渋谷・恵比寿の法人営業の転職・求人情報

金融機関の決済ビジネスにおける、新たなマーケットの創造に資するソリューション企画、多様な同社サービス、パートナー企業のノウハウを活用した共同プロジェクトの推進が主な業務です。お客様の決済ビジネスの成長シナリオをチームで提案し、お客様と共同プロジェクトとして推進していきます。【職務内容】■金融機関/カード会社に対し、決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォーム の企画/提案■お客様との良好で深度ある関係性を構築し、お客様の課題をに真摯に受け止め、その課題に対する解決策を具現化■課題解決に向けてお客様のご要望を定義し、最適な企画・提案を社内関係者と協働■テクノロジー/新サービスの動向調査、決済マーケット調査と分析＜企画/提案内容の概要例＞■金融機関/カード会社とのリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓QRコード決済を含むハウス決済と国際ブランド決済を実現する決済プラットフォーム企画■会員/加盟店に向けたスマートフォンを活用した決済サービスの企画/提案■アライアンス戦略企画【募集背景】銀行・資金移動業者の規制緩和により決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎えています。また、資金決済法等の法整備に伴いデジタル給与払いやステーブルコイン等の新たな決済サービスが次々にマーケットに提供されています。こうした時代の変化に対応するために、決済関連の新たなサービス / インフラ / プラットフォーム/ソリューションを金融機関（主に銀行/カード会社）向けにご提案します。また、金融機関と連携し、子育て支援金などの給付金を地域通貨で提供するサービス/プラットフォーム/ソリューションを地方自治体向けにご提案します。お客さまの成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みをお客様と共に創造できる方を募集します。【組織について】現在、イノベーション・パートナーズ本部はEC決済向け営業を中心に200名ほど在籍しており、金融機関/カード会社を担当する部門は約30名で組織しています。IT企業(SIer等)/カード会社/Web業界/SaaS系/コンサル/金融機関等の様々な業界出身者が活躍しています。【経験できるキャリア、習得できるスキル】■決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォームは既にマーケットに提供されており、その組み合わせだけでも商材は無数となり提案の幅も広がります。■一方で、まだ世の中に無い、新しい商材を金融機関のお客様を巻き込んで、創造することも期待しています。■同社の営業を経験することで、決済に関するコンサル業務 /システム要件定義 / プロジェクトマネジメント / 決済業界の動向 / マーケット分析等幅広く経験することができます。【同社について】「キャッシュレス」「FinTech」「DX」といった市場で、決済を軸にサービス展開する東証プライム上場企業です。10万店舗以上のEC・オンライン事業者へ、総合決済・金融関連サービスの提供をする他、キャッシュレス・FinTech・DXを推進する事業会社や金融機関に、決済ソリューションやプラットフォームの提供及び決済インフラの構築などを行っています。

【組織ミッションについて】公益公共営業部：約17名20代～30代を中心としたメンバーが在籍しています。同社は、電力・ガス・水道、放送・通信、鉄道、自動車など、社会インフラを担う企業や団体に対し、決済サービスや送金サービスなどFintechを通して、経営課題の解決やユーザー利便性の向上を目指しています。これまでの一例として、「業務効率化」「ユーザー利便性の向上」「安全性確保」という経営課題に対し、以下のような支援をしてきました。■幅広い決済手段の活用（クレジットカード、コンビニ払い、口座振替払い、QRコード、Payなど）■対面店舗とECを融合させたOMO（Online Merges with Offline）ソリューション■SIerや決済事業者（カード会社等）を巻き込んだ新サービスの企画検討■セキュリティ強化・不正利用防止対策などの周辺サービス【業務内容について】構想段階から顧客と深く関わり、実行していく営業体制を強化するためのメンバーとして、以下の業務をお任せします。中長期的な関係構築・付加価値提案が主な役割です。■顧客課題の深掘り（ヒアリング）「紙ベースの請求業務をデジタル化したい」「生活者向けサービスをスマホで完結させたい」といったお客様の課題を丁寧にヒアリングします。■社内外の専門家との連携・企画立案課題に応じて、社内のシステムエンジニアやプロダクト開発チームと協力し、課題解決に資するソリューションを立案します。大手コンサルティング会社や大手SIerと連携し、共同で企画・提案を進めるケースもあります。■提案・プレゼンテーションお客様の経営層や現場部門に対し、費用対効果、運用面の利便性、将来の拡張性などを考慮した最適なソリューションを提案します。営業としての論理的な構成力・説得力に加え、「お客様の業界の未来像を描き、それに向けた最適な道筋を提示する力」が求められます。■要件定義・開発フェーズ提案が採択された後は、エンジニア・お客様・社外パートナーを含めたプロジェクト体制で、要件定義～設計・構築～テストまでを段階的に進行します。営業もPMO（プロジェクト管理）や顧客調整役として全工程に関与し、「作って終わり」ではなく、運用までを見据えたプロジェクト遂行を担います。■導入・運用支援・改善提案導入後も、運用定着化、定期的な改善提案、機能拡張の支援を行います。【本ポジションの魅力】■社会インフラを革新する最前線に立てる日常生活に不可欠な社会インフラを、決済×ITという側面からより便利で快適なものへと進化させる、社会貢献性の高い仕事です。■市場価値の高いスキルが身につく営業担当がシステム的な基礎知識や契約交渉もフロントで対応するため、営業のみならず様々なスキルを身に着けることができることに加え、昨今の市場ニーズが極めて高いファイナンス／キャッシュレス領域でのビジネスコンサルティング能力を身につけることができます。■どこにもないキャリアパス業界の新たなプラットフォーム基盤を構築するノウハウが身につき、コンサルティング能力、コミュニケーション力、分析力、ソリューション提案力、チームビルディング力、システム構築力など、市場価値の高いスキルを総合的に高められます。また行動データ分析を含む高いデータ分析やクラウドデータベースを活用したデータ分析基盤開発ノウハウも身につけられます。

【具体的な業務】「Bill One」が提供する請求書受領領域におけるソリューションセールスとして、次の業務をお任せします。【主な業務内容】・SMBもしくはエンタープライズ領域のチームリード　└「Bill One」の事業戦略に基づき、5名程度のリーダーを務めます・インサイドセールスが獲得した商談の対応　└請求書受領に関する現状のヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介などを行います。　└1日の商談件数は3～4件を想定しています。　└初回商談から契約獲得にかかわる各種対応・初回商談から契約獲得までの対応　└顧客フォロー、決裁者へのアプローチ、社内関係者との連携依頼などを担当します。　└初回商談から契約までのリードタイムは、顧客の規模によって2カ月～1年ほどです。・顧客の要望を開発チームにフィードバック【担当領域】これまでの経験や本人の希望、適性を考慮し、SMB領域担当もしくはエンタープライズ領域担当のいずれかの組織への配属を想定しています。SMB領域：フィールドセールスとしての業務に加えて、効果的なセールス体制の仕組みづくりにも裁量を持って携わります。エンタープライズ領域：同社の開拓戦略（業界・アカウント・グループの攻略 など）の立案から導入、実行まで裁量を持って携わります。【組織のミッション】私たちは、「Bill One」を介して請求書のやりとりを行う「インボイスネットワーク」を拡大し、社会に経理DXを波及させることで、同社のビジョンである「ビジネスインフラになる」の実現を目指しています。すでに「Bill One」の「インボイスネットワーク」には16万社を超える企業が参加しています。前述したようにBill One事業は急成長し、国内SaaSでは類を見ない速さでT2D3を実現する見込みですが、300万社以上あるといわれている日本企業への浸透率はまだまだ伸びしろがある状況です。特にSMB領域、エンタープライズ領域の企業への浸透率をより強化していくことが、フィールドセールスチームの直近の注力領域となっています。

【具体的な業務】ソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。【主な業務内容】・インサイドセールスが獲得した商談の対応└顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など・初回商談から契約獲得に関わる各種対応└顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック【セールス活動の詳細】・担当顧客数：1日3～4件の商談を対応します。・初回商談から契約獲得までのリードタイム：2カ月～1年（顧客の従業員規模により変動）【組織のミッション】同社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるDXサービス」を提供しています。現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、ミッション・ビジョンの実現を目指します。【サービスについて】下記のサービスのいずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当サービスを決定します。営業DXサービス「Sansan」（https://jp.sansan.com/）インボイス管理サービス「Bill One」（https://bill-one.com/）契約データベース「Contract One」（https://contract-one.com/）【本ポジションの魅力】■セールスとして圧倒的な成長を実現できる同社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。■他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。■現場の雰囲気自主性を大切にしており、裁量を持って働ける環境です。一人ひとりが自らの意志と意図を持って動いています。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門から情報収集したりと、連携もスムーズな環境です。チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。

新規事業として推進している契約データベース「Contract One」を担当します。【具体的な業務内容】・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う・初期商談～受注までのプロセスの最適化・提案資料、見積書作成・担当者とのリレーション構築、業務改善提案・決裁者へのプレゼンテーション（経営陣が決裁者となることが多いです）【現場の雰囲気】・少数精鋭で大きなチャレンジに向き合う姿勢はまさにベンチャー企業です。・事業の最速成長に向け、ダイナミックな変化が起こる環境をチーム全員で楽しみながら挑戦を繰り返しています。・個人が意見や提案を発しやすい雰囲気を大事にしています。【本ポジションの魅力】■自ら売り方を創造する力を養えるContract Oneは競合と明確に差別化できる水準に進化してきました。一方で、売り方に関しては、ホワイトスペースの発見・リードの発掘・的確な商談の設定・顧客属性に合わせた商談の実施など、まだまだ伸び代があります。決められた売り方で数字を追うだけの営業ではなく、自ら売り方を見出せる、市場価値の高い営業に進化できます。

同社にて『Sansan』のカスタマーサクセスに携わって頂きます。【具体的な業務内容】カスタマーサクセス部に所属し、Sansanを導入した顧客への利用案内・運用提案業務を担当します。利用案内・運用と言っても、定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画していきます。また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になるポジションです。・顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援・キックオフの実施（サービスの導入が1つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）・導入支援後のアカウントマネジメント・新規機能の提案・解約阻止のための顧客折衝【組織ミッション】「Sansan」を導入した既存顧客にプロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。

