営業(対中小企業)の年収1000万円以上のスキル・経験が活かせる転職・求人情報(3ページ目)

■西日本エリアの国内事業法人全般に対し、銀行内営業拠点と一体となり為替リスクヘッジ、海外進出等(インド、中国、ベトナム等)に関するソリューションを提供して頂きます。■また、金融市場、世界経済情勢及び為替予約、デリバティブ等の市場関連商品に精通し、顧客への最適なアドバイスを実施、グローバルなトランザクション取り込みに向け担当拠点の外為営業全般を担って頂きます。■取り扱いの商品は、為替の直物、先物、通貨オプション、通貨スワップ、通貨オプション内包型預金等になります。【配属想定部署】■原則トランザクションバンキング部の所属を想定しておりますが、金融市場部とトランザクションバンキング部の兼務して頂く場合もございます・金融市場部：カスタマーGr・トランザクションバンキング部：グローバル営業推進部Gr(中小企業中心)もしくはグローバル財務戦略Gr(上場先大企業中心)■勤務地は大阪になります。ご希望があればゆくゆくは東京でのキャリア形成も可能です。【魅力】■リモートワークが可能です。■入行後は、着任者研修があり、業務へキャッチアップ頂ける環境があります。■豊富な海外ネットワークがあります。※米国(ニューヨーク/米州金融市場部)、欧州(ロンドン/欧州金融市場部)、中国、シンガポール、香港等■多様なキャリアパスがあります。※例：金融市場におけるトレーディング業務、海外拠点でのセールス＆トレーディング・企画業務、トレードファイナンス・資金管理商品等の商品軸での特化業務、エマージング国における特殊な通貨制度や規制に特化した業務等

事業拡大や事業承継を目的とした、中堅・中小企業のM＆Aに関連する一連の業務を担当していただきます。全国の支店の法人担当者が発掘した案件に対するアドバイザリー業務が中心となります。＜具体的業務＞・相談受付、案件発掘、売却・買収提案、企業評価、候補先探索・契約書案作成、条件調整、クロージング・M＆A手法（スキーム）の策定・考案　　　等※英語のスキルがある方に関しては、クロスボーダー案件にもチャレンジできる可能性がございます。【本ポジションの特徴】・弊社では地域に根付いた法人のお客さまが多くあるため、関係性がある法人のお客さまへのご支援が多くございます。最初から関係値があることはメリットではある一方、銀行としては今後を含めた中長期での関係性が続くため責任ある行動が求められている状況でもあります。そういった環境下の中で、本業務を経験することは、貴殿の今後のキャリアにおいて大きな財産になると思います。・売ったら終わりではなく、中長期で法人のお客さまと介在したい方にはおススメです。弊社ではM&Aを実行するだけでなく、売却後も法人のお客さまとの関係は続きますので、他社のM&A会社と違い、中長期を見据えた関係構築や提案も必要となります。難易度は上がりますが、法人のお客さまが本当に必要なことを提案できる環境です。・銀行全体でM&Aを推進しているため、業種問わず多くの法人のお客さまへ介在できる経験も本ポジションの魅力になります。【組織人員】承継ソリューション営業部　コーポレートアドバイザリーグループ　50名（※大阪は約25名の方が在籍しております）【募集背景】組織体制の強化のため当社では中途採用を促進しており、この変化の激しいマーケット環境下にて中長期でご活躍頂ける方を求めております。【今後のキャリアパス】ご入社頂く方に合わせ、教育体制を考えております。しっかりと地に足をつけ、中長期目線で、ご活躍できるようフォローしていきますのでM&A業務を一からしっかりと学び、実績を積みながら専門性を高めたい方にはお勧めです。

【募集背景】同社は世界100カ国に拠点を持つ認証業界でTOＰクラスの企業様です。本ポジションでは国内企業の中小企業を中心に約5000社以上に向けた外部研修・セミナー企画を行っていただくポジションです。現在メンバー1名で運営企画を行い、審査員に登壇いただき研修を行っております。ゆくゆくは既存事業とのクロスセルを実現すべく、研修サービスの拡大、集客力向上が喫緊の課題となっており、今回お迎えする方には研修運営もちろん、研修サービス拡大のための施策検討からお任せし、事業へ貢献いただくことを想定しております。同アカデミーの事業拡大に向けた、日本で開催するセミナー・研修を企画し、新規顧客獲得、既存顧客フォロー、またe-ラーニングなど新しいセミナーの拡大、作った後にどう売っていくか、ということもゆくゆくお任せする想定です。【仕事内容】■同アカデミー＆トレーニングチームの研修・セミナー事業の成長を目指す（ビジネスデベロップメント関連）・市場調査・分析・ビジネス研修の事業企画と集客の施策立案・実施・目標/売上管理・営業チームとの拡販プランと実施■研修・セミナーの開発及び品質とサービスの維持と向上・研修プラットフォームの企画、開発のプロジェクトマネージメント・Eラーニングなど事業計画の起案、コンテンツの企画・開発・新規研修・セミナーの企画及びプロモーション、リリース・グループ海外コンテンツの導入■研修・セミナーの運営及び事業継続（管理・運営関連）・受講データを集計・分析し、既存研修・セミナーの見直し、改訂・講師・その他リソースの発掘・グループ本部（海外）とのコミュニケーション・問い合わせ対応■その他研修・セミナーに関わる事務職務のメジャメントとして下記が含まれます:■担当する研修・セミナーの売上・利益目標の達成と成長■グローバルアカデミーチームとの連携を含む、IRCA公認セミナーの開催及び情報共有■既存/新規のお客様への新しい研修・セミナーの提案と提供※上記の職務内容は全てお任せすることはなく、ご経験・ご志向性を鑑み少しづつお任せいたします。【組織体制】インターテックアカデミー＆トレーニング・3名（社員1名、派遣2名）※運営は派遣の方中心【本ポジションの魅力】◎顧客データベースを元に集客できそうなセミナーを企画し、集客するところまで一貫しておまかせします。◎直接会社の利益につながる実感の持てる魅力的な仕事です。

