機械・精密機器商社

【名古屋】製造業DXソリューション営業（管理職）リモート可◎

【期待する役割】
・ソリューション営業部では、お客様の事業課題を起点に、自動化／データ可視化／AIを組み合わせた最適なソリューションを設計・提案します。単なる営業ではなく「課題をともに発見し、形にするパートナー」として、社内外の関係者を巻き込みながら、事業化・収益化を推進していただくポジションです。

【業務内容】
・顧客課題のヒアリング、要件整理、ソリューション設計
・技術部門・外部ベンダーとの協働による提案内容のブラッシュアップ
・提案書作成、プレゼン、契約・導入支援
・既存顧客のフォローアップ・深耕および新規開拓

※この仕事には、長い時間をかけて信頼を築く姿勢が求められます。すぐに成果が出ることばかりではありませんが、だからこそ丁寧に向き合う力が活かされるお仕事です。

【配属部門】
ソリューション営業部

＜同部の役割＞
・ソリューション営業部では、自動化・データの可視化・AIのシナジーを通じて、
お客様の“ありたい姿”の実現に伴走し、課題解決から事業成長までを支援しています。
・多様なバックグラウンドを持つメンバーが互いに学び合いながら、
製造業DXの進化にワクワクし、共創による新しい産業のかたちを描いていきます。


＜組織構成＞
グローバルビジネス本部の中に、営業部が２つあります。
一つは長年かけて培ったお客様ベース（セットメーカー）に生産財としてのコンポーネント提供するクライアントパートナーシップ部。
もう一つはエンドユーザーとしての製造業のお客様に、設備投資としての提案を行うソリューション営業部。
今回はこのソリューション営業部の活動をさらに深化させるための募集です。

【社風】
・多様性を重視：多様性がもたらす価値を重視し、性別・国籍・文化の違いや若手・ベテランなど、それぞれの立場を理解・尊重し、透明性のあるコミュニケーションをとりながら仕事をしています。
・働きやすい環境：テレワーク可能（ご自身で働き方デザイン頂けます）社員の人生は会社にいる時間が全てではありません。社員1人1人がプライベートも充実し自分らしく働ける環境こそが、生産性の高い仕事に繋がると考えています。
・充実した能力開発制度：社員自ら能力開発できるような環境の整備に注力しています。 2020年は、全従業員に対して社員一人ひとりがトランスフォーメーション（変容）することやソリューション営業のスキル習得を目的に「7 つの習慣」を中心とした研修を実施しました。
また、2025年も、多くの社員がeラーニングなどのトレーニングツールを活用し、・プロジェクトマネジメント・リーダーシップ等を学び、実務への活用を進めています。

【部門からのメッセージ】
製造業を取り巻く環境は激変しており、そのサプライチェーンの一端を担う当社の役割も、継続的な進化が必要です。
「お客様へのサービス品質」と「高い生産性」の両立を実現するためには、お客様のビジネスに興味を持ち、多様な経験・バックグラウンドを持ったメンバーがアイデアを出し合うことが不可欠で、当社のビジネスやポテンシャルを信じ、お客様に「感動の顧客体験」を届けたい、「お客様への価値創造」に挑戦したいという志を持つ仲間を求めています。

このポジションは、様々な現場・場面で活かされている多彩な製品を、お客様の想いに寄り添いながら提供することを通じ、お客様がどのような課題と向き合い、何を実現しようとしているのかを知ることが必要となります。
例えば単にAの商品を売るのではなく、「なぜAが必要なのか？」ということを深堀り、場合によってはその根本的な課題を解決するには、「BとCの製品の組み合わせがお客様のためになるのでは？」と新たな提案に繋げることもあります。
「一緒によい仕事ができたね」や「パートナーとして信頼している」このような一言がいただける関係を目指している部署です。業界未経験、営業未経験で入社した社員も多く活躍しています。

• 副業制度あり