【業務内容】銀行機能をお客さまのサービスの中に組み込み、業務の効率化/自動化だけでなく、新たな金融サービスの提供、顧客体験を高めた新たなデジタルサービスの提供などに役立てていただく、「組込型金融サービス（BaaS）」ならびに「銀行API」の商品企画・開発・営業支援を担当いただきます。具体的には…・銀行機能をお客さまのサービスに組み込み、業務の効率化・自動化、新たな金融サービスの提供、顧客体験を高めたデジタルサービスの提供・「組込型金融サービス（BaaS）」および「銀行API」の商品企画・開発・営業支援・金融業界、決済市場、競合動向を常に把握し、競争力のある戦略策定・BaaS事業の構築・推進に向けたアライアンス業務全般・案件のソーシングからパートナー企業との提携提案/協業推進、事業立ち上げのプロジェクト管理【募集背景】更なる事業拡大のため、主要サービスの1つであるBaaS（Banking as a Service）事業 のアライアンスセールスを募集しています。新しいビジネスをゼロからつくりたい！裁量をもって仕事をしたい！社会的インパクトの大きい仕事がしたい！などの想いを叶えられる職種です。幅広いスキルを身に着け、お客さまの課題解決や新しいソリューションの提案・デリバリーまで一貫してお任せできる方を募集します。【過去事例】・岡三証券株式会社との岡三Bankのサービス立ち上げhttps://gmo-aozora.com/teikei-service/okasanbank.html・freeeと連携したフリー支店の設立https://gmo-aozora.com/teikei-service/freee.html【組織体制】事業開発グループ　ビジネス開発チーム：17名所属銀行出身者・コンサル出身者を中心にさまざまなバックグラウンドを持った社員が活躍しています。【本ポジションの魅力】・市場として急成長しているBanking as a Service領域でのプロジェクトを立ち上げから推進、サービスの運用に携わることが可能です。社内外多くのステークホルダーを巻き込み、事業を形にしていく醍醐味を得られます。・業界のトップクラス企業と連携し、新たなビジネスモデルを創出するやりがいのあるポジションです。岡三Bankのサービス化やfreeeと連携したフリー支店の開設などトップクラスの企業とアライアンスを締結し、新規サービスを開発しています。金融だけでなく、様々な企業との事業開発を経験できます。・次世代の金融サービスをアライアンス企業と共に創造できます。クライアントのビジネスモデルから当社のアセットを活用して何か課題を解決できないかを考え提案することから始まるため、０→１で新規事業開発を生み出す過程を経験できます。戦略が形となり、市場へ大きなインパクトを与えることができます。【GMOあおぞらネット銀行株式会社について】2018年に設立されたネット銀行です。「すべてはお客さまのために。No.1テクノロジーバンクを目指して」というVisionを掲げ、お客さまの課題解決のために、今までの銀行にないサービスを開発しつづけています。

クライアントに対して、アプリやECサイトなどのデジタルサービスについて、戦略策定から開発、成長支援まで一貫して担当していただきます。同社はデジタルマーケティング領域に加え、「ABEMA」や「タップル」といったメディア・IP事業、ゲーム事業など多岐にわたる主力事業を展開しています。そのようなBtoC、BtoBの両方で幅広く展開する事業から培ったノウハウを活かし、顧客企業を支援することで、消費者に継続して利用されるサービス作りを実現します。一般的なDX支援が初期戦略に時間とコストを費やすのに対し、同社は開発後も継続的な改善を前提とした成長中心の戦略でクライアントに伴走できる点が特徴です。【募集背景】同社は「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、インターネット領域で時代の変化に合わせた様々な事業を展開してきました。DXコンサルティング本部における事業拡大フェーズのため、新たなメンバーを募集しております。将来的にはチームマネジメントまで拡げたミッションをお任せしたいと考えております。【具体的な業務内容】■クライアントの課題やニーズのヒアリング・「アプリDL数を前年比150%にしたい」「新規サービスの会員数を拡大したい」など多様な相談を受けます。■課題解決に向けた戦略策定・企画立案・クライアントの課題を整理し、CAのアセットを活用した提案のストーリーを複数設計・コンペに向けた提案資料作成のためのチーム内ディスカッション、提案の方向性決めの実施■クライアントへの提案、コンペに向けた提案準備・クライアントへのプラン提案や内容の擦り合わせ■クライアントへの提案・合意形成・アポイントでの提案やコンペ形式でのプレゼン■受注後の提案プランに関する最終確認・実行・提案内容や今後の受注後のプロジェクトをどのように進めていくのか？を確認し、実行へ進める■グロース計画の策定・中長期的な改善ロードマップを描き、追加施策を提案・推進※経験者の方：クライアント折衝や提案内容のストーリー設計、戦略立案のリード、コンペの主担当など上流工程からお任せします。※未経験者の方：提案資料の作成や打ち合わせのファシリテーション、コンペにおける進行管理などからスタートし、徐々に戦略立案やクライアント提案に挑戦いただきます。【本ポジションの魅力】■大手ナショナルクライアントのパートナーとして、0→1での戦略策定・施策設計からサービスグロースまでを一気通貫で担当していただきます。■業務効率化やコストカットといった守りのDXではなく、toCサービスを中心に売り上げ向上に特化した攻めのDXを提供することができます。■インダストリーカットされていないので、幅広い業界のPJTに携わることが可能です。■顧客から要望されたプロダクトを創るのでなく、CA内のデジタルサービスを開発/グロースしてきたノウハウをもとに我々主導で提案しプロジェクトを推進することができます。■社会的にインパクトのあるプロダクト創りに参画することができます。

【職務概要】■給与Fintech事業の企画立案、新規導入企業への一連の営業活動■導入企業に対する運用指導やサポート■チームメンバーのマネジメント【募集背景】「即給 byGMO」は、株式会社三井住友銀行と同社の共同事業である給与トータルソリューションです。2021年7月にサービス開始したばかりの新サービスであり、サービス開始以来高い成長を続けています。今後も益々の市場拡大が見込まれるため、組織の増強を検討しており、この度募集を行っています。【組織構成】部長以下正社員5名（その他派遣社員有）。とても風通しがよく、事業拡大を前向きに進めていく為の円滑なコミュニケーションが役職関係なくとりやすい環境です。やってみたいと思ったことに対して、経営陣、関係各部含め、どうしたら実現できるかを前向きに議論できる社風です。【募集部署のミッション、ご紹介】同社GMOペイメントゲートウェイは、Fintechの本丸とも言える「決済」「キャッシュレス」を切り口として、決済/送金関連事業、ファイナンス事業、Webマーケティング事業などを通じ、お金の流れをデジタル化する社会インフラを提供しております。様々な業界/バックグラウンドを持つユニークな人材、最高水準のIT技術、そして同社のサービスを活用して頂いている厚いお客様基盤に支えられ、同社の決済関連事業はすでに日本国内では盤石のポジションを築きつつあります（国内15兆円/年間の決済を取扱い、決済事業会社として唯一の東証プライム市場上場）。今回募集するポジションは、2024年10月に新設された給与Fintech事業部の営業職となります。給与Fintech事業部は、国内230兆円の給与市場において、様々なFintechサービスを創り上げ、企業のDX化、従業員の満足度を向上させていくことをミッションとしています。中でも、給与前払いサービスである「即給 byGMO」は、企業の人材不足を解決するサービスとして8000社にご導入いただいており、国内NO.1の利用件数を誇り、現在も前年200%で事業成長をしています。社会的背景として、米国では95%の企業の従業員は、給与を週単位で受け取れるのに対し、日本では従来より月１回での受け取りの慣習が続いてきました。しかし、昨今のスポットバイトサービスの増加や、人材不足が課題の企業の取り組みにより、従業員が働いた分の給与をすぐに受け取れるニーズが急増しております。そのニーズに答える仕組みを企業にご提供することで、採用力の向上、採用コストダウンというメリットを創出し、社会全体の活性化をはかるという未来の日本社会の発展につながる社会的意義の大きいサービスとなります。現在、企業の人材不足は、過去最高レベルとなっており、今後、更に拡大していくことは間違いなく、220兆円という大きな給与市場においての事業ポテンシャルは非常に高いものとなります。また、GMOペイメントゲートウェイ株式会社の強いアセットや、パートナーである株式会社三井住友銀行との協業等、より大きな枠組みでの仕事の経験ができます。本事業は、0→１が終わり、これからまさに大きな成長に向けてアクセルを踏む段階であり、少数のメンバーの中で、価値づくり、体制づくりを経験していける点も魅力的な環境です。今後、「即給 byGMO」以外のプロダクトも多数開発をしていく予定で、給与領域において事業拡大をはかっていきます。【即給 byGMOに関する同社プレスリリース等】■サービスページhttps://www.gmo-pg.com/service/sokkyu/■プレスリリース①https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000003437.000000136.html　■プレスリリース②https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000004140.000000136.html■副社長コラムhttps://www.nikkei.com/article/DGKKZO71455250Q3A530C2XY0000/

大手顧客（富士通、NEC、SONY、三菱電機等）への外国系半導体のセールス業務を担当していただきます。単なる販売ではなく、顧客の開発・設計段階から関与し、技術的提案や需要創出（デマンドクリエーション）を行う「提案型営業」としてご活躍いただきます。【具体的な職務内容】■既存大手顧客へのフロントセールス業務■プロダクトセールス・技術スタッフ（FAE）との連携による製品提案・販売促進■顧客の課題や開発ニーズに応じた最適な半導体製品の提案※担当製品は同社取り扱いの半導体製品全般【募集背景】体制強化に伴う増員【組織構成】■EC第一営業本部：総勢名56名■配属予定部署：第一営業部10名【EC第一営業本部】同社における営業部門の中核を担い、主に東日本エリアを対象とした営業活動を展開しています。顧客との強固なパートナーシップを構築し、顧客情報の収集・活用を通じて、最適な提案と迅速な対応を実現することをミッションとしています。【働き方】■在宅勤務：週2~3日可■フレックス：可■平均残業時間：20.8時間（全社平均）■有給休暇の平均取得日数：14.9日（全社平均）【働く環境】・風通しが良く、若手社員でも積極的にビジネスに参画できる、自由でフラットな社風です。・階層別・職種別研修や語学研修など、社員の成長を支援する充実した研修制度があります。・社員の多くは中途入社であり、風土・待遇の両面で中途入社のハンデは一切ありませんので、安心してご活躍いただけます。

国内トップシェアのパッケージベンダーである同社にて、SI Web Shopping営業　管理職候補職の募集を致します。具体的にはDXを目指すEC事業者、小売流通事業者に最適なECプラットフォームを提案していただきます。【職務詳細】■誰に：大手のDXを目指すEC事業者、小売流通事業者向け■何を：自社EC構築パッケージ「SI Web Shopping」■手法：※プレイヤー業務・ 導入顧客とのリレーション構築・ マーケティング部門と連携したイベント企画運営、HPコンテンツを含めたインバウンド施策の実行・ サービスの導入に向けた、顧客伴走・導入提案（デモンストレーション）・大手パートナー獲得、協業など※マネジメント業務・サービス戦略の策定、実行・注力KPIの立案、予実・KPI管理・メンバー育成、マネジメント【組織構成】営業部は部長含め4名で構成（20代～40代）

