機械・精密機器メーカー

電力保護設備の技術営業【グローバル重電メーカー/在宅可】

【期待する役割】
電力のトータルソリューションを提供する同社にて、UPSをはじめとした電力保護設備・機器の装置の技術サポートをご担当頂きます。
これから日本市場でのマーケットが拡大が見込まれており、裁量高くご活躍頂けます。

【業務内容】
■担当するターゲット層を対象に、市場需要とニーズを創出するため、積極的なプロモーション活動を計画・実施していただきます。
■具体的には、営業活動の技術サポート、顧客要求仕様の明確化、社内での製品知識向上などが主な業務となります。
■主にセールス担当者と同行して顧客を訪問し、同社の製品やツールの紹介、説明、教育を通じて、長期的な顧客関係の構築と販売機会の発掘・育成を行います。
■主にデータセンター向けのSTS（自動切換開閉器）やUPS（無停電電源装置）、そして産業全般向けのAVC（蓄電レス瞬低保証装置）を扱っていただきます。

【製品について】
■STS（自動切換開閉器）
2系統の電源を無瞬断で切り替える装置です。
主にUPS（無停電電源装置）と組み合わせて使用され、片方の電源に障害が発生した場合、もう一方の電源に瞬時に切り替えることで、負荷機器への電源供給を継続します。?
■UPS（無停電電源装置）
停電や電圧低下などの電源トラブルが発生した際に、内蔵されたバッテリーから電力を供給し、接続された機器を保護する装置です。
■AVC（蓄電レス瞬低補償装置）
瞬時電圧低下（瞬低）が発生した際に、蓄電池を使用せずに、電気二重層コンデンサなどの蓄電デバイスを用いて、短時間の電力供給をバックアップする装置です。

【魅力】
■数10万円の案件から1～2億円規模の大型プロジェクトまで、幅広い案件のオーダー管理に携わることができます。
■オーダー受領から売上認識、入金確認まで、一連のプロセス全体を把握し、ビジネスの中枢を支えるセールスオペレーションとしての専門性を高めることができます。
■財務関連の知識（売上認識、インコタームズなど）を深めることができ、経理・財務分野に強いバックオフィススキルを習得できます。

【ポジションの魅力】
■今回担当していただくAVCとSTSはほとんど日本メーカーにはない製品です。　
■認知度拡大や今後の市場での成長が期待できるため、市場拡大の最前線で貢献頂くことが出来ます。

【組織構成】
ELDS　Power Protection　チームメンバー2名（40代・30代）
※隣のチーム（Utility, Renewable Segment, Apparatus, EPC, Data Center Segment）のSalesと一緒に行動することもございます。
　
【働き方】
■在宅：週2回程度可（試用期間は無し）
■残業：20h/月程度
■出張：週に1回程度営業同行（顧客訪問）が発生。
※海外出張は半年に1回程度（営業と一緒に顧客のアテンドで工場へ、など）

【同社について】
■スイスに本社を置くグローバルな技術企業であり、電力と自動化技術の分野で世界をリードしています。
■140年以上の歴史を持ち、世界100カ国以上/従業員数10万人超の実績があり、グローバルでダイナミックなソリューション提供が出来る体制です。
＜事業の強み＞
■日本では1907年に横浜事務所を開設して以来100年以上の実績があり、国内市場の“固有性”にも精通しています。
つまり「グローバルモデルをそのまま持ち込む」だけでなく、日本企業・日本の現場文化・法制度に沿ったソリューションを提供できる体制があります。
＜社風＞
■グローバルな視野と多様性を重んじるオープンな環境が特徴。自主性・柔軟性を尊重し、社員が新しい技術や働き方に挑戦できる風土があります。
※１ロボティクス事業はソフトバンクグループへ売却予定です。
https://new.abb.com/news/ja/detail/129685/abb-to-divest-robotics-division-to-softbank-group