電気・電子・半導体メーカー

プリント配線板 営業職：産業機器市場向け（大阪）

同社では電子機器には欠かせないプリント配線板を製造・販売をしており、その製品は日本・世界・宇宙で活躍しています。
常に変化している世の中に向けた製品を取り扱っているからこそ、様々な視点から沢山の経験ができ、成長を実感することができます。

〇製品:プリント配線板
〇顧客:産業機器市場（社会インフラ、IoT、FA、制御機器等）

○既存顧客の対応
顧客の状況ヒアリング：定期的に顧客を訪問またはオンラインミーティングを実施し、現状の課題や要望を確認する。
継続的なフォローアップ：既存の契約内容や利用状況の確認をしながら、追加の提案や契約更新につなげる。
新製品の提案：顧客のニーズに応じて、より効率的で価値のある製品・サービスを提案する。

〇新規顧客の開拓
市場調査：ターゲットとなる業界や顧客層の課題、ニーズをリサーチし、具体的な営業戦略を構築する。
リードの獲得：展示会やセミナーの活用、ウェブサイトからの問い合わせ対応などを通じて新規顧客候補を獲得する。
商談の実施：顧客訪問やオンライン会議を行い、製品の紹介、課題解決策の提案、契約締結までのフォローを行う。

【仕事のやりがい】
■営業活動を通じた顧客課題解決の達成感
■会社全体の成長に直接貢献できるポジション
■成長する半導体市場への顧客開拓によるダイナミックな挑戦

【本ポジションの将来性・今後のキャリア】
１．部門の成長機会
会社の事業拡大の最前線で活躍する重要なポジションである。新規顧客獲得・既存顧客の引合い案件獲得を通じて会社全体の成長に寄与する。

２．個人スキルの成長
営業活動を通じて、以下のスキルを獲得・向上できる
提案力:顧客の課題を解決するための最適な提案を行うスキル。
交渉力:顧客との契約条件の調整や問題解決をスムーズに進める能力。
データ分析力:市場や営業実績のデータを活用し、戦略的に営業活動を設計する力。
コミュニケーション能力:顧客と信頼を構築し、長期的な関係を維持する能力。

【部署名称】営業本部 営業第三部

【部門の業務内容・ミッション】
産業機器市場（社会インフラ、IoT、FA、制御機器等）向けの製品・サービス提案を通じて顧客課題を解決することを目指している。

【今後の方向性】
拡大する同市場へのアプローチを強化し、市場シェア拡大を図る。

【募集背景・目的】
事業拡大に伴い既存顧客との関係構築、新規顧客開拓の強化のため増強する。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など 】
同社では電子機器には欠かせないプリント配線板を製造・販売をしており、日本・世界・宇宙で活躍しています。
常に変化している世の中に向けた製品を取り扱っているからこそ、様々な視点から沢山の経験ができ、成長を実感することができます。
製品:プリント配線板
顧客:半導体製造装置（テスター、プローブカード等）

【職場情報・PR】
フラットな業務スタイルを採用しており、社員間のコミュニケーションも円滑です。裁量を発揮できる職場環境です。

【人数、人員構成、平均年齢】
人数:6名、構成:チームマネージャ1名、チームメンバー5名、平均年齢:45歳

【求める人物像】
■積極性を持ち、自ら行動で成果を追求できる方
■顧客の課題を深く理解し、提案を形にして解決に繋げられる方
■チームプレイを重視し、協力しながら目標達成できる方