【採用背景】弊社は決済事業のリーディングカンパニーとして毎年25％以上の利益成長を目標とし、17期連続増収増益を実現している東証プライム市場上場企業です。その成長を支える営業部隊のイノベーション・パートナーズ本部では、各業界のお客様の課題解決を行うにあたり、多種多様な業界の出身者が在籍しています。今後も、多種多様な業界の出身者の経験/知見と、会社やお客様ととも成長するという強いエネルギー、それらを兼ね備えた人材で組織構成していくため、成長意欲のある営業職経験者を幅広く募集いたします。【ミッション】EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等）を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。 【業務内容】弊社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。■お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案■テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案■お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード■パートナー企業との連携を維持/強化■売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施【本ポジションの魅力】■「決済」「FinTech」のリードカンパニーだからこそ成長できる拡大の一途にある日本のEC市場、キャッシュレス決済市場。同社はその成長を享受しながらも、市場を上回る成長を追求しています。BNPL（後払い）や海外事業の拡大など、新たなフィールドにおいても活躍の舞台が広がり、まさに最先端の先を走ることができます。■圧倒的な営業力を身に着けられる350名規模の業界ごとの営業体制により、各業界のトレンドに合わせたソリューションを提案ができます。【組織構成】イノベーション・パートナーズ本部はEC決済向け営業を中心に350名ほど在籍しています。組織体制は、担当するお客様のインダストリー（業界）によってグループ分けされており、営業社員は担当インダストリーのプロフェッショナルとなりお客様の様々な課題を解決していきます。【出身業界】幅広い業界出身者がご活躍されています。（例）カード会社/決済会社/SIer/SaaS/銀行/信託/コンサル/EC/通信/メーカー【同社について】「キャッシュレス」「FinTech」「DX」といった市場で、決済を軸にサービス展開する東証プライム上場企業です。10万店舗以上のEC・オンライン事業者へ、総合決済・金融関連サービスの提供をする他、キャッシュレス・FinTech・DXを推進する事業会社や金融機関に、決済ソリューションやプラットフォームの提供及び決済インフラの構築などを行っています。

【募集背景】■タレントマネジメントシステム市場は、働き方改革やDX推進を背景に150％の成長を遂げており、日本を代表する企業からの注目度も日に日に高まっています。当社は現在もトヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業からも業種業態問わず多くご導入をいただいております。■従業員数5,000名以上の企業様を担当する『エンタープライズセールスグループ』のセールスメンバーを募集をいたします。【職務内容】・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務・LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築【ポジションの魅力】■解決方法の模索抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさ。■影響力の実感顧客自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自分の提案で大きな影響力を発揮できる、またそれを実感できる楽しさ。■勝ちパターン作りまだはっきり方法論が決まっていないが、逆に自分たちで新しい勝ちパターンを作っていける営業の仕組みづくりの楽しさ。

【業務内容】インサイドセールスが取得したアポイントに対して、提案～クロージングまでを行います。経営者もしくは経営企画の方への提案が基本であるためヒアリング力や提案力など、営業スキルを高めることが可能です。「ヨジツティクス」の提案営業を行いながら、セールス体制の構築や仕組み化に携わっていただき、事業を軌道に乗せるというミッションをお任せします。これまでの経験を活かした、＋αの提案や仕組み化、データドリブンな戦略立案、チームのリーダーシップまで、幅広い役割を担える方を期待しています。【具体的な業務内容】・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）・RFP（提案依頼書）の作成・提案・コンペでのプレゼン・経営企画、経理/財務、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務・業務フローの構築や改善・顧客データをもとにした傾向分析や営業戦略策定、施策検討・生産性向上のための仕組み化【ポジションの魅力】・新規事業の立ち上げに携われるこれから1→10で事業を立ち上げるというフェーズです。所属するチームは、10名程度の少数精鋭部門であり、年次に関わらず即戦力として活躍できます。また、チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるスキル全般が身につきます。・セールススキルと戦略的思考力を高められるビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。プロダクトの進化と顧客ニーズの変化を同時に捉え、柔軟かつ革新的なソリューションを生み出す能力を磨くことができます。・プロダクトの企画や仕組みづくりにも携われる小規模組織だからこそ営業以外の側面にも積極的に関わっていただくことは可能で、プロダクトの機能改善はもちろん、これから増えていくお客様へのサクセス活動など、領域を限定せずにチャレンジできる環境です。そこからPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）や他の新規事業の立ち上げ責任者など、様々なキャリアを描けるチャンスがあります。

同社では、時価総額1,000億円・上場を目指す中で、生成AI領域を含む各事業が急成長を遂げています。中でも、HRTech事業はエンジニア採用・育成・評価の領域において、「組織と人材のテクノロジースキル最大化」を実現する中核事業として拡大中です。「Track」をはじめとする自社プロダクトは、すでにエンタープライズ企業を中心に高い引き合いを得ており、プロダクト横断での本質的な課題解決を担うアカウントエグゼクティブの存在がより重要になっています。このポジションでは、アカウントごとのLTV最大化と長期的な信頼関係の構築にコミットしながら、既存事業にとらわれず、必要があればプロダクト開発や新規事業立案にも踏み込める裁量があります。「クライアントの事業変革を共に牽引したい」「営業から社会実装レベルの価値提供がしたい」そんな想いを持つ方をお待ちしています。【職務内容】 ■概要同社のあらゆるAI・DXソリューションを通じて、大手エンタープライズクライアントの事業変革に伴走し、アカウントごとのMRRおよびLTV最大化を行い、日本企業のAI導入・活用／デジタル人材研修のベストプラクティスを確立し、 AIの社会実装やデジタル人材の育成に貢献します。ご相談いただく課題を既存事業で解決できない場合は、事業開発（BizDev）に近い動きで、顧客とともに新規サービスやプロダクトの開発を提案・推進いただくケースも数多くございます。既にある多角的なソリューションだけではなく、ギブリーの開発力（120名を超える社内50%のエンジニア組織）やAI活用事例を活かした完全カスタマイズやオーダーメイドの提案も可能です。■具体的には・エンタープライズ企業との長期的パートナーシップ構築・アカウントごとのMRRおよびLTV最大化・新規大型顧客の開拓、商談、受注までの一連の営業活動・事業部門横断的なソリューションの提案にあたっての部門横断での連携・カスタマイズ開発の提案や、場合によって顧客共創型での新規事業開発　等??事例（一部）・日清食品HD：｢生成AI集中特訓｣で年間32,000時間削減と、70％以上が継続活用・日産：生成AIによる業務革新、業務に特化したプロンプトを開発し活用率向上・あおぞら銀行：専用生成AI環境開発プロジェクト・福井銀行：専用環境における生成AIツール「Asis-AI」を共同開発・ニトリ：次世代コンタクトセンター構想・DeNA：「学びの成功体験」を、実施前の体験設計・実施中の改善に伴走する“オーダーメイド研修”で実現。※AI共創開発案件_非公開※一部◇プライム上場企業：生成AI専用環境構築支援　適切な情報管理と社内独自データの活用を実現する閉域環境を構築。独自ナレッジに基づくRAG（検索拡張生成）技術により、高精度の回答を実現。◇プライム上場企業：生成AIラボ立ち上げ支援　生成AIプロダクトのプロトタイプ開発を支援。チームメンバーへの最新技術の教育・トレーニング提供に加え、事業戦略上重要となる生成AI技術のグローバルな最新情報を提供。

同社では自社プロダクト「DECA」を活用し、AI接客やコールセンター自動化など、顧客対応領域のDXを推進しています。大手小売企業（例：ニトリ様）を含むエンタープライズ企業では、顧客の声に迅速かつ的確に対応しつつ、業務フローを効率化する仕組みが求められており、生成AIやボット技術を含めた総合的なソリューションへの需要が高まっています。「もっとデカいことがしたい！」「マーケはまだまだワクワクできる」と本気で思う プレイングマネージャー を募集します。【ミッション】・CMO／CDO クラスと並走し課題を特定・業務プロセスの最適化とコスト削減を実現・DECA MarketingAgent を核に AI オートメーション型 DX を実装・DECA プロダクト群を組み合わせ、ARR・LTV を最大化【職務内容】・DECAのAI接客サービスなどの提案と導入支援・顧客の課題に合わせたカスタマイズソリューションの設計・ AI agentなどのAIツールを活用した企画提案・大手クライアントへのエンタープライズ提案成果を基に追加モジュールを提案し、顧客ビジネスと当社 ARR を共に伸ばしていただきます。＜導入事例＞・中川政七商店AI エージェントによるコンテンツ生成・配信を導入。工数を抑えながら施策本数を増加させ、メルマガ開封率が向上。パーソナライズ施策強化により顧客体験を底上げしました。・株式会社ニトリナレッジマネジメントと問い合わせ自動化でコールセンター席数を削減。浮いたリソースを顧客接点へ再配置し、CS スコアと売上を同時に改善しました。・名古屋鉄道株式会社AI エージェントを活用した自社顧客データ分析により、自動で最適セグメントを生成。サービス商品軸に合わせた最適コミュニケーションを実現し、販促効率を大幅に向上させました。

同社では、顧客の真の課題を解決するAIを社会に実装するため、「Givery AI Lab」を立ち上げました。Givery AI Labは、生成AIを活用した開発プロジェクトを総合的にサポートする「共創型ラボ開発機関」であり、クライアントとのプロジェクト推進から、自社プロダクト（Track／DECA／MANA）におけるAI実装やAI Agent開発まで幅広く手がけています。自社のデータ基盤を活かしたAI開発に挑戦できる、技術的にも事業的にも最前線の環境です。【職務内容】プリセールスとして、お客様の課題を解決するAIソリューションの提案から導入までを一貫して担当していただきます。具体的には、以下の業務を通じて、顧客のビジネス成功に貢献します。・技術ヒアリング・要件定義: 顧客のビジネス課題やニーズを深く理解し、技術的な要件を整理します。・ソリューション設計・提案: 整理した要件に基づき、最適なAIソリューションのアーキテクチャを設計し、技術提案書や見積もりを作成します。・デモンストレーション・PoC（概念実証）: 提案内容の実現性や効果を、デモやPoCを通じてお客様に明確に示します。・プロジェクトハンドオフ: 受注後、開発・デリバリーチームへスムーズにプロジェクトを引き継ぎます。・合意形成: 顧客、営業、開発チームの間に入り、円滑なコミュニケーションを促進し、プロジェクトの成功に向けた合意を形成します。＜案件例＞選考環境構築：地方銀行様生成AIの最大限活用のため、「オフライン業務環境で生成AIと自社データを連携」「導入ハードルの軽減」を目的に自社専用環境の構築●実施内容・導入・活用のための伴走支援（アドバイス＆コンサルティング）・自社専用環境AIアシスタントの構築●得られた成果・年間約12億円の削減見込み【ポジションの魅力】■フルリモート×フレックスで自由な働き方（出社もOK！）働く場所も時間も柔軟に選べ、趣味や家庭との両立ができる環境です！残業もほとんどないため、ワークライフバランス◎■技術力の高い仲間と共に、刺激的な毎日をGAFAM出身者をはじめとした優秀なエンジニアが多数在籍し、技術的なレベルが非常に高い環境です。AIをはじめとした、様々な技術を学べるため、スキルアップにつながります！■新規事業立ち上げに積極的＆挑戦的なフィールド新規事業の立ち上げにも積極的で、0→1の挑戦が豊富。AI Labの自社SaaSもインターン生が起案して、PJが始動しました。また、年2回の評価サイクルがあり、スキルや努力の正当な評価につながり、成長がそのままキャリアと報酬につながる環境です。

