食品メーカー

営業職【最大手飲料メーカー】

【営業組織の紹介】
多様な商品ラインアップを全国の顧客に提供するために、地域密着型の営業体制を採用しています。各営業チームは市場動向を分析し、顧客ニーズに応じた提案を行い、販売促進と顧客満足度の向上に注力。チームワークを重視し、個々人の成長と会社の発展を両立させる働きやすい環境を整えています。
配属先は、卸流通向け営業、自動販売機・法人向け営業のいずれかをご担当をいただきます。
その他、ご本人の適性を踏まえ、営業企画業務に従事していただく可能性もございます。

【営業職の役割と成長機会】
(1)家庭用営業（量販営業）
■担当：量販店・小売店における星版（棚割）提案
■役割（ミッション）：ブランドの露出最大化と売場価値向上を通じた売上・利益貢献
■得られる経験：
・スーパーマーケット・ドラッグストア・コンビニエンスストアなどの量販チャネルでのブランド育成経験
・競合状況を踏まえた販売計画の立案と交渉を通じて、事業経営の視点を養う
・全世代を対象とした幅広いターゲットに向けたCSV（Creating Shared Value）提案の実践
・上位企業担当者として、マーケティング・ヘルスサイエンス部門と連携した新市場創造型の提案経験
■必要なスキル：
・グリット力：年間販売計画に基づきPDCAを回しながら、売上・利益目標達成に粘り強く取り組む力
・ディレクション力：社内メンバーとの連携を通じて、協働者とのマネジメント力や調整力を磨く
・戦略的思考力：企業販売戦略の立案や、デジタルツールを活用したリテールマーケティング経験から、最適な販促アクションを導く力
■経験を活かした次ステップ：
・営業チームのPDCAを統括するチームリーダー、あるいは組織長として活躍
・販売戦略や企画をプランする営業サポート業務への展開
・マーケティング・商品開発など関連部署と連携した営業戦略業務

(2)自販機営業
■担当：自動販売機の設置交渉や自販機オペレーター各社の担当または、一般企業、行政機関、
ホテル・病院施設等の法人企業を担当
■役割（ミッション）：自販機チャネルでのブランド浸透と収益性向上
■得られる経験：
・自動販売機を通じたブランド育成と、専用商材の開発・展開による市場変革の体験
・新規自販機設置交渉を通じて、顧客接点の開拓や売上・収益改善の指導を実施
・法人企業とのパイプ役として、コト売りによる紹介ビジネスの攻略に携わる
・顧客との直接的な接触が多く、経営者視点での会話を通じて経営そのものに触れる機会を得られる
■必要なスキル：
・デリバリー力：経営層に対して戦略を説明し、強い共感を引き出して協力体制を構築する力
・情報収集／ヒアリング力：業界の最新ビジネス事情や企業の変容姿勢・他社動向を把握し戦略に活かす力
・関係構築力：自販機取扱企業の担当者から経営層まで、様々な立場と信頼関係を築く調整力
■経験を活かした次ステップ：
・営業チームのPDCAを統括するチームリーダー、あるいは組織長として活躍
・販売戦略や企画をプランする営業サポート業務への展開
・マーケティング・商品開発など関連部署と連携した営業戦略業務
・成長分野における新市場開拓・販売モデル構築の推進役