アッペンジャパン株式会社

【カントリーマネージャー/AIデータ事業】英語・中国語活かす

◆ 世界170ヵ国で展開するグローバルAIデータ企業
Appenは世界最大級のAIデータサービス企業で、豊富な案件・安定した顧客基盤・多言語データに強みがあります。
◆ 日本市場の事業拡大フェーズで活躍
日本法人はまさに拡大フェーズ。
裁量が大きく、成果が事業成長にダイレクトに反映される環境 が魅力です。
◆ 提案～納品まで一気通貫で経験できる
コンサルティング要素も強く、営業としてのスキルを幅広く磨けます。

【期待する役割】
本ポジションは、単なる管理職ではなく、Senior Sales / Business Development としての高い営業力をベースに、主要顧客の開拓・深耕、営業戦略の立案・実行、売上目標の達成、チームマネジメントを担っていただきます。
海外チームやグローバルステークホルダーと連携しながら、日本市場における事業拡大を推進していただきます。

主な業務内容（Key Responsibilities）
・日本市場における事業戦略・営業戦略の立案および実行
・AI データサービスの新規顧客開拓および既存顧客の深耕
・大手企業・準大手企業・官公庁等へのソリューション提案
・主要顧客との関係構築、商談推進、契約交渉
・NDA／MSA／SOW など契約関連の交渉・締結
・売上目標、パイプライン、Forecast の管理および達成
・営業チームのマネジメント、育成、評価、目標管理
・社内チームおよび海外チームとの連携によるプロジェクト推進
・市場・競合分析をもとにしたビジネス機会の創出
・日本法人の事業拡大に向けた組織体制・業務プロセスの構築

【募集背景】
日本市場において、AIデータの国内処理ニーズが高まり、案件数・受注機会が拡大している状況です。
これに伴い営業体制の強化が急務となっており、新規顧客開拓および既存顧客の深耕を推進できる人材を増員募集します。

【組織構成】
営業組織：2名（現状）
・シニアセールス（カントリーマネージャー）
・ジュニアセールス1名
今後の構想：
・シニアセールス3名＋ジュニアセールス2名の計5名体制へ拡大予定
※採用メンバーの中から将来的にカントリーマネージャーへの登用可能性あり

＊＊＊AI開発の精度を左右する「データ領域」を担うグローバルAIデータ企業です＊＊＊

★AIの裏側を支える“データ基盤企業”として世界トップクラスの実績★
≪AI市場のコア領域を担う存在≫
AIモデルの精度はデータ品質に依存するため、同社はAI開発における最重要領域（データ）を担うポジションを確立。
≪グローバル人材ネットワーク≫
100万人以上のクラウドワーカーを活用し、170カ国以上・多言語に対応したデータ収集体制を構築。
≪外資×成長市場（AI）≫
生成AI・自動運転など急拡大する領域に直接関与し、グローバル企業のAI開発を支援。
≪少数精鋭×立ち上げフェーズ（日本）≫
日本法人は小規模組織ながら、裁量大きく事業拡大に関与可能なフェーズ。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・法人営業または Business Development 経験 6年以上
・営業組織または事業チームのリーダーシップ経験 6 年以上
・IT／AI／データサービス／自動運転関連領域いずれかでの営業経験
・売上目標、Forecast、Pipeline 管理の経験
・大手企業向けの提案営業経験
・契約交渉、価格交渉、社内外ステークホルダー調整の経験
・英語または中国語のいずれかがビジネスレベル
・日本国内での出張が可能な方

【歓迎要件】
・Country Manager、General Manager、Sales Director、Business Development Director などの経験
・AI データ、機械学習、LLM、自動運転、音声認識、画像認識関連サービスの知見
・グローバル企業での勤務経験
・海外チームとの協業経験
・事業立ち上げ、組織拡大、チームビルディングの経験

＜語学＞

■英語：ビジネス会話レベル歓迎
■北京語：ビジネス会話レベル歓迎