【同社について】2015年に三菱商事からスピンオフし、建設業界に特化したVertical SaaSを展開するベンチャー企業です。(参考資料)ITmediaビジネスオンライン三菱商事発のMCデータプラス、知られざる“ユニコーン級"バーティカルSaaS企業とは https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2110/11/news037.html【業務内容】スーパーゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。事業機会の創出/事業の前進に繋げられるように、顧客に対する営業活動及びアカウントマネジメントを行っていただきます。※まずはプレイヤーとして実績を出していただきながら、ゆくゆくはチームマネジメントもお願いしたいと考えています。‐顧客窓口としてのフロント対応‐顧客の上位層との関係値構築‐関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ‐当社事業・プロダクト戦略に則った上での顧客に対する提案‐顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案‐顧客別のゴールを達成するためのマイルストーン/イシュー/アクションプランの設計‐メンバーの採用・育成‐各種KPIの設計、モニタリング‐チームビルディング、Values浸透‐社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード【募集背景】建設業界が抱える社会課題である「担い手不足」を解決するためにDXの潮流が激化する中、業界におけるプラットフォーマーとなるためには既存顧客との関係性強化、自社プロダクトの提案・導入の推進が必要不可欠です。今回はその前線をお任せできるような方々にジョインいただき、組織体制の強化をすべく増員募集です。顧客起点から課題解決を行うことで、事業のグロースを牽引する“ビジネス推進部”に所属いただき、マネージャー候補としてアカウントマネージャーロールを担っていただきます。【ポジションの魅力】 ・業界課題にダイレクトに寄与できる建設業界に対する価値提供がダイレクトにできます。顧客との日々の営業を通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」の解決を目指しており、それをダイレクトに体感できることとインパクトの大きさが「やりがい」です。 まだベンチャーとして経営者とも近いこともあり、ダイナミックに裁量とスピード感を持って事業に携われることもできます。

【募集背景】生成AIを使いこなせる人材の不足や、実業務において生成AIを組み込むことにはまだ課題があるという企業様が多く、個人の活用促進だけに頼らず、各社の業務課題に合わせて生成AIの活用を前提とした業務プロセスへの改革が必要とされております。現在、多くのご要望をいただいており、こうした課題を解決し「生成AIの民主化」を目指すため、体制を強化をしたいと考えております。【業務内容】生成AIリスキリング支援のセールス業務をお任せします。講義やワークショップを通じて全社員が生成AIを活用できる状態を目指します。生成AIの業務活用に不可欠なセキュリティや著作権等の講座をはじめ、実際に生成AIを使ってみるプロンプトの実践体験、実業務への活用方法を考えるワークショップなどを通して、生成AIに関するリテラシーを向上します。さらに、顧客のご要望に応じて、営業／マーケティング／エンジニア／人事向けなど、カリキュラムもカスタマイズ提供します。【具体的な業務内容】■商談（8～9割）：商材説明、ヒアリング、顧客に合わせた提案など■セールス組織強化業務（1割）：組織強化のための施策立案~実行【本ポジションの魅力】■生成AIというホットな領域でトップセールスになれる■生成AIの最新事例や技術について理解を深めることができる■大手顧客、経営層などの上位レイヤーへの提案経験を積むことができる■エンジニアメンバーと近い距離感でコミュニケーションをとりながら仕事ができる■組織のグロースフェーズに携わることができる■将来のキャリアとして、セールスのトッププレイヤー・マネージャー・事業責任者など様々なキャリアの選択肢がある【事業内容】＜AIシフトサービス＞生成AI人材の育成から活用に向けた業務改革を支援するサービスです。■生成AIリスキリング支援講義やワークショップを通じて全社員が生成AIを活用できる状態を目指します。生成AIの業務活用に不可欠なセキュリティや著作権等の講座をはじめ、実際に生成AIを使ってみるプロンプトの実践体験、実業務への活用方法を考えるワークショップなどを通して、生成AIに関するリテラシーを向上します。さらに、企業のご要望に応じて、営業／マーケティング／エンジニア／人事向けなど、カリキュラムもカスタマイズいたします。■生成AI業務改革支援企業ごとに最適な生成AIの活用方法の提案からソリューション開発まで支援いたします。企業により異なる業務プロセスや業務課題に合わせた生成AIの活用方法を要件定義し、営業のサポートやバックオフィスの業務効率化などを担うソリューションの提案から検証・開発・実装までを行います。業務改善の削減指標を可視化しながら、生成AIが業務に定着するまで、伴走しながら一貫して支援いたします。・サービスページhttps://www.ai-shift-service.jp/＜AIコールセンター事業＞■ChatGPTと連携したチャットボットサービスカスタマーサポート向けのチャットボットサービスです。ChatGPTと連携しており、柔軟な対話を実現いたします。https://www.ai-messenger.jp/■電話応対業務をDXするボイスボットサービス独自開発のAI技術により電話応対の自動化を実現します。https://www.ai-messenger.jp/voicebot/■電話の対話要約を自動化するサービス生成AIを活用し、オペレーターとお客様の対話を自動で要約します。企業ごとの業務フローに合わせて最適な状態でカスタマイズして提供いたします。https://www.ai-messenger.jp/summary/【組織について】東京と沖縄に拠点があり、総勢約130名の組織です。20代から30代のメンバーを中心とした活気のある雰囲気です。■東京・セールス、カスタマーサクセス、開発、AI研究などの機能を持ち、メインに事業を推進しております。・メンバー数：約60名・男女比：男性8割、女性2割・ビジネス職5割、エンジニア職5割

【業務内容】「MiiTel」のパートナーセールス担当として、担当パートナー企業の売上最大化戦略を考え実行して頂くポジションです。担当パートナー企業と共に戦略的なビジネスプランを策定し、イベントや勉強会、継続的な関係構築、製品連携、セールスパイプランの管理や商談クロージングなど一連の業務を担って頂きます。担当パートナー企業に中長期視点で販売加速頂くために、社内の関係部門（マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、プロダクト等）とも連携しながら活動します。既存のパートナーを担当するだけでなく、今後必要になるパートナーの新規獲得の業務を担って頂く可能性もございます。【やりがい】最先端のVoice x AI x SaaSプロダクトに携わることができ、急成長のベンチャー企業で、自ら考え実行できる幅広い経験が積めます。

【募集背景】当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では3,900社以上（2024年9月末時点）の企業・団体にご利用いただき、8年連続国内No.1シェア※を獲得しています。また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」という2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、エンタープライズ企業数の増加によりARPU（Average Revenue Per User / 1ユーザーあたりの平均売上金額）の向上を目指しています。企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、ドライバーとしてご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。【職務内容】エンタープライズ顧客（2,000名以上の企業）に対して下記のような業務を行っていただきます。【具体的業務】・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築・グループの横展開の施策立案、実行【魅力】貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる■トヨタやみずほ銀行などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。■大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。■労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる■顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していくコンサルティングセールススキルや、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、経営・事業という視座の高さなど、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。■人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、誰もが売れる仕組み案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。「挑戦と安定」、双方のいいとこどりができ、 社員一人ひとりの成長と会社の発展を同時に実現できる■事業アイディアの提案や他部門連携プロジェクトなど、多彩なチャレンジ機会があり、様々な経験を積むことができます。また、マルチプロダクト戦略や組織拡大に伴い、縦方向だけでなく、斜め方向のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成が可能です。※最年少管理職：マネージャー28歳、部？29歳、本部？31歳、執行役員35歳（2024年3月末時点）、本部間異動者数：21名（2023年度実績）■堅実に成長しており、オフィスや自宅など、働く場所を自由に選べる「ハイブリッドワーク」や、出退勤時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自身で設定できる「スーパーフレックス」、中抜け可能な「スイッチワーク」、兼業推奨など、柔軟な働き方を選択できます。会社が成長の機会を提供し、社員は市場価値向上で応える──「相互選択」の関係を大切にしています。【メンバー紹介記事】■「事業づくりに絶対活きる」コンサル出身の20代部長が語る成長実感https://vivivi.kaonavi.jp/articles/noda-kazuya-220531/

【職務内容】事業立ち上げ期になりますので、枠に捉われず全方位様々なことに携わっていただきます。現在は、主にIT業界の採用企業様の法人営業・マーケティング・企画・IT職種を中心にご支援していますが、今後は注力インダストリーを絞りながら、製造・コンサル・IT・金融・ヘルスケア・食品・外資系企業の領域など複数の分野を立ち上げていく予定です。本ポジションでは、こちらの領域立ち上げの責任者として推進いただける方を募集いたします。▼領域立ち上げ業務・担当領域の事業戦略策定・領域拡大に向けた各種戦略策定・担当グループのマネジメント業務・企業様の新規開拓・企業様との採用要件すり合わせ・求職者様の集客手法の検討▼新規サービス開発・新領域の立ち上げ・新しい「人材紹介のあり方」を実現するための、新規事業・サービスの開発・チームビルティング／マネジメント・マーケティング企画これまでのご経験／希望に合わせて業務にあ関してはご相談させていただきます。【魅力】・経営戦略の重要項目となる本事業への経営からの注目は高く、成長を期待されるポジションの中で自由度高く新しいチャレンジが出来ます。・ビズリーチの安定した基盤の中で、新規の事業を作り上げていく1～10のフェーズを経験できます。・立ち上げフェーズの事業の為、役割に捉われず、手を挙げれば全方位的に様々な業務に携われます。・既に作り上げられている採用市場を根本から作り変えていく面白さがあります。【企業情報】『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。東京本社のほか、大阪、名古屋、福岡、静岡、広島に拠点を持つ。即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」シリーズ、OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」を展開。産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担う。株式会社ビズリーチ｜会社概要資料https://speakerdeck.com/bizreach_inc/corporate-deck＜Visionalグループ＞「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、HR Tech領域を中心に、産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開しています。 「ビズリーチ」をはじめとした採用プラットフォームや、人財活用プラットフォーム「HRMOS」シリーズを中心に、企業の人的資本データプラットフォームの構築を目指しており、また、M&A、物流DX、サイバーセキュリティの領域においても、新規事業を次々に立ち上げています。