【ミッション】同社の営業組織におけるプレイングマネージャーとして、自ら顧客開拓・提案活動を行いながら、営業組織の仕組みづくりやメンバー育成を担っていただきます。現在は成長フェーズにあるため、営業活動だけでなく、組織づくりや営業戦略の立案など、幅広い業務に携わることができます。特定製品を売り込む営業ではありません。公認会計士・戦略コンサル出身の代表とともに、顕在化した課題のみでなく潜在的に潜む課題を読み解き、DXを通じた経営改善を提案するコンサルティングセールスです。同社は全案件がプライム（一次受け）のため、間に代理店やパートナーが入ることなく、顧客企業の経営者、役員、管理職クラスと直接商談します。同社の改善提案は、一部の部門を対象としたものではなく「会社全体のDX」であり、経営層と一緒に設計・推進できる点が、一般的なIT営業との最大の違いです。【募集背景】同社は、顧客満足度の観点から業務分担を細分化していません。そのため、営業チームは、通常の新規営業からカスタマーサクセス、イベント運営まで、幅広い業務をチームで助け合いながら遂行しています。営業という枠にとらわれず、当社のバリューである「期待を超えた価値を創造せよ」「顧客の推進力たれ」「共に一つの夢を描く（会社全体でワンチームで顧客の支援にあたる）」を体現するために、「今必要なことは何か？」を常に考え、自ら動くことのできる仲間を募集しています。【具体的な業務内容】①営業活動（プレイヤー業務）■中堅・中小企業向けDXコンサルティングサービスの提案営業■顧客課題のヒアリングおよび提案書作成■商談対応、クロージング■既存顧客との関係構築およびアップセル提案■パートナー企業との連携強化②営業戦略・マーケティング施策の企画■新規リード獲得施策の企画・実行■セミナー、展示会、Webマーケティング等の企画立案■営業プロセスの改善および効率化■KPI分析および改善施策の立案③組織マネジメント■営業メンバーの進捗管理および案件管理■1on1やOJTによる育成・指導■KPI設計および目標管理■営業ノウハウの標準化・仕組み化■営業組織の体制構築および業務フロー整備④経営陣との連携■事業戦略に基づく営業方針の策定■市場分析・競合分析■新サービスの企画・立案への参画【同ポジションの魅力】■営業責任者候補として、事業成長の中心を担える■仕組みが完成された組織ではなく、自ら組織を創る経験ができる■営業だけでなく、マーケティング・CSといった業務から、組織づくり・事業づくりまで幅広く携われる■生成AI・DXという成長市場で事業拡大を推進できる■全案件プライム（一次受け）であり「IT営業」の枠を超え、経営層や管理職に対して、直接提案ができる営業スタイル【同社について】ASIMOV ROBOTICS（アシモフ・ロボティクス）は、ITツールの導入そのものを目的とせず、中堅～中小企業（SMB）を対象に、顧客の経営課題を解決するための「業務の可視化・課題の抽出」から「ツールの選定・開発」、そして「定着・内製化」までをワンストップで提供するDX推進コンサルティング企業です。同社の最大の特徴は、一部の部門だけでなく「会社全体のDX（変革）」に当事者として深く携われる点にあります。中堅・中小企業の実情に合わせた「短期間・リーズナブル」なシステム導入を実現するため、また、メンテナンスを受託する立場から、エンジニアの属人化を回避するためにローコード・ノーコードツールを中心とした開発スタイルを採用。特定の製品に縛られない最適なソリューション提案を行っている点について顧客から高く評価をいただいております。参考：https://asimov-robo.com/https://tax.asimov-robo.com/

