食品メーカー

きのこシェアNo.1メーカーの提案営業＜係長クラス＞【大阪/茨木】東証プライム上場

【期待する役割】
きのこシェアNo.1の同社にて、提案営業をお任せします。

【職務内容】
1)量販店・小売店バイヤーへの提案営業
担当エリアのスーパー・量販店・小売店に対し、ホクト商品の提案を行います。
単なる価格提案ではなく、「どの売場に置くと売れるか」「どの時期にどの商品を強化するか」「競合商品との差別化をどう図るか」まで踏み込みながら、売場全体を提案していきます。
例えば、鍋需要が高まる冬場には複数種類のきのこを組み合わせた売場提案を行ったり、健康訴求をテーマにした販促展開を企画したりと、季節・地域・顧客特性に応じた営業活動を行います。

2)販促企画・売場づくり
「どう並べれば手に取られるか」を考えながら、売場づくりにも深く関わります。
・POP制作
・販促企画の立案
・試食販売やキャンペーン企画
・店舗イベントの実施
など、自らアイデアを出しながら実行まで担います。
営業担当自身が店舗を回り、売場の改善提案を行うことも多く、机上だけではない“現場感”のある仕事です。

3)メニュー提案・食の価値提案
ホクトの商品は、単に「きのこ」という素材を売るだけではありません。「どう食べてもらうか」まで含めて提案する営業です。
例えば、
・時短調理メニュー
・健康訴求レシピ
・季節メニュー
・ファミリー向けメニュー
などを提案し、消費者視点で販売促進を行います。
栄養や健康への興味がある方は、その知識を活かしながら活躍できる環境です。

4)社内連携・商品改善へのフィードバック
営業現場で得た情報は、開発・生産・マーケティング部門へフィードバックします。
「消費者からこんな声があった」「このパッケージの方が伝わりやすい」「この容量が求められている」
など、市場のリアルな声を社内へ届け、商品改善や販売戦略にも関わっていきます。
営業でありながら、“メーカーの商品づくり”にも携われる点が特徴です。

【魅力】
◎「御用聞き営業」ではなく、“提案型営業”
既存顧客との関係構築をベースにしながらも、「どう売るか」を自ら考え抜く営業スタイルです。
単に決まった商品を届けるのではなく、販促企画や売場提案など、アイデアを活かせる場面が数多くあります。
◎食・健康への関心が強みになる
「健康的な食生活」への関心が高まる中で、きのこの価値をどう伝えるかは重要なテーマです。
健康志向、栄養、食育などに興味がある方は、仕事への親和性が高く、提案の幅も広がります。
◎現場裁量が大きい
営業担当が主体となって提案を組み立てる文化があります。
「まずやってみる」ことを後押しする風土があり、自分のアイデアが売場や販促企画として形になる面白さがあります。

【求める人物像】
■「モノ売り」より「提案」が好きな方
価格勝負ではなく、「どう売るか」を考える営業に面白さを感じられる方。
■現場を見ることが好きな方
店舗を回り、売場を見て、消費者の動きを見ながら改善を考えることを楽しめる方。
■相手の要望を汲み取り、形にできる方
バイヤーや店舗担当者の課題を聞き取り、「それならこうしましょう」と企画に落とし込める方。
■指示待ちではなく、自ら動ける方
「まずやってみる」「自分で考えて動く」ことができる方。
■食や健康に興味がある方
普段から食に関心があり、「良い商品を広めたい」という想いを持てる方。