株式会社Ｐｈｏｔｏｓｙｎｔｈ

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同社の主要ターゲットであるSMB（中小企業など）400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進するリーダー候補を募集します。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。 【採用背景】 事業拡大に伴う増員 【具体的な職務内容】 パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングで課長としてご活躍いただくことを期待しております。 ■パートナー企業の開拓・推進 ■エンドユーザーへのサービスの拡販 ■契約受注 ■開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力） ■パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力） 【入社後にお願いしたい内容】 ■エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得 ■販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得 ■大手を含めたパートナー企業の既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得 【配属部署】 パートナーセールス部門 5名(関東)　3名(関西) 【働き方/就労環境】 ■リモート：入社後一定期間は業務に慣れていただくため出社いただきますが、業務に慣れ次第、週1-2日のリモートワークやスライドワークも可能です。 ■残業時間：決算期には一時的に残業が増加する場合がありますが、過去1年間の平均では月20時間程度となっています。 【同社の魅力】 ■業界シェアNo.1 同社のスマートロック「Akerun」は累計7000社に導入頂かれています。 こちらは業界導入数/利用者数共に1位を獲得しています。(2位は導入500社程度と圧倒的な差がございます) ■スマートロックを軸とした複数ソリューションを展開 ▼入室管理システム「akerun」 https://akerun.com/ 世界初の後付け型スマートロックとして7つの特許を保有・出願 クラウドにて、継続的なアップグレードが可能にする強固なセキュリティで施設の入退室の安心・安全と業務効率化を提供 ▼キーレス賃貸システム「akerun.M」 https://miwa-akerun.tech/ 日本の住宅の7割に安心を届けてきた美和ロック社のスマートロックと、同社Akerunのクラウド認証基盤を組み合わせたサービス 賃貸のカギ管理をゼロにします ▼施設運営代行「migakun」 https://migakun.co.jp/ 無人化/省人化業界のノウハウを活かたギグワーカープラットフォーム さまざまな施設運営業務に対応して、ノンコア業務をサポートいたします ▼「akerunデジタル学生証」 https://solutions.akerun.com/id/student 学生証や教職員証のデジタル化 ▼「akerunデジタル身分証」 https://solutions.akerun.com/id Appleウォレットのキー対応・iPhoneを「鍵/キー」へ

同社の主要ターゲットであるSMB（中小企業など）400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進する課長候補を募集します。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。 【採用背景】 事業拡大に伴う増員 【具体的な職務内容】 パートナーセールスグループの課長候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングで課長としてご活躍いただくことを期待しております。 ■パートナー企業の開拓・推進 ■エンドユーザーへのサービスの拡販 ■契約受注 ■開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力） ■パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力） 【配属部署】 パートナーセールス部門 5名(関東)　3名(関西) 【働き方/就労環境】 ■リモート：入社後一定期間は業務に慣れていただくため出社いただきますが、業務に慣れ次第、週1-2日のリモートワークやスライドワークも可能です。 ■残業時間：決算期には一時的に残業が増加する場合がありますが、過去1年間の平均では月20時間程度となっています。 【同社の魅力】 ■業界シェアNo.1 同社のスマートロック「Akerun」は累計7000社に導入頂かれています。 こちらは業界導入数/利用者数共に1位を獲得しています。(2位は導入500社程度と圧倒的な差がございます) ■スマートロックを軸とした複数ソリューションを展開 ▼入室管理システム「akerun」 https://akerun.com/ 世界初の後付け型スマートロックとして7つの特許を保有・出願 クラウドにて、継続的なアップグレードが可能にする強固なセキュリティで施設の入退室の安心・安全と業務効率化を提供 ▼キーレス賃貸システム「akerun.M」 https://miwa-akerun.tech/ 日本の住宅の7割に安心を届けてきた美和ロック社のスマートロックと、同社Akerunのクラウド認証基盤を組み合わせたサービス 賃貸のカギ管理をゼロにします ▼施設運営代行「migakun」 https://migakun.co.jp/ 無人化/省人化業界のノウハウを活かたギグワーカープラットフォーム さまざまな施設運営業務に対応して、ノンコア業務をサポートいたします ▼「akerunデジタル学生証」 https://solutions.akerun.com/id/student 学生証や教職員証のデジタル化 ▼「akerunデジタル身分証」 https://solutions.akerun.com/id Appleウォレットのキー対応・iPhoneを「鍵/キー」へ

