年間でもらえる資格手当：100万円■国家資格保有率：64％■施工実績都道府県数：40都道府県★風通しの良い社風で意見も言いやすく、定着率も高いのが特徴です。業績も安定成長しております。【同社について】■同社の強みは、設計から施工監理までを含めた一貫体制と技術力。徹底したユーザー志向で、多くのお客さまや関係者から厚い信頼と支持を獲得しています。環境システム事業では、民間施設の設備を中心に多数の実績を上げております。■ニッチな事業内容と高収益率から生み出される利益は、会社の財産である社員に還元する方針。評価制度と併せて高給与水準を維持することで、よりモチベーション高く仕事に取り組める環境を整えています。とはいえ残業ばかりしていては働く気力も失せてしまいます。終業後にフットサルをする等、仕事も遊びも全力でやりたい方に合っています。■自分の評価がわかる明確な査定システム。上長との目標管理制度もあり、スキルアップに向けてモチベーションを保てるサポートを実施。職場環境の改善や業務遂行におけるコミュニケーションも活発で、社内イベントも多数、社員が仲良く活気のある職場です。

【部署 / チームのミッション】法人向けビジネスを推進するB2Bビジネス本部で、本部全体の戦略を立てたり、事業運営のフレームワークを立て付けたりする統合戦略部門での募集になります。今回配属を想定しているのは法人向けビジネスの中でも、Webやイベント、セミナーを通して得た未来顧客からリード獲得をし、ナーチャリングをしてニーズとなったら営業部門へパスを出すインサイドセールスをマネジメント、実行するチームになります。【募集概要】国内のB2Bビジネス領域において、需要創出（リード獲得・商談機会創出）をさらに加速させるためにインサイドセールス施策の企画～運用～改善を推進する人員を募集します。マーケティング・営業の各部署と連携し、MAツール、メール、電話等を活用したアプローチ設計を行うとともに、コールセンターへの運用展開および通話品質の管理・改善を担っていただく予定です。将来的には、施策推進の中核としてリーダー役割を担っていただくことを期待しています。【業務内容】・マーケティングと連携したインサイドセールス施策の企画、推進・コールセンターの運用管理、品質改善・CRM/SFAを用いた施策データの集計、分析・営業部門と連携した商談進捗管理　など【魅力】・法人向けビジネスを支えるインサイドセールスの成長フェーズに携わることができます。・時期リーダー候補として裁量権持って施策を立案いただけます。

【募集背景】昨今のIT技術の進化およびIT需要の拡大に伴い、多くの顧客から当社サービスへの問合せが増加しており、人手が不足している状況にあります。当社サービスの更なる発展と事業拡大に向けた拡販活動を強化するためにも将来の中核となる人財育成が急務となっております。【組織について】同部では、■事業企画、サービス企画■データセンター、ネットワークのソリューション営業■デジタルマーケティング、プロモーション活動■営業支援、提案活動（プリセールスエンジニア ※ネットワーク中心）■プロジェクト対応（ネットワークエンジニア）★役割・ポジション次世代のリーダおよびマネジメント候補【職務内容・担当業務】データセンター設備の単体営業ではなく、データセンターのクラウドコネクティビティを武器としたネットワーク、運用監視、クラウドサービスを中心に顧客に対して複合サービスの提案型営業（ソリューション営業）を担当頂きます。営業戦略立案から新規開拓および既存深耕を行い、リード顧客に対する提案から契約に至る一連の営業対応が主となります。職務内容① セールス業務（新規開拓）デジタルマーケティング、インサイドセールス（委託）から創出するリードへの営業活動職務内容② セールス業務（既存深耕）データセンター利用顧客を中心とした取引拡大、サービス利用拡大に向けた営業活動職務内容③ マーケティング業務デジタルマーケティング、インサイドセールスの戦略立案※実働は当課内のプロモーションチームが主体◎開発環境/商材の説明・ｎｅｔＸDC （データセンターサービス）・SCNX （マルチクラウド接続サービス）・S-NICS SIM （モバイル通信サービス）・マネージドネットワークサービス （インターネット、閉域網、専用線、FW、Router、etc）・ネットワークインテグレーション・コンサルティングサービス、アセスメントサービス★このポジションの魅力・将来のキャリアパス同組織はデータセンター価値の向上、コネクティビティ戦略の推進に向けた新サービスの企画、立上げ、拡販の一連の工程を営業・企画・技術/プロモーションの３チームで分業しています。そのため、プロモーションチームやプリセールスエンジニアとの連携が不可欠な業務であり、それぞれの業務を理解した営業として新規サービスの企画立案、ドキュメント作成やプレゼンテーション、顧客折衝力などが習得することが可能です。また、営業活動を通して社内外の人脈形成や、上級セールスマネージャーとしてのキャリア形成、将来の組織マネージメントを目指すなど、柔軟なキャリア形成が可能となります。

