ハードウェア・ソフトウェアベンダー

営業

【職務内容】
ソリューション営業（EDA)によるシステム販売時、および翌年以降の保守契約を提案し、締結する業務です。
9割以上は既存ユーザのため、既存契約の更新がメインになりますが、新規販売や増設時にも提案営業も行います。
また、未契約ユーザの掘り起し（再契約へのアプローチ）も重点な業務です。
ユーザは主に大手電子メーカや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカなどとなります。

【業務の流れ】
顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成→価格提示・交渉、見積内容の詳細確認→契約クロージング→アシスタントへの依頼（受注確定・請書発行・請求書発行）→入金確認

【魅力ポイント】
保守営業はシステムを販売する営業とは異なり、地道で我慢強い営業活動が必要になりますが、会社の営業基盤である保守売上目標を達成したときの充実感は大きく、また、営業一人当たりの担当契約数は200件を超え、多くのユーザとの交渉が必要なため、交渉スキルや提案スキルを磨くことができます。
1社に対して提案を深堀していくのではなく、多くのユーザ、多くの人とコミュニケーションをはかれる面白さがあります。

顧客との交渉により、コミュニケーション能力、交渉スキル、プレゼンテーション能力を磨くことでビジネスマンとして成長も期待できます。

基本的にはシステム営業部門が販売した製品の保守契約営業活動ですが、提供するサービスを独自に企画し・販売もしており、売上増大が見込まれています。今回の補強で、より手厚い営業活動を目指しています。

保守契約は、昨今の厳しい経済状況下にあっても好調を維持しております。
製品販売の売上も伸びており、それに応じて保守契約も右肩上がりである。

【担当製品】
同社製品（主にCR-8000、DS-2 Expresso、リモートワークアシスタント ）に関する保守契約

【配属部署名/ポジション】事業本部 EDA事業部 保守営業所/担当営業

【募集背景】保守営業強化のための人員増強

【企業について】
ITソリューションで、世界中のモノづくり支えています。
■世界トップクラスシェアの自社開発システム
■無借金経営
■過去最高利益達成（2025年3月期）
■電気製品や半導体、自動車、産業機器、医療機器、航空宇宙など様々なモノづくりを支援

【働く環境】
■中期経営計画で「育児休業取得促進」を掲げています。
　男性の育児休業取得も推進中。
・リモートワーク制度
・年間休日127日+有休取得義務5日
・平均有休消化率：72.7％】
・男女ともに育児休業取得実績有り
・育児休業からの復帰率100%
・時短勤務制度（子どもが小学校3年生を修了するまで）
・産後パパ育休取得促進

■就業場所の環境
周辺は閑静な緑あふれる住宅地（港北ニュータウン）です。
医療機関、小中高大学校、スーパーマーケット、大きな公園も充実しています。
子育て世代には最適な環境です。

※リモートワーク制度あり（試用期間中は除く） リモートワーク手当：月3千円（試用期間後に支給）あり