滋賀県の営業企画の転職・求人情報

【担当業務と役割】■主な担当業務は、海外（アジア、インド、中東阿）市場における、既存ルート（再販：量販店・家電店・卸・専門店・オンライン）における単品ビジネスの営業企画業務■グループ内の海外前線販社、海外工場、及び、在日本のマーケティング部門と連携しながら、各国の市場／競合／PSI分析、実販実需動向分析、を踏まえた増販施策の検討と実践支援■チャネル別営業施策に加え、将来的な需要・ニーズ予測を踏まえた新商品企画にも関与しながら、市場適確商品の企画及び、導入マーケティング支援【具体的な仕事内容】■アジア、インド中東阿を中心とした販売計画の策定、見込/実績管理■グループ内海外製造会社、販売会社との連携による、PSI管理、課題分析、増販施策の実施、納期/出荷調整■製品価格、拡売費計画/見込などの全体マネジメント■海外販売会社／事業部商品企画／マーケティング本部との連携による、新商品企画推進■新規ビジネス（新市場開拓）の受発注／出荷オペレーション設定■市場／競合リサーチの企画、推進■販促宣伝広告の計画策定、推進【募集背景】■海外では継続的な人口増、住宅増、電化率の向上と普及率の拡大に伴い、住宅用エアコン、空質商材（換気扇・天井扇・扇風機・空気清浄機など）の需要は将来的にも継続的に増加していく見通し。一方で、各国省エネ規制の強化や中国韓国勢含めた他社競合メーカーの攻勢もあり、顧客・市場・競合を的確に捉えたマーケティング・セールスが重要であるとともに、(1)既存単品販売だけではなく、(2)他社が出来ない当社独自の技術・ソリューションでの付加価値化・差別化、が、継続的かつ収益を伴った事業成長確保において非常に重要である。そこで、現在(1)・(2)の役割を担うマーケティング部門から、(1)の機能を切り離し事業部側で担うことで双方での推進力を高めていくべく、事業部内に営業推進の機能をもち、新たに、海外市場で空質空調事業を拡大していく気概のある人材を募集します。【営業推進課のミッション】■市場・競合の動きを的確・迅速に掴み、スピーディーに事業部・工場に繋げ、販売に対する打ち手（営業施策面・商品面）を実践し販売トップラインの向上に貢献する【この仕事通じて得られること】■日本を代表する企業で、世界の空質・空調産業に貢献する貴重な経験を積むことができます。家庭用空調・空質事業はグローバルで高いシェアを誇り（空質はNo.1シェア）、高い技術力と高品質な商品・サービスを提供することで、世界中の住環境の改善と、人々の健康・快適性を高めていける事業です。海外市場を対象とした、営業企画機能は、海外への出張機会（将来の赴任機会）もあり、また、社内各職能との連携も必須なため、幅広い経験を積めるポジションです。【職場の雰囲気】■事業企画部の中の一つの組織の位置づけで新規に発足しますが、事業企画部は海外事業経営者直下の組織であり、・経営者と距離感の近い仕事ができるため、日々、経営視点・事業視点を養うことができる・事業企画部には、ベテランから若手、マーケティング、開発、製造、他パナソニック事業からの転籍者など、多種多様な人材で構成されており、年齢や役職、キャリアバックグラウンドに関係なくフラットに意見を出し合い、また議論・相談を行う活発な組織です。・海外販売／製造拠点、日本他拠点（マーケティング本部：東京、空質事業：春日井、空調事業：草津）と積極的にコミュニケーションをする部門であり、Teams／対面（適宜出張）を効率的に使い分けながら柔軟な働き方で業務にあたる部門になります。

【担当業務】■主な担当業務は、新興国向けのマーケティング活動と営業活動です。■本部のマーケティングとして現地の販売会社と一体となってマーケティングの活動を実行し、目標の達成を目指します。■上記の実行に、現地メンバーと積極的かつ密なコミュニケーションの実行と、チャレンジする意欲を期待しています。【具体的業務】■市場と需要動向を分析し、現地の販売会社と連携し、販売戦略、販売計画を立案■開発・企画と販売会社との連携により市場に合った商品企画、価格戦略の推進■販売会社との連携により、販促施策、販売施策を検討と実行■新たなビジネスモデル、設計や保守等のソリューション事業等の検討と実行■現地販売実績の確認と販売進捗管理【配属部門】マーケティング本部　広域営業部【勤務形態】リモートワーク可・出社頻度週2～3回、海外出張あり【広域営業部のミッション】■地球規模での温暖化問題や菌やウイルス、空気の汚れ等に気を遣うことが日常となる中で、社会の空気に対する認識が変化しています。■私たちは、この社会の変化に応えるために当社の知恵と技術を結集し、空気から未来を変えてまいります。■担当をされる空質空調業界は、グローバルに堅調な需要成長が見込まれています。■ルームエアコン等の家庭用機器に加え、VRF/PAC等の業務用空調と換気との連携を通じ、一般消費者のみならずB2B、B2Gの幅広いお客様のニーズにお応えをしてまいります。■海外マーケティングセンターでは、世界に広がる販売プラットフォームを活用し、地域に根差した営業活動の展開やシェア/販売分析、商品企画などのマーケティング活動、デジタルマーケティング等の新販路開拓、また、空質空調融合商品の企画やサービス・メンテ事業への展開、M&Aや提携等の中長期戦略推進の役割を担っています。【募集背景】VUCAと呼ばれる先行き不透明な環境下、まだ伸びしろのある、変化に富む東アジア、南アジア、中東阿での「空気にまつわるお困り事」の解決を目指し、海外拠点の活動支援を牽引する仲間を募集します。【この仕事を通じて得られること】■ダイナミックな成長を遂げている市場で、その社会を良くする動きに貢献している実感を得ることができます。■当社の事業方針に合致し、事業拡大に大きく貢献していることの充実を得ることができます。■日本を代表する企業で、環境貢献と事業拡大貢献に大きく関わる経験を得ることができます。■商品を考え、販促・販売策を考え、販売と出荷を管理し、収支を考え、総合的なマーケティング力を高めることができます。【職場の雰囲気】■若い世代が多く、中途入社者も多い職場です。若い世代が中核となって事業を牽引しています。■コミュニケーションを大切にし、迅速な意思決定でスピードある実務を実行しています。■年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う組織です。■新しいことに挑戦することを尊重する活気のある職場です。■テレワークと出社を柔軟に組み合わせて業務を行います。【キャリアパス】■将来的には現地販売拠点でのマーケティング担当者・責任者としての活躍を期待します。■本人の意欲、特性に応じて幅広いキャリアパスを用意しています。