当該部門ではパーパスとして掲げている「誰もがマーケティングで成功できる世界を創る」を実現するため、企業のマーケティングDX/営業DXに向け、集客から販促、受注までを?気通貫して実?/管理できるSaaSツールを提供しています。【お任せする役割】エンタープライズ領域で急成長中の同社主力ツール「SFA/CRM」を中心としたSaaSサービスの導入支援、デリバリーについての舵取りをお任せします。大規模や複雑なプロジェクトを統括し、部門全体を牽引するリーダーとして活躍していただきます。【成長のフィールド】2023年設立のJAPAN AI株式会社（同社100％子会社）との連携により、最先端のAI技術を既存プロダクトに融合。グループ全体で高成長を遂げる環境で、時代の最先端ソリューションを顧客に提案できます。【具体的な業務内容】■戦略立案・実行・事業戦略の策定： 経営陣と連携した部門戦略・中期経営計画の立案・イノベーション創出：: 市場動向・競合分析・技術トレンドを踏まえた新規ソリューション・ビジネスモデルの企画■顧客との関係構築・トップアプローチ： 重要顧客へのトップアプローチやリレーションの構築・顧客の課題解決： 顧客の経営課題や事業戦略レベルのニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案。顧客状況に応じたベストプラクティスの提供。■チームマネジメント・デリバリー・プロジェクト統括：各プロジェクトに応じた最適なメンバーアサインメント・ピープルマネジメント：目標設定・評価、人材育成/コーチング、キャリアパス設計・組織改善： 働きやすい環境構築とナレッジマネジメントの推進■ブランディング・採用・組織拡大：採用活動への積極的関与と部門ブランディング向上・ソートリーダーシップ: 業界動向・最新技術の情報収集と社内展開・対外発信：社外イベント登壇やメディア寄【ポジション魅力】■経営戦略の実践経験・ 中長期戦略の立案から実行まで: 経営層と連携した予算編成・収支管理の実務を通じて、数字に基づく戦略思考を身につけられます（経営企画・事業企画といった上流工程への深い関与により、部分最適ではなく全体最適を考える経営者思考を体得できます）・経営層への戦略提言: 市場動向と社内リソースを分析し、経営陣に対する意思決定支援を通じて、経営者視点を養えます・ 全社横断プロジェクトの推進: セールス・運用・事業開発など多部門を巻き込んだ施策を主導し、組織全体を動かすリーダーシップを発揮できます・PDCA実践のプロフェッショナル: 事業ボトルネックの発見から改善策実行まで、継続的改善を主導する経験を積むことができます■一気通貫ビジネスの統括経験（同社特長的な経験）集客→販促→受注まで自社完結型のプロダクトを保有する当社だからこそ、手触り感のあるリアルなビジネスを統括し、施策の効果を直接的に実感できる希少な経験を積めます■AI×SaaS最前線での実践知JAPAN AI株式会社との連携により、最先端AI技術をビジネスに実装するリアルな経験を通じて、次世代のテクノロジーリーダーとしての知見を獲得できます■組織・人材マネジメント力の向上多様なプロジェクトマネジメント(大規模、複雑なエンプラ企業のプロジェクトの統括を通じて、状況に応じた最適な組織運営スキルを身につけられます急拡大するエンタープライズDX市場で事業成長を牽引し、次のキャリアステップに直結する実績を積み上げられます【募集背景】同ポジションは同社のSFAを中心としたSaaSプロダクトの導入案件、管理を行っているデリバリー推進部の部長候補の募集です。部門全体の戦略策定から実行、組織運営までを統括し、事業成長を力強く牽引していただきます。クライアントの経営課題解決に貢献するSaaSサービスの提供を通じてビジネス価値を最大化するとともに、市場における同社のプレゼンス向上をリードすることが期待されます。また、高い専門性と実行力を備えたチームを構築・育成し、持続的な組織成長を実現することも重要なミッションです。経営層と緊密に連携し、事業戦略の実行と組織全体のパフォーマンス向上に不可欠な役割を担い、企業価値向上に大きく貢献していただきます。