【募集背景】同社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。人の個性や才能を活かすマネジメントを浸透させて、勘と経験頼りの人材管理が主流だった社会を変革することを目指し、フィールドセールス（部長候補）という立場でご活躍いただける方を募集します。現場のサポートだけではなく、営業戦略を考え、将来的にはフィールドセールス組織全体の統率を行っていただきたいと考えています。【職務内容】「カオナビ」未導入の顧客に対する提案に加え、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行までを行います。＜具体的には＞■営業戦略、計画の策定・推進・実行■顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）■フィールドセールス組織全体の管理・リスクマネジメント■メンバーの育成や評価、1on1などを通じたモチベーション管理■プロダクト部門との連携【魅力】■急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。■スケール余地のある組織で、難易度の高いチャレンジができる当社は今、新機能や新サービスの開発、ワークスタイルテック株式会社のグループ参画などを通じ、人材データプラットフォーム拡大に注力しています。組織がより成長するために様々な手法を模索する中で、新しい勝ちパターンを作っていける仕組みづくりの楽しさを味わうことができます。市場のニーズを捉えながら、責任ある立場で牽引いただきたいと考えています。■良いサービスを売るだけではなく、作ることにも寄与できる本当に必要とされるプロダクトを開発するため、現場の生の声をもとに、企画フェーズから細かいレベルでアップデートに関わります。機能改善や新機能開発など、開発や企画サイドとの連携をはかりながらモノづくりにも積極的に取り組んでいただきます。

エンドユーザー企業に対して、ITインフラ・セキュリティ・クラウド領域を中心としたソリューション提案営業を担当していただきます。技術的な理解と提案力を活かし、課題解決型の営業活動を通じてお客様のIT戦略を支援していただきます。【具体的な職務内容】■ITインフラ（ネットワーク、サーバ、ストレージ等）、セキュリティ、クラウド関連ソリューションの提案営業■既存顧客に対する深耕営業および新規顧客の開拓（ソリューション提案・セミナー・採用要件のヒアリング、受注、売上）※取扱製品がすべて海外製品のため、仕入先メーカーとのやりとりで英語を使用する場合があります。苦手意識がなければ実務を通して英語力をアップできるチャンスがあります（お客様は日系企業です）。【募集背景】体制強化に伴う増員【組織構成】■CN営業本部：総勢110名■配属予定部署：アカウント第一営業部またはアカウント第二営業部（直接販売部門への配属となります）【働き方】■在宅勤務：可■フレックス：可■平均残業時間：20.8時間（全社平均）■有給休暇の平均取得日数：14.9日（全社平均）【働く環境】・風通しが良く、若手社員でも積極的にビジネスに参画できる、自由でフラットな社風です。・階層別・職種別研修や語学研修など、社員の成長を支援する充実した研修制度があります。・社員の多くは中途入社であり、風土・待遇の両面で中途入社のハンデは一切ありませんので、安心してご活躍いただけます。【同社の特徴】海外製品を中心に、最先端技術を生かした様々な製品を取り扱っています。お客様としてはデータセンター・メーカー・エンタープライズ・大学等と幅広く、新製品を開拓・発掘するマーケティングから製品販売、技術提案・システム構築・保守サポートまで社内で一環して行っております。

PEG誘導体等のライフサイエンス事業で取り扱うDDS分野製品の海外営業（米国・欧州の販売/契約）担当として従事していただきます。　【メイン業務】　　・現地法人（米国/ドイツ）と連携して販売施策/販売計画の立案遂行管理　・本社機能としての現地法人への営業支援/業績管理　・海外マーケティング戦略企画（顧客開拓などの営業立案）　・契約書（秘密保持契約/供給契約等）作成◆入社後は本社勤務にて現地法人の営業支援を通じて業務を習得していただき　将来的には現地法人への海外駐在を想定しております。　駐在開始時期はご経験・業務習得状況に応じて異なります。（目安：半年～数年後）なお、現地法人では下記の業務を想定しております。【現地法人（米国/ドイツ）での業務】　　◆現地の製薬・バイオ企業等の新規顧客開拓　　・展示会参加による製品紹介　　・WEB問い合わせ顧客や試薬購入顧客へのフォローアップ　　・DX推進営業活動（LinkedIN等）　◆既存顧客対応　　・予算達成のための需要見込み情報入手活動や顧客プロジェクト状況（市場・シェア）調査　　・当局対応等　◆新市場開拓　　・顧客需要動向/業界需要動向調査および日本側への共有　◆受発注業務　　・現地受発注業務の＜DDSとは＞薬物を体内の届けたい場所へ、適切な時間をかけて、必要な量を届ける為のシステムを指します。DDSにより患部へ効率的に薬物を運搬し、治療効果を向上させるとともに、薬物の体内停留性を向上させることで、投与回数を減らすことができ、患者の負担を低減し、生活の質を高めることができます。同社では2001年にDDS用素材を事業化しており、活性化PEGの領域で世界シェアNo.1となっております。今後高い成長が期待される核酸医薬・遺伝子治療分野(年平均42%の成長率)への拡販、新薬開発に注力しています。【配属組織について：ライフサイエンス事業部営業本部】・第1営業部、第3営業部ともに20代～50代（平均年齢40歳、女性比率約2割）の5名程度の人員構成です。・営業部は第1営業部（北米）、第2営業部（欧州）、第3営業部（日本含むアジア）というエリア制を採用しています。※ライフサイエンス事業について：https://www.nof.co.jp/business/life【同社について】■『バイオから宇宙まで』をキャッチフレーズに掲げ、幅広い事業領域を持つ機能性化学メーカーです。1937 年、石鹸などを製造する天然油脂を用いた化学メーカーとしてスタートし、有機合成化学をベースとしつつ、化粧品や食品、医薬品等の素材や、合成樹脂原料等の産業素材、さらには日本の宇宙ロケットに日油の推進薬が使われ、今や日本の宇宙開発に欠かすことの出来ない企業に発展しました。■現在では、機能材料、化薬、機能食品、ライフサイエンス、防錆の5つの部門へ事業展開をしています。日油の強みは幅広い分野への展開と、それぞれの事業で独自の技術を持つことです。これらの固有技術や製品展開は各業界でオンリーワン、ナンバーンの評価を得ているものも多く、融合・発展することで、これまでになかったものを生み出してきました。これからもさらなる飛躍を目指し、日油は歩み続けます。■2025中期経営委計画にも掲げておりますが、事業・人材に積極投資を行っているフェーズです。※2023年度進捗（一例）※・DX推進者の選定＆育成プログラムの開始、グローバルリーダー育成推進、65歳定年への引き上げ、RPAの全社導入、生産性業務における自動化の推進（自動充填機の導入やプロセス自動制御範囲の拡大、化学物質管理システムの導入（要件定義フェーズ）、設備保全管理システムの導入（運用開始）等■数値で見る日油（2022年度）：平均勤続勤務年数：18.9年／月平均所定外労働時間：13.4時間／平均有給休暇取得日数：15.1日

本ポジションでは、大手企業の経営課題を「人と組織」の観点から整理し、戦略的な解決策を設計・実行します。特に、DX人材戦略やリスキリング施策の立案において、当社サービスを利活用しながら、顧客と共に最適な仕組みを構築・定着させることが重要な役割となります。【職務内容】■課題把握・要件定義・経営層・人事部門/DX推進部門とのディスカッションを通じ、組織・人材に関する課題を特定・DX人材戦略やリスキリング施策に必要な要件を整理し、サービスに反映可能な形に落とし込む■提案・ソリューション設計・課題整理を踏まえ、提案資料を作成・新プロダクトを含む最適なソリューションを設計し、クライアントに提示・顧客の声を収集し、サービス改善のインプットを提供■実行支援・伴走・人事制度や育成体系の設計・実行支援・新プロダクトの試験導入やPoC（概念実証）を顧客と共に推進・クライアント現場に入り込み、制度・サービス双方の定着を伴走支援■サービス共創・改善・顧客からのフィードバックを収集し、プロダクトチームと連携して改善提案・新機能の要件定義やサービスライン拡張に参画・顧客事例をもとに、サービスの価値を検証・発信【募集背景】新規事業立ち上げに伴う、人員確保および組織づくりのため。 ※取締役直下のポジションとなります。

IT人材育成課題を抱える法人企業に対し、「TrackTraining」サービスを中心とした研修ソリューションの提案・販売を行うセールスポジションです。【職務内容】■顧客対応・ソリューション提案業務・重要案件への直接参画・クロージング支援・顧客課題に応じたTrackプラットフォーム活用提案・顧客フィードバックの社内共有・プロダクト改善提案■営業戦略・プロセス管理業務・商談獲得から契約締結までの営業プロセス最適化・Salesforceを活用した案件管理・分析・改善施策立案・効果的な提案手法・資料テンプレートの標準化・セミナー等のリードジェネレーション施策企画・実行■チームマネジメント業務・セールスチームメンバーの目標設定・進捗管理・評価・メンバーの営業スキル向上のための指導・育成・チーム全体の売上目標達成に向けた戦略立案・実行・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームとの連携強化【募集背景】HR Tech部門では、主力プロダクト「Track」の市場での高い評価と需要拡大に伴い、組織体制強化を図っております。コーディングテスト業界No.1の実績を背景に、より多くの企業様のIT人材育成課題解決に貢献するため、セールスチームを拡充いたします。

同社は、自社で開発するAIソリューションを中心に（営業/人事/マーケティング領域）業務改革からシステム導入、運用定着までを一貫して支援する「 実装型DXパートナー 」です。本ポジションでは、業種を問わず国内外の大手企業を対象に、経営層・DX推進部門へ課題を発掘し、最適なソリューションを提案します。顧客の課題に合わせて最適なプロダクトの提案だけではなく、業務構造や組織課題を深く理解した上で、最適な解決方法を描く、コンサルティングセールスとしての役割を担います。現在、大手企業からのDXやAIを活用した変革推進に関する引き合いが多数寄せられており、既存コンタクト先・パートナー経由のリードも豊富に存在します。さらに立ち上げフェーズのため、テリトリー制や縛りが一切なく、自らの意思で自由にアプローチ先を選べる環境です。自身のキャリアを活かして、自由度の高い環境において実力次第でアップサイド報酬という、圧倒的に稼げるポジションです。【職務内容】■国内外の大手企業（エンタープライズ領域）を対象とした新規開拓・提案活動■リード（既存コンタクト・紹介・問い合わせ）を活用した商談創出およびクロージング■経営層・DX推進部門への課題ヒアリングとソリューション提案■社内エンジニア・コンサルティングチームとの協働によるソリューション設計・提案書作成■顧客との長期的なリレーション構築およびアカウントプランの策定■受注後のデリバリー部門との連携を通じたプロジェクト推進支援■継続的な案件獲得に向けた、顧客関係性の構築

