アッペンジャパン株式会社

【セールスマネージャー(AIデータ事業)】英語・中国語活かす

◆ 世界170ヵ国で展開するグローバルAIデータ企業
Appenは世界最大級のAIデータサービス企業で、豊富な案件・安定した顧客基盤・多言語データに強みがあります。
◆ 日本市場の事業拡大フェーズで活躍
日本法人はまさに拡大フェーズ。
裁量が大きく、成果が事業成長にダイレクトに反映される環境 が魅力です。
◆ 提案～納品まで一気通貫で経験できる
コンサルティング要素も強く、営業としてのスキルを幅広く磨けます。

【期待する役割】
Appen のAIデータサービス（音声・画像・テキスト・関連性評価など）を、日本国内企業へ向けて提案～受注～納品まで一気通貫で担当いただくポジションです。
既存顧客の深耕と新規開拓の双方を担当し、チームと協力しながら売上目標達成を目指します。
海外チームと連携し、グローバルプロジェクトに関わる機会も多くあります。

主な業務内容（Key Responsibilities）
?日本企業（主に大手・準大手）へのAIデータサービスの提案営業
?顧客の課題ヒアリング、ソリューション提案、見積作成
?NDA／契約（MSA・SOWなど）の交渉・締結
?受注後のプロジェクト開始に向けた社内チーム（海外含む）との連携
?プロジェクトの進行フォローおよび納品・請求までのサポート
?既存顧客の深耕および新規顧客開拓
?市場・競合調査、営業戦略の立案
?チームと協力しながらの販売目標の達成

【募集背景】
日本市場において、AIデータの国内処理ニーズが高まり、案件数・受注機会が拡大している状況です。
これに伴い営業体制の強化が急務となっており、新規顧客開拓および既存顧客の深耕を推進できる人材を増員募集します。

【組織構成】
営業組織：2名（現状）
・シニアセールス（カントリーマネージャー）
・ジュニアセールス1名
今後の構想：
・シニアセールス3名＋ジュニアセールス2名の計5名体制へ拡大予定
※採用メンバーの中から将来的にカントリーマネージャーへの登用可能性あり

＊＊＊AI開発の精度を左右する「データ領域」を担うグローバルAIデータ企業です＊＊＊

★AIの裏側を支える“データ基盤企業”として世界トップクラスの実績★
≪AI市場のコア領域を担う存在≫
AIモデルの精度はデータ品質に依存するため、同社はAI開発における最重要領域（データ）を担うポジションを確立。
≪グローバル人材ネットワーク≫
100万人以上のクラウドワーカーを活用し、170カ国以上・多言語に対応したデータ収集体制を構築。
≪外資×成長市場（AI）≫
生成AI・自動運転など急拡大する領域に直接関与し、グローバル企業のAI開発を支援。
≪少数精鋭×立ち上げフェーズ（日本）≫
日本法人は小規模組織ながら、裁量大きく事業拡大に関与可能なフェーズ。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
?法人営業経験3年以上（IT／AI／自動運転業界での営業経験）
?英語または中国語のいずれかがビジネスレベル
?基本的なPCスキル（メール、Excel、提案資料など）
?出張が可能な方（日本国内）
?責任を持って提案～契約～納品完了まで取り組める方

【歓迎要件】

＜語学＞

■英語：ビジネス会話レベル歓迎
■北京語：ビジネス会話レベル歓迎