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【中国向けの事業戦略・コミュニケーション戦略の策定】・クライアントの中国におけるデジタル戦略を支援。事業戦略の立案から、マーケティング戦略設計、パートナーの選定に至るまで、市場開拓に必要なソリューションを網羅的に提供する・商品、消費者、競合他社、市場情報の分析・考察を通じて、クライアントの製品・サービスの市場参入/拡大の機会を見出す役割を担う。マーケティング活動の核となる提案の戦略的方向性を策定し、何を、誰に、どのように伝えるかという提案に落とし込む。・ユーザー調査やデスクリサーチを自ら設計/実行/分析。市場/顧客/競合の情報を整理し、課題を明確にする。・策定した戦略をクライアントに説得力を持ってプレゼンテーションを行い、意思決定を促す【戦略を着地させるため、執行に至るまで自らチームをリードする】・自ら描いた戦略を、社内外の関連部門と共有するためのコミュニケーション能力と調整能力に優れ、プロジェクトをリードし、着地させる・各種施策の企画・実行において、BDチームと密に情報共有を行い、プロジェクトの成功に向けて協業することができる【DX領域の新規ソリューションの開発とパッケージ化】・クライアントの課題に基づき、主にデジタル領域で新しいソリューションを開発。汎用性の高い商品として、業種を跨いで複数のクライアントに提供する・新規のサービスや、IoTデバイスなど新規性の高い領域の知見を短期間で修得し、顧客課題に沿った活用方法を考案する【既存のPFや定石に囚われず、手口フリーで中国向け戦略の策定・執行を担う部隊を組成する】・自身でタレントを採用し、育成、組織作りに至るまで人材マネジメントを行う・課題に応じて多様なスキルを有する日中混成のチームを組成し、プロジェクトをリードする【待遇】・競業他社に対して競争力のあるパッケージの用意・能力や成果に応じたストック・オプションの付与

日系クライアントの中国における事業を、デジタル領域を中心に支援していただきます。- 特に中国でゼロから事業を立ち上げるクライアントに対し、中国での消費者受容性調査/テスト販売プロジェクトをリードする- 在中国の社内外のメンバー/組織と協業し、上記プロジェクトを提案から実施までメイン担当としてリードする- 中国におけるクライアントの商品の受容性を見極めた上で、事業戦略の立案から、マーケティング戦略設計に至るまで、中国市場開拓に必要なサポートを網羅的に提供する- 上記に関連した資料作成、新たなソリューションの開発を行う- 予期しない事態の発生に対しても、即座に、真摯に対処を行い、クライアントとの信頼関係を維持強化する- 担当クライアントの主要業務/売上の進捗について定期的に明瞭に書面でレポートする

■中国企業の日本市場進出・拡大支援の事業計画立案と執行 - 初期は既存のゲーム/サービス業クライアントを基盤に売上・粗利を積み上げながら、新規のゲームアカウントの開拓及び隣接領域のAppクライアントの開拓及びプロジェクトの執行を担当する - 事業のPL, CF（キャッシュフロー）管理責任を担う。特にCFについては、中国側のスタッフ、中国国内決済が可能となる中国法人の存在などの資源を活用しながら、最終的な債権回収責任を担う。 - サービス以外の消費財領域の中国クライアントにまで支援を拡大する体制・ソリューション基盤を作る。■日本企業の中国市場開拓支援事業の推進 - クライアントの中国におけるデジタル戦略を支援。クライアントの事業戦略の立案支援から、マーケティング戦略設計、越境EC運営のパートナーの選定に至るまで、市場開拓に必要なソリューションを提供する。 - 担当クライアント群の主要業務/売上の進捗について定期的に明瞭に書面でレポートすること■顧客の獲得と信頼関係の構築・維持 - 自身のネットワーク、講演、代理店、オンライン施策等を通じて、潜在顧客のリードを獲得し、クロージングを図る - クライアントの意思決定者との良好な関係構築を図り、最適のソリューションを組み合わせて提案する - 課題に応じて多様なスキルを有する日中混成のチームを組成し、プロジェクトをリードし、クライアントの事業の成長にコミットする - 予期しないイシューの発生に対しても、即座に、真摯に対処を行い、クライアントとの信頼関係を維持強化する - キャッシュフロー管理上、有利な契約条件の締結と、その履行を確実にすること■先端ソリューションの開発、ビジネススキーム構築のリード - 先端事例にキャッチアップし、日本のクライアント向けにアジャストしたソリューションを作る - 合弁会社設立など、事業の進捗に応じた事業スキームの構築/変更も含む■越境市場領域で最も信頼を集める組織をつくる - 自身でタレントを採用し、育成、組織作りに至るまで人材マネジメント全般を統括 - 特に「課題発見力」「構想力」「チームマネジメント」等のスキルを後進に継承、自ら学習する組織を構築していくこと■KPIと担当領域- 中国クライアントの獲得・拡大 60―70%（出海）- 日本クライアントの支援事業拡大30-40%（マーケティング維持拡大）

【役割】日本クライアントの中国におけるデジタル戦略を支援【業務内容詳細】・クライアントの中国におけるデジタル戦略を支援。事業戦略の提案から、マーケティング戦略設計、越境EC運営のパートナーの選定至るまで、市場開拓に必要なソリューションを網羅的に提供する・自社サイトのコンテンツ、越境EC関連の講演、代理店、オンライン施策等を通じて、潜在顧客のリードを獲得し、クロージングを図る・クライアントの意思決定者との関係構築を図り、最適のソリューションを組み合わせて提案する・クライアント課題に応じて多様なスキルを有する日中混成のチームを組成し、プロジェクトをリードし、クライアントの事業の成長にコミットする・中国先端事例にキャッチアップし、日本のクライアント向けにアジャストしたソリューションを作る・予期しないイシューの発生に対しても、即座に、真摯に対処を行い、クライアントとの信頼関係を維持強化する・担当クライアントの主要業務/売上の進捗について定期的に明瞭に書面でレポートすること・「課題発見力」「構想力」「チームマネジメント」等のスキルを後進に継承し、自ら学習する組織を構築していくこと