電気・電子・半導体メーカー

【東京】インサイドセールス/PCシェア世界トップクラス

◎業界トップシェアの同社にてパソコンなど自社製品を含めたソリューション販売を行うための活動をご支援頂きます！

【今回求められる役割】
インサイドセールスとして、ペアとなる外勤営業と密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ効率的な営業活動を行います。
電話やメールなどを効果的に活用して営業活動を実施し、パソコンなど自社製品を含めたソリューション販売を行うための活動を行なっています。
外勤営業がカバーできない、埋もれているニーズを掘り起こし成約に結びつけていき、外勤営業だけでは成し得ない重要な仕事です。

外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。
外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。
Number of Peers（同僚の人数） : 15

【職務内容】
1. 商談・案件発掘活動
●テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール）
●プロモーション・キャンペーンの推進
●顧客ニーズの分析・理解
●顧客の意思決定プロセスの把握
●意思決定権者（購買決定権者）との関係構築
●顧客のロイヤリティを高めるための関係構築
●ビジネスパートナーとの関係構築

2. 製品提案～クロージング活動
●私たちの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
●製品提案の準備・開発・並びに提案活動
●最終価格の交渉
●契約書締結
●テクニカルサポートの確保（必要な場合）

3. ビジネスマネジメント
●社内CRMツールの理解と顧客データ管理
●顧客のマネジメント

4. プリセールス・発注管理
●発注管理及び発注に関する問題点の分析　
●解決案の特定と対応

5. ポストセールスマネジメント
●支払いに関する管理
●商品移行（Transition）を踏まえた提案活動
●次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持

• 女性が活躍

週３日出社、週２リモート