株式会社スタイルブレッド

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★ニューヨークを中心としたアメリカ市場の開拓を担っていただくポジションとなります。ホテル・テストラン・カフェなどの業務用顧客を中心に、自社製品の提案・販売をおこないながら0⇒1でマーケットを創り上げていくことがミッションです。 まだ確立されていない市場だからこそ、戦略立案から実行まで大きな裁量を持ち、日本発のパンブランドを世界へ届けることができます。日本のものづくりの価値を自らの手で海外に広めたい方にとって、非常にチャレンジングでやりがいのあるポジションです。 ＜ポジションの魅力＞ ・あらゆる手法を駆使し売上を構築していくことが求められる責任が大きいポジションだからこそ、チャレンジの幅が広く、自らの成長とやりがいを得られるポジション。 ・自身が会社の代表として高い裁量を持って業務を推進いただくことを期待しており、通常ではなかなか得られない貴重な経験を積んでいただくことが可能。 ・最初の赴任国に限定せず、希望があれば他のリージョンにも挑戦可能。 ＜募集背景＞ 同社は「日本を代表するブレッドカンパニーとなり、世界の食シーンを変えていく」というVisionのもと、今後市場規模の拡大が見込まれる焼成冷凍パンを自社で企画・製造・販売しています。Visionを達成するために、その価値を国内のみならず海外へ広げていくフェーズにあり、0ベースで市場開拓をお任せできる方を探しています。 ＜具体的な業務＞ 現地ディストリビューターと連携しながら、ホレカ（ホテル・レストラン・カフェ）領域に向けた営業活動を担っていただきます。顧客の課題解決や付加価値のある提案を通じて、新規顧客の取引獲得および既存顧客との取引拡大を推進します。 また、海外支社立ち上げメンバーとして、スタイルブレッドブランドの海外市場における認知拡大をリードし、海外事業の未来を創っていただくことを期待しています。 ●営業活動（アメリカ市場） ・営業目標達成に向けた戦略立案および実行 ・現地ディストリビューターの新規開拓 ・ディストリビューターと連携した新規顧客（ホテル・レストラン・カフェ）の開拓 ・既存顧客との関係構築および取引拡大 ・輸出原材料など各種調査 ●現地法人設立に関わる業務 ・社内関連部門や現地の外部専門家（弁護士・会計士等）やJETROと連携した現地法人設立の推進 ・海外拠点立ち上げに付随する各種業務 ?ポイント 担当するリージョンによって法律も様々です。 現地の法律事務所にも相談しながら自ら調査し、各業務を遂行いただきます。 【入社後の研修・業務の進め方】 入社後は、国内拠点にて1ヵ月程研修を実施し、既存メンバーの営業活動に同行しながらオンボーディングを進めます。 グローバルセールスチーム配属後は担当するリージョンの市場調査やディストリビューターへのアポイントセットからスタートいただき、週次のグローバルセールスチームMTGや、上長との1on1を通じて、戦略・戦術をすり合わせながら業務を推進していただきます。 【入社半年間のKPI】 まずはディストリビューターの契約が目標となります。 その後は売上計画に応じて売上目標を追いかけていきます。 【配属組織】 グローバルセールス部門は、取締役が責任者を兼務しており、取締役直下の体制でスピード感を持って意思決定・業務推進が可能です。 メンバー構成：7名 担当エリア：アジア／欧州／中東／オセアニア 各リージョンごとに1～2名の担当者が在籍しています。

【期待する役割】 ■生産計画の作成や物流網の構築を通して、持続可能かつ競争力のある価値を生み出す業務です。 【職務内容】 ■月次生産計画の作成 ■生産計画に対する進捗管理 ■在庫管理（適正在庫の維持) ■物流網の企画 ■倉庫オペレーションの改善 【募集背景】 ■組織強化による募集

