大阪府のセールスエンジニア・FAE・技術営業の転職・求人情報(2ページ目)

【配属先部門の担う役割】圧力容器や熱交換器、貯蔵タンク等プロセス機器の見積設計及びプロポーザル(技術営業)、そしてプロセス機器並びに原子力機器の積算業務を担っております。【入社後の具体的な仕事内容】■プロセス機器の見積設計、技術営業（プロポーザル）化学プラント等で使用される圧力容器や熱交換器、アンモニアやメタノールやLNG等を貯蔵するタンクといったプロセス機器の案件受注に向け、見積設計（基本設計）及び技術営業（プロポーザル対応）をしていただきます。製品は一品一様で、顧客の要求を満たすよう、各種外注品メーカーとの技術折衝も踏まえて、約1ヶ月の期間をかけて見積設計を行います（計算ソフト、AutoCAD等を利用）。そして見積提示後の商談や折衝・各種調整に1～2ヶ月を要し、正式な受注を目指します。時には見積もり依頼前から技術的な相談や依頼を受けることもあり、長ければ受注までに2～3年の期間を必要とするケースもございます。（受注額は数千万～数十億円規模に及びます。）尚、国内だけではなく海外の案件に携わっていただくこともございます。※正式受注後にはデザインレビュー会議に参加し、他部門に連携・引き継ぎを行います。【組織構成】脱炭素化事業本部　プロセス機器ビジネスユニット　技術部　プロポーザルグループ：10名組織の半数が20代と30代で、グループ長も40代と若くて風通しの良い組織です。【仕事の進め方】1.顧客より見積引き合いを受領2.引き合い内容のレビュー、見積設計（基本設計）の実施3.見積もり実施する上で必要な外注品の見積引き合い書の作成、技術折衝4.当社見積における技術条件書の作成5.顧客との見積条件に関する技術折衝6.受注後の製造工場との調整、引継ぎ積算担当と原則ペアで日々業務を行います。経験により抱える案件数に違いはあるものの、複数件の案件を同時進行していただきます。【働き方について】■月平均残業時間：20時間程度■国内出張：月に0～2回程度（日帰り又は1泊が中心）■海外出張：年に0～2回程度（2～3泊が中心）※出張頻度は経験に応じて異なります。■転勤：当面なし【事業の目指す姿】当社の中で最も歴史のある部門の一つであり、100年以上の製造実績を誇り、世界中に機器を納めてきました。現状の売上規模は、当社合弁会社を合わせると世界最大です。脱炭素化という大きな社会変革の中で、プロセス機器は代替燃料の製造に向けて大きく変化を始めており、その新しいプロセス機器の製造および既存機器の製造において世界トップを維持し、更に製造における環境負荷ゼロの実現を目指します。また、原子力は今後の脱炭素化の中で必要不可欠なものであり、その中で必要となる使用済み燃料の貯蔵・輸送容器分野において世界トップメーカーを目指しております。【募集背景】脱炭素化における機種の多様化による人員募集【本ポジションの魅力ややりがい】本ポジションにて行なう全ての業務が受注に向けたものです。案件によっては、数年かけて見積対応するものもあり、また技術的な内容を全て担当し、工場や外注品メーカーを巻き込みリーダシップを発揮して業務にあたるため、受注時には大きな達成感を得ることが出来ます。時には見積もり依頼前から相談や質問を受けること等もあり、長い期間をかけて受注に至った時には、何ものにも代えがたい達成感とやりがいを感じることができます（お客様から頼りにされる存在になれます）。また、積算業務は受注に向けた全コストに責任を持つ立場となり、単純な応札だけでなく、概算での対応等、コスト面では部門の中心として活躍することが出来ます。

【募集背景】外観検査装置のグローバル事業拡大のために、車載・5G・生成AI関連の大手顧客との商談を獲得する必要がある状況です。そのため、SMTや半導体製造工程・検査システムに精通し、豊富な知識と経験を持つフロントエンジニアを募集しています。この状況に対応するため、SMT（表面実装技術）や半導体製造工程の検査装置システムに精通し、豊富な知識と経験を有する技術エンジニアを募集しています。【業界動向と自社事業の特徴】SMT基板製造ラインにおける外観検査機（AOI）およびX線検査装置（AXI）の販売を通じて、生産工程の効率化と製品品質の向上を支援するビジネスを展開しています。特に、同社の検査システムは、グローバル市場において高い検査性能とソリューションを武器に、車載部品、生成AI用インフラ、5Gインフラなどの高品質な製品を製造するメーカー様に対し、優れた検査精度と信頼性を提供しています。AOIおよびAXI両製品ともに高いシェアを誇り、顧客企業の生産性向上と品質管理強化に寄与するとともに、安心で安全な社会の実現に貢献しています。【部・チームの業務概要】検査システム事業（以下ISD）のエンジニアリングを担う我々の部門は、国内拠点から国内外の顧客へ検査機器とその周辺ソフトウェアの販売、納入、メンテナンスを提供することをミッションとしており、グローバル全体に向けて、海外を含む販売部門への商談のリモート／オンサイト支援や、システム導入後の顧客サポートを行っています。今後、事業が拡大する車載、受託製造EMS、半導体の各業界に対して、新たな検査ニーズを捉え、課題解決提案を行い、商談獲得を目指します。国内の主な活動拠点：草津（滋賀）、東京、名古屋主な海外販売拠点：北米（シカゴ）、EU（オランダ）、中国（蘇州）、台湾、アジアパシフィック（タイ、インド）【具体的な仕事内容】基板実装を行うグローバル大手顧客を対象に、既存および新規の商談において、顧客のニーズや現場で直面している品質課題を的確に理解し、その課題解決に向けて検査装置やシステム、サービスの提案を行っていただきます。商談の進行においては、プレ・プロモーション活動（実機デモンストレーションや顧客現場でのオンサイト評価対応）を通じて、製品や提案の有効性を伝え、商談の成立に向けたサポートを行っていただきます。また、商談が成立した後は、顧客現場での装置導入立ち上げおよび導入後のアフターサポート業務も重要な役割となります。対象顧客はグローバルに広がるため、必要に応じて海外出張に対応していただくこともあります。主に取り扱う商品は、AOI（外観検査装置）およびAXI（X線検査装置）およびその関連システムです。【期待する成果】グローバル顧客の製造工程に導入される検査装置に関するエンジニアリング業務を担当していただきます。具体的には、以下の業務を行っていただきます。・新規商談における技術サポート：顧客の現場課題を把握し、その解決策を提案することで、商談獲得に向けた技術的サポート・装置デモンストレーション・プロモーション：顧客向け検査装置のデモンストレーション実施・装置導入後の運用サポートと価値最大化：導入した検査装置の運用サポートを行い、顧客の課題を解決することで導入価値を最大化・グローバルサポート：顧客の生産HQとサテライト拠点をつなぐエンジニアリングサポートを行い、グローバル顧客に対してシームレスなサポートを提供【この仕事の魅力】最先端のものづくりを行うお客様の課題を、検査装置システムを通じて解決することで、社会の安全・安心・快適な生活の実現に貢献しているという実感を得ることができます。さらに、世界的に名高いメーカーや製品に同社の検査システムが採用され、その結果として品質や生産性の向上が実現することを実感し、その喜びを共有することができます。世界をリードする顧客と直接やり取りする機会も多く、最先端の技術や知識に触れることができるため、充実感を感じながら働ける仕事で、日々の業務においてやりがいを感じることができます。

