調査・マーケティング

【週3リモート/フレックス】営業企画

【ミッション】
営業組織が、継続的に高い成果を発揮できる環境と仕組みをつくることがミッションです。
経営や営業組織が抱える課題を、KPIや現場の声、顧客・競合情報などをもとに特定し、解決施策の企画・実行・効果検証・改善まで一貫して担っていただきます。
施策を企画して終わるのではなく、現場で実際に活用され、行動や成果の変化につながるまで、浸透・定着を支援することを重視しています。

【具体的な業務内容】
施策リーダーとして、営業組織のKGI・KPI達成や業務改善・生産性向上に向けた横断プロジェクトを担当いただきます。

ご経験や組織の課題に応じて、以下のようなテーマをお任せします。

■営業課題の分析・施策立案
・KGI・KPIや営業活動データのモニタリング・分析
・営業プロセスや組織課題の可視化・構造化
・業界動向、競合情報、顧客ニーズなどの横断的な分析
・分析結果に基づく課題設定、改善施策の企画
・施策による効果の試算、実行後の効果検証・改善

■BPR/AX・業務改善
・営業業務プロセスの可視化・再設計
・業務上のボトルネックや非効率なプロセスの特定
・システム・ツールの選定、導入検討、運用設計
・AI・デジタルツールを活用した業務効率化・自動化
・IT部門や関連部門と連携した業務改善プロジェクトの推進
※BPRとは、既存業務の一部を改善するだけでなく、業務の目的や流れを見直し、プロセス全体を再設計する取り組みです。

■営業活動支援
・営業活動で使用する提案資料、事例、ノウハウなどの整備
・顧客への提供価値や営業の勝ちパターンの言語化・標準化
・営業KPIやマネジメント指標の設計・改善
・インセンティブや評価の仕組みに関する企画・検討
・マーケティング・プロダクト部門・グループ会社と連携した営業支援施策の推進

■職能開発・育成支援
・フロント組織に求められるスキル・行動の整理
・研修プログラムや育成コンテンツの企画・改善
・ハイパフォーマーの知見・行動特性の分析と型化
・育成施策の実施、効果測定、継続的な改善
・各組織のマネージャーと連携した育成支援

■ナレッジマネジメント
・個人や各組織に蓄積されている知見の収集・整理
・ナレッジを組織横断で活用するための環境・運用設計
・優良事例や成功ノウハウを共有するイベント・コンテストの企画
・ナレッジ活用状況のモニタリングと改善
・各施策の現場への浸透・定着支援
※上記すべてを一度に担当するのではなく、組織課題やご経験・強みに応じて、担当テーマを決定します。

【このポジションの魅力】
■現場で感じていた課題を、組織全体の課題として捉え、仕組みから解決できる
■企画だけでなく、現場への定着まで担える
■多様な職種・部門と協働できる
■新設組織の機能づくりに関われる
■企画職として幅広いキャリアにつながる