- 入社実績あり
セキュリティソリューション営業株式会社ラック
株式会社ラック
同社で取り扱っているAkamai, Palo Alto, CrowdStrike,Trellix, VMware, Okta, Box, Netskope, Tanium, Elasticなどのセキュリティソリューションについて、技術的な知識を持ちつつお客様にそのソリューションの利点や機能を説明し、適切な解決策を提案するテクニカルセールスの業務を担当していただきます。【お任せしたい業務内容】■業種業態を問わず、新規顧客獲得や既存顧客のクロスセル、アップセルを中心に、メーカーやディストリビューターと連携しながら、リード獲得をミッションとする業務になります。■リードの獲得手法としては、フォローやメーカーフォロー、自社サービスの診断や監視をご契約いただいている既存顧客に対してプッシュ型で案件創出活動を行います。■既存顧客であれば、担当のアカウントセールスと一緒に同行することもありますが、主体はテクニカルセールスになります。■リード獲得後は、自らお客様へ提案を実施し、ソリューション購入を決断した後にアカウントセールスに引き継ぐところまでの一連の工程に携わっていただきます。■カスタマーサクセス(導入後のフォロー)や導入済み顧客に対してのクロスセル、アップセルも担当していただきます。【この求人魅力ポイント】テクニカルセールスという職種は、顧客の要望やニーズに合わせて、製品やサービスの提案や調整を行い、契約締結までの道筋を組み立てることができるやりがいのある仕事です。また、多くのメーカーと取引があるため、一つのソリューションに偏ることなく世の中の最新トレンドに触れることができるため、キャリアアップを実現するチャンスがあります。【働き方】テレワーク&出社のハイブリットの出勤体型となります。具体的には週2日(水・木)出社、その他の週3在宅勤務で運用しています。部門内での定例ミーティングや1on1などで社内のコミュニケーションは活発です。会社としてはメンター制度を取り入れており、入社後のフォローアップも万全です。
東京都
500万円~800万円※経験に応ず
法人営業
更新日 2023.12.04