【募集背景】同社でFA事業を展開するインダストリアルオートメーションビジネスカンパニー（以下、IAB)では、約20万点の製品を取り扱っており、販売拠点及び製造拠点は日本/中国/アメリカ/東南アジア/ヨーロッパに広がり活動はグローバルにわたります。IAB製品を愛用いただくお客様により高い顧客満足及び顧客体験を実現するために、品質戦略・企画人材強化し海外とのコミュニケーションを行える人財に参画いただきたいと考えています。【具体的な仕事内容】マネジメントチームの片腕となり、グローバル拠点から収集したデータをもとに分析し、課題形成・仮説立て・解決策の検討をいただきます。- IAB長期戦略に沿った品質戦略・品質企画業務- 品質ガイドラインの策定・実行- グローバル拠点とのコミュニケーション【期待する成果】- 顧客視点に立ち、既存のプロセスを改善し、より効率的かつ効果の高い品質戦略・企画を実現- 国内外のステークホルダー、グローバル拠点とのより深い繋がりと相互理解を通じ、IAB品質統括部門としての機能と信頼性を向上し、より高い顧客満足と顧客体験を実現【この仕事の魅力】- 国内外の多くのステークホルダーと頻繁にコミュニケーションを図ることで、同社グローバルな視点でのお仕事を経験できます- GQの組織能力工場・戦略企画に自らのアイデアを入れ込み主体的に実践できます- マネジメントチームとの距離が近く、フラットな関係性で活躍いただけます【配属先の課・チームの人数や雰囲気】■グローバルクオリティセンター企画部- 現在20人規模の部門で、キャリア入社含む様々なバックグラウンドと経験を持った仲間達が集まっています。- 20代から60代まで幅広い年齢層の方が活躍しています。- 意見交換のしやすいオープンな雰囲気の職場です。- 出社・在宅とフレキシブルに組み合わせて勤務可能です。

【職務内容】CAD/CAMソフト「Mastercam」を始めとする「加工業界支援システム」のプリセールスを中心としたセールスエンジニアを担当していただきます。＜具体的な業務内容＞・ソフトウェア提案セミナー・デモの実施・展示会でのPR・顧客へのトレーニング、技術カウンセリングなどのソリューション提供・Mastercamの技術サポート業務　など業務習得スピードに合わせて、徐々に業務をお任せいたします。※CAD／CAMソフト「Mastercam」とはMastercamはあらゆる加工、あらゆる業種で使用できる世界No.1のインストールライセンス数を誇る、オールラウンドな3D-CAD/CAMシステムです。弊社は日本の総代理店を担っており、海外の優れた生産支援ツールとしてのソフトウェアを販売提供することで、世界トップレベルにある日本の「モノづくり技術」を支えています。https://www.mastercam.co.jp/【魅力】業界大手のお客様をはじめ、多様なお客様の課題解決に貢献できるお仕事です。弊社は、これまでに培った経験と技術力を活かしながらも、何よりもお客さまにとって最適な形でソリューションを提案することを大事にしています。テクニカルサポートとして、お客様の加工に関するお困り事の解決に向けて取り組んでいただき、お客様満足向上をダイレクトに担っていただきます。また、近畿支店では同ポジションの社員が5名在籍しており、未経験の方でも先輩社員への同行からスタートしたりと業務習得に集中いただける環境が整っています。しっかりサポートいたしますので、CAMに関するご経験・知見を活かして、キャリアチェンジが可能です。【募集背景】1990年に日本で初めてMastercamの正規輸入代理店権を取得して以来、現在世界で最も利用されている3次元CAD/CAMシステム「Mastercam」を中心に、常にお客様の視点から、豊富な技術力と提案力で製造現場における課題解決に貢献してきました。弊社のメイン事業であるデジタルエンジニアリングソリューション事業も順調に成長を続けており、近畿支店に新たに採用枠ができました。今までのご経験を活かし、ものづくり領域でのDXソリューション強化にお力添えいただける方を募集いたします。【組織構成】