【業務内容】セールスリーダーとして、自らも最前線で商談を牽引しながら、チームの戦略設計と組織づくりの両面を担っていただきます。中小企業の業務課題・経営課題をヒアリングし、対象領域の選定からソリューション提案までを通じて、コンサルティングセールスを推進。中小企業が抱えるさまざまなノンコア業務に対してBPaaSを提供し、DX推進・生産性向上・リソース不足の解消に取り組みます。さらにリーダーとして期待するのは、個の成果にとどまらず、チームとして勝てる仕組みをつくることです。商談現場で得た知見を営業プロセスの「型」へと落とし込み、組織全体へ展開する。KPIや営業戦略を設計し、メンバーの育成を通じてチームの生産性を引き上げる。立ち上がって間もない組織だからこそ、一段高い視座から「どう事業を伸ばすか」を自ら描き、実行いただくポジションです。将来的には、部門横断プロジェクトの推進や、AIを活用した新規事業の企画・実行など、事業づくりそのものに踏み込む幅広いキャリア形成も期待されます。【具体的な業務内容】■インサイト・セールス・顧客の財務諸表や組織図を読み解き、経営レベルの課題仮説を構築。・対話を通じて、顧客の思考の枠組みを外す（Unlearnさせる）提案。■ソリューション・アーキテクト・「テクノロジー×オペレーション」を駆使し、顧客ごとの最適解をフルオーダーメイドに近い感覚で設計。・ROIを算出し、経営判断を引き出すクロージング。■マーケット・クリエイション・商談現場で得た「生の声」を、即座に事業戦略やプロダクト開発へフィードバック。・「どう売るか」の型自体を創り、組織全体のセールスレベルを引き上げる。【ポジションのミッション・魅力】「顧客の経営中枢に切り込み、事業変革を起こす」 高難度だからこそ、最強のセールススキルが手に入る。この仕事は、決して簡単ではありません。 決まった商品を説明して売るだけの営業なら、他の誰かに任せればいい。あなたに任せたいのは、顧客自身すら気づいていないインサイトをえぐり出し、「業務のあり方」そのものを再設計する、高度なコンサルティングセールスです。【ここでしか得られないキャリアと熱量】あなたが顧客に対して「NO」を突きつけることもあるでしょう。「そのやり方では未来がない」と提言し、組織を変革する。その経験は、単なる物売りでは絶対に得られない「経営視座」と「事業構想力」を体得できます。BpaaSは現在、最もホットで、かつ難易度の高い領域です。このカオスな環境で成果を出し、事業をスケールさせた実績は、必ずやキャリアにおける武器になります。また、 「おかげで会社が生き返った」。そんな言葉を経営者から直接受け取る重みと喜び。日本の生産性向上にダイレクトに寄与しているという自負を持って働くことで社会全体を見渡す感覚を養えます。【採用背景】「BPaaS」は、次世代型のBPOとして注目を集める新しい事業領域です。同社の全社戦略において中核を担うこの事業は、立ち上げから3年でARR20億円を超える規模へと成長しました。成長のスピードが速い分、事業基盤はなお発展の途上にあります。プロダクトもオペレーションも改善を重ねながら拡大を続けており、事業づくりそのものに当事者として関与できる環境です。かつて「SaaS」が広く定着したように、「BPaaS」を社会の標準へと押し上げていく――それが私たちの目指すところです。一方で、これだけのスピードで伸びる事業を支えるセールス組織は、立ち上がって間もない少数精鋭のチームです。事業の成長角度に対して、組織の体制づくりはこれからが本番。だからこそ今回、自らプレイヤーとして最前線に立ちながら、戦略設計やチームづくりを通じて事業の中核を担っていただけるリーダーを募集します。急成長の只中にある注力事業を、これから一段引き上げていく。その挑戦の中心で力を発揮いただける方を、お迎えしたいと考えています。

【具体的な職務内容】■代理店チャネル経由でのユーザー獲得の最大化■新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース■その他代理店営業の関連業務【業務内容】パートナー企業（代理店）と共にプロダクトを拡販するために販売戦略を策定から実行までをお任せします。パートナー企業にとってのプロダクトの販売意義・メリットを訴求し、パートナー企業内部での展開・浸透を推進、パートナー企業におけるプロダクトの販売を推進するポジションです。【ポジションのミッション・魅力】パートナーと協力しながら、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献いただきます。少数精鋭組織のため、戦略立案から施策立案・実行までを他組織の力を借りながら一気通貫に実行することができます。同社グループにおいて将来的に必要となるプラットフォームビジネス上の各事業営業責任者役割などへ役割拡張いただける方、意欲のある方を募集します。【同社のVision】「すべての人に、一歩先の働き方を」ITに詳しい人もそうでない人も、業界業種、性別年齢も関係なく、世界中のあらゆる人に一歩先の働き方を届けたい。二歩先でも三歩先でもなく、誰もが安心して足を踏み出せる「一歩先」を常に提供するからこそ、世の中の働き方をアップデートし続けることができると考えています。【会社紹介】同社が挑むのは、これまで誰も成し遂げられなかった「中小企業の働き方」の根底からの変革です。少子高齢化という抗えない潮流の中で、国内事業者の99.7％を占める中小企業の現場こそが、日本の未来を切り拓く。その働き方を変えるために、AIエージェントを組み込んだBPaaS（Business Process as a Service）を人とテクノロジーで社会に実装します。目指しているのは、単なるシステムの提供ではありません。AIをはじめとする最先端のテクノロジーと専門性の高い人材が協働し、あらゆる企業のノンコア業務を標準化して代行する。同社が国内の中小企業の共通の本社機能を担うことで、テクノロジーの恩恵を誰もが平等に受けられる産業構造へと変えていきます。日本の事業者の99.7％を占める中小企業の働き方を変える。誰にとっても仕事がもっと楽しく、創造的になる世界に向けて。道を拓くのは同社しかない。そう確信しています。

