化学・繊維・素材メーカー

【東京】グローバル営業（車載向け）◆東証プライム上場

【採用背景】
オートモーティブ領域でデザインイン・スペックイン活動を行うAS営業部は、車載向けの営業活動を本格的に開始して10年未満ですが、急速に成長しており、同社が目指す新規ポートフォリオ拡大の主軸を担っております。このような中、主力製品であるディスプレイ商材だけでなく、EV/自動運転に向けた新規商材の販売拡大が急務となっており、その一端を担って頂ける人材を募集しております。

【業務内容】
１．OEM、TireX向けに当社が誇る市場トップシェアの製品をはじめとした光学材料製品や電子材料製品、接合関連製品のソリューション営業をお任せいたします。

２．エンドユーザーに対してのデザイン・イン、直接ユーザーに対してのスペック・インする営業スタイルが売り上げ拡大の鍵を握っており、新たな用途への提案や、お客様との折衝から入手する技術内容を社内へフィードバックし開発への貢献も期待しています。

３．部署内での連携、ネットワーク構築の強化を図り、海外販社との関係強化、新規顧客の開拓等、能動的な営業活動も期待しています。

【働き方のイメージ】
■ポジション：次期係長を見据えた実務主担当
■リモートワーク：2～3回/週　※業務状況による
■フレックスの制度：積極的に利用可能
■残業時間：平均20時間/月
■出張頻度：海外出張　1回程度/月

【入社後のキャリアプラン】
ご本人様とご相談しながらにはなりますが、キャリアプランとして、入社後はグローバル営業としての経験・スキルを積み、将来的に海外常駐や、マネジメントとしてキャリアアップしていただくことを想定しております。

【業務のやりがい・魅力】
■欧米、中国、韓国、台湾、シンガポールなど、グローバル市場を舞台に営業戦略～実行まで携われる点
■自動運転領域に向けた新規商材を、0→1で立上げ・拡販していく経験ができる点
■市場トップシェア製品を含む光学材料・電子材料・接合関連製品を扱い、顧客の課題に対してソリューション提案できる点
■デザインイン／スペックインを通じて、顧客の製品開発・採用判断に深く関与できる点
■顧客折衝で得た技術要件を社内へフィードバックし、開発・製造と連携して価値提供を磨ける点
■海外販社との関係強化や社内ネットワーク構築など、能動的な動きが成果に直結する環境である点
■2027年度・2028年度の売上目標達成に向け、戦略立案から実行まで推進し事業成長に直接貢献できる点

【身につくスキル】
■仮説検証をもとにしたソリューション提案力（課題設定～提案～改善）
■デザインイン／スペックイン型の提案営業スキル（顧客価値の言語化、意思決定者への訴求）
■市場/競合/顧客情報を踏まえた営業戦略立案力（ターゲット設計、打ち手の優先順位付け）
■新規顧客/新規マーケット開拓力（関係構築、仮説提案、案件化の推進）
■社内（開発・製造等）への技術要件フィードバック/調整力（顧客要望の整理、仕様のすり合わせ）
■海外販社/海外顧客との協業推進力（英語でのメール・資料作成、会議での合意形成）
■社内外ステークホルダーを巻き込んだ推進力（海外拠点と事業部をリーディングし戦略を実行）
■新規商材の立上げ/拡販スキル（用途開拓、提案シナリオ作成、社内外の体制構築）