完成車メーカー、農機メーカー等に向けて国内の営業活動から行って頂きます。【具体的な職務内容】■お客様と商品の打ち合わせ■設計部門との打ち合わせ■中国や台湾にある協力工場との打ち合わせ※中国やアメリカへの出張稀にございます。※顧客対応、協力工場への品質/製造指導等、幅広く業務をご担当頂きます。【取り扱い製品】「四輪バギー」や「草刈り機」のホイール等【お客様先】完成車メーカー、二輪車メーカー、農機メーカー　等【海外出張について】中国、台湾、ベトナム、タイ、インドネシア※協力会社の工場にて製品チェックを実施するため。◎同社の商品開発から、製造販売までの流れ◎お客様からの商品の依頼があり、日本国内で企画・設計を行います。その後、中国や台湾にある協力工場で製造を行い、お客様の元へお送りします。◎将来的には◎入社当初は国内メインに営業業務を実施頂きますが、ご本人様の適性・業務の習熟度にあわせて将来的には海外営業にも携わって頂くことを想定しています。

【業務内容】IOT、AIで大きな成長が見込まれる半導体分野を対象とした国内外顧客への当社製品の販売と新規顧客開拓および販売施策の立案など。主に取り扱い製品は、半導体設備材料であるフッ素樹脂対象顧客は、半導体製造（デバイス/前工程）メーカー、半導体製造装置メーカー、半導体薬液設備メーカー【ポジション・立場】アカウンティング営業【仕事のやりがい】グローバルで成長・拡大する最先端産業の半導体分野に携わることになり、急速に進化する最新の技術や材料に触れる機会が多く、プロセス材料の開発や改良に携わり、業界の先端を感じながら業務を行うことが出来ます。化学事業部での中核を担う市場での担当でもあり、且つ、日本だけではなくグローバルでの業務に携わることが出来ます。【同社の強み】半導体市場では設備材料、プロセス材料に多くのフッ素化学製品が採用されています。当社は半導体業界の成長を支えるべく、フッ素化学製品のパイオニアとしてグローバルでの供給力拡大と新商品開発および環境対策に積極的に取り組んでいる企業である。【キャリアパス】半導体市場向けの当社製品は、樹脂・ゴム・化学品・ガスなど幅広い品揃えで展開している、更に産学・産産連携での取り組み含めて、幅広い知識の向上、人脈の活用などが可能である。また、日欧米中韓台などのグローバルでの展開を行うことがキャリアパスにもつながります。

【業務内容】IOT、AIで大きな成長が見込まれる半導体分野を対象とした国内外顧客への当社製品の販売と新規顧客開拓および販売施策の立案など。主に取り扱い製品は、半導体プロセス材料である薬品、ドライエッチングガス。対象顧客は、半導体製造（デバイス/前工程）メーカー。【ポジション・立場】アカウンティング営業【仕事のやりがい】グローバルで成長・拡大する最先端産業の半導体分野に携わることになり、急速に進化する最新の技術や材料に触れる機会が多く、プロセス材料の開発や改良に携わり、業界の先端を感じながら業務を行うことが出来ます。化学事業部での中核を担う市場での担当でもあり、且つ、日本だけではなくグローバルでの業務に携わることが出来ます。【同社の強み】半導体市場では設備材料、プロセス材料に多くのフッ素化学製品が採用されています。当社は半導体業界の成長を支えるべく、フッ素化学製品のパイオニアとしてグローバルでの供給力拡大と新商品開発および環境対策に積極的に取り組んでいる企業である。【キャリアパス】半導体市場向けの当社製品は、樹脂・ゴム・化学品・ガスなど幅広い品揃えで展開している、更に産学・産産連携での取り組み含めて、幅広い知識の向上、人脈の活用などが可能である。また、日欧米中韓台などのグローバルでの展開を行うことがキャリアパスにもつながります。

【職務内容】・顧客先に車で出向き、製品修理・調整・納品・設置・セットアップ・定期点検を行います。・業務中は作業着着用で工具などを使用することもあります。・交代で土・日・祝日の休日出勤があり、平日に振替休日を取得いただきます。また業務によって早朝、夜間作業の他、電話対応による夜間待機などもあります。■顧客食品製造工場や食品スーパーマーケット■製品計量機・包装機・検査機器など■研修について入社後、2～4ヶ月程度、生産拠点である滋賀事業所で技術研修を行います。【同社の魅力】同社は、軽量、包装、検査、表示の分野で国内随一のシェアを誇る機器メーカーです。BtoBビジネスのため日常生活で名前を聞いたことがない方も多いと思いますが、スーパーに並ぶ生鮮品や惣菜、袋菓子など、イシダの製品で計量された食品を見ない日はないほど実は普及しています。当社の高い技術を支える「花形部署」といえば製品開発や研究に注目が集まりますが、実は営業技術は「もうひとつの花形部署」です。なぜなら、幅広い提案を得意とし、お客様の想像以上を提供できるためです。お客様のニーズを先読みし「スナック菓子を箱詰めするだけでなく、平らにならしたり、商品の表裏が揃うようなライン設計をしよう」といった会話が社内でなされ、単にお客様と技術職のつなぎ役にならずに「こうすれば便利になる」「自分ならこう工夫する」とお客様ごとに最適なラインを構築・実現していきます。今後も小高齢化により「労働力不足」という社会課題に向き合ううえで、これまでに無い発想も求められます。せっかくならゼロからすべてに携わりたいとお考えの方に、面白味を感じていただけると思います。

【期待する役割】当社半導体材料の拡販および技術サポートを含むマーケティングを実務担当として行う役割を担います。【職務内容】・フォトレジスト製品のグローバル拡販・企画・顧客への半導体プロセスの技術的フォロー・社内関係部署との業務調整【募集背景】半導体事業の環境については、今後着実に成長を続け、半導体市場規模は1.7倍近くになっていくと予想されており、当社成長戦略においても期待される重要な分野です。この成長分野で当社の製品のさらなる拡販を目指し、マーケティング・営業の強化を推進するために募集を行います。意欲的に業務に取り組んでいただける方を歓迎します。加えて、本業務は、世界各国の営業サイトとコミュニケーションを取りながら、ビジネスを強化・拡大していく仕事となります。将来的には海外派遣の可能性もあります。また、大阪工場では製販研が一体となっており、関連部署との対話を通じて先端技術を学び、それを拡販に繋げるといった経験ができます。【部署紹介】半導体プロセス材料（前工程、後工程、パッケージ工程を含む）のフォトレジストを中心に、リソグラフィー周辺材料のグローバル拡販、営業管理および技術サポートを行い、ビジネスの拡大をミッションとしています。