【期待する役割】プリセールスエンジニアとして、営業チームと連携しながら、クライアントの技術的課題をヒアリングし、GENIEE SFA/CRMを中心としたマーケティングソリューションの最適な提案を行っていただきます。技術検証(PoC)の企画・実施から提案資料の作成、デモンストレーションまで、技術とビジネスの橋渡し役として、案件の成功に貢献することが期待されます。【具体的な業務】■顧客対応・提案業務・営業チームと連携した顧客の技術的課題のヒアリング・顧客の課題に対する最適なソリューション提案・技術検証(PoC)の企画・実施・評価・提案資料・技術提案書の・見積の作成・デモンストレーション・プレゼンテーションの実施・顧客向けの技術セミナー・ワークショップの企画・実施■技術支援業務・システム要件の理解とスコープ定義・RFP対応・技術提案書作成・顧客の業務理解と課題の構造化・API連携・外部システム統合の要件定義支援・営業チームへの技術的サポート・技術トレーニング■プロダクト連携業務・セールスマテリアル（自社セールスおよび販売パートナー向け）の整備・プロダクトの技術的知見の蓄積と社内共有・顧客フィードバックのプロダクト開発チームへの反映・技術トレンドの調査と社内共有・プロダクトの販売戦略策定への関与【本ポジションの魅力】■業界最先端のAI/SaaS技術への挑戦・国産SFA/CRM初のGPT搭載AIアシスタントなど、最先端AI技術を活用したソリューション提案・生成AIや大規模言語モデルといった最先端技術の知見を深めながら市場価値の高いスキルを習得■エンタープライズ企業への技術提案経験・大手企業の技術的課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案・技術検証(PoC)を通じて、顧客のビジネス価値向上に直接貢献・RFP対応や技術提案書作成など、高度な提案スキルを習得■多様な専門家との協働・営業チーム、エンジニアチーム（AI/ML、フロントエンド、バックエンド）と連携・グループ企業JAPAN AIの最先端AI技術にも触れる機会・顧客企業の経営層・IT部門と直接対話する機会が豊富■キャリアアップの機会・プリセールスの専門性を高めるとともに、将来的にはプロダクトマネージャーやソリューションアーキテクトなど、キャリアの可能性を広げることができます・SaaS × AI × エンタープライズという最先端領域での実績を積める・上場企業かつ高成長企業での経験を通じて市場価値を向上

●部署のビジョン/ミッション（ビジネス展望・顧客提供価値）企業の顧客接点が多様化している一方で、顧客接点に顧客情報とサービスがバラバラに存在しています。電通総研の顧客接点DXは、各顧客接点の顧客情報を一元化することにより、顧客の全体像を捉えられます。また、顧客接点の顧客情報とAIエージェントをシームレスに連携し、従業員とAIエージェントの協業を加速させます。クライアントに検討が求められているのは「顧客接点DX × AIエージェント」の構築です。配属部署であるデジタルエンゲージメントユニットは、DX戦略・AI戦略立案、顧客体験設計、システム構築、マーケティング実行支援サービスを提供しており、また、お客様の課題をワンストップで解決するために、電通グループ横断組織である【Dentsu DX Ground（DDXG）】と協力しながらソリューションの導入等を積極的に行っております。●職務内容＜期待役割＞顧客接点DXに関する幅広いプロジェクトを担当可能です。担当業務領域の例としては以下の通りです。◇CRM/SFA、顧客ポータル、フィールドサービス・顧客接点領域における課題解決のコンサルティングや、システム開発／運用のプロジェクトマネジメント・Salesforceを中心としたプロダクトを活用した業務改革を主体として、クライアントの発展に寄与する活動◇次世代コンタクトセンター・AI技術を利用した次世代コンタクトセンターの構築を推進するリーダー◇AIエージェント・顧客接点領域を中心にAIを使った課題解決を推進するコンサルタント＜プロジェクトにおける開発環境・要素技術＞・Salesforce・AWS・生成AIを含む各種AI技術　　　●このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力・顧客接点DXに関わる各領域（コンタクトセンター、SFA/CRM、顧客ポータル、フィールドサービス、デジタルマーケティング）のプロジェクトマネージャー/リーダー業務を上流から下流まで一気通貫で実施できます。・顧客接点DXのデータ集約・統合におけるITグランドデザインのコンサルティングを実施できます。・全業務の中でAI技術を活用しますので、AIによる課題解決を実施できます。・電通グループのシナジーを活かした提案活動(DDXG等と連携してVoC分析により企業戦略に活かす等)ができます。・ソリューション企画や開発経験を得ることができます。(研究開発の予算をしっかり確保しております)・製造・金融・公共をはじめとした強固な顧客基盤があり、全業界/業種のクライアントに対してプライムベンダーの立場で価値提供ができます。

