ハードウェア・ソフトウェアベンダー

パートナー営業（業界未経験からのチャレンジ可）

主に販売パートナー（代理店、アライアンス企業）を通じて「moconavi」の拡販を担当いただきます。

【募集背景】
コロナ終息後も働き方改革の流れは止まらず、当社リモートワーク事業の拡大が続いております。更なる受注に繋げる為に営業人員の増強が必要となったため、増員することになりました。

【業務内容】
■パートナー営業戦略の策定
過去実績やIT市場のトレンド、競合分析によるパートナー営業戦略の立案
■既存パートナー企業への販売支援
パートナー同行営業、当社戦略の周知、案件管理、製品トレーニング、勉強会支援
■新規パートナー開拓
新たな販売代理店やアライアンスパートナーの発掘、契約締結、関係構築の推進
■商談および提案活動
パートナー企業との協力による顧客課題の深掘りと解決策の提案
■市場情報の社内フィードバック
製品改善推進のためのパートナーからの情報収集、プロダクトチームや経営層への、共有・フィードバック

＜営業の流れ＞
①パートナー企業からの案件紹介→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）
②マーケティング（リード獲得）→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）

＜使用システム＞
コミュニケーション：Office365（Teamsなど）
顧客管理：ZOHO／Zendesk　等

【配属部署】
セールス部セールスチームへ配属となります。
配属先のセールスチームは、7名（男性6名、女性1名）の組織となっております

★魅力
■パートナー営業スキル向上
エンタープライズ企業・官公庁を対象にした複雑な提案営業により、交渉力や課題解決力、提案力を更に高められます。

■戦略立案に携われる
自ら販売戦略や営業施策の立案に関与し、実行する責任感のあるポジションです。

■多様な経験が積める
パートナー企業とのビジネス構築から、マーケティング施策、社内製品開発へのフィードバックまで、多様な経験を積むことができます。

■社長/役員との連携により経営視点を身につけられる
社長や役員と直接連携し、密にコミュニケーションをとるため、経営視点を身につけられる環境があります。

■働き方
週2日程度オフィスに出社し、それ以外はリモートワークで勤務しています。
リモートワーク主体ですが、社員のことがよく分かる社員プロフィール帳や、
レコモット掲示板（ジャンル別のスレッド）を活用し、共通の話題で盛り上がる等、部門を超えた社員間の交流を深めています。