機械・精密機器メーカー

【東京】技術営業(海外大手半導体メーカー担当)?マネージャ

当社は半導体製造装置メーカーとして、世界トップレベルの成膜技術を強みとし、グローバルに事業を展開しています。
今回ご担当いただくのは、米国の主要メーカーを対象とした業務で、現地グループ会社や顧客に対して技術説明や製品提案を行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■米国半導体大手メーカー開発部門との技術ミーティング準備・参加
■顧客ニーズの把握と製品提案（現地グループ会社を通じて対応）
■営業担当者への技術説明、場合によっては顧客への直接提案
■欧米・台湾・韓国主要メーカーとの打ち合わせ（年数回／オンライン・対面、英語使用）
■マネジメント業務

【入社後の流れ】
■富山事業所で3～4週間の装置技術研修を実施
■技術知識を習得後、現地グループ会社とのやり取りを通じて業務を開始

【業務の進め方】
1．顧客から預かったウェーハに成膜しデモを実施（PR活動を含む）
2．デモ結果をもとに顧客と仕様を決定し、装置を開発・貸出
3．貸出中の装置が顧客の品質基準を満たすよう改良を重ねる
4．基準を満たした装置を最終的に販売（価格交渉含む）
→ 上記の一連のプロセスを数年かけて推進。富山事業所と連携しながら、顧客に最適な装置を提供していきます。

【営業スタイル】
■担当顧客は米国主要メーカー
■顧客対応は現地グループ会社営業が主体だが、技術的な支援や説明を担当
■技術開発部門（富山）と連携し、ニーズに沿った技術開発を推進

【営業目標（KPI例）】
担当顧客でのシェア拡大を目指し、以下のステップをKPIとして設定
1．新技術紹介のプレゼン実施
2．プロセスデモの議論・実施
3．顧客との密接なエンゲージメント開始（例：貸出評価機導入の議論）
4．オンサイト評価機導入 or デバイス認定作業開始
5．POR獲得（デバイス認定合格）

【募集背景】
組織強化のための増員

【組織構成】
■営業本部　ロジック半導体メーカー向け開発営業部
本部署は2023年10月に営業部より分化し新たに設立された部署です。
3～4年先を見据えた研究開発をミッションとしております。
■メンバー構成
部長（1名）、部長代理（2名）、担当者（2名）計５名
年齢構成：50代（2名）、40代（1名）、30代（1名）、20代（1名）

【働き方】
平均残業：10～20時間程度
在宅勤務：週3日可（試用期間は原則出社）
フレックス：可（欧米顧客の担当者は早朝から会議に出席するため、帰宅時間を早めたりなどの対応をしています）
※月曜は部内のWeekly会議あり