コンサルティング営業として、下記業務をご担当いただきます。【業務内容】・日本型オペレーティング・リース商品、不動産小口化商品や海外不動産投資商品の販売・会計事務所、地銀等金融機関などの紹介者との緊蜜な連携による対顧（中小企業経営者）営業・会計事務所新規開拓・条件交渉（対顧客：投資家、対紹介者）・社内管理担当部署と連携の上、既存案件の管理・クロスセルの推進■提携機関向け・キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介機会の創出・セミナー共催先企業の獲得や講演登壇者との関係先並びに提案機会の創出【サポート体制】営業資料や数値管理、クライアント対応（電話、メール）、契約書や資料作成などは営業アシスタントでサポートしております。ご自身の販売活動に専念頂ける環境が整っております。【配属部署】営業部門：120名（全国）【勤務地】本社（東京）、札幌、仙台、高崎、大宮、横浜、金沢、名古屋、大阪営業本部、岡山、広島、高松、福岡【中途入社事例】銀行・証券・不動産業界・メーカーのご出身が中途でご入社しています。金融業界のご経験がないメンバーもいます。【営業部門の雰囲気】・独立系の金融企業のため、社内調整業務が少なく、スピーディーに意思決定ができる環境です。・様々なバックボーンや年齢のメンバーが在籍しており、お互いの知見や経験を活かしながらサポートし合う雰囲気です。・各拠点に営業アシスタントがいるため、特に重要な営業活動に専念して取り組める環境です。・子育て世代のメンバーも多く、子育てと仕事を両立できるようお互いでサポートし合う雰囲気です。・入社後は数日間の研修、その後は3か月間のトレーナーが就いて、ＯＪＴ中心に立ち上がりを伴走します。【整った社内制度】・1時間単位で取得できる「時間休暇」の制度・年度の初めに従業員自身が5日間の希望日を指定して取得する「計画年休」の制度・年度ごとに1回、5営業日連続して休暇を取得した場合、このうち3日間を特別休暇として追加で有給休暇を付与、「連続休暇」の制度（特別休暇3日＋有給休暇2日）※日と合わせて8連休や９連休が取得できるため、夏休みとして使用したり、閑散期に旅行に行ったりと、自分の予定に合わせて活用することが可能です。・対象とする資格の受験料やテキスト代を会社が負担し、資格によって報奨金を支給する「資格取得制度」がございます。【研修制度】・スキル教育：当社事業概要内容説明、セールストーク動画、トークスクリプト習得・階層別教育：新入社員～シニアマネジメントレベル・管理職任用教育：アセスメント、管理職教育等【ワークライフバランスを重視／男女ともに働きやすい環境】・従業員の平均残業時間は月10～20時間程度・オンとオフのバランスを各自の裁量で上手に調整していくことで、充実したワーキングスタイルを実現可能です。・会社として各種制度の拡充と取得の奨励にも取り組んだ結果、産休・育休からの復職率100％を達成・更に復職後も時短勤務を取得しながら、営業として活躍していくことも可能（入社1年未満の方は利用不可）

コンサルティング営業として、下記業務をご担当いただきます。【業務内容】・日本型オペレーティング・リース商品、不動産小口化商品や海外不動産投資商品の販売・会計事務所、地銀等金融機関などの紹介者との緊蜜な連携による対顧（中小企業経営者）営業・会計事務所新規開拓・条件交渉（対顧客：投資家、対紹介者）・社内管理担当部署と連携の上、既存案件の管理・クロスセルの推進■提携機関向け・キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介機会の創出・セミナー共催先企業の獲得や講演登壇者との関係先並びに提案機会の創出【サポート体制】営業資料や数値管理、クライアント対応（電話、メール）、契約書や資料作成などは営業アシスタントでサポートしております。ご自身の販売活動に専念頂ける環境が整っております。【配属部署】営業部門：120名（全国）【勤務地】本社（東京）、札幌、仙台、高崎、大宮、横浜、金沢、名古屋、大阪営業本部、岡山、広島、高松、福岡【中途入社事例】銀行・証券・不動産業界・メーカーのご出身が中途でご入社しています。金融業界のご経験がないメンバーもいます。【営業部門の雰囲気】・独立系の金融企業のため、社内調整業務が少なく、スピーディーに意思決定ができる環境です。・様々なバックボーンや年齢のメンバーが在籍しており、お互いの知見や経験を活かしながらサポートし合う雰囲気です。・各拠点に営業アシスタントがいるため、特に重要な営業活動に専念して取り組める環境です。・子育て世代のメンバーも多く、子育てと仕事を両立できるようお互いでサポートし合う雰囲気です。・入社後は数日間の研修、その後は3か月間のトレーナーが就いて、ＯＪＴ中心に立ち上がりを伴走します。【整った社内制度】・1時間単位で取得できる「時間休暇」の制度・年度の初めに従業員自身が5日間の希望日を指定して取得する「計画年休」の制度・年度ごとに1回、5営業日連続して休暇を取得した場合、このうち3日間を特別休暇として追加で有給休暇を付与、「連続休暇」の制度（特別休暇3日＋有給休暇2日）※日と合わせて8連休や９連休が取得できるため、夏休みとして使用したり、閑散期に旅行に行ったりと、自分の予定に合わせて活用することが可能です。・対象とする資格の受験料やテキスト代を会社が負担し、資格によって報奨金を支給する「資格取得制度」がございます。【研修制度】・スキル教育：当社事業概要内容説明、セールストーク動画、トークスクリプト習得・階層別教育：新入社員～シニアマネジメントレベル・管理職任用教育：アセスメント、管理職教育等【ワークライフバランスを重視／男女ともに働きやすい環境】・従業員の平均残業時間は月10～20時間程度・オンとオフのバランスを各自の裁量で上手に調整していくことで、充実したワーキングスタイルを実現可能です。・会社として各種制度の拡充と取得の奨励にも取り組んだ結果、産休・育休からの復職率100％を達成・更に復職後も時短勤務を取得しながら、営業として活躍していくことも可能（入社1年未満の方は利用不可）