★韓国を中心としたアメリカ市場の開拓を担っていただくポジションとなります。ホテル・テストラン・カフェなどの業務用顧客を中心に、自社製品の提案・販売をおこないながら0⇒1でマーケットを創り上げていくことがミッションです。 まだ確立されていない市場だからこそ、戦略立案から実行まで大きな裁量を持ち、日本発のパンブランドを世界へ届けることができます。日本のものづくりの価値を自らの手で海外に広めたい方にとって、非常にチャレンジングでやりがいのあるポジションです。 ＜ポジションの魅力＞ ・あらゆる手法を駆使し売上を構築していくことが求められる責任が大きいポジションだからこそ、チャレンジの幅が広く、自らの成長とやりがいを得られるポジション。 ・自身が会社の代表として高い裁量を持って業務を推進いただくことを期待しており、通常ではなかなか得られない貴重な経験を積んでいただくことが可能。 ・最初の赴任国に限定せず、希望があれば他のリージョンにも挑戦可能。 ＜募集背景＞ 同社は「日本を代表するブレッドカンパニーとなり、世界の食シーンを変えていく」というVisionのもと、今後市場規模の拡大が見込まれる焼成冷凍パンを自社で企画・製造・販売しています。Visionを達成するために、その価値を国内のみならず海外へ広げていくフェーズにあり、0ベースで市場開拓をお任せできる方を探しています。 ＜具体的な業務＞ 現地ディストリビューターと連携しながら、ホレカ（ホテル・レストラン・カフェ）領域に向けた営業活動を担っていただきます。顧客の課題解決や付加価値のある提案を通じて、新規顧客の取引獲得および既存顧客との取引拡大を推進します。 また、海外支社立ち上げメンバーとして、スタイルブレッドブランドの海外市場における認知拡大をリードし、海外事業の未来を創っていただくことを期待しています。 ●営業活動（アメリカ市場） ・営業目標達成に向けた戦略立案および実行 ・現地ディストリビューターの新規開拓 ・ディストリビューターと連携した新規顧客（ホテル・レストラン・カフェ）の開拓 ・既存顧客との関係構築および取引拡大 ・輸出原材料など各種調査 ●現地法人設立に関わる業務 ・社内関連部門や現地の外部専門家（弁護士・会計士等）やJETROと連携した現地法人設立の推進 ・海外拠点立ち上げに付随する各種業務 ?ポイント 担当するリージョンによって法律も様々です。 現地の法律事務所にも相談しながら自ら調査し、各業務を遂行いただきます。 【入社後の研修・業務の進め方】 入社後は、国内拠点にて1ヵ月程研修を実施し、既存メンバーの営業活動に同行しながらオンボーディングを進めます。 グローバルセールスチーム配属後は担当するリージョンの市場調査やディストリビューターへのアポイントセットからスタートいただき、週次のグローバルセールスチームMTGや、上長との1on1を通じて、戦略・戦術をすり合わせながら業務を推進していただきます。 【入社半年間のKPI】 まずはディストリビューターの契約が目標となります。 その後は売上計画に応じて売上目標を追いかけていきます。 【配属組織】 グローバルセールス部門は、取締役が責任者を兼務しており、取締役直下の体制でスピード感を持って意思決定・業務推進が可能です。 メンバー構成：7名 担当エリア：アジア／欧州／中東／オセアニア 各リージョンごとに1～2名の担当者が在籍しています。

【期待する役割】 焼成冷凍パンの製造工場がある群馬県桐生市にて、機械設備の保全・工務の責任者候補の募集です。「設備や機械のことが分かる」「保全の経験がある」という即戦力の人材を募集します。 【業務内容】 ■機械設備の保全、改良業務 ・生産ラインの安定稼働を維持するための設備点検およびメンテナンス計画の立案・実行 ・老朽化した部品や消耗品の交換、設備更新の検討 ・生産効率向上や不良率低減に向けた設備改良・調整 ・メーカーや外部業者との調整・工事管理 ・設備トラブルの予兆を捉えるためのデータ管理・改善提案（振動・温度・稼働データなど） ■機械設備の点検、修理 ・主要部品の状態確認 ・異音・振動・温度上昇などの異常チェック ・突発的な設備故障に対する原因特定および応急処置 ・不具合発生時の根本原因の分析と再発防止策の実行 ・安全基準に基づいた設備の動作確認や作業記録の作成 ・消耗部品の交換や調整による正常稼働の復旧 【募集背景】 ■組織強化による募集

