化学・繊維・素材メーカー

機能性樹脂・微粒子の営業・マーケティング（欧州・米州市場）

◆欧州・米州市場での事業拡大を担う営業・マーケティング担当者として、製品の新規用途や新規顧客の開拓、新規ビジネス・製品の企画（市場課題の発見・PoC・First-winの量産）を推進頂きます。

【具体的には】
■重点アカウント拡大
　既存顧客の関係深化・シェア拡大、採用品のアップグレード／横展開により、売上・利益最大化をリード
■用途起点の市場創造
　市場・競合・顧客課題をスキャンし、狙う用途・セグメントを定義。仮説→検証→学習で中期テーマを含む案件パイプラインを運用
■新規用途・新規顧客の立ち上げ～事業化
　非顧客アプローチ、顧客探索・ネットワーキング、キーパーソン特定、ユースケース設計を行い、PoCを主導してFirst winを創出
　併せて、技術要件（性能・信頼性・供給）とビジネス要件（価格・契約・量産）を統合し、社内外の合意形成を通じて採用条件とロードマップを具体化
■獲得用途の横展開・スケール・パートナー戦略
　成立用途を類似顧客・派生セグメントへ展開し、再現性ある勝ちパターンとして拡大（単発で終わらせない仕組み化まで推進）
　そのために、現地販売会社・代理店・協業パートナー（大学／スタートアップ等含む）を選定・育成し、商談創出と拡大型案件を加速
■提案・交渉（英語）＋社内連携のハブ
　提案資料・プレゼン作成、商習慣を踏まえた交渉・合意形成を推進（英語での会議／メール／資料作成含む）
　R&D／製造／品質／海外拠点を束ね、新製品企画・仕様検討から量産立ち上げまで実行を前進

【キャリアパス】
事業成長の最重要エリアである欧州または米州への早期駐在・現地配属の可能性があります。
現地での顧客開拓・アカウント拡大を最前線で担い、用途創造から拡販までを一気通貫で推進していただきます。

【募集背景】
2026～2028年の中期計画において、当事業は欧州・米州でのビジネス拡大を最重要テーマに位置づけています。
既存事業のシェア拡大に加え、成長の柱を増やすために新規用途・新規顧客の創造を加速させるフェーズに入りました。
この成長を実現する鍵は、素材を“売る”のではなく、素材の価値を「顧客が選ぶ理由」へ翻訳し、市場に根付かせることです。

そのためには、
・営業として顧客深耕・拡販を牽引する力
・マーケティングとして用途起点で仮説を立て、PoCで検証し、事業化へつなぐ力
上記2つを分断せず、一体で回せる推進力が不可欠です。

特に欧州・米州は、現地の商習慣や競争環境を踏まえたスピード感ある意思決定が求められる一方、体制としてはまだ強化の余地があります。
そこで私たちは、英語での実務コミュニケーションを土台に、ネットワーキング／初期リサーチからPoC推進、立ち上げ後の拡販までを一気通貫でドライブできる即戦力人材をキャリア採用でお迎えしたく考えています。
あなたの一手が、欧州・米州発の“First win”を生み、事業の成長曲線を変える起点になります。
市場をつくり、勝ち筋をつくり、伸ばし切る――その中核を担っていただきたいと考えています。

【組織構成】機能樹脂事業部 機能樹脂営業所 (マーケティング専属の場合は機能樹脂事業部）
機能樹脂営業所は、総勢13名で機能性樹脂、機能性微粒子のグローバル利益責任を担う中核組織です。
素材を“用途”に変え、市場で選ばれる理由をつくる――その最前線で、世界の顧客と事業を動かします。

【本ポジションの魅力・やりがい】
◎本ポジションで扱うのは、世界の産業の土台をつくる「川上素材」。でも、ただの原料ではありません。高付加価値の素材を、用途起点で“市場”に変えていくのが私たちの仕事です。
エレクトロニクス、モビリティ、インダストリアル──分野を越えて、顧客の未解決課題から新しい用途を生み出す挑戦が待っています。
◎いま勝負所は欧州。ここでの一手が、事業の成長曲線を一気に変える。あなたの意思決定と行動が、積水グループ全体の成長を動かす起点になります。

【出張について】
■国内、海外ともに有り（2ヶ月に一度の頻度で欧州出張を想定）