同社は、「つながるものづくりで感動体験を未来に組み込む」というコーポレートミッションのもと、IoT x SaaSスタートアップとして法人向け導入数累計7,000社を誇る「Akerun入退室管理システム」を主力商品として開発しています。 今回、「Akerun入退室管理システム」の品質を上げるとともに、エンタープライズ領域における入退室管理システムの参集・シェア拡大を推進するために、同サービスの製品開発責任者（部長） を募集します。本製品部門の部長としての募集となります。 【採用背景】 現状では入退室管理システムのドメイン知識を持つ専属担当が不在のため、入退室管理システムのプリセールスや要求定義が十分に実施できていません。 今後、入退室管理システム事業として品質を上げると共に、エンタープライズ領域における入退室管理システムの参入・シェア拡大の検討を推進するため、責任者を立て、製品競争力を上げていきたいと考えています。 【具体的な職務内容】 ■事業戦略策定・実行 ・中長期（3～5年）の市場戦略立案、KPI設定・モニタリング ・競合分析、市場ニーズ調査を踏まえた製品ロードマップ策定 ■プリセールス／要件定義 ・大手エンタープライズ向け提案資料作成、PoC設計 ・顧客ヒアリングに基づく要件定義および仕様策定 ■プロダクト開発マネジメント ・ハードウェア／ソフトウェア開発部門長との連携 ・開発進捗管理、品質保証プロセスの確立 ■提供体制構築・運用 ・製造・購買・物流部門との調整による安定的な供給体制構築 ・リリース後の顧客サポート体制整備 ■品質管理・改善 ・製品品質に対するKPI設定、フィールドフィードバックの収集・分析 ・改善施策の立案・実行 【働き方/就労環境】 ■リモート：入社後一定期間は業務に慣れていただくため出社いただきますが、業務に慣れ次第、週1-2日のリモートワークやスライドワークも可能です。 ■残業時間：決算期には一時的に残業が増加する場合がありますが、過去1年間の平均では月20時間程度となっています。 【同社の魅力】 ■業界シェアNo.1 同社のスマートロック「Akerun」は累計7000社に導入頂かれています。 こちらは業界導入数/利用者数共に1位を獲得しています。(2位は導入500社程度と圧倒的な差がございます) ■スマートロックを軸とした複数ソリューションを展開 ▼入室管理システム「akerun」 https://akerun.com/ 世界初の後付け型スマートロックとして7つの特許を保有・出願 クラウドにて、継続的なアップグレードが可能にする強固なセキュリティで施設の入退室の安心・安全と業務効率化を提供 ▼キーレス賃貸システム「akerun.M」 https://miwa-akerun.tech/ 日本の住宅の7割に安心を届けてきた美和ロック社のスマートロックと、同社Akerunのクラウド認証基盤を組み合わせたサービス 賃貸のカギ管理をゼロにします ▼施設運営代行「migakun」 https://migakun.co.jp/ 無人化/省人化業界のノウハウを活かたギグワーカープラットフォーム さまざまな施設運営業務に対応して、ノンコア業務をサポートいたします ▼「akerunデジタル学生証」 https://solutions.akerun.com/id/student 学生証や教職員証のデジタル化 ▼「akerunデジタル身分証」 https://solutions.akerun.com/id Appleウォレットのキー対応・iPhoneを「鍵/キー」へ

主要ターゲットであるSMB（中小企業など）400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進するメンバーを募集します。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。 【採用背景】 事業拡大に伴う増員 【営業組織について】 同社では、顧客に寄り添ったセールス体制を実現するため、業種別の営業体制を採用しています。営業組織は「コーポレート営業部」と「コマース営業部」に分かれ、それぞれの専門領域に応じて、弊社のサービスを最適な形で提案しています。 コーポレート営業部：情報通信業、製造業、建設業、医療福祉業、運輸業、金融業など コマース営業部：不動産業、卸売業、小売業、サービス業、電気・ガス・水道業など 【具体的な職務内容】 パートナーセールスグループのメンバーとして、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。 配属予定グループは、エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。 当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。 業務の流れは大きく下記2つに分類され、各フェーズで異なる2つのスキルが求められるポジションとなります。 1.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力） 2.パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力） 【働き方/就労環境】 ■リモート：入社後一定期間は業務に慣れていただくため出社いただきますが、業務に慣れ次第、週1-2日のリモートワークやスライドワークも可能です。 ■残業時間：決算期には一時的に残業が増加する場合がありますが、過去1年間の平均では月20時間程度となっています。 【同社の魅力】 ■業界シェアNo.1 同社のスマートロック「Akerun」は累計7000社に導入頂かれています。 こちらは業界導入数/利用者数共に1位を獲得しています。(2位は導入500社程度と圧倒的な差がございます) ■スマートロックを軸とした複数ソリューションを展開 ▼入室管理システム「akerun」 https://akerun.com/ 世界初の後付け型スマートロックとして7つの特許を保有・出願 クラウドにて、継続的なアップグレードが可能にする強固なセキュリティで施設の入退室の安心・安全と業務効率化を提供 ▼キーレス賃貸システム「akerun.M」 https://miwa-akerun.tech/ 日本の住宅の7割に安心を届けてきた美和ロック社のスマートロックと、同社Akerunのクラウド認証基盤を組み合わせたサービス 賃貸のカギ管理をゼロにします ▼施設運営代行「migakun」 https://migakun.co.jp/ 無人化/省人化業界のノウハウを活かたギグワーカープラットフォーム さまざまな施設運営業務に対応して、ノンコア業務をサポートいたします ▼「akerunデジタル学生証」 https://solutions.akerun.com/id/student 学生証や教職員証のデジタル化 ▼「akerunデジタル身分証」 https://solutions.akerun.com/id Appleウォレットのキー対応・iPhoneを「鍵/キー」へ

