電気・電子・半導体メーカー

海外営業｜半導体検査部品 (プローブ/プローブカード)

【ミッション】
半導体回路検査において不可欠な「プローブ/プローブカード」を主力製品とし、同分野で世界トップクラスのシェアを誇る同社において、海外半導体メーカー向けの営業活動を推進していただきます。
同社は「半導体のウェハテスト工程で使用される検査部品」を提供しており、AI・高性能半導体の需要拡大を背景に、世界的な半導体設計・製造企業である「TSMC、NVIDIA、Advanced Micro Devices、MediaTek」などとの新たなビジネス機会の創出・拡大を進めております。

実際の営業活動は、同社海外拠点 (アジア・アメリカなど)が担当しており、本ポジションではその活動を後方から支援する立場として、拡販戦略の立案、顧客ニーズの把握、製品導入支援などを担っていただきます。技術部門と海外営業拠点をつなぐ「橋渡し役」として、顧客の開発・量産フェーズに入り込み、顧客の開発課題や検査要件に対応したソリューション営業を推進していただきます。
※既存顧客：新規開拓＝約9：1
※2～3ヵ月に1回程度の頻度で海外出張がございます。

世界各国の顧客・拠点と連携しながら、グローバルビジネスの拡大に貢献できるポジションであり、英語力を活かした業務や将来的な海外駐在のチャンスもございます。

～半導体の進化を支えるヨコオの「検査技術」～
同社の製品は、半導体が正常に動くかを判定する極めて重要な工程で使用されています。

〈半導体製造プロセスとヨコオの役割〉
　①前工程：シリコンウェハ上に複雑な回路を形成
★②ウェハテスト（同社製品の出番）：チップを切り出す前に、電気特性を精密に検査
　③後工程：合格したチップを切り出し、最終的なパッケージへ

■プローブ：ウェハテスト工程で使用される検査用の針で、ICチップの電極に直接接触させ、電気特性を測定する部品。
■プローブカード：複数のプローブを搭載し、ウェハテスト装置に装着してチップの電気検査を行うための基板 (治具)。

〈参考動画〉
https://www.youtube.com/watch?v=4wcgpTxlfak

【具体的には】
■海外営業拠点と連携した既存顧客の深耕および新規顧客開拓支援
■顧客ニーズ・市場動向の把握および市場マーケティング
■拡販戦略・営業戦術の立案および実行
■顧客技術会議の調整・参加および技術部門との連携による提案活動
■販売拠点・工場との調整業務（見積作成、受注管理、納期調整、フォーキャスト管理 等）

【募集背景】
既存顧客との更なる取引拡大と、新規顧客 (AMD、TSMC、MediaTek、NVIDIA等)への拡販強化のため。

【組織構成】(★＝本ポジション)
■CTC (Circuit Testing Connector)事業部 (160名程度 在籍)
└★営業部：15名程度
　　└部長ー1課：5名程度 (管理職ー★担当)
　　　　　ー2課：5名程度 (管理職ー★担当)
　　　　　ー3課：5名程度 (管理職ー★担当)
※1～3課は担当顧客ごとに分かれており、配属課はご経験・ご志向を踏まえ決定予定です。

【働き方】
・残業：30h/月 以下
・リモートワーク：週1程度
・フレックス：あり

【ヨコオ社について】
1922年創業の独立系電子部品メーカーである同社は、微細精密加工技術を武器に「車載アンテナ」や「半導体検査用コネクタ」など4事業を展開しています。
特にトヨタ自動車とは強固なパートナーシップを築いており、同社連結売上高の1割以上を占める主要取引先となっています。プリウスへのアンテナ採用や次世代通信の中核を担うDCMアンテナの供給など、多くのトヨタ車に同社製品が標準搭載されており、次世代モビリティの通信基盤を支えています。

また半導体検査分野でも世界トップクラスのメーカー各社を顧客に持ち、海外売上比率は約8割に達します。トヨタをはじめとする世界的大手との盤石な取引基盤を背景に、グローバルに飛躍を続ける安定成長企業です。

〈参考URL〉
■事業・製品概要
https://www.yokowo.co.jp/project/
■企業案内動画
https://www.youtube.com/watch?v=2BBq7vnJmzc