システムインテグレーター

エンタープライズアカウント営業

各業界のエンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。
デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。

【具体的な業務内容】
・顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング
・アカウントプランの策定・推進
・提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）
・顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
・案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂

【商材例】
・Azure / Microsoft 365/ Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品
・サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関するソリューション
・基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発
・Hardware、Software の物販、ライセンス

【案件事例】
・大手航空会社/約2万人が使うメール基盤を Microsoft 365へクラウド移行
メール基盤の TCO を大幅削減したとともに、メールボックス容量の大幅拡張や、モバイル利用の実現など、ユーザーの利便性も向上させた。
・飲食チェーン店向け/ Dynamics 365と Microsoft 365の連携
店舗売上以外の情報はすべて担当 SV に集約され共有が難しい状況を、Dynamics 365の導入で、店舗情報に紐づいたメール・スケジュール・ドキュメントの共有が可能に。さらに SV 全員にタブレットを配布しクラウド上の店舗情報をいつでも閲覧・編集できるようにすることで業務負荷を削減。
・自治体向け/ AI チャット ボット「AI スタッフ総合案内サービス」の開発
某社が企画し 同社が開発、住民からの各種問い合わせに応対するアプリで業務の標準化や効率化にも貢献。
・「某地銀向け 手書き記帳情報を勘定系システム端末へ自動入力し、フィンテックサービスを実現するためのソリューション案件」
　RPA と手書き入力などの技術を組み合わせて 2ヶ月で開発を実装。

【特徴・魅力】
・ 日系、外資系を問わず、日本を代表するエンタープライズ企業と直接取引しています。外資系メーカーや 同社海外事業所との連携により、お客さまのグローバル進出の支援に携わることもできます。
・ 顧客の経営層にアプローチすることで、経営的な視点やビジネス感度が自然と身に付きます。
・クラウドサービスや最新技術の活用、またマルチベンダーとしての強みを生かし、自由に提案できるところが 同社営業の特徴です。

【キャリアパス】
・まずはアカウント担当として、1社1社親身になって向き合い、お客さまの課題を解決していきます。
・30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境です。
・マネジメントとしてのキャリアパスおよび、営業スペシャリストとしてのアカウントセールスやソリューションセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能です。