電気・電子・半導体商社

エンタープライズ営業推進・企画担当/情報機器事業【東京】

【ミッション】　
エンタープライズ（大手企業）領域におけるソリューションビジネスの成長を牽引し、継続的に成果を生み出せる営業モデルを構築していくことが本ポジションのミッションです。

大手企業の経営・業務課題に向き合い、営業担当者やSE、商品・サービス部門、企画部門など社内外の専門人材を巻き込みながら、顧客に対して課題仮説を提示し、解決策を具体化することで、案件創出から提案活動までを推進します。
また、個別案件で得られた成功事例や営業現場の課題を起点に、営業施策の企画・実行・効果検証を行い、成果につながる営業の進め方を仕組みとして標準化・横展開していきます。
将来的には、エンタープライズ領域で確立した営業モデルをより広い組織へ展開するとともに、営業推進組織の中核人材として、チームマネジメントや人材育成、組織運営を担っていただくことを期待しています。

【職務内容】
営業担当者と並走しながら顧客に向き合い、案件推進の中核として、課題整理、提案方針の策定、社内外の関係者を巻き込んだ案件推進を担います。
案件の状況に応じて、自ら顧客との議論をリードするなど、必要な場面では前に出て案件を前進させます。

■既存案件への伴走・推進
・顧客の経営・業務課題、案件背景、意思決定構造を整理し、提案シナリオを設計
・営業、SE、商品・サービス部門、パートナー企業を巻き込み、受注に向けた案件推進をリード

■新規案件創出・案件化の推進
・マーケティング施策等で創出されたリード（案件化前の見込み顧客・商談候補）に対し、顧客との対話を通じて課題・仮説を整理し、案件テーマを具体化
・営業、SE、専門部門を巻き込み、提案体制や次アクションを設計し、商談・案件化までを推進

■営業力向上への貢献
・実案件への伴走や案件レビューを通じて、営業担当者の案件推進力・提案力を向上
・成功・失敗事例を言語化し、営業ノウハウや成功パターンとして組織へ横展開

■営業・マーケティング施策の企画・推進
・営業現場で得られた顧客反応、課題、案件化の阻害要因を整理・言語化し、マーケティング部門へ共有・提案
・マーケティング部門とともに、ターゲット、テーマ、訴求内容、アプローチ方法等の施策を企画・実行し、結果を検証・改善

【配属部署】
営業推進部内で本ポジションと同様のミッションを担うチームは、課長1名を含む7名で構成されています。
男女比はほぼ半々で、キャリア採用者も半数以上を占めており、社内外で多様なキャリアを積んだメンバーが、それぞれの経験や強みを活かして活動しています。
案件推進、新規案件創出、営業力向上、営業・マーケティング施策の企画など、それぞれが幅広いテーマに関わりながら、営業組織全体の成果向上に取り組んでいます。

【この業務におけるやりがい・魅力】
■顧客の経営・業務課題を起点に、社内外の専門性を活かしながら提案を設計・推進できます。
■複数の大手企業・案件に横断的に関わり、案件創出から提案・受注に向けた活動まで幅広い経験を積むことができます。
■営業、SE、商品・サービス部門、マーケティング部門などを巻き込み、案件推進や営業施策の企画・実行を担えます。
■営業経験を生かして営業力向上や営業モデルの横展開に取り組み、将来は組織マネジメントも目指せます。

【想定されるキャリアパス】
経験・実績・適性に応じて、営業推進組織のマネジメントや人材育成を担うとともに、エンタープライズ領域で培った営業モデルや成功パターンをより広い組織へ展開し、営業組織全体の変革をリードする役割を期待しています。
なお、経験や実績に応じて、早い段階からマネジメントを担っていただく可能性もあります。