システムインテグレーター

エンタープライズ営業／シニアクラス【大手企業・中央省庁向け】

【業務内容】
大手企業や中央省庁を中心とした官公庁等の営業をお任せします。
新規顧客の入り口は、主に巨大テック企業であるアライアンスパートナーからの紹介やHPからの問い合わせがメインとなります。
契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均２か月～半年程度が多く、同時に複数の顧客を担当していただきます。

【業務の流れ】
①アライアンスパートナーからの紹介の場合
■アライアンスパートナーとの要件確認
■顧客へのアポイントの獲得
■クライアント訪問・課題ヒアリング及びコンサルティング
■技術提案部門と同行し、さらなるヒアリングと提案
■提案書作成
■提案から契約までの各種調整、協議、合意形成
■契約締結
■既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）

②HPなどからの問い合わせ・依頼対応
■顧客へのアポイントの獲得
■クライアント訪問・課題ヒアリング及びコンサルティング
■技術提案部門と同行し、さらなるヒアリングと提案
■提案書作成
■提案から契約までの各種調整、協議、合意形成
■契約締結
■既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）

【担当業務の決め方】
適性や希望に応じて、新規開拓担当・既存顧客担当の割合を調整いたします。

【お客様について】
大手企業から中堅・中小企業や中央省庁や外郭団体まで、400～500社以上と取引しています。
業界は多岐にわたりアプローチ先に縛りはありません。
今回配属の営業部では、100％直請け(プライム)の案件を担当。
提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。

【扱う商材について 】
■「損保・生保」「不動産」「製造」「医療」「石油・化学」という特定業務におけるシステム開発やソリューション・サービス
■「クラウド」「データベース」「ビジネスインテリジェンス」「セキュリティ」「AI・RPA」といった技術分野におけるシステム開発やソリューション・サービス
■「AI関連」「自社クラウド」「ワークフロー」「データベースユーティリティ」等の自社製品
■他社に真似できない弊社独自の「オフショア開発」

【得られるスキル】
営業としての提案力や折衝力を活かしながら、ITを通じて価値提供したい方にとって、やりがいの大きい環境です。
業界や業務への理解を深めながら、アライアンスパートナーや同社の提案専門部門、開発部門や関係部門と連携し、顧客の事業成長に直接貢献できます。
また、同社はプライムベンダーであることの拘りを追求し、現在約9割がエンドユーザー様との直接契約となっている為、エンドユーザー様と直接折衝を行う事で、ビジネススキルの向上ややりがいに繋がります。

【営業インセンティブ制度】
(1) 新規顧客獲得＆新規顧客拡大：新規顧客開拓(顧客規模別)、新規顧客開拓時の受注額、新規顧客拡大(最大3年間)等
(2) 既存顧客拡大：受注額、顧客拡大(前期比)、顧客売上ランクアップ等
(3) 自社製品・サービスの販売実績：AI関連、オフショア開発、ワークフロー、自社クラウド、ビジネス創出等