【職務内容】半導体に関する技術営業/FAEとして、技術サポートをメインに既存・新規顧客対応をお任せします。【具体的に】半導体を取り扱っているアナログ・デバイセズ社の製品の技術サポートをご担当いただく予定です。顧客先に営業と同行するプロモーション活動、顧客からの技術・品質トラブルの問い合わせ対応を行います。■出張頻度：月1～2回の出張（期間1～3日程度）がございます。主に西日本エリアとなります。■就業環境：残業月平均20時間程度、土日出勤もなく、ワークライフバランスの整った就業環境です。【魅力】■当社は勤続年数が長い社員が非常に多く新卒から定年まで勤めあげる人が多くおります。そんな中、当部署は半数以上が中途入社者であり、新卒、中途関わらず活躍をしております。【組織構成】電子デバイス営業部■部署構成：配属部署にはFAE/エンジニア8名が在籍しております。

【職務内容】出荷台数累計10万台超を誇る当社蓄電システムのメンテナンス業務をご担当いただきます。これまでのご経験、電気の知識を活かして点検・保守・メンテナンス業務にご従事いただきながら、部の課題解決に向けた提案も行うこともでき、幅広くご活躍いただくことが可能です。フィールド業務もありますが、半分程度が委託先への修理指示となるため、ワークライフバランスを保ちやすい職場環境です。【顧客対応体制について】お客様からの一時対応受付はカスタマーセンターが行い、お客様とのやりとりで現場対応が必要と判断した場合は現場対応（弊社サービスエンジニアが対応もしくは委託先へ修理指示）いたします。【商材となる蓄電池・蓄電システムについて】小型蓄電池・・・オフィス向け（顧客：企業）　　　　　　　　アパート向け（顧客：ハウスメーカー、一般ユーザー）中型蓄電池・・・住宅家庭向け（顧客：ハウスメーカー、一般ユーザー）大型蓄電池・・・工場、自治体向け（顧客：企業、学校、市区町村役所）【入社後の技術理解について】入社後は、主に弊社製品に対する技術的な教育を中心に進めて参ります。その後は、カスタマーセンターと案件管理システムを使ってのOJTを進めて参ります。【担当範囲】名古屋以西が担当領域となります。【募集背景】当社は創業から18年が経ち、長寿命の当社製品も続々と点検・保守の時期を迎えております。当社蓄電システムは、一般住宅に太陽光パネルと連携して設置される場合、BCP対策として企業様の事業所に設置される場合等様々あるため当社顧客は、一般消費者、企業様等と様々でそれぞれに応じた対応が求められます。保守対応によって顧客に安心して長く当社製品をお使いいただくことは当社ビジネスにおいて非常に重要であると考えており、組織強化のための増員のための募集となります。【働き方について】■平均残業時間サービス部の2023年度の平均残業時間は20時間程度です。■土日出勤について土日祝は当番制で対応しており、カスタマーセンターからの電話問合せ等にご対応いただきます。※土日祝の何れか1日に出勤がある場合、前週の平日に1日休日を取得いただきます。※月１～2回程度となります。■夜間・休日の現場対応について夜間や休日に現場対応する案件は、事前に計画して実施されるケースがほとんどであり当日緊急で現場に行って対応する案件は基本的にはございません。【コア技術の「蓄電技術」】・国内唯一の蓄電池専業メーカーとして、高安全・高品質なモノづくりが完全国産生産でフルオートメーション化された工場で生産されております。・社会インフラの向上2011年の震災以降、太陽光・風力等再生可能エネルギーが注目を浴び、電力不足・停電に対するリスク対策が求められるなか、経済産業省は「蓄電池戦略」を打ち出し、蓄電池の導入促進による市場創造を重要施策としています。災害大国日本においては、停電時の非常用電源以外にも、発電とセットにすることで、ピークシフト・ピークカット・系統調整が可能となり、分散化されたエネルギーを持つ社会インフラ実現が可能になります。・カーボンニュートラルへの貢献脱炭素化への取り組みが加速する中、蓄電池は繰り返し使用できることから、脱炭素実現の鍵を握る再生可能エネルギーシステムやEVに活用され、市場が拡大しております。電池市場全体の生産金額における蓄電池が占める割合は増加し続け、現在は蓄電池は9割を超えてております。「2050年カーボンニュートラルに伴うグリーン成長戦略」において蓄電池が脱炭素欠かせないものとなっております。

【期待する役割】東洋紡㈱の高機能素材（スーパーファイバー、機能フィルター、高硬度プラスチック、ファインケミカル等）の企画・開発・製造・販売を行う東洋紡エムシー(株)へ出向し、新事業に向けたプリセールス・技術営業を担当いただきます。【職務内容】・新規事業分野におけるプリセールス活動・開発ポートフォリオに基づくテーマの企画、調査・R&D戦略の立案に関する業務主には、新規事業分野におけるプリセールス活動をご担当頂きます。当社が培ってきた高分子技術、機能性製品（ポリマー、分離膜、不織布、スーパーファイバー、エンジニアリングプラスチック等）を新しい市場へ展開するための市場調査・社内提案・ユーザー探索・プロジェクト立ち上げ・取引先（サプライヤー）探索・開発員との技術提案など事業展開に関わる業務を推進してもらいます。【魅力】・既存ではなく新領域・新事業に関わるポジションになるため、顧客へのマーケティング・プリセールス・技術営業活動に加え、社内横断型のプロジェクトにの運営にも関わって参ります。そのため本ポジションでは開発部署などと連携した、戦略立案・プロジェクトマネジメントとしての業務も経験することができます。・定期的な会議の場で、直接経営層への提案機会もございます。【配属先】・配属部署：東洋紡エムシー株式会社　開発戦略企画部・所属人数：約9名（兼務メンバー含む）【東洋紡株エムシー㈱について】同社は2023年4月1日に事業開始した、東洋紡と三菱商事の機能素材分野における合弁会社です。特に、成長分野と位置付ける「環境ソリューション」「モビリティ・電子材料」において、積極的な成長施策を展開しております。

