システムインテグレーター

IT_BP_009　【NTT東西向け】SI事業のシステム更改開発・NTTGr商材展開等における提案営業

【要約】
コムウェア社内の開発部門と連携の上、システム開発・保守契約等による提案活動を実践するアカウント営業

【詳細】
NTT東西のシステム部門を顧客としたアカウント営業が主な業務となります。
顧客課題の解決に向けて、同社の事業戦略、ならびに蓄積した経験・ノウハウ・アセットを組み込んだ提案により、同社の収益拡大につなげていくことが重要となります。
①営業戦略立案、戦略遂行
②同社の事業戦略、ならびに蓄積した経験・ノウハウ・アセットを組み込んだ提案活動
③個別案件を通じた成功事例などの横展開推進
④個別案件の提案および契約手続きなど業務効率化を行い、業務持続性の確保および収益拡大への貢献
①～④を通じて、同社開発部署と連携し、NTT東西システム主管への提案、受注活動を行います。
業戦略立案、戦略遂行していくために、
・NTT東西における業務内容、関連システム群、契約スキームの理解
・開発部門、法務部門等との連携
・営業チーム内の役割分担、育成　など

【職務の魅力】
社会に必要不可欠なライフラインである通信サービスへの安定的な提供に貢献するとともに、コムウェアグループ事業全体において
大きな割合を占める売上・収益に関与でき、事業貢献度を直接感じることのできるポジションです。
単純な前例踏襲のシステム更改開発・契約更新ではなく、同社開発部門などと連携の上、複数の新たな選択肢を織り込んだ提
案活動を通じて、営業戦略立案・戦略遂行・顧客折衝等のテクニカル・コンセプチュアルスキルを身につけ、自己成長を実践でき
るポジションです。


【配属先のミッション】
NTT東西のビジネスパートナーとして、NTT東西事業貢献・CX向上を図るとともに、同社の収益向上を目指していきます。
NTT東西システムのグランドデザイン・ビジネス戦略方針を踏まえて、案件個々のシステム開発・保守提案ならびに契約管理を実施します。

【配属先の組織構成】
部門長以下、統括課長：1名、担当課長：3名、スペシャリスト：9名、担当：9名
計22名構成

【役割・期待値】
主にSI事業の営業として、戦略立案・戦略遂行・契約業務においてNTT東西システム主管部門対応の推進役を担
うリーダを想定。

【想定クライアント名（公開できる範囲で）】
NTT東日本・NTT西日本

【募集背景】
NTT東日本・NTT西日本ビジネスの事業環境が変化している中、NTT東西向けビジネス戦略を踏まえた提案人材が不足しており、提案～
契約業務など活躍いただける人材を募集します。
NTT東西の既存のフレッツ・専用線サービスのビジネスなどの成熟領域は、開発・保守運用の徹底的なDXが求められています。また、最新技
術・アジャイル等の手法により、市場ニーズへの迅速・柔軟な対応、新たなサービス・ビジネス展開も求められています。更に、NTTグループ
フォーメーションの変化も見据えたNTT東西システムのグランドデザイン・ビジネス戦略を検討しており、NTTGr商材等を活用した最適なシステ
ム・保守対応も求められています。これらの変化を捉えた提案人材の人員確保が必要です。

【歓迎要件】
■経験
・お客様のご要望もしくは、RFP等に対しての提案書作成の経験
・チームのマネージメント経験、部下育成指導経験
■知識
・ビジネス法務に関する知識
・簿記に関する知識
■能力
・コミュニケーション能力
・プレゼンテーション能力
・コンセプチュアル能力
・課題探求力ならびに分析力・対策立案・対策実行力
・AI技術を活用した業務改善能力
・PPT/Excel等を駆使し顧客へ訴求できる資料作成能力

【求める人物像】
・お客様への提案活動から、社内外においての提案内容、連携方法等の多くの調整業務を実施するので、好奇心旺盛で、臆することなくお客様・他部門へ働きかける熱意を持った方を求めます。