企業間取引の決済やファイナンス（資金繰り）の領域では、古くからのやり方による非効率が多く存在しており、社会を変えていくチャンスが多く存在している分野です。将来的には、新サービスの企画からサービス提供、お客様獲得によるマネタイズまでの広い範囲をご経験いただきたいと考えています。【具体的な業務内容】・売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施・電子請求書プラットフォーマーとの協業によるファクタリングサービスの企画営業・EC加盟店向けトランザクションレンディングの企画営業・企業間取引における新サービスの企画業務（市場調査、新サービス設計、事業計画策定、パートナー協業交渉等）【組織に関して】現在、イノベーションパートナーズ営業本部はEC決済向け営業を中心に200名ほど在籍しており、当組織は8名で企業間決済を主とした営業/企画を担っております。【経験できるキャリア】・新サービスの企画からサービス提供・お客様獲得によるマネタイズまでの広い範囲の経験・市場調査/サービス設計/システム開発/事業計画策定とお客様獲得のためのマーケティング【参考資料】・会社紹介資料https://www.gmo-pg.com/corp/recruit/assets/pdf/company_introduction_20230630.pdf・統合報告書https://www.gmo-pg.com/corp/newsroom/pdf/20221219_gmo_pg_ir_integrated_report.pdf・事業概要・ビジネスモデルhttps://www.gmo-pg.com/corp/newsroom/pdf/20231114_gmo_pg_ir_introduction.pdf

1stPartyData（顧客企業が保有するデータ）の可視化、LTV・継続購入解析などを通して、需要予測・効率化・営業支援などの側面から経営サイドでの課題解決を目指していきます。クライアントが保有するデータの利活用にフォーカスし、マーケティングにおける必要なデータと収集方法の整備をはじめ、統合基盤の構築（CDP/DWH）、活用部分の実装（ML/BI/MI/CRM/ADなど）、そして継続的なコンサルティングまで一気通貫で担っています。【具体的な業務内容】■SaaSを用いた顧客データ基盤（DWH）の構築・整備■SQL/BIツールを用いた広告・顧客データ分析・ダッシュボード構築■簡易的な機械学習モデルを用いたユーザー行動予測と広告最適化■CRM配信におけるシナリオ設計・データ接続■上記を中心とし、クライアント企業への提案・コンサル・実装まで一気通貫で実行（実装は主に複数のSaaSツールを組み合わせて行うため、スクラッチでの開発経験は不問）SQLやPythonを中心としたコーディングスキルも必要となりますが、基本的には既存のSaaSツールを組み合わせ、チューニングしながらやりたいことを実現していくことも多いため、利活用の部分にフォーカスしクライアントの組織・ビジネス構造・意思決定フローを理解し、対話を重ねながら最速で形にしていくことが重視されます。【本ポジションの魅力】■クライアントの役員陣、社長などハイレベルな意思決定に関わることができる■自身のアイデアをそのまま提案し実行に移す機会を多く得られる■ソリューションの自由度が高いからこそ自分で作り・提案し・活躍機会を得られる■業界問わず様々なエンタープライズ企業へデータやDXの提案ができる■提案→コンサル→実装→運用まで一気通貫で経験できる■デジタル広告ナンバーワンのデータを活用したマーケティング支援■クライアントのレガシーな考えをデータ・ドリブンな意思決定に変えていく面白さを感じられるフルアセット（横のつながり）での提案が可能です！自社サービスで培った「アプリ構築力」、「UIUXデザイン力」、日本でも有数のAI組織としての「アルゴリズム解析力」、さまざまな業界知見から得た「データ活用グロース力」、デジタル広告運用実績No1の「集客力」がそろっているダイレクトビジネスセンターだからこそできることがあります。【所属部署のPurpose】■あらゆる産業のデータ活用に貢献する■データの活用で世界に挑戦する■データは活用を最優先し、まずは企業に成果をお返しする■人の成長を全力で支援し、日本のデータ人材不足を解消する■21世紀型の日本的経営を目指す一員としての矜持を持って振る舞いお取引する企業に活力をもたらす【部署立ち上げの背景】同社での、広告以外でご支援できる領域が増えてきているものの、まだまだ「ネット広告」の会社というイメージが強いのが現状。1stPartyData（顧客企業が保有するデータ）の可視化、LTV・継続購入解析などを通して、需要予測・効率化・営業支援などの側面から経営サイドでの課題解決を目指しています。更に、これを切り口に、同社が提供できる様々なソリューションをご提案させていただき、ご支援の幅を広げていきたいと考えており、今回2021年1月に新設部署を立ち上げました。

【募集の背景】当社は建設領域、リテイル領域に対してITサービスを展開し、第一段階の成長を実現してきました。これまでの事業活動の中で培ってきた当社の顧客資産、データ資産を活用した新たなビジネスモデルの展開を企図し、建設業向けのファイナンス領域の新規事業を立ち上げました。またさらなるサービス拡充を行う形で、成長と社会課題の解決を実現すべく、このポジションを募集するに至りました。【業務内容】現在、当部では事業ローンチ～成長ステージの複数のサービスの事業展開を推進しています。入社後は各サービスを横断して統括するセールスリーダーとして携わっていただきます。まずは業界慣習、顧客の業務フロー、各サービス熟知を頂きます。その後ターゲット選定、トークスクリプトの改善、メンバーの営業リードの進捗管理、クロージング、リピート率の向上などメンバーと伴走しながらセールスプロセス全般の磨き込みをご担当頂きます。【魅力】ベンチャー企業ならではの意志決定スピードと確立された事業基盤が両立している当社において、自由度高く新規事業立上げプロセスを一気通貫して、経営の視点を意識しながらプロジェクト推進を実行できます。こうした環境下で新事業/新サービスの事業推進経験を積めることは、人材市場での価値も飛躍的に高めることができるポジションになります。【強み】これまでの事業で培ってきたデータ資産、顧客資産、知見、および三菱商事の有する有形無形のビジネス資産を活用できる環境で、事業開発の成功に必要な環境要因は比較的揃っており、社会にインパクトを残せる仕事の実現の手助けとなります。

■業務内容準大手～中堅ゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。事業機会の創出/事業の前進に繋げられるように、顧客に対する営業活動及びアカウントマネジメントを行っていただきます。‐顧客窓口としてのフロント対応‐顧客とのリレーション構築‐関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ‐当社事業・プロダクト戦略に則った上での顧客に対する提案‐顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案■募集背景建設業界が抱える社会課題である「担い手不足」を解決するためにDXの潮流が激化する中、業界におけるプラットフォーマーとなるためには既存顧客との関係性強化、自社プロダクトの提案・導入の推進が必要不可欠です。今回はその前線をお任せできるような方々にジョインいただき、組織体制の強化をすべく増員募集です。【MCデータプラスとは】2015年に三菱商事からスピンオフし、建設業界に特化したVertical SaaSを展開するベンチャー企業です。(ご参考)ITmediaビジネスオンライン三菱商事発のMCデータプラス、知られざる「ユニコーン級」バーティカルSaaS企業とは https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2110/11/news037.html現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続し、三菱商事100%子会社であることもあいまって成熟した組織を想像されがちですが、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、実情としては事業成長のスピードに組織の成長が追い付かず・・全く手が足りていない状況です。■ポジションの魅力Vertical SaaSの特徴として特定業界に対する価値提供の「深さ」がありますが、当社が目指すのは顧客との日々の営業を通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、それをダイレクトに体感できることとインパクトの大きさが「やりがい」です。 まだベンチャーとして経営者とも近いこともあり、ダイナミックに裁量とスピード感を持って事業に携われることも「魅力」です。大きな社会課題を解決したい。中長期的に難易度の高いことにチャレンジしたい。個人の成長を爆速に伸ばし市場価値も大きく上げたい。といったGrowth Mindsetを持っている方にはチャンスが待っています

【配属組織】建設クラウド事業本部【担当商材】作業工程管理SaaS「ワークサイト」【担当クライアント】スーパーゼネコン【ミッション】すでに取引のあるスーパーゼネコン向けに顧客戦略を企画、実行していただきます。新規の導入営業等ではないため、短期的な目標は設定されておりません。クライアントに深く入り込んで課題を発見し、その課題を本質的に解決するためにMCデータプラス社のプロダクトをどう有効活用していけるかを考えていくポジションです。※当ポジションはMCデータプラス内では「BizDev」と呼ばれております。【具体的な業務内容】・最大手のデベロッパー・ゼネコン様と伴走しながら、顧客起点での事業を開発する役割・「PMF」を目指し、プロダクト開発、営業、CS、マーケなどの機能を幅広く担当・「プロダクトマネージャー・BizDev・営業・CS・マーケ・・」プロダクトのグロースに関わる全てのロールのマネジメント役を担います。特にビジネス系のロール（BizDev、営業、CS、マーケ等）にはチームのマネジメントやハンズオンでの実行支援も行います・業界課題につながるイシューの探索をはじめ、「業界課題を解決する新しい価値の開発」にも取り組みます。【参考URL】■当ポジション（Biz　Dev）の業務内容やミッションの紹介https://mcdata.notion.site/BizDev-6d4eb21e0303441e8d695e98fa03445c■急成長SaaSに「BizDev」の力あり「超大型エンタープライズ」攻略に挑むＭＣデータプラスのBizDevhttps://www.itmedia.co.jp/news/articles/2211/11/news020.html■「バーティカルSaaS」だからこそ、事業成長に「BizDev」の力が欠かせない理由https://note.com/mcdata/n/nc383502646e2【企業について】■3行でわかるMCデータプラスの凄み・三菱商事からスピンオフし「建設業界向けのVerticalSaaS」を展開。・売上43.5億円（2022年3月期）「約8.5万社の顧客基盤、約68万社・約170万人のデータ基盤」（2022年5月末時点）のVertical SaaSとしては国内有数の圧倒的規模感。・建設業界が抱える社会課題「担い手不足」を解決するための「生産性向上」をプロダクトで解決するための領域拡大を志向し、積極投資と組織拡大を継続中■「三菱商事発のMCデータプラス、知られざる「ユニコーン級」バーティカルSaaS企業とは」（IT media掲載）https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2110/11/news037.html

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、同社eコマース事業（半導体、電子部品）を担当するチームのマネジメントを行っていただきます。【具体的な職務内容】（メイン業務）■アヴネットグループ内でのeコマース関連プロジェクトへの参画（Asiaチーム、Globalチーム等と協業）※現在使用中のプラットフォームを7月から変更する計画のため、プラットフォームの初期段階からプロモーションまでを企画検討していただきます。■同社グループ会社（Farnell社）との協業窓口■業務効率化の推進■販売/プロモーション施策の計画と実行（メンバーの方が行っている業務（2名のマネジメントを行っていただきます））■eコマースに関する受発注オペレーション/顧客対応■社内関連部署（営業、マーケティング）への情報提供、トレーニングの実施※eコマース事業は大手・中規模製造業向けではなく、町工場などの小規模で製造業を行っている企業様や個人で製造を行っている方に対して1製品1個から販売しているプラットフォームとなります（HPより注文が可能）。【募集背景】前任者の定年退職に伴う欠員募集【組織構成】■人数構成：2名（メンバー2名）※現在は室長がマネージャーを兼務しております■年齢層：30-40代【働き方】■在宅：有（週2-3日程度）※在宅勤務は会社として定着しております※入社直後は出社をしていただきますが、仕事に慣れてきたら在宅勤務可能です（目安：1~2ヶ月）■残業：20時間程度■転勤：当面無※希望があれば検討が可能です※転勤指令はございません

