アッペンジャパン株式会社

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◆ 世界170ヵ国で展開するグローバルAIデータ企業 Appenは世界最大級のAIデータサービス企業で、豊富な案件・安定した顧客基盤・多言語データに強みがあります。 ◆ 日本市場の事業拡大フェーズで活躍 日本法人はまさに拡大フェーズ。 裁量が大きく、成果が事業成長にダイレクトに反映される環境 が魅力です。 ◆ 提案～納品まで一気通貫で経験できる コンサルティング要素も強く、営業としてのスキルを幅広く磨けます。 【期待する役割】 Appen のAIデータサービス（音声・画像・テキスト・関連性評価など）を、日本国内企業へ向けて提案～受注～納品まで一気通貫で担当いただくポジションです。 既存顧客の深耕と新規開拓の双方を担当し、チームと協力しながら売上目標達成を目指します。 海外チームと連携し、グローバルプロジェクトに関わる機会も多くあります。 主な業務内容（Key Responsibilities） ?日本企業（主に大手・準大手）へのAIデータサービスの提案営業 ?顧客の課題ヒアリング、ソリューション提案、見積作成 ?NDA／契約（MSA・SOWなど）の交渉・締結 ?受注後のプロジェクト開始に向けた社内チーム（海外含む）との連携 ?プロジェクトの進行フォローおよび納品・請求までのサポート ?既存顧客の深耕および新規顧客開拓 ?市場・競合調査、営業戦略の立案 ?チームと協力しながらの販売目標の達成 【募集背景】 日本市場において、AIデータの国内処理ニーズが高まり、案件数・受注機会が拡大している状況です。 これに伴い営業体制の強化が急務となっており、新規顧客開拓および既存顧客の深耕を推進できる人材を増員募集します。 【組織構成】 営業組織：2名（現状） ・シニアセールス（カントリーマネージャー） ・ジュニアセールス1名 今後の構想： ・シニアセールス3名＋ジュニアセールス2名の計5名体制へ拡大予定 ※採用メンバーの中から将来的にカントリーマネージャーへの登用可能性あり

◆ 世界170ヵ国で展開するグローバルAIデータ企業 Appenは世界最大級のAIデータサービス企業で、豊富な案件・安定した顧客基盤・多言語データに強みがあります。 ◆ 日本市場の事業拡大フェーズで活躍 日本法人はまさに拡大フェーズ。 裁量が大きく、成果が事業成長にダイレクトに反映される環境 が魅力です。 ◆ 提案～納品まで一気通貫で経験できる コンサルティング要素も強く、営業としてのスキルを幅広く磨けます。 【期待する役割】 本ポジションは、単なる管理職ではなく、Senior Sales / Business Development としての高い営業力をベースに、主要顧客の開拓・深耕、営業戦略の立案・実行、売上目標の達成、チームマネジメントを担っていただきます。 海外チームやグローバルステークホルダーと連携しながら、日本市場における事業拡大を推進していただきます。 主な業務内容（Key Responsibilities） ・日本市場における事業戦略・営業戦略の立案および実行 ・AI データサービスの新規顧客開拓および既存顧客の深耕 ・大手企業・準大手企業・官公庁等へのソリューション提案 ・主要顧客との関係構築、商談推進、契約交渉 ・NDA／MSA／SOW など契約関連の交渉・締結 ・売上目標、パイプライン、Forecast の管理および達成 ・営業チームのマネジメント、育成、評価、目標管理 ・社内チームおよび海外チームとの連携によるプロジェクト推進 ・市場・競合分析をもとにしたビジネス機会の創出 ・日本法人の事業拡大に向けた組織体制・業務プロセスの構築 【募集背景】 日本市場において、AIデータの国内処理ニーズが高まり、案件数・受注機会が拡大している状況です。 これに伴い営業体制の強化が急務となっており、新規顧客開拓および既存顧客の深耕を推進できる人材を増員募集します。 【組織構成】 営業組織：2名（現状） ・シニアセールス（カントリーマネージャー） ・ジュニアセールス1名 今後の構想： ・シニアセールス3名＋ジュニアセールス2名の計5名体制へ拡大予定 ※採用メンバーの中から将来的にカントリーマネージャーへの登用可能性あり