◆見守りセンサーに関わる製品開発および技術サポートをお任せします。業務として製品開発および技術サポートをどちらも担当いただき、将来的には製品開発もしくは技術サポートのチームリーダーとして牽引していただきたいと考えております。【テーマ】■製品開発：製品企画をもとに、開発・市場検証・体制構築・上市までの一連のプロセスを担当いただきます。製品企画は営業からの情報だけでなく自らエンドユーザーから直接ニーズを収集して、機能付与や改善を提案することもあります。なお製品開発は見守りセンサー本体のソフトウェアもしくはサーバーサイドで検討します。■技術サポート：主に顧客からの問合せの2次対応を遠隔や現地訪問で調査し、解決まで導きます。エンドユーザーの声を直接聞き、製品開発および改善へのフィードバックも積極的に行います。【募集背景】SDプロジェクトでは見守りセンサーANSIELの企画から開発、販売、アフターサービスの事業をしております。近年、介護現場での利用者のQoL維持・向上や介護職員の負担軽減を目的として見守り機器が普及し始めており、積水化学では2020年より見守りセンサーANSIELを販売しています。ANSIELは積水化学の独自技術である高感度圧電センサーが搭載された、サーバー・アプリを利用した介護市場向け見守り機器です。ANSIELに用いられるセンシングシステムは、積水化学の中期経営計画 「Drive 2.0」における革新領域に定められており、新たな事業として社内でも注目を得ています。本ポジションでは、技術サービスにて得た顧客要望に対して製品企画を立案し現行製品の機能付与・改善の開発を推進していただきます。センシング技術からデバイス開発⇔データ収集および利活用（IoT）⇔顧客への価値創造といった一連の紐付けが実施できる技術者を求めています。【組織構成】インダストリアル戦略室　SDプロジェクト高機能プラスチックカンパニー開発研究所発の新規プロジェクトとして21年4月に発足し、独自のセンシング材料を利用した「ANSIEL」を上市し販売実績を積んでおります。製品単体のモノ売りだけでなくコト売り、データビジネスも見据えサーバ・アプリも包括的に開発し、世の中の安全・安心・省力化といった課題解決に貢献する製品の市場・用途開拓を進めております。

【職務内容】Cognexのセンサー/ID製品群のフィールドセールスを担当いただきます。特定のテリトリーや一部のエンドユーザー、パートナーなどに対して積極的に拡販していく営業職です。主に新規開拓や割り当てられた企業への営業に力を入れていただき、定められた目標を達成または超えていけるよう、ビジネスの拡大に貢献していただきます。顧客企業と意見交換をしながら潜在ニーズを顕在化し、マネージャーと密接に連携してアカウント戦略の策定を行い、提案に結びつけ、受注、納入、フォローを行います。・指定されたテリトリーの新規および既存顧客に対して、定められた売上目標を達成する責任・顧客訪問、新規顧客獲得、新製品導入を含む、アクティビティに基づいたビジネス目標を達成・コールドおよびウォームリードを通じて新たな営業機会を開拓し、営業リードを育て、顧客サイト訪問をスケジュールし、最終的に発注を得ることを目指す・顧客先に出向き、Cognex製品をデモンストレーションし、アプリケーションや問題をレビューし、それらに対する解決策を提供・競合情報を収集し、プロジェクト詳細をCRMシステムに継続的に更新・展示会やその他のマーケティングイベントに参加して、質の高いリードを生成・担当IDおよびビジョンセンサ製品の能力を超える顧客の複雑なビジョンアプリケーションに関する情報を収集し、他のCognex営業チームへのリードを生成【勤務地】営業所のある東京、大阪、名古屋、三河、福岡、高崎いずれかへの配属（本人希望、社内状況による）を予定しております。【働き方】■フレックスタイム有（コアタイム無）■直行直帰/在宅勤務等【魅力・やりがい】■超高精度、高速性の高い技術力により、世界トップシェアを誇ります。■利益率が高く、研究開発にも積極投資（売上の15%）しております。■マサチューセッツ工科大学の博士が設立、技術力の高いエンジニアが多数在籍。■画像処理技術はオートメーション化の為に、業界問わず、幅広いタスクに対して導入の可能性があるため、今後も需要の拡大が見込めます。■ただ自動化するのみではなく、「ヒトには出来ない」微細な検査等も可能にし、生産効率や品質の向上に大きく貢献しております。【会社特徴】Cognexは、マシンビジョン業界におけるリーディングカンパニー「Cognex Corporation」（NASDAC上場会社）の日本法人です。当社は40年以上にわたる企業の歴史の中で継続して成長しており、これまでに製造・物流業界を中心に世界中に300万台近くが導入されています。無借金経営を続けており、毎年売上の15%を研究開発費に積極投資し、業界のリーダーとしてマシンビジョンの技術革新を牽引してきています。【表彰】■President Club（営業職への表彰、パートナー同伴海外褒賞旅行及び海外イベント参加）■永年勤続表彰入社5年、10年、15年、20年の節目には全社ミーティングで表彰され、5年で2,000ドル相当の旅行、10年で7,500ドル相当の旅行、15年で15,000相当の旅行、20年で20,000ドル相当の旅行がでて、それぞれ家族や友人、知人に感謝しながら旅行を楽しんでもらいたいという願いが込められています。※企業風土※日本の社員のほとんどは中途採用であり、以下のように長期で就業・活躍できる制度・風土がございます。【Fun】日本人はとかく真面目で会社で楽しむことが苦手な部分がありますが、日本を含めグローバルCOGNEXでは、真面目に仕事をしながらも楽しく行う、あるいは楽しさを踏まえながら仕事をするような風土があります。仕事の中に茶目っ気を入れながら、楽しく仕事をするイメージです。日本人は欧米人程、仕事に茶目っ気を入れることは苦手ですが、それでも笑いの無い冷え切った外資系とは違う雰囲気だと思います。四半期に一回は様々な社内イベントを行い、社員間のコミュニケーションを円滑にしています。

