電気・電子・半導体メーカー

セールスマネージャー◆塗布装置世界トップシェアメーカー

【ミッション】
世界シェア9割超えを誇る「ホットメルト接着剤塗布システム」の売り上げ拡大に向け、プレイングマネージャーとして売上目標に関する販売戦略企画・受注計画を行いながら、メンバーマネジメントをご担当頂きます。
トップシェア製品の安定感を誇る同社ですが、既存顧客リレーション強化の為に付加価値を付属させた商品アップデートなど、様々なアプローチを検討しており、【攻め・守り】両軸から営業部隊をリード頂くポジションです。

【業務内容】
■売上進捗に合わせて販促計画を更新し、課題や改善点へ柔軟に対応する。
■管轄する組織のスタッフの販売と受注の目標設定、結果と活動状況の監督とレポートを行う。
■顧客の業務内容とニーズを深く理解し、長期的なパートナーシップを築き、顧客との関係維持・拡大を築く。
■担当する顧客/新規顧客の課題を解決する最適なサービスや製品の選定と提案を行う。
（具体的には下記となります）
・顧客への製品プレゼンテーション、見積、仕様打合せ等の営業全般（機器の新規営業・保守部品の販売）
・顧客への良質なアフターサービスの提供
・ラボ・フィールドテストの実施（機器設置/撤去作業含）
・現地据付・試運転調整立会い
■提案したプロジェクトの実行支援や、社内外の調整をする。
■管轄する組織のスタッフを指導、監督をおこない、CRMシステム上のプロジェクトが常に最新の状態であるよう更新し、受注までのプロセスを効果的、効率的に上司と協力して運用管理する。
■発生した事案のリスクを正確に把握し、回避もしくは最小化する対策を講じる。

【製品について/ホットメルト接着剤塗布機器】
■各種製品や部品の組み立て工程において接着やシールの目的でホットメルト接着剤を塗布する 技術・製品を提供しており、下記のような様々な業界とパートナーシップを締結しています。
＜例＞インテリア向けの木材シート接着、自動車のヘッドライト装着、ショッピングバッグ加工、お菓子や飲料水ラベルの接着部分等・・・
■我々の生活の縁の下の力持ちとして特定の分野のみではなく、コンシューマ～産業向けソリューションまで幅広い市場へ展開していることで、業界ごとの打撃に左右されにくい安定感のある事業です。


【組織構成】
■プロダクトアッセンブリー事業部
→販売業界ごとに4チームに分かれており、今回は「住宅・インテリア業界向けチームマネージャー」としてご入社予定です。（3～5名）
※レポートライン：シニアセールスマネジャー（国内）

【募集背景】
リプレイス（欠員補充）での採用となります。

【働き方】
■転勤：当面無
■時差出勤可
■残業：30h程度
■出張：月3～5回（1泊～2泊程度・直行直帰可能）

【同社の魅力】
■ニッチトップ製品として【シェア9割】を誇っており、今後も安定した製品供給が期待されています。
■精密液体塗付装置は世界で初めて同社が発明しました。
塗装という工程は世の中の全製品に施されており、会社の安定性も高いです。
■世界シェア90％以上、国内でも1万5000の同社製品ユニットが稼働と、市場での信頼感も圧倒的に高く、顧客の生産ラインに組み込まれていることが大半です。
■実際に納品顧客も産業機械メーカー、大手食品メーカー、日常品メーカー、印刷メーカーと各業界を代表する企業で同社の製品が活躍しています。