コンサルティング営業として、下記業務をご担当いただきます。【業務内容】・日本型オペレーティング・リース商品、不動産小口化商品や海外不動産投資商品の販売・会計事務所、地銀等金融機関などの紹介者との緊蜜な連携による対顧（中小企業経営者）営業・会計事務所新規開拓・条件交渉（対顧客：投資家、対紹介者）・社内管理担当部署と連携の上、既存案件の管理・クロスセルの推進■提携機関向け・キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介機会の創出・セミナー共催先企業の獲得や講演登壇者との関係先並びに提案機会の創出【サポート体制】営業資料や数値管理、クライアント対応（電話、メール）、契約書や資料作成などは営業アシスタントでサポートしております。ご自身の販売活動に専念頂ける環境が整っております。【配属部署】営業部門：120名（全国）【勤務地】本社（東京）、札幌、仙台、高崎、大宮、横浜、金沢、名古屋、大阪営業本部、岡山、広島、高松、福岡【中途入社事例】銀行・証券・不動産業界・メーカーのご出身が中途でご入社しています。金融業界のご経験がないメンバーもいます。【営業部門の雰囲気】・独立系の金融企業のため、社内調整業務が少なく、スピーディーに意思決定ができる環境です。・様々なバックボーンや年齢のメンバーが在籍しており、お互いの知見や経験を活かしながらサポートし合う雰囲気です。・各拠点に営業アシスタントがいるため、特に重要な営業活動に専念して取り組める環境です。・子育て世代のメンバーも多く、子育てと仕事を両立できるようお互いでサポートし合う雰囲気です。・入社後は数日間の研修、その後は3か月間のトレーナーが就いて、ＯＪＴ中心に立ち上がりを伴走します。【整った社内制度】・1時間単位で取得できる「時間休暇」の制度・年度の初めに従業員自身が5日間の希望日を指定して取得する「計画年休」の制度・年度ごとに1回、5営業日連続して休暇を取得した場合、このうち3日間を特別休暇として追加で有給休暇を付与、「連続休暇」の制度（特別休暇3日＋有給休暇2日）※日と合わせて8連休や９連休が取得できるため、夏休みとして使用したり、閑散期に旅行に行ったりと、自分の予定に合わせて活用することが可能です。・対象とする資格の受験料やテキスト代を会社が負担し、資格によって報奨金を支給する「資格取得制度」がございます。【研修制度】・スキル教育：当社事業概要内容説明、セールストーク動画、トークスクリプト習得・階層別教育：新入社員～シニアマネジメントレベル・管理職任用教育：アセスメント、管理職教育等【ワークライフバランスを重視／男女ともに働きやすい環境】・従業員の平均残業時間は月10～20時間程度・オンとオフのバランスを各自の裁量で上手に調整していくことで、充実したワーキングスタイルを実現可能です。・会社として各種制度の拡充と取得の奨励にも取り組んだ結果、産休・育休からの復職率100％を達成・更に復職後も時短勤務を取得しながら、営業として活躍していくことも可能（入社1年未満の方は利用不可）