【期待する役割】 焼成冷凍パンの製造工場がある群馬県桐生市にて、組織をリードして工場の生産性向上を担っていただきます。 【職務内容】 ■生産性向上のための改善 ・作業動作の見直し ・工程のボトルネック解消 ・設備稼働率の向上施策 ■品質維持向上のための改善 ・不良発生の分析 ・作業手順の見直し ・点検・衛生管理の強化　 ■作業者への指導・教育 ・OJTによる育成 ・標準作業の徹底 ・安全教育 ・日々のフィードバック ■問題発生時の原因究明、対応策実行 ・現場確認 ・原因分析 ・応急対応 ・再発防止策の策定と実施 【募集背景】 ■組織強化による募集 【ポジション魅力】 ■更なる事業成長を目指している当社では、現場で活躍しながら工場の経営に近い位置で仕事に携わることができます。 ■成果をしっかりと評価する環境の為、自己成長と事業貢献どちらも感じながら仕事に取り組むことができます。 ■品質に強いこだわりを持った商品を製造しているため、プロフェッショナルなモノづくりを追求し、より高い品質基準の確立と生産体制の強化に取り組んでいただきます。

【期待する役割】 生産計画の作成や物流網の構築を通して、持続可能かつ競争力のある価値を生み出す業務です。 【業務内容】 ■月次生産計画の作成 ■生産計画に対する進捗管理 ■在庫管理 ・適正在庫の維持 ■物流網の企画 ・現状の物流コスト分析 ・最適な輸送ルートの設計　など ■倉庫オペレーションの改善 ・作業標準化 ・棚卸差異の原因分析　など 【ポジション魅力】 ・更なる事業成長を目指している当社では、現場で活躍しながら工場の経営に近い位置で仕事に携わることができます。 ・成果をしっかりと評価する環境の為、自己成長と事業貢献どちらも感じながら仕事に取り組むことができます。

当社は”日本を代表するブレッドカンパニーとなり、世界の食シーンを変えていく"というVisionを掲げ 今後、市場規模が急拡大していく焼成冷凍パンを自社にて企画・製造・販売しています。 現在弊社の売上の9割を担っているのが国内フィールドセールス部門です。 ホテルやレストラン、ウェディング企業へ、課題解決や付加価値の提案を通じて、 新規顧客の取引獲得と既存顧客の取引拡大を行っていただきます。 クライアントの施設価値の向上やホテル業界・飲食業界が抱える課題（人材不足や物価高騰）に対して ダイレクトに貢献出来るポジションです。 【仕事内容】 ■営業目標の達成に向けた営業活動 具体的には、テレアポ・商談・試食会の実施を通じて、商品の提案をしていきます。 ・商談創出…電話・メール （10～15件/日程度）、新規架電＜後追い架電・既存先架電 ・商談…KPI40件/月（内20件は初回商談）、試食会や既存顧客へのアップセル・クロスセルの商談も含みます ・担当件数…入社1年未満　～100件、入社1年以上　100～200件 ・担当エリア…導入状況やメンバーのスキル感に合わせて振り分け ・目標…新規受注：7件/月、 新規受注の売上：500,000円/月 ただ冷凍パンを提案するのでは無く、機材や販促物も組み合わせながら 施設にベーカリーコーナーを作る提案を行い顧客の信頼と新たな価値訴求を生み出す営業です。 既存顧客との関係強化および新規顧客の開拓をお任せします。 新規顧客へのアプローチ方法…インサイドセールスや自分自身が取得したアポイント先に伺います。 クライアント先のお悩み（施設評価を上げたい、人手不足を解消したい、ロス率を下げたい等）を引き出し、自社の焼成済み冷凍パンだからこそ出来る事を提案資料を使用して説明し、次回試食会実施の同意を取ります。 既存顧客との付き合い…『施設で使用してる全てのパンをお任せしていただく』事をゴールとしてアップセル・クロスセルの提案を実施します。定期的に新商品の発売もある為、商談の創出や継続的なアプローチが可能です。 ■営業戦略について 売上目標は半期で決まっており、月ごとに設定されます。 戦略は本部長が決め、戦術をマネージャーやチームと決めていきます！ 売上管理、顧客管理、施策進捗等を共有シートを使用しながら徹底的に管理している為、 感覚や勘に頼る営業はせず、業界未経験や法人営業未経験でもしっかりと成長できます。 ■社内ミーティングへの参加 上長との1on1や週次でのチームミーティングに参加し 他メンバーと企業情報や成功例を共有しながら打ち手を考えていきます。 【主要取引先】 ホテル／レストラン／ウェディング企業／カフェチェーン　など