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、日本の製造業を支える産業機器分野を中心に、お客様の製品開発をサポートしており、大手電機・電子機器メーカー等への技術サポートを含めた提案・販売を行って頂きます。【具体的な職務内容】メーカーから今後の製品開発計画やそのために必要な半導体に対するニーズをヒアリングし、その後製品担当や技術スタッフとともに提案営業活動を行います。※将来のキャリアを考えたジョブローテーションもあります。【主な顧客先】民生・車載・通信業界 等※担当社数：大手/数社、中小/数十社～数百社（ご経験・スキルによってアサイン）※担当エリア：北海道・東北・関東【募集背景】現在、様々な新規ビジネスを立ち上げるために営業スタッフを増員しているため【組織構成】■勤務地：東京本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー10階/最寄駅：恵比寿駅）【働き方】■在宅：有（週2-3日程度）※在宅は会社として定着している■残業：20時間程度■転勤：当面無※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、仕入先半導体メーカー（STマイクロエレクトロニクス社）との窓口となり、同社営業（顧客先担当）の販売支援を行っていただきます。※STマイクロエレクトロニクス社の半導体製品の新規拡販と既存ビジネス管理を担当して頂きます。【職務内容】■新規拡販と既存ビジネス管理■STマイクロエレクトロニクス社とのコスト・納期等の交渉■STマイクロエレクトロニクス社と顧客製品への製品提案マイルストーンを決め実施※顧客情報は社内顧客担当営業の協力、製品情報はサプライヤの協力を頂けます※チームで活動しますので、上記をすべて1人で行うわけではありません。【主要製品】STマイクロエレクトロニクス社 半導体製品※参考HP：https://www.avnet.com/shop/japan/m/stmicroelectronics/【募集背景】前任者の退職に伴う欠員募集【組織構成】■勤務地：東京本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー10階/最寄駅：恵比寿駅）【働き方】■在宅：有（週2-3日程度）※在宅は会社として定着している※入社直後は出社を行って頂きます。■残業：20時間程度■転勤：当面無※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、仕入先半導体メーカー（Nordic社）との窓口となり、同社営業（顧客先担当）の販売支援を行っていただきます。【具体的な職務内容】■Nordic社製品の顧客及び社内の顧客サービス担当者への紹介■Nordic社製品の受発注、在庫管理 （フォーキャスト管理）■Nordic社及び社内への報告書作成 (営業活動報告、予算管理、POS（販売管理）、顧客開拓、拡販戦略の立案等※チームで活動しますので、上記をすべて1人で行うわけではありません。【主要製品】Nordic社※参考HP：https://www.avnet.com/shop/japan/m/nordic-semiconductor/【募集背景】組織強化に伴う増員募集【組織構成】■勤務地：東京本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー10階/最寄駅：恵比寿駅）【働き方】■在宅：有（週2-3日程度）※在宅は会社として定着している■残業：20時間程度■転勤：当面無※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、仕入先半導体メーカー（Renesas Electronics社）とのやり取り窓口や同社営業（顧客先担当）の販売支援を行っていただきます。【具体的な職務内容】■取扱製品の登録・見積・案件・FCST・PCNPDN等の管理■Renesas Electronics社や社内他部門とのコミュニケーション■営業チーム活動支援（社内海外拠点スタッフ含む/翻訳ツール利用可）■顧客先担当の営業と共に顧客先へ訪問し拡販活動や交渉■拡販活動に必要なドキュメントの作成■販売パートナー会社とのコミュニケーションおよび数字管理【主要製品】Renesas Electronics社MPU、MCU、Analog、Power、Senser　等※参考HP：https://www.avnet.com/shop/japan/m/renesas-electronics/【募集背景】2024年10月よりRenesas Electronics社の製品を取り扱い始めたことに伴い、新設されたポジションのリソース強化を行うための募集【組織構成】■勤務地：東京本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー10階/最寄駅：恵比寿駅）■人数構成（年齢層）：約15名程度（20-50代）【働き方】■在宅：有（週2-3日程度）※在宅は会社として定着している■残業：20時間程度■転勤：当面無※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、半導体・電子部品メーカ（京セラ社）とのやり取りの窓口や同社営業の販売活動を支援する役割及び客先訪問し拡販活動を行って頂きます。【具体的な職務内容】■取り扱い製品の登録・見積・変更・案件等管理■メーカー、社内他部門とのコミュニケーション・調整■営業チームの活動支援(社内海外拠点スタッフ含む　翻訳ツール利用可)■客先訪問し、拡販活動■販促ツール(カタログ等)の作成【主要製品】京セラAVX 等コンデンサ（セラミックコンデンサ、タンタルコンデンサ等）、水晶デバイス、ヒューズ、コネクタ等※該当製品の経験が無くても、チームで活動をスタートしますのですべて一人で行うわけではありませんのでご安心ください。※参考HP：https://www.avnet.com/shop/japan/m/kyocera-avx/【募集背景】組織強化に伴う増員募集【組織構成】■勤務地：東京本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー10階/最寄駅：恵比寿駅）【働き方】■在宅：有（週2-3日程度）※在宅は会社として定着している■残業：20時間程度■転勤：当面無※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、半導体・電子部品メーカ（ROHM社）とのやり取りの窓口や同社営業の販売活動を支援する役割及び客先訪問し拡販活動を行って頂きます。【具体的な職務内容】■新規拡販と既存ビジネス管理■サプライヤとのコスト・納期等の交渉■サプライヤと顧客製品への製品提案マイルストーンを決め実施（顧客情報は社内顧客担当営業の協力、製品情報はサプライヤの協力を頂けます）【主要製品】ROHM社民生機器市場、モバイルおよび通信機器、自動車、産業機器をはじめとする幅広い市場・分野でシステムソリューションを展開しており、グローバルに展開している開発・営業ネットワークを通じて、品質と信頼性に優れたLSIやディスクリート半導体を製造しています。 ※該当製品の経験が無くても、チームで活動をスタートしますのですべて一人で行うわけではありませんのでご安心ください。※参考HP：https://www.avnet.com/wps/portal/japan/manufacturers/rohm/【募集背景】退職に伴う増員【組織構成】■勤務地：東京本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー10階/最寄駅：恵比寿駅）【働き方】■在宅：有（週2-3日程度）※在宅は会社として定着している■残業：20時間程度■転勤：当面無※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、仕入先半導体メーカー（Renesas Electronics社）との技術的なやり取り窓口や顧客先へ技術面での支援を行って頂きます。【職務内容】■Renesas Electronics社や社内他部門とのコミュニケーション■顧客訪問およびオンライン会議等による、Renesas Electronics社と連携した製品拡販活動や採用交渉■拡販活動に必要なドキュメント作成（チラシ、ブロック図など）■顧客技術問い合わせ対応および顧客先技術とのやり取り【主要製品】Renesas Electronics社MPU、MCU、Analog、Power、Senser　等※参考HP：https://www.avnet.com/shop/japan/m/renesas-electronics/【募集背景】2024年10月よりRenesas Electronics社の製品を取り扱い始めたことに伴い、新設されたポジションのリソース強化を行うための募集【組織構成】■勤務地：東京本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー10階/最寄駅：恵比寿駅）■人数構成（年齢層）：約15名程度（20-50代）【働き方】■在宅：有（週2-3日程度）※在宅は会社として定着している■残業：20時間程度■転勤：当面無※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

【業務内容】お客様とミーティングを行い、「ヨジツティクス」でできる業務改善のゴールを設定します。それに伴って、設定代行作業を行うスタッフやお客様との調整を行いながら、システムを問題なく利用できるまで伴走します。場合によっては、自身で手を動かして設定作業をしたり、開発とシステムの改善のためのコミュニケーションをとったりと、サービスをよりよく使っていただくため、多岐にわたる対応をお任せします。将来的には、顧客接点を持ちながらお客様の業務改善のサポートをするフロント側か、設定作業やサポートデスクの運用を行うバック側、どちらのポジションに従事するかを選択できるような組織体制の構築を検討しています。【具体的な業務内容】・導入初期におけるセットアップ支援、進捗管理などのプロジェクトマネジメント・導入初年度のゴール設定、長期活用に向けた活用提案・アップセルやクロスセルの提案・顧客データをもとにした傾向分析・機能および各種サービス改善のための、VOCの収集と分析・VOCマネージメントの中長期的な戦略立案と仕組み化・開発やマーケティング部門へのフィードバック【ポジションの魅力】・安定した経営基盤のなかでのスタートアップである「ヨジツティクス」は新規事業として立ち上がったばかりですが、「カオナビ」は業界シェアNo.1のタレントマネジメントシステムです。「カオナビ」で得た知見や技術基盤がベースとなった新規事業のため、当然お客様から求められるものも相応となりますが、その分環境を整えながらしっかり成長できるポジションです。・少人数組織で活躍できるまだまだ組織が小さい状態ですが、さまざまな経験を持つスタッフがそれぞれの強みを活かしながら、日々業務に邁進しています。まだ形ができあがっていない部分も多くあるため、ご自身で組織を動かしていく裁量も大きい環境です。

【期待する役割】AIの進化とともに、サーバーの高速化・省電力化が加速する中、次世代の技術として注目される光電融合分野において、同社は光電融合向けパッケージとアセンブリの開発を進めています。当ポジションでは、これら製品の市場展開を担う営業・マーケティング担当として、グローバル市場へのアプローチをお任せします。【具体的には】光電融合技術を活用したパッケージおよびアセンブリ製品の営業・マーケティング活動を担っていただきます。主に米国を中心とした大手半導体メーカーやビッグテック企業を対象に、ニーズの把握から提案、技術部門との連携による開発調整までを一貫して行います。・光関連製品（光ネットワーク、光デバイス分野）の市場調査／マーケティング戦略立案／販路開拓／プロモーション活動・既存顧客とのリレーション構築、新規顧客への提案営業・技術部門と連携した製品仕様の調整・提案資料作成・海外顧客との英語でのコミュニケーションおよび出張対応・業界展示会などでの技術訴求およびリード獲得

【同社について】2015年に三菱商事からスピンオフし、建設業界に特化したVertical SaaSを展開するベンチャー企業です。(参考資料)ITmediaビジネスオンライン三菱商事発のMCデータプラス、知られざる“ユニコーン級"バーティカルSaaS企業とは https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2110/11/news037.html【業務内容】準大手～中堅ゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。事業機会の創出/事業の前進に繋げられるように、顧客に対する営業活動及びアカウントマネジメントを行っていただきます。‐顧客窓口としてのフロント対応‐顧客とのリレーション構築‐関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ‐当社事業・プロダクト戦略に則った上での顧客に対する提案‐顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案【募集背景】建設業界が抱える社会課題である「担い手不足」を解決するためにDXの潮流が激化する中、業界におけるプラットフォーマーとなるためには既存顧客との関係性強化、自社プロダクトの提案・導入の推進が必要不可欠です。今回はその前線をお任せできるような方々にジョインいただき、組織体制の強化をすべく増員募集です。顧客起点から課題解決を行うことで、事業のグロースを牽引する“ビジネス推進部”に所属いただき、マネージャー候補としてアカウントマネージャーロールを担っていただきます。【ポジションの魅力】 ・業界課題にダイレクトに寄与できる建設業界に対する価値提供がダイレクトにできます。顧客との日々の営業を通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」の解決を目指しており、それをダイレクトに体感できることとインパクトの大きさが「やりがい」です。 まだベンチャーとして経営者とも近いこともあり、ダイナミックに裁量とスピード感を持って事業に携われることもできます。