コンサルティング営業として、下記業務をご担当いただきます。【業務内容】・日本型オペレーティング・リース商品、不動産小口化商品や海外不動産投資商品の販売・会計事務所、地銀等金融機関などの紹介者との緊蜜な連携による対顧（中小企業経営者）営業・会計事務所新規開拓・条件交渉（対顧客：投資家、対紹介者）・社内管理担当部署と連携の上、既存案件の管理・クロスセルの推進■提携機関向け・キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介機会の創出・セミナー共催先企業の獲得や講演登壇者との関係先並びに提案機会の創出【サポート体制】営業資料や数値管理、クライアント対応（電話、メール）、契約書や資料作成などは営業アシスタントでサポートしております。ご自身の販売活動に専念頂ける環境が整っております。【配属部署】営業部門：120名（全国）【勤務地】本社（東京）、札幌、仙台、高崎、大宮、横浜、金沢、名古屋、大阪営業本部、岡山、広島、高松、福岡【中途入社事例】銀行・証券・不動産業界・メーカーのご出身が中途でご入社しています。金融業界のご経験がないメンバーもいます。【営業部門の雰囲気】・独立系の金融企業のため、社内調整業務が少なく、スピーディーに意思決定ができる環境です。・様々なバックボーンや年齢のメンバーが在籍しており、お互いの知見や経験を活かしながらサポートし合う雰囲気です。・各拠点に営業アシスタントがいるため、特に重要な営業活動に専念して取り組める環境です。・子育て世代のメンバーも多く、子育てと仕事を両立できるようお互いでサポートし合う雰囲気です。・入社後は数日間の研修、その後は3か月間のトレーナーが就いて、ＯＪＴ中心に立ち上がりを伴走します。【整った社内制度】・1時間単位で取得できる「時間休暇」の制度・年度の初めに従業員自身が5日間の希望日を指定して取得する「計画年休」の制度・年度ごとに1回、5営業日連続して休暇を取得した場合、このうち3日間を特別休暇として追加で有給休暇を付与、「連続休暇」の制度（特別休暇3日＋有給休暇2日）※日と合わせて8連休や９連休が取得できるため、夏休みとして使用したり、閑散期に旅行に行ったりと、自分の予定に合わせて活用することが可能です。・対象とする資格の受験料やテキスト代を会社が負担し、資格によって報奨金を支給する「資格取得制度」がございます。【研修制度】・スキル教育：当社事業概要内容説明、セールストーク動画、トークスクリプト習得・階層別教育：新入社員～シニアマネジメントレベル・管理職任用教育：アセスメント、管理職教育等【ワークライフバランスを重視／男女ともに働きやすい環境】・従業員の平均残業時間は月10～20時間程度・オンとオフのバランスを各自の裁量で上手に調整していくことで、充実したワーキングスタイルを実現可能です。・会社として各種制度の拡充と取得の奨励にも取り組んだ結果、産休・育休からの復職率100％を達成・更に復職後も時短勤務を取得しながら、営業として活躍していくことも可能（入社1年未満の方は利用不可）

ご経験、ご希望に応じて、以下いずれかのポジションをご案内させていただきます。・エンタープライズセールス（リーダー～マネージャー候補）・AI AGENTセールス（リーダー候補、メンバー）・AIソリューションセールス・エンタープライズカスタマーサクセス、カスタマーサクセス【募集背景について】この先1,2年で『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。 「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この2年で約130名規模（＋約90名）まで増員ができました。当社は、エンタープライズ向けSaaSプロダクトから中小企業向けAIソリューションまで幅広く展開しており、あらゆる規模の企業での導入が加速しています。事業拡大に伴い、セールス・カスタマーサクセス組織の大幅強化を実施します。現在、大手企業との中長期プロジェクトの増加、AI AGENTプロダクトの急成長、オリジナルAIソリューションの需要拡大により、新規開拓から既存顧客成功支援まで、あらゆるフェーズでの人材強化が急務となっています。【同社について】同社は、2023年4月に設立された現在3期目のAIスタートアップです。グロース市場に上場している某社のグループ会社として設立されました。某社は、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトにおいて、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。このような状況の中、同グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社を設立いたしました。当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント*」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。