【募集背景】同社のソリューション本部での営業力強化を目的とした増員採用となります。【職務内容】■事業戦略の策定と推進市場トレンドや競合動向を徹底分析し、自社の強みを最大限に活かした中長期的な成長戦略を構築。KPI設計から予算管理まで、事業運営全体をリードし、部門横断での連携を推進しながら、企業の成長を加速させる■組織変革と次世代リーダー育成単なるマネジメントにとどまらず、組織全体のパフォーマンスを最大化する変革を主導。メンバーの個性と強みを引き出す育成プランを策定し、次世代リーダーを輩出することで、持続的な成長を実現する強固な組織を築く?■戦略的パートナーシップの構築法人向け移動体端末・回線の提供を軸に、顧客企業の経営課題に深く踏み込み、経営層との直接対話を通じて本質的なソリューションを提案。信頼されるビジネスパートナーとして、長期的な関係を強化する■新規事業・サービス開発への貢献営業現場で得た顧客の声や市場ニーズを起点に、プロダクト部門と連携し、新たなソリューションやサービスの企画・開発を推進。事業成長のエンジンとして、イノベーションを牽引する【組織構成】営業部：20名超在籍※5チーム体制を引いております

【概要】Salesforceのクラウドサービスを中心に扱っている組織の”次期グループ長候補を募集中！”10～15名ほどのチームメンバーの管理として、若手から中堅、リーダクラスの指導とキャリア支援から、ビジネスの拡大に向け、新規顧客の開拓、既存顧客との関係強化など担って頂きます。また、Salesforce社と連携し事業拡大に向けた協議も行っており、今後の最新技術の習得や新規エンドユーザとの取引に携わっていくことも可能です！【具体的な案件について】・10～15名程度のチームメンバーの管理・指導・ビジネスの拡大に向け、本部・部門方針に則った戦略の実行・社員メンバーの育成とキャリア支援・新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化・Salesforceソリューションを活用したプロジェクトの管理・推進なお、当社の対応案件としては、Salesforceクラウドサービスを用いたプロジェクト対応となります（領域：Sales Cloud、Service Cloud、Experience Cloud、MA など様々）サービス利用に向けた企画フェーズから、要件定義、設計、開発・構築、テスト、移行、導入後の保守支援まで一気通貫で対応。また、顧客の内製化に向けた教育、技術支援案件なども多数あります。【案件事例】①従業員１万人規模の製造業のお客様向けのSalesforce導入プロジェクトプライムとして企画・要件定義～リリース、またその後の保守まで一貫して対応しました。お客様の課題は、情報がサイロ化されており、必要な情報にタイムリーにアクセスできない、業務効率が悪いなどありましたが、Salesforceプラットフォームによって情報を一元化した従業員フロントシステムを構築し、業務プロセスの刷新で効率化を行いました。②某建設系上場企業様向けのSalesforce導入案件お客様の課題は、関係部署それぞれで業務を行っているが、情報の管理をそれぞれで行っていたため、関係部署間での情報共有がされておらず、業務の流れに無駄があるという点であったが、既存の業務の見直しから行っていき、Salesforceを使った新しい業務についてご提案。この案件においては、若手社員のチャレンジを上司・先輩社員が全面的にバックアップし、役割と担当範囲はできるだけ細分化しサブチームのリーダーを任せることで、責任感とやりがい・成長を実感できるポジションにアサイン。③某大手ホテルのコールセンターシステムをSalesforceで構築Amazon Connect（CTIサービス）との連携によって、コールセンターの対応を効率化。Salesforceだけでなく、周辺のサービスの技術にも携わっていくことにより、技術者としての幅も広げて、成長することができました。【チーム体制】Salesforce技術者が100名以上の社員として在籍しており、平均年齢はは30代前半と若い組織となっております女性の比率は約20％で、PMとしても活躍しています。【入社後に期待すること】入社前のご本人の得意領域やPJ経験に合わせて立ち上がりの案件アサインを検討しますが、標準的には、まず数名程度の導入プロジェクトのPL/SEポジションを担当いただきながら同社マネジメントプロセスやルールを習得いただくことを計画しています。その後、規模やフェーズを拡大しながら若手エンジニアや同社パートナーエンジニアを体制に組み入れながらチーム育成、人材活用の面でリーダーとして活躍いただきたいと考えています。本人の素養、活躍次第では将来的にラインマネージャーをお任せすることも検討しております。【開発ツール】Salesforce、Apex、JavaScript、アジャイル開発※57歳以降の方は一律で契約社員での採用となります(会社制度の都合のため)