■同社はKOBELCO（神戸製鋼）グループにおいて、地球環境保全や生活環境改善の分野を担い、医薬・ファインケミカル・化学・電子材料・食品分野等の業界に向けた製造プロセスの心臓部となる反応機や蒸発、ろ過・乾燥等の機器を販売しています。■なかでもグラスライニング製機器は国内No.1のシェアを誇っています。【業務内容】本ポジションは、本機器を提案・販売・代金回収する営業業務に従事いただきます。【出張について】国内出張あり※期間：週3回程度顧客への出張あり※頻度：基本日帰り出張が多い、まれに宿泊出張あり（1、2泊程度）

同社の扱う変速機・減速機等の機械系商材について、お客様への技術支援を通じた差別化された価値を提供し、シェアアップ・ビジネスの拡大にも貢献していただきます。【業務詳細】■減速機の選定・コンサルティング・お客様の仕様に応じた最適な減速機の選定・既存機のリプレースが必要な場合の代替案の提示・仕様変更に伴う追加支援■お客様への技術サポート・機械設計の技術コンサルティング・既存装置の改修・最適化支援・若手技術者等への機械要素に関する教育・研修メニューの提供■営業・事業部門との連携・営業メンバーと連携し、技術的視点からの営業サポート・技術的な見地から事業戦略の策定支援■知識共有・技術継承の推進・減速機の選定や技術コンサルティングのスキルを、各エリアのメンバーに展開し、組織全体の技術力を底上げする・異業種からのメンバーが、専門技術を習得しやすい環境を整え、営業活動の質を高める【配属部門】クライアントサポート部同部は製造業の技術サポートの専門部隊として、お客様が生産する製品・装置に最適な製品選定・コンサルティングを行います。機械メーカー様の装置に必要なコンポーネント（減速機・モーターなど）を、お客様の仕様や特性に応じて選定・提案、よりスムーズなバリューチェーンの構築をサポートします。【募集背景】配属部において、減速機の選定・コンサルティングを含めた支援ができる技術者が不足している現状です。【本ポジションで期待する事】上記業務の他、継続的な組織強化の上で「知識の属人化を防ぎ、全エリアのメンバーが共通の技術スキルを持てる環境を作る」役割も担っていただきます。また、営業部と連携し、技術的な支援だけでなく、メンバーの成長支援・知識共有の推進も担っていきます。「減速機の設計や選定に関わった経験を活かし、お客様の製造プロセスの最適化に貢献したい」「単なる営業支援ではなく、技術的なコンサルティングを行い、お客様とともに価値を創造したい」そんな思いをお持ちの方を、新たに迎え入れたいと考えています。【求める人物像（全社共通）】・多様性を重視：多様性がもたらす価値を重視し、性別・国籍・文化の違いや若手・ベテランなど、それぞれの立場を理解・尊重し、透明性のあるコミュニケーションをとりながら仕事をしています。・働きやすい環境：テレワーク可能（ご自身で働き方デザイン頂けます）社員の人生は会社にいる時間が全てではありません。社員1人1人がプライベートも充実し自分らしく働ける環境こそが、生産性の高い仕事に繋がると考えています。・専門性とチームワークの両立：高度な知識を持つプロフェッショナル同士が協力し、お客様の課題解決に向き合います。・知識継承と成長支援：ベテラン技術者の知見を社内に蓄積し、新しいメンバーへの技術継承も重要なミッションです。

【職務内容】・国内のお客様へのパーツ、リペア、サービス（アフターサービス分野）の営業対応・お客様へのソリューション企画、提供、価値販売※リーダー候補になる方を募集します。【働き方】・フレックス制度：あり・リモートワーク制度：あり※会社方針として月の営業日のうち在宅勤務は40%以内で取得可能です。どのように活用されるかは、ご入社後に業務の状況等を踏まえて上司の方とご相談頂けます。【採用背景】ビジネスを加速する為に即戦力となる方を採用し営業活動の強化を計ります。【魅力】・今後も成長するであろう国内のお客様へ営業戦略プランを検討し折衝するやりがいがある業務です。・新しいお客様や拡大を予定しているお客様への提案も可能なやりがいのある業務です。【採用部門が社内で担う機能とミッション】FS部国内セールスグループに所属します。国内セールスグループは国内を中心とするお客様への営業活動やお客様との受注窓口、在庫管理をする業務を担っています。【企業の魅力】 新たな成長フェーズに入った半導体製造装置市場です。同社は世界4位・国内1位を誇る半導体製造業界のリーディングカンパニーで半導体製造工程における 4連続工程に装置を持っている世界で唯一のメーカーです。売上高い利益率は世界トップの技術力で顧客に貢献して得た利益を積極的に投資（設備や技術、人材）に更なる成長をするというサイクルが回っている事が要因です。 「企業の成長は人、社員は価値創出の源泉」、チャレンジできる機会と公正な評価、風通しの良い職場です。・売上高2兆2090億円、営業利益6,177億円（28.0%）過去最高を達成（2023年5月11日発表）　・報酬が事業会社としては高水準　23年度平均年収:　1398万・営業利益率は23年3月期で約30％を誇る(日本製造業の営業利益率は4％程度)・2023 All-Japan Executive Team」(ベストIR企業ランキング)に選出。6項目で1位を獲得。

【業務内容】病院・クリニックにおける医療機器・ITシステムの導入・保守・サポートを実施します。■デジタルX線画像診断システムをはじめとする医療機器の設置～保守■医用画像ネットワークシステムの構築～保守■各種機器、システムの定期点検