■中小企業のIT化、DX支援サービスにおける営業■中小企業の課題ヒアリング、業務フロー見直し、SaaS提案、運用・定着支援

■中小企業のIT化、DX支援サービスにおける営業■中小企業の課題ヒアリング、業務フロー見直し、SaaS提案、運用・定着支援

【業務内容】大手企業や中央省庁を中心とした官公庁等の営業をお任せします。新規顧客の入り口は、主に巨大テック企業であるアライアンスパートナーからの紹介やHPからの問い合わせがメインとなります。契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均２か月～半年程度が多く、同時に複数の顧客を担当していただきます。【業務の流れ】①アライアンスパートナーからの紹介の場合■アライアンスパートナーとの要件確認■顧客へのアポイントの獲得■クライアント訪問・課題ヒアリング及びコンサルティング■技術提案部門と同行し、さらなるヒアリングと提案■提案書作成■提案から契約までの各種調整、協議、合意形成■契約締結■既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）②HPなどからの問い合わせ・依頼対応■顧客へのアポイントの獲得■クライアント訪問・課題ヒアリング及びコンサルティング■技術提案部門と同行し、さらなるヒアリングと提案■提案書作成■提案から契約までの各種調整、協議、合意形成■契約締結■既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）【担当業務の決め方】適性や希望に応じて、新規開拓担当・既存顧客担当の割合を調整いたします。【お客様について】大手企業から中堅・中小企業や中央省庁や外郭団体まで、400～500社以上と取引しています。業界は多岐にわたりアプローチ先に縛りはありません。今回配属の営業部では、100％直請け(プライム)の案件を担当。提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。【扱う商材について 】■「損保・生保」「不動産」「製造」「医療」「石油・化学」という特定業務におけるシステム開発やソリューション・サービス■「クラウド」「データベース」「ビジネスインテリジェンス」「セキュリティ」「AI・RPA」といった技術分野におけるシステム開発やソリューション・サービス■「AI関連」「自社クラウド」「ワークフロー」「データベースユーティリティ」等の自社製品■他社に真似できない同社独自の「オフショア開発」【得られるスキル】営業としての提案力や折衝力を活かしながら、ITを通じて価値提供したい方にとって、やりがいの大きい環境です。業界や業務への理解を深めながら、アライアンスパートナーや同社の提案専門部門、開発部門や関係部門と連携し、顧客の事業成長に直接貢献できます。また、同社はプライムベンダーであることの拘りを追求し、現在約9割がエンドユーザー様との直接契約となっている為、エンドユーザー様と直接折衝を行う事で、ビジネススキルの向上ややりがいに繋がります。【営業インセンティブ制度】(1) 新規顧客獲得＆新規顧客拡大：新規顧客開拓(顧客規模別)、新規顧客開拓時の受注額、新規顧客拡大(最大3年間)等(2) 既存顧客拡大：受注額、顧客拡大(前期比)、顧客売上ランクアップ等(3) 自社製品・サービスの販売実績：AI関連、オフショア開発、ワークフロー、自社クラウド、ビジネス創出等

【魅力】★健康経営・産業保健という成長市場で事業拡大を続ける企業です。★LINEヤフーやニトリ、第一生命など大手企業との豊富な取引実績があります。★導入社数3,500社超を誇る業界トップクラスのサービス基盤があります。★新規開拓ではなく既存顧客への提案・アップセルが中心の営業スタイルです。★健康経営SaaSや産業医サービスなど市場価値の高い無形商材を扱えます。【業務内容】・健康経営、産業医保健に関する 10 を超える Saas 系プロダクトサービスの販売。・大手企業、官公庁からスタートアップ、中小企業まで幅広く、嘱託産業医サービスやメンタルケアサービスの提案型営業を行っていただきます。・すでに契約のある顧客へ定期的にアプローチを行い、提供サービスの満足度の確認や新たな課題の把握をし、最適なソリューションを提案していただきます。※新規の顧客とは別の部署がリード獲得まで行うため、既存顧客へのアップセルがメイン業務となります。【組織構成】セールス部門11名（全員中途採用、女性 4 名・男性 6 名、30代～40代）【働き方】・リモート：可能　※入社後半年は原則出社└実際に営業のメンバーのほとんどが出社とリモートのハイブリットで勤務されています。・育児と仕事の両立をサポートする制度が充実しています。

■中小企業のIT化、DX支援サービスにおける営業■中小企業の課題ヒアリング、業務フロー見直し、SaaS提案、運用・定着支援

■中小企業および会計事務所に対する提案型営業をご担当いただきます。・取引のある税理士事務所、会計事務所及び金融機関へサービスをご案内し、　出資していただける投資家をご紹介いただきます。・投資家を訪問→商品内容の説明→投資契約の締結がミッションとなります。【具体的な内容】・日本型オペレーティングリース販売業務・会計事務所、地銀等金融機関との連携による対顧営業・条件交渉（対顧客、対紹介者）・社内管理担当部署と連携の上既存案件の管理・クロスセル/保険仲介人事業、不動産事業、M&A事業との連携【募集の背景】事業拡大による増員

中小企業向けに展開する事業承継の支援事業へ参画頂く方を募集します。【職務内容】・国内営業部門における中小企業向け事業承継取組※の推進　※後継者不在等を理由に事業承継問題に直面している中小企業を対象に　　M&Aを実施、後継者の育成や雇用の維持を目指す事業承継の支援を展開・主な業務は投資実務全般（ソーシング・エグゼキューション・PMI業務）【魅力】・M&Aの実務経験を積むことが出来、将来的には純投資・戦略投資を行う専門部署へのキャリアパスも考えられます。・ソーシングからデューデリ・PMI・EXITまで一気通貫で実務に携わることが可能です。【配属部署】法人営業本部内にある国内事業推進部を想定。・勤務地は東京・大阪のいずれかとなります(将来的には転勤の可能性あり)。・将来的にPMIで投資先への常駐（数年間）もあり得ます。