【職務内容】同社では「アイデアを持つパートナー（起案者）」に対して、サービスデザインから技術選定、開発までを一貫して提供しています。スタートアップの開発支援から大手企業の新規サービス立ち上げまで、多様な規模のプロジェクトに携わる中で、特にデータおよびAI領域のプロジェクトにおけるプリセールスから開発・運用までを担当していただきます。■データ/AI領域のプロジェクトにおけるプリセールス・開発・運用・データ/AI領域の提案活動におけるプリセールス・データ/AI領域の開発のプロジェクトリード(テックリード・プロジェクトマネジメント)・データ/AI領域の開発(アーキテクチャ設計、技術選定、開発)等【魅力】●同社ベトナム拠点にはハノイ工科大学の卒業生を中心とした1000名以上の優秀なエンジニアが在籍しており、日本国内ではCTO経験者を10名程度擁しています。エンジニアリング・リソースの豊富さと、優秀なエンジニアに選ばれる環境であることが魅力です。●サービスを作りあげるためにはビジネス・テック・クリエイティブといったそれぞれの視点のどれもが強すぎることなく適切に融合される必要があると私たちは考えています。トップダウンではなく各分野のプロフェッショナルなメンバーこそがサービスをデザインし、かたちづくると考えるチームがあります。●今、様々なタイプの新しいサービス・価値を届けたいという気持ちをもったクライアントが集まっています。サービス立ち上げの最初から関わるため、その技術選定・設計・開発を行うため、制約なく本質的に必要なことを選択できる環境です。●国籍ひとつをとっても日本・ベトナム・ペルー・オランダ・タイ出身などのメンバーからなる多様性のある組織のなかで、さまざまな視点、知見、文化をもったメンバーとのチーム開発が可能です。【風土・働き方】同社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

【募集背景】・規模拡大における増員【主な業務内容】同社のソリューションコンサルタント/プリセールスは、幅広いソリューションを活用し、Microsoft 365、PowerPlatform、Copilotなどの管理強化、導入、および活用促進を中心に、様々な業界の企業に対して経営課題に対するコンサルティングを提供します。このポジションでは、営業担当者と連携し、お客様を訪問し、そのビジネス課題や業務フローを理解し、Microsoftソリューションをベースにした解決策を提案します。【魅力】・日系色の強い外資系企業・マイクロソフト365管理ソリューションのリーディングカンパニーとしての　安定した事業基盤・売り上げ規模年40％で成長中・柔軟な働き方が可能（週３日出社、週２日テレワークのハイブリッド勤務、コアタイムは10:00~16:00）・外資経験は必要なし

【募集背景】・規模拡大における増員【主な業務内容】・日本市場に特化した新製品（BtoB SaaS製品）の全体的な戦略とビジョンを策定し、製品の開発から市場投入までを統括します。・顧客のニーズを理解し、ビジネスの目標に合わせた製品のデザイン仕様や機能を定義し、開発チームと協力して製品を成功に導きます。 【詳細】 製品ビジョンと戦略策定、市場調査および顧客フィードバックの収集、製品ロードマップの作成・管理、営業・マーケティングとの連携など【魅力】・日系色の強い外資系企業・マイクロソフト365管理ソリューションのリーディングカンパニーとしての　安定した事業基盤・売り上げ規模年40％で成長中・柔軟な働き方が可能（週３日出社、週２日テレワークのハイブリッド勤務、コアタイムは10:00~16:00）・外資経験は必要なし