化学・繊維・素材メーカー

【プライム上場/東京】水道インフラ製品/営業職

【業務内容】
・ダクタイル鉄管（水道管）およびバルブの販売を担当します。
・水道事業体に対するダクタイル鉄管の採用促進、技術支援、需要創造活動を行います。
・各地区で連携する特約販売店・販売店と協力し、案件情報の収集、提案、見積、受注活動、納入後のフォローまで一連の営業プロセスを担当します。
・設計会社、ゼネコン等に対して、製品の特長や施工・維持管理面でのメリットを説明し、採用に向けた営業活動を行います。
・既存顧客との関係深耕を中心に、地域の水道インフラ整備計画や更新需要を把握し、社内の技術・製造部門と連携して最適な提案につなげます。

【取扱製品】
・主な取扱製品は、ダクタイル鉄管（水道管）およびバルブです。
・ダクタイル鉄管は、全国の水道事業体で水道管として最も多く採用されている資材で、上水道のほか、下水道、農業用水、プラント内配管など幅広い用途で使用されています。
・全国におよそ地球10周分にあたる40万km以上が埋設されており、老朽管の更新や新設、耐震化において積極的に採用されています。
・長年培った技術力と品質により、安全・安心な水の供給と地域社会の基盤維持に貢献しています。

【業務の流れ】
・担当エリアの水道事業体、特約販売店・販売店、設計会社、ゼネコン等を訪問し、案件情報や更新計画を把握します。
・顧客課題や計画内容を踏まえ、製品仕様、工法、コスト、納期などを社内関係部署と確認しながら提案内容を検討します。
・販売店と協力して受注活動を進め、受注後は納期調整や納入フォロー、問い合わせ対応まで担当します。
・日々の営業活動は個人の裁量を持って進めつつ、上長や技術部門と相談しながら、地域インフラの課題解決につながる提案を行います。

【部署構成】3名（50代：2名、40代：1名）

【出張】
・担当エリア内での日帰り出張・外出が中心ではありますが、月数回程度の宿泊出張もあります。
・水道事業体、販売店、設計会社、ゼネコン、現場等への訪問により、必要に応じて宿泊を伴う出張が発生します。
・頻度は担当エリアや案件状況により変動しますが、営業活動上、継続的な外出・出張があります。

【募集背景】
水道事業体に対する採用促進、技術支援、需要創造活動をより強化し、各地区で連携する販売店と協力した受注活動を推進するため、営業体制の強化が必要です。
組織に不足する世代の将来幹部候補を補完し、現社員へ有効的な刺激を与えることで、切磋琢磨による組織活性化を実現します。
優秀な人材獲得により営業力を強化し、事業部利益の拡大を目指す重要な採用です

【組織ミッション】
・私たちの営業部門は、ダクタイル鉄管やバルブを通じて、生活に欠かせない水道インフラの安定供給と更新・耐震化に貢献しています。
・全国で進む老朽管更新や災害に強いインフラ整備に対し、顧客である水道事業体や関係会社と連携し、地域社会の安全・安心を支えることが使命です。
・製品を販売するだけでなく、技術支援や需要創造活動を通じて、社会課題の解決に直接関われる仕事です。

【魅力】
・自分の提案が水道管やバルブの採用につながり、地域の水道インフラ更新・新設・耐震化を支える形として残ることが大きなやりがいです。
・水道事業体、販売店、設計会社、ゼネコンなど多様な関係者と協働しながら案件を進めるため、提案力・調整力・技術理解を幅広く磨けます。
・老朽管更新や耐震化など社会的意義の高いテーマに関わることで、営業としての成果と社会貢献を同時に実感できます。
・将来の幹部候補・リーダー候補として、担当エリアの営業戦略や組織づくりにも関与していくことが期待されます。

【キャリアパス】
・入社後はOJTを通じて、製品知識、水道事業体向け営業の進め方、特約販売店との連携方法を学びます。
・まずは既存顧客対応や案件フォローから担当し、徐々に採用促進活動、技術提案、需要創造活動など営業の幅を広げていきます。
・経験を積んだ後は、重要顧客や大型案件の担当、後輩育成、チームを牽引するリーダーとしての活躍を期待しています。
・将来的には営業部門の管理職や、パイプシステム事業部の中核人材としてキャリアを築くことが可能です。