株式会社ＤＦＡ　Ｒｏｂｏｔｉｃｓ

【営業(大手チェーン企業担当)】配膳ロボットの国内販売1位

【期待する役割】
・同社のエンタープライズセールスチームにおいて、大手企業向けのソリューション営業をお任せいたします。
※エンタープライズセールスチーム：主に100店舗以上展開する大手企業向けにサービスロボットの導入提案の営業活動（新規開拓～クロージングまで）を行う事業部です。
2025年10月に新たに始動した事業部であり、今後の同社の中核を担う重要ポジションとして、組織づくりを行っています。

【業務内容】
・ターゲットとなる大手企業（店舗数10店舗以上、年商100億円以上のチェーン企業）に対し、当社の配膳・清掃ロボットソリューションを提案し、段階的導入を通じてお客様の労働力不足解決とDX推進を支援するポジションです。
・単発の機器販売ではなく、5店舗→30店舗→100店舗の段階導入戦略により、長期的なパートナーシップを構築し、年間20-50台規模のビジネス拡大を牽引していただきます。

【魅力】
■すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている業界をけん引している企業です。

■日本の深刻な社会課題である人口減少と労働力不足の解消に直結するソリューションを提案することができます。
■大型案件（数千万円～億単位）を長期的に管理・推進する高度なB2B営業経験を身につけられます。
■経営層（CEO、COO、事業部長など）との直接交渉や提案を通して、戦略的な営業スキルが磨けます。
■大型案件なので長期のプロジェクトになるケースが多く、プロジェクト推進力が求められるポジションです。

【募集背景】
・事業拡大、営業力強化施策に伴い、営業部の再編成を行いました。新たに新設された事業部で強固な組織づくりのため今後の中核を担う推進力のあるメンバーの募集を計画しております。

【組織構成】
■配属予定のエンタープライズセールスチームチームは２名の社員で構成されております。20代、30代のメンバーで構成されており、向上心の高いメンバーと共に働くことが出来ます。
組織の立ち上げ段階であり今後の中核を担う推進力のあるメンバーを募集しております。

【営業の流れ】
・展示会や提携代理店よりリードを獲得
・実際にロボットを現場に持ち込み使用してもらう
・経営層（CEO、COO、事業部長など）との打ち合わせを通して商談→受注
・カスタマーサクセスの視点から企業との長期的関係の構築
・リード獲得のための活動と商談の割合が約７：３の割合です。
・新規のリード獲得から導入まで年単位の長期のプロジェクトになることが多いです。
・１台のロボットの単価が200万円から300万円の商材です。

【DFA Robotics社について】
■同社は「次世代の社会インフラの創造」をビジョンに掲げ、最先端ロボティクスを社会実装し、世界中の「ヒト」と「ビジネス」の価値を向上させる未来を目指す、ロボティクスソリューションカンパニーです。人口減少・高齢化が進む社会の中でロボットが「人の仕事を奪う」のではなく、「人の可能性を伸ばす」存在と位置づけ、社会課題に対する「ロボティクスソリューション」を提供しております。

■配送配膳ロボットの導入や導入オペレーションコンサルティングサービスを通じ、 飲食業界等の、人力でのオペレーション負荷の高い業界の業務の負荷の軽減・最適化を推進しています。ロボットの販売のみならず、蓄積してきたノウハウをもとに、3D マッピング・店舗配膳ルートの設計・修理メンテナンスまでをサポートしており、一気通貫で実行できる体制を持っていることが強みです。

【企業担当としての同社の魅力】
実際に会社に訪問させていただいた際には、終始和やかな雰囲気の中でご案内いただきました。オフィス内では、何気ない会話や相談を気軽に交わしている様子が見受けられ、社員の皆様同士が非常に仲の良いことが伝わってきました。「人とロボットが共生する社会の実現」という大きな目標に皆で向き合いつつも、それぞれが落ち着いたコミュニケーションを取っているのが印象的でした。
スタートアップならではのスピーディーな意思決定も感じられましたが、ただ慌ただしいだけではなく、組織としての安定感や信頼感がオフィスの雰囲気からも伝わってきました。

◆“次世代の社会インフラ創造”をビジョンに、飲食・医療・小売など幅広い現場でDXを推進する国内トップシェアのロボティクスソリューションカンパニー◆

■人とロボットが共存する社会の実現を目指し、先進的なロボットソリューションを提供するベンチャー企業です。各種サービスロボットを全国で3,500台以上導入しており、日本一の導入実績を誇ります。有名ファミレスチェーン店をはじめ、飲食業界・病院・スーパーなど多様な現場で活躍しています。
その功績が評価され、Pudu Robotics Japan株式会社から最優秀賞・ベストセラー賞を受賞。業界をけん引する存在として現場のDX化やサービス品質向上にも寄与しています。

■飲食店ではロボット導入によりスタッフがよりお客様対応に時間を割けるようになり、病院では薬剤・血液の運搬を担うことで看護師がコア業務に注力できる環境を実現。スーパーの床掃除ロボットは外注コスト削減や将来の人件費高騰対策としても活躍しています。
提案の幅が広く、各ステークホルダーと丁寧なヒアリングを重ねながら、一人ひとりが考え抜いて最適解を提案できる課題解決力が同社の強みです。

■同社が目指すのは、“技術の力で社会を変え、人とロボットがともに歩む未来を創る”こと。急成長するベンチャーだからこそ、変化を前向きに楽しみ、失敗を恐れず積極的にチャレンジできる環境があります。あなたのアイデアや行動力が、これからの社会インフラを切り拓いていきます。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■法人営業経験5年以上（上場企業・大手チェーン企業向け営業経験必須）
・大型案件管理経験
・新規開拓実績
・課題解決型営業：顧客の経営課題を深く分析、ヒアリングし、定量的な提案ができること

【歓迎要件】
●業界経験
外食・小売・宿泊業界での営業経験
IT・SaaS・ロボット関連商材の営業経験
システムインテグレーション案件の営業経験