【具体的には】■既存クライアントへの訪問・提案・仕様打ち合わせ■自社の設計担当と打ち合わせ・提案品の検討■単価の検討、見積もり作成、金額折折衝、受注■仕入先や自社製造部門との調整■量産・納品※開発期間は半年～2年程度です。取引先と打ち合わせをしながら量産を目指します。【製品例】■建機・農機部品■住宅・工業用部品■水上用太陽光発電フロート 等※担当製品は適性に応じて決定します。

【主な業務内容】法人営業として下記の業務を行って頂きます。まずは国内既存顧客への深耕営業や引き合い案件の対応をおこなっていただき、大手半導体メーカーや材料メーカーを中心に月間30～50社程ご訪問していただきます。特に大手メーカーの生産拠点は全国各地にあるため、週の半分は出張対応となる場合もございます。その他、展示会や問い合せのアフターフォローも含め、当社の営業として提案から試作加工～量産化までをお任せします。またこれらの過程で技術部門・製造部門など社内外を巻き込んでご活躍いただきます。■大手メーカーを中心とした提案活動（既存顧客、引き合い案件、新規提案など）■製品紹介や取引条件に関する商談、調整業務■契約締結後の流動品に関する調整業務（顧客・社内双方の窓口として各部門との調整業務）■展示会および展示会後のアフターフォロー※ご経験よって海外展示会へ出張（通訳あり/1週間程度）の可能性がございます【企業の魅力ポイント】昨今注目度の高い車載センサやインフラ向けの半導体加工を中心に取り扱っており、当社にしかない加工技術や取り扱い製品があるため長期的な受注が見込めています。特に、大量生産の難しいパワー半導体加工や6インチ以下ウエハに強みがあり、大手半導体メーカーから継続的なニーズを頂いています。直近では、新規工場を設立して大規模な設備投資を行ったこともあり、多数の引き合いがきており受注が増え続けています。また社内には年齢問わず活躍されている方が多数在籍しており、60歳定年後の再雇用制度など長く働ける環境です。※働く環境・残業平均20時間/月・出張あり(週に数回)・再雇用制度あり(定年60歳)【勤務地】■兵庫県西宮市中島町8番5号※JＲ「甲子園口」駅・阪急「西宮北口」駅より徒歩10分程度※住宅手当あり、交通費支給あり

【仕事内容】農業関連製品において、BtoBビジネスを中心に顧客に課題解決型の提案をベースとした営業活動またグループ企業の製造メーカーの製品や海外からの輸入製品の展開も積極的に行っており、メーカーポジションでの展開もしております。・既存顧客の課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案・輸入製品の仕入れ先との折衝、客先の選定とアプローチ・新規ビジネス開発【募集背景】今後の組織強化に伴い、地球温暖化などの自然環境変化、デジタル化などのビジネス環境変化とともに多様化してきているお取引先様の課題に対して、私たちと一緒に課題解決に取り組んで頂ける柔軟な発想を持った人材を必要としています。【働き方】ミドル世代も多く、個々のライフスタイルを考慮し、リモートワーク制度を導入しております。残業時間：20時間以内（？忙期は四半期決算の期間になります）在宅勤務：週2回まで出張：人によって異なりますが、平均的には、国内→月に数回海外→目安としては年に1回【組織構成】部門長1名、部長クラス2名、主任1名、メンバー1名【当社の魅力】当社は大手化学品商社のグループ会社として1987年に設立しました。お客様とコミュニケーションを取りながら、課題を把握し解決できる商材をご提案させて頂きます。また、商社機能として海外品の輸入、販売をする一方、環境に配慮したビジネス提案、情報提供などの取組を行っております。親会社のファシリティを使っているので少人数の会社となっています。その分、個人の裁量で進めることも多いので大企業とは違うやりがいと責任感をもって仕事を進められます。

【主な業務内容】展示会などで積極的に新規顧客の接点（名刺交換）を持ち、そこから提案活動をおこなっていただきます。これら流動獲得の過程で当社技術・製造を巻き込み社内・外調整などを行う為、社内外に対する、交渉力がある方を求めています。また、多数の顧客（新規・既存）に訪問し業界のトレンド・ニーズを引出し、今後会社として進むべき業務を拾い上げ、新たな加工などを立案・経営層への投げかけもおこなっていただきます。■新規引合先企業に訪問し、製品紹介や取引条件に関する商談■議事録・報告書の作成、ホウレンソウの徹底。■契約締結後の流動品に関する調整業務※年に８回ほど開催される海外展示会及び展示会後のアフターフォロー（各約1週間程度）としての海外出張がございます。※約半年程度は現存営業と同行による実地研修を行って頂く予定です。【企業の魅力ポイント】昨今注目度の高い車載センサやインフラ向けの半導体加工を中心に取り扱っており、当社にしかない加工技術や取り扱い製品があるため長期的な受注が見込めています。特に、大量生産の難しいパワー半導体加工や6インチ以下ウエハに強みがあり、大手半導体メーカーから継続的なニーズを頂いています。直近では、新規工場を設立して大規模な設備投資を行ったこともあり、多数の引き合いがきており受注が増え続けています。また社内には年齢問わず活躍されている方が多数在籍しており、60歳定年後の再雇用制度など長く働ける環境です。【勤務地】■兵庫県西宮市中島町8番5号※JＲ「甲子園口」駅・阪急「西宮北口」駅より徒歩10分程度※住宅手当あり、交通費支給あり※働く環境・残業平均20時間/月・出張あり(週に数回)・再雇用制度あり(定年60歳)

