機械・精密機器メーカー

【横浜】建機フィルタの深耕営業◆安定した事業基盤で裁量を広げたい方◎東証プライム上場／ニッチトップ

組織強化の為、大手建機メーカー向けをメインとした油圧フィルタの法人営業を募集しています。

【具体的な職務内容】
■提案内容
・改善提案：基本的には現行製品の改善提案です。
・シェア拡大：取れてない車種に対して部門提案を行いシェア拡大に取り組むこともあります。
・新規提案：建機業界は4年に1回程度モデルチェンジがあることが多く、タイミングに合わせ新規フィルタ提案を行います。
■商談相手：購買、技術（開発/設計）不具合などあった場合は品質保証

【営業スタイル】
■予算：
1社ごとに売り上げ目標があり、担当者・またはチームごとに割り振られます。
建機は前年度におおよその販売台数の見立てが立っており、目標数値に対してしっかりと到達させていくような営業スタイルとなります。
■担当顧客：
担当としては、基本的に1名体制となります。
最大手顧客の場合、部長やプロフェッショナルが会社単位でプロジェクトマネージャーとしてつき、複数人のチームで担当することもあります。

【配属組織】
■建機フィルタ課は8名の組織です。
建機フィルタ部長1名、プロフェッショナル2名
└建機フィルタ課（8名）：課長1名、主任2名、メンバー5名

【本ポジションの魅力】
顧客の最先端ニーズを引き出し、その情報を社内にインプットし最新の製品を具現化して世に出すことができる点が魅力です。また顧客はグローバル企業のため、海外を意識した考えをもって営業することができます。

【企業の魅力】
建機用油圧フィルタは国内トップクラスシェアを誇ります。フィルタの濾材から全て内製していることが特徴です。建機用フィルタは、いかに長い時間稼働できるかが重要になりますが、当社製品は世界トップクラスの耐久性を誇ります。
建機メーカーにとってはフィルタの品質改善によって建機のダウンサイジングと低コスト化が図れ、燃費もよくなっており、ますます製品ニーズが拡大しています。

■定年：60才／再雇用制度あり：～65才まで ■リモートワーク：週4日取得実態の部署です。