コンサルティング営業として、下記業務をご担当いただきます。【業務内容】・日本型オペレーティング・リース商品、不動産小口化商品や海外不動産投資商品の販売・会計事務所、地銀等金融機関などの紹介者との緊蜜な連携による対顧（中小企業経営者）営業・会計事務所新規開拓・条件交渉（対顧客：投資家、対紹介者）・社内管理担当部署と連携の上、既存案件の管理・クロスセルの推進■提携機関向け・キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介機会の創出・セミナー共催先企業の獲得や講演登壇者との関係先並びに提案機会の創出【サポート体制】営業資料や数値管理、クライアント対応（電話、メール）、契約書や資料作成などは営業アシスタントでサポートしております。ご自身の販売活動に専念頂ける環境が整っております。【配属部署】営業部門：120名（全国）【中途入社事例】銀行・証券・不動産業界・メーカーのご出身が中途でご入社しています。金融業界のご経験がないメンバーもいます。【営業部門の雰囲気】・独立系の金融企業のため、社内調整業務が少なく、スピーディーに意思決定ができる環境です。・様々なバックボーンや年齢のメンバーが在籍しており、お互いの知見や経験を活かしながらサポートし合う雰囲気です。・各拠点に営業アシスタントがいるため、特に重要な営業活動に専念して取り組める環境です。・子育て世代のメンバーも多く、子育てと仕事を両立できるようお互いでサポートし合う雰囲気です。・入社後は数日間の研修、その後は3か月間のトレーナーが就いて、ＯＪＴ中心に立ち上がりを伴走します。【整った社内制度】・1時間単位で取得できる「時間休暇」の制度・年度の初めに従業員自身が5日間の希望日を指定して取得する「計画年休」の制度・年度ごとに1回、5営業日連続して休暇を取得した場合、このうち3日間を特別休暇として追加で有給休暇を付与、「連続休暇」の制度（特別休暇3日＋有給休暇2日）※日と合わせて8連休や９連休が取得できるため、夏休みとして使用したり、閑散期に旅行に行ったりと、自分の予定に合わせて活用することが可能です。・対象とする資格の受験料やテキスト代を会社が負担し、資格によって報奨金を支給する「資格取得制度」がございます。【研修制度】・スキル教育：当社事業概要内容説明、セールストーク動画、トークスクリプト習得・階層別教育：新入社員～シニアマネジメントレベル・管理職任用教育：アセスメント、管理職教育等【ワークライフバランスを重視／男女ともに働きやすい環境】・従業員の平均残業時間は月10～20時間程度・オンとオフのバランスを各自の裁量で上手に調整していくことで、充実したワーキングスタイルを実現可能です。・会社として各種制度の拡充と取得の奨励にも取り組んだ結果、産休・育休からの復職率100％を達成・更に復職後も時短勤務を取得しながら、営業として活躍していくことも可能（入社1年未満の方は利用不可）

法人向け不動産仲介部門における新規事業として、CRE（企業不動産）コンサルティング機能の立ち上げを担っていただきます。事業法人の不動産戦略そのものを設計し、案件創出・意思決定支援を行う上流機能を新たに構築します。企業の不動産を「経営資源」として捉え、財務・事業戦略と連動した最適なソリューションを提供することで、仲介ビジネスの高度化・大型化を推進します。【業務内容】・事業法人に対するCRE戦略立案・コンサルティング・不動産の有効活用・流動化・ポートフォリオ最適化支援・財務・経営戦略と連動した不動産ソリューション提案・オリックスグループの金融・不動産機能を活用した提案設計・CRE領域における提案資料・新規ソリューションの開発・営業チームと連携した大型案件の戦略設計支援【顧客イメージ】■売主・収益不動産を開発するデベロッパー・機関投資家・不動産ファンド・不動産アセットマネジメント会社■買主・オリックスの全国支店顧客業界問わず幅広い企業（主に中堅・中小企業）■成約実績（年間）年間：120件（海外案件６０件）約3割が「初めて不動産投資を行う企業」【本ポジションの特徴】① 金融ノウハウを活かした提案オリックスの金融知見を活かし、会計・税務を含めた不動産コンサルティングが可能です。② 全国55拠点の営業ネットワークオリックスの全国支店網を活用し、全国55拠点の顧客ネットワーク地方企業への迅速な情報提供など、全国どこでも同水準のサービス提供が可能です。③ 総合不動産事業者としての強みグループ内に以下の機能を持つため、幅広い提案が可能です。・不動産デベロッパー・REIT運用会社・私募ファンド運用会社・不動産アセットマネジメントまた、以下のグループ会社から最新のマーケット情報を取得しています。・オリックス不動産・ORIXA（オリックス不動産投資顧問）さらに売主側については、オリックスのプロファイリングチームが日常的に情報収集を行っており、決算書・物件状況などの情報を把握した上で提案が可能です。【組織構成】ビジネスコンサルティング事業部（約30名）全体は4つのチームで構成されています。■1チーム（5名）プロマーケット担当ファンド、デベロッパーなどのプロ向け顧客を担当■2チーム（7名）全国エリア担当オリックスの全国支店顧客を対象とした不動産仲介■3チーム（9名）契約・重要事項説明担当不動産契約および重要事項説明などの実務を担当■4チーム（5名）近畿・中四国エリア担当当該エリアの顧客を中心に不動産仲介を担当・20代～40代を中心に、50代・60代の社員も在籍しています。・その他、役職者が数名在籍しています。・希望・経験に応じて採用チームを決定いたします。【働き方】実働：7時間・働き方は個人の裁量を重視しています。・在宅勤務：業務に応じて活用可能・フレックス制度ありまた、19時以降オフィスに残っている社員はほとんどいない環境です。