【企業概要】★産業・FA分野に貢献するメカトロニクス・ソリューション・プロバイダー★世界28ヶ国（代理店は50ヶ国以上）に展開するインターナショナルグループ★高品質・高寿命で2,200件を超える積極的な特許戦略ストーブリグループは1892年にスイスで設立されたメカトロニクス・ソリューション・プロバイダーです。繊維機械、流体コネクタ、電気コネクタ、産業用ロボットの4つの事業部でお客様に産業自動化や作業効率化のための包括的なソリューションを提供しています。同社では、標準モデルだけでなく特別仕様のアプリケーション用に設計された電気コネクタを強みをしており、効率性・生産性・品質に対する高い要求に対応しています。参考：https://www.staubli.com/jp/ja/home.html【職務内容】当社の製品の中でも主力製品である汎用性の高い電気コネクタの提案営業をお任せします。■既存及び新規開拓営業（既存顧客との関係構築/新規顧客への電話アプローチ、訪問）■問い合わせ対応/見積・価格交渉■製品仕様についての顧客打合せ■販売促進計画の立案・実施■既存/新規顧客向けの製品のプロモーション（各取引先への訪問活動、展示会による製品紹介）【取扱製品】ご希望や適性に応じてお任せします。（例）・自動車業界向け溶接ロボット向けコネクタ・産業用コネクタ・急速充電コネクタ・送電及び配電用コネクタ　他【組織構成】電気コネクタ事業部（事業部長1名、営業職4名、営業事務職3名）【キャリアパス】当社では製品や業界ごとで担当を分けておりますので、営業戦略の立案から、提案内容の作成、製造部門との交渉、ビジネスヘッドへ(海外)の報告までを1人で完結させることができます。ご自身で裁量権をもって働きたいといった方にはぴったりですが、一方でグローバルビジネスヘッドや他チーム(ユニット)とも定期的な会議で意見交換や相談ができる環境でもあります。また、組織規模や売上高が拡大中のため、パフォーマンスをもとに1人1人しっかりと評価をおこなっており、基本的には毎年昇給を実施しています。そのうえで、担当製品のスペシャリストになっていただくのがメインのキャリアゴールになります。【勤務地】■大阪本社（大阪市淀川区西中島4丁目12番4号）※最寄駅：御堂筋線/西中島南方駅※在宅勤務あり※フレックスタイム制（コアタイム：10:30～16:00）

下水道革新技術等を適用した、ソリューション提案及び計画設計業務をお任せします。【職務内容】■ソリューション提案業務・国内の地方自治体への商品技術説明・コンサルティングによるソリューション提案・受注支援業務■水処理設備の計画設計業務・水理計算、容量計算、処理フロー設計、配置計画、原価算出等・現地実証試験業務■製品開発のサポート業務・製品開発への助言提言・マーケティング調査、ニース分析【魅力】■仕事を通じて社会貢献することができます。昨今、人口減少、自治体の財政難、社会インフラの老朽化、自然災害の激甚化、脱炭素への取組みなど、各自治体が課題が多様化、複雑化しています。それら課題に対して、業界トップレベルの実績と経験豊富な社内リソースを生かしたソリューション提案で、顧客の課題解決に寄与していくことができることが大きなやりがいに繋がります。

◆次世代ディスプレイ用樹脂材料の開発および技術サービスをご担当いただきます。【具体的には】基本品質の高機能化、および評価技術向上を合せ込んだ製品開発を行っていただき、顧客訪問し、改良に関する説明や製品プレゼン、および採用に向けた技術サービスを行います。また、順調に製品が採用され、自ら開発した製品の立ち上げを行う際には、工場担当者と連携し量産化に向けて、生産技術的な検討を行います。【募集背景】同社高機能プラスチックスカンパニーでは、戦略3分野の一つであるエレクトロニクス分野にて、次世代Display分野の事業拡大を推進しています。同部署では、その分野におけるTVやスマートフォン、電子部品などに用いられる接着剤やコーティング剤などの樹脂材料を開発しており、これの高機能化が日々求められるのはもちろんのこと、顧客の要望・製造工程に適合した樹脂材料の品質合せこみも重要性が増しており、自社内で顧客評価を想定した事前の評価技術の向上も求められております。さらなる高機能化のニーズへの対応、材料開発や評価技術の向上を目的とした開発体制の強化を行い、製品開発を加速させるため、人材を募集します。【配属予定組織】ファインケミカル事業部　水無瀬ファインケミカル事業部では、エレクトロニクス関連製品（TV、スマートフォン、電子部品）に使用される、感光性樹脂「フォトレック」や、真球状微粒子・導電性微粒子「ミクロパール」など 世界シェアNo.1(当社推定）の商品を保有しており、高付加価値品を中心とした事業展開を行っています。【部署からのメッセージ】●この仕事(事業)にかける思い！私たちが開発した製品は様々な電子機器に採用されており、エレクトロニクス分野を高い技術力で支えています。お客様の最先端の製品設計へのインパクトは非常に大きく、非常にやりがいがある仕事です。特により魅力的なＴＶ、スマートフォンなどに向けたお客様のイノベーションに貢献したいと考え、日々製品開発を進めています。●こんなことにやりがいを感じています！当部署では世界の主要なTVやスマートフォンメーカーとお付き合いがあり、この分野での最先端動向に接することができます。顧客製品の品質へのインパクトが大きい製品を扱っているため、顧客の要求は高いレベルでありますが、その課題を乗り越えた時、大きな達成感を感じます。また、製品を通じて身近な製品のイノベーションに貢献できることに非常にやりがいを感じます。

同社にて空調設備の営業職をお任せ致します。【具体的には…】■ビル・工場・倉庫等の一般空調／クリーンルーム／環境試験設備等の営業活動を担当して頂きます。※同社の受注の約80％がエンドユーザーからの直接発注となります。【営業スタイル】ルート営業中心【残業】月20時間程度【配属部門】約30名【取扱い商材】・産業用空調設備…環境試験室やクリーンルーム空調、作業者用空調機等・産業用熱源設備…生産ラインの冷却加熱のための熱源設備および高効率省エネ設備、連続凍結装置、高品位解凍・空調冷熱機器…大型冷凍機・チラーおよび二次側空調機器◎当ポジションのやりがい◎■お客様の要望にあわせたオーダーメイドの案件が多く、難しさはありつつも、顧客のニーズを的確にとらえて提案要素も大きい営業であり、インフラを支える設備に関われるためやりがいも感じることが出来ます。