ハードウェア・ソフトウェアベンダー

【責任者】AI・BPMS・RPA領域のプロダクトマーケ

【ミッション】
HyperAutomation領域のPMMとして、事業側（営業・コンサル・デリバリー）と連携しながら、マーケティング/セールス領域を推進します。

【募集背景】
エンタープライズ向けのHyperAutomationは、関係者が多く、意思決定も長期化しやすいため、単なる「認知」よりも、“なぜ今この変革が必要か”→“どの業務からどう変わるか”→“投資対効果・リスクはどうか”を一貫したストーリーで示し、社内稟議を前に進める「材料」を揃えることが重要になります。
同社が掲げるハイパーオートメーションの価値（可視化・最適化、非構造化データ解析、非定型対応、意思決定迅速化 等）を、業務テーマ別・業界別に翻訳し、営業・コンサル・デリバリーが同じ言葉で語れる状態を作るため、PMM（プロダクトマーケティング）寄りのマーケティング人材を募集します。

【業務内容】
■ポジショニング／メッセージング設計

■ターゲット業界/部門別の戦略
・「課題→あるべき姿→価値→導入ステップ」の言語化
・勝ち筋の訴求軸の定義 ※営業・提案・PRの共通言語化
・可視化/最適化
・非構造化データ解析
・非定型対応
・意思決定迅速化

■エンタープライズ向けコンテンツの設計・整備 ※売れる“材料”を作る
・提案資料の型化 ※役員/情シス/業務部門向け
・競合比較
・導入効果の表現 ※ROI仮説
・ユースケース資料、FAQの整備
・稟議に耐える説明素材の整備

■事例/ユースケースのプロデュース ※一次情報の創出
・事例の企画 ※どの業界・どの業務を押すか
・取材設計
・効果の構造化
・コンテンツ化 ※記事、資料、セミナー化

■GTM推進 ※現場フィードバックを回す
・営業・プリセールス・コンサルとの連携
・商談での失注理由／刺さりポイントの回収
・訴求・資料・コンテンツへ反映
・改善サイクルを推進

■PMM成果に効く範囲での広報/PRとの連動
・新機能・事例・イベントなどの露出テーマを、PMMの訴求軸に沿って設計
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：同社業務全般

【ポジションの魅力】
■複合価値（可視化・最適化、非構造化データ解析、非定型対応、意思決定迅速化）を、エンタープライズの業務文脈に落とし込み、“提案が通る材料”に変換するPMM経験が積める
■事業（営業・コンサル・デリバリー）と近い距離で、商談創出・提案勝率・受注単価に直結するマーケティングを設計できる
■「認知施策」中心ではなく、GTMの司令塔として、言葉・資料・事例・露出を統合して成果を出す経験ができる

【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】
プロダクト価値を業界・業務テーマ別に再定義し、競争優位を構造化できるポジショニング設計力
営業・コンサル・デリバリーを横断し、GTM戦略を設計・実行できる統合マーケティング推進力
提案勝率・受注単価・パイプライン創出に責任を持ち、成果へ接続できる事業ドライブ力

【事業会社】
オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。

【同社について】
同社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。
▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、同社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
https://www.notion.so/OPEN-Entrance-Book-24d52a196996804d8a62fa503b59cce5