電気・電子・半導体メーカー

【東京】セールス担当/業界シェア率トップ！/働き方◎

【本ポジションの魅力】
★同社が扱う研究用自動分注システムは、日本国内でトップクラスのシェアを誇る製品です。
特に大手製薬企業においては高い導入実績があり、国内の主要顧客では約6割のシェアを有しています。海外市場においてもトップクラスのポジションを持つ製品です。
★製薬企業の研究開発現場で使用される製品であり、新薬開発や最先端の研究に貢献できる点が大きな魅力です。単なる装置販売ではなく、顧客の研究課題やプロジェクトに深く入り込み、最適なソリューションを提案していく営業スタイルです。
★案件規模も大きく、最低でも1億円クラス、場合によっては4億円規模のプロジェクトに携わることができます。
製薬、研究機関、大学など専門性の高い顧客に対して提案を行うため、ライフサイエンス領域の知見を深めながら営業として成長できる環境です。

【ミッション】
主に製薬企業、大学に向けて、研究用自動分注システムを販売する営業を行って頂きます。高い営業能力と経験を駆使し、顧客満足度の維持向上に努め、顧客の責任者または上位者への対応を通じて関係を強化、担当エリアの受注目標を達成することで会社の成長に貢献して頂きます。

【職務内容】
・フィールドアプリケーションスペシャリストおよびフィールドプロジェクトマネージャーと協力し、ラボオートメーションソリューションの範囲を定め、提供します。
・担当地域における市場シェアの把握と拡大に責任を持ちます。顧客との交渉、展示会、セミナー、会議、代理店対応、その他において、組織を代表します。
・他のチームメンバーと協力して、最高クラスの自動化ソリューションを提供します。
・ハードウェアおよび消耗品の担当地域における販売目標達成に責任を持ち、チーム全体の利益となる継続的な改善プロセスに参加します。
・顧客の声を事業のあらゆる部門に継続的に反映させ、顧客満足度の向上に継続的に努めます。

【組織構成】
・配属予定の営業組織は、計6名で構成されています。
※男性5名、女性1名
※担当顧客はエリア制で決定され、担当県・エリア内の製薬企業、研究機関、大学などを中心に営業活動を行います。
主な顧客は製薬企業が多く、工場ではなく研究開発拠点への提案が中心です。

【働き方】
・直行直帰OK
・担当エリアは東日本エリアを想定しており、担当県や顧客状況に応じて訪問活動を行います。
・宿泊を伴う出張頻度：月数回だがご自身の裁量で調整可能。

【募集背景】
現在同ポジションを担当している社員が65歳で定年退職を迎えることに伴う、後任採用です。