IoT製品であるスマートロック「Akerun」について、筐体設計・機構設計をお任せします。 仕様設計の企画から製造まで自社で一貫開発しており、入社後はメカ設計を中心に開発から生産まで一気通貫で携わっていただきます。 【採用背景】 事業拡大に伴う増員 【具体的な職務内容】 自社製品（Akerunシリーズ等）の機構設計全般を担当いただきます。 ■製品開発プロセス全般の遂行：要件定義、設計、試作、評価、量産移行、不具合解析までの一連の工程 ■設計業務：3D/2D CADを用いた筐体および駆動系（モータ、ギア、バネ等）の設計 ■量産対応：成形メーカーやアセンブリメーカーとの折衝、品質管理、量産立ち上げ ■品質保証・ドキュメント作成：機構設計仕様書、FMEA等の分析結果、工程指示書の作成およびDR（デザインレビュー）の運営 ■既存製品の維持・改良：部品のEOL対応、不具合解析、コストダウンに向けた改良設計 使用するツール ・3D CAD：Fusion360 ・2D CAD：DraftSight 【働き方/就労環境】 ■リモート：入社後一定期間は業務に慣れていただくため出社いただきますが、業務に慣れ次第、週1-2日のリモートワークやスライドワークも可能です。 ■残業時間：決算期には一時的に残業が増加する場合がありますが、過去1年間の平均では月20時間程度となっています。 【仕事のやりがい】 ・上流工程から携わることができる：単なるパーツの設計ではなく、要件定義から量産立ち上げ、その後の改良設計まで、製品の一生に責任を持つことができます。 ・IoTならではの難易度と技術的挑戦：限られた筐体サイズの中で、モーター、ギア、バッテリーを最適配置する高度なパッケージング技術が求められます。通信（電波）への配慮や防水・防塵設計など、メカニカルエンジニアとしての「引き出し」が増える環境です。 【開発組織・カルチャー】 ・現在は150名規模の組織ですが、開発（ハード・ソフト）/セールス/マーケティング/CS/ロジといった機能を全て内製しているため、組織としての一体感を感じやすいカルチャーです。 【キャリアステップ・働き方】 ・複線型の人事評価制度を適用しているため、マネジメント/スペシャリストの両方のキャリアを目指すことができます。 ・エンジニアは裁量労働制であり、残業時間も月平均15-20時間程度と、働きやすい環境です。 ・小さいお子さんがいる社員も複数名いるため、家庭に対して理解のある組織です（中抜け等も可） 【同社の魅力】 ■業界シェアNo.1 同社のスマートロック「Akerun」は累計7000社に導入頂かれています。 こちらは業界導入数/利用者数共に1位を獲得しています。(2位は導入500社程度と圧倒的な差がございます) ■スマートロックを軸とした複数ソリューションを展開 ▼入室管理システム「akerun」 https://akerun.com/ 世界初の後付け型スマートロックとして7つの特許を保有・出願 クラウドにて、継続的なアップグレードが可能にする強固なセキュリティで施設の入退室の安心・安全と業務効率化を提供 ▼キーレス賃貸システム「akerun.M」 https://miwa-akerun.tech/ 日本の住宅の7割に安心を届けてきた美和ロック社のスマートロックと、同社Akerunのクラウド認証基盤を組み合わせたサービス 賃貸のカギ管理をゼロにします ▼施設運営代行「migakun」 https://migakun.co.jp/ 無人化/省人化業界のノウハウを活かたギグワーカープラットフォーム さまざまな施設運営業務に対応して、ノンコア業務をサポートいたします ▼「akerunデジタル学生証」 https://solutions.akerun.com/id/student 学生証や教職員証のデジタル化 ▼「akerunデジタル身分証」 https://solutions.akerun.com/id Appleウォレットのキー対応・iPhoneを「鍵/キー」へ