自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客を中心に、幅広くご活躍いただけます。 【仕事の流れ】サービス紹介：当社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施発注：契約書締結プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進【GMOクラウドECについて】■GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しております。お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。■魅力ポイント：・大手企業様の導入実績あり、数千万～億単位の自社サービスに携われます。例）ハウス食品株式会社様、ゴディバジャパン株式会社様、西川株式会社様など大手企業様のECサイトのため、公開後の反響も大きくやりがいを感じられます。■クラウドECを選んでいただける理由：・ヘッドレスアーキテクチャによる複雑な要件の課題解決・モールサイトの標準機能の充実さ・複数サイト・複数ブランドにおけるコアとなるデータの一元管理とフロントの自由さ・セキュリティ面においても陳腐化しない（枯れない）サービス■クラウド型でありながらもお客様のご要望に合わせて、フルスクラッチレベルでご要求にお応えるできるだけでなく、SaaSの様にアップデートできるサービスのためお客様と二人三脚で作ることができます。【EC業界について】EC市場は今後も更なる成長が予想され、データとしては、野村総合研究所が2020年に出した『ITナビゲーター2021年版』において、2026年のEC市場は29.4兆円規模になると算出されています。【入社後について】入社後は、当社ECサービス「GMOクラウドEC」の機能・特徴について学んでいただきます。慣れるまでは同僚や上長の案件に同行しながら提案方法などを学べる環境です。営業としての細かいルールは特にありません。これまでのご経験を活かした提案を実行いただける方を求めています。また、今後マネージメント層の候補としてお任せしたいため、まわりを巻き込んだサポート・協力を期待しています。 【当社営業の魅力】自社サービスのみならず、GMOグループのソリューションを組み合わせることや、連携パートナー企業との組み合わせによるワンストップソリューションのご提案が可能なためECサイトのみならず様々な面で顧客の支援が可能となり付加価値や他社との差別化を生み出すことが可能です。 【現在の営業メンバーと体制】営業チームは、営業メンバー5名、事務１名です。マーケティングチームも同部署にあり、アライアンスやリード創出について連携して実施しております。一人ひとりの裁量は大きく、自分の進め方次第でサービスを拡張できたり新しいことにチャレンジすることができます。営業単体で完結するのでなく、チームでお客様の対応に臨むことが出来る環境です。将来的にはチームのマネジメントを目指していただきたいです。ご興味をお持ちいただいた貴方からのエントリーをお待ちしております！

【期待する役割】同社のクライアント企業に対して、企業の人員計画に沿った人材提案及び、登録クリエイター(映像/放送/WEB/アプリ/ゲーム/アニメ等)への求人紹介の両面で担当し、人材のマッチングをお任せいたします【職務内容】既存顧客に対する求人獲得、新規企業開拓及び、求職者に対する求人のご紹介、案件アサイン、アフターフォロー等をお任せします。人材のプロとして様々な選択肢を提供し、人生の幅を広げるためのコンサルティングを行っていただきます【魅力】営業目標は売上金額ではなく、担当のクリエイターの稼働数で設ける事で、クリエイターとしっかり向き合える環境を実現いたします。また、週次、月次の研修や15名稼働できるまで、オンボーディング制度がございます※やりがい×日本のクリエイティブ業界に貢献×成長※クライアントとクリエイターの両面を対応することから、多くの感謝の言葉をいただけて、直接的にやりがいを感じられる仕事です。クリエイティブ業界への貢献も感じることができて、自らの成長も実感できる仕事です【組織構成】東京本社：100名在籍熱意をもってクリエイターと本気で向き合っているメンバーです！【年収例】40名稼働で年収600-700万円。60名稼働で年収1,000万円以上

【ポジション概要】オンラインMTG、コンテンツ等様々なチャネルで顧客との関係構築を図り、サービスの利用が定着するための手法や手段を考え、企画します。【具体的な業務内容】■エンゲージメント向上 : お客様の利用状況、利用中の課題を把握し、適切なアドバイスを提供する■クロスセル提案 : 随時リリースされる新機能をお客様に提案し、利用促進を支援■アップセル提案 : お客様社内でのご利用人数増加に向けてお客様のニーズを把握し、営業チームと連携して提案を実施■フォローコール：主に電話・メールを利用して活用促進を行う■新しいカスタマーサクセスのスキーム立案：ユーザーへの価値向上における施策立案/チームビルディング等【やりがい】課題解決に向けた利用率向上の為にどのようなアプローチが最適かを考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。また、立ち上がったばかりのチームであり仕組みが整っていないため、幅広くチャレンジしていただけるポジションとなっております。

＜＜国内ではシェア40％と圧倒的なトップシェアを誇る／医療業界のIT化を後押し／今後更なる成長が見込める業界＞＞【同社について】同社はヘルスケアIT領域で、業界シェアトップクラスを誇る企業です。特に、患者データに関わる医療情報システムである、電子カルテや電子薬歴の領域では、リーディングカンパニーとして知られています。高齢化社会に伴う働き手の減少を背景に、医療情報の業界では大きな変化を迎えています。具体的には、マイナンバーカードの保険証利用やオンライン診療など、これまでの医療業界にはなかった非常にスピーディーでダイナミックな地殻変動が起きています。我々は、リーディングカンパニーとして、強固な顧客と開発基盤を武器に、地域のクリニックや病院などの医療機関とともに、社会に対して「理想の医療環境」を提供し続けたいと考えています。【業務内容について】上記の通り、医療に対する社会のニーズは変化し続けています。そのため、医療情報システムに求められる役割や機能も変化し続けています。だからこそ、開発基盤が強固な我々は大きなビジネスチャンスを迎えています。医療機関はこの変化のスピードに向き合うことも大事ですが、同様に患者と向き合うことを大切にしています。そしてそれは、患者や社会が真に求めていることです。我々はシステムを通じてこの大きな変化の中にいる医療従事者をサポートし、社会課題の解決をリードしていきたいと考えています。【サービス・商材】電子カルテ、医事コンピューター、診察券発行機、電子薬歴システム、保険薬局用コンピュータ、患者情報共有システム【顧客】開業医、調剤薬局（顧客の属性：医者・薬剤師）【価格帯】平均200～300万円■仕事内容電子カルテを中心に、医療DX分野のSaaSプロダクトの営業をお任せいたします。＜具体的には＞・診療所、病院に向けた医療情報システムの新規開拓営業・他社のシステム導入している医療機関へのアプローチ・提案資料作成・各マーケットでのナレッジ展開・インサイドセールスや営業所との連携■この仕事があなたに与えるキャリアメリット・業界と一体となって社会課題を解決する経験ができること・SaaSビジネスについて学ぶことができること・ヘルスケアITにおける知見が身につくこと・研修やOJT、日々の業務から営業プロセスを理解しセールススキル向上ができること・エリア戦略の企画・立案の経験がつめること■組織構成：ニューアカウントセールス部は65名、部長以下、6つのディストリクト、新規開業推進課、インサイドセールス課の組織体制です。■働き方：・残業月20～30時間程度、年間休日125日となるため、ワークライフバランスを整えて就業することが可能です。・基本的には直行直帰スタイルとなり、各自状況に応じてリモート／出社で就業をしております。■教育・研修体制：・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、1カ月程度、先輩営業マンに同席して業務を学びます。・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。※採用等級がMG2（540万円～675万円）の場合【必須要件】・新規開拓営業経験・医療業界での経験【歓迎要件】・科学的に営業を分析した経験・ITサービスの営業経験・他社サービスからのリプレイス営業の経験・ソフトウェア関連、ネットワーク関連、セキュリティ関連の知見※採用等級がMG3（754万円～889万円）の場合【必須要件】・新規開拓営業経験・医療業界での経験・チームリーダー経験【歓迎要件】・科学的に営業を分析した経験・ITサービスの営業経験・他社サービスからのリプレイス営業の経験・ソフトウェア関連、ネットワーク関連、セキュリティ関連の知見

駅、空港、百貨店などテナントオーナー様や大手小売店様などに向けて営業いただきます。既存メインですが、新規販路開拓もお任せします。また、将来的にはチームのリーダーとしてチームの指導育成も担っていただきます。＜役職＞主任・係長クラス：営業MGR（課長クラス）の補佐をしながら営業活動をするポジションです。■業務詳細：・既存顧客との商談およびフォローアップおよび新規取引先の開拓・営業チームのリーダーとして日々の営業活動のサポート・指導（戦略に基づいた目標達成の推進）・売上データの収集および分析、課題の発見・改善提案・店舗や販売現場での販売促進施策の実施およびサポート■組織構成：東京エリアは現在3名で担当しております。それぞれ、エリア・店舗ごとに担当が決まっており、その担当エリアにおいての売上拡大をミッションとしてご活躍いただきます。

PHCグループでは、中期計画のひとつとして「健康経営」の領域に取り組むことを標榜し、健康状態の可視化や予防医療による従業員の活力向上に向け貢献する企業・健保向けソリューションの構築に取り組んでおり、その一環として、2023年4月よりLSIメディエンスの健康診断サポート事業をウィーメックスに統合しました。高齢化や医療費の高騰などを背景に「医療から健康・予防・未病へ」への期待が高まり、国家的にも戦略的な取り組みが加速しています。健康経営においては、予防や健康管理にとどまらず、生産性改善や長時間労働抑制、メンタルヘルス等を意味し、大企業中心に経営者や人事の注目する重要テーマの一つとなっています。【具体的な業務】当ポジションでは、健康保険組合や企業などに提供している健診事務代行サービスにおいて、当社と業務提携している全国の3,000の健診医療機関に対し、事務代行サービス拡大の為の企画、運用調整、契約調整などの役割を担っていただきます。・健診医療機関のニーズや課題を把握し適切なソリューションを提案します。・健診事務代行や特定保健指導、ストレスチェックといった予防医療領域における一次予防および二次予防につなげるシステムやサービスを選定し提携する健診医療機関に提案していただきます。【求める人物像】予防医療領域は今後市場規模の拡大が予想されています。当社としても予防医療領域は収益の柱の１つとして大きく成長させていきたいと考えております。そのため、事業にて連携する健診医療機関との間で関係構築と課題解決の提案を通じた取引拡大を担っていただきます。また、営業活動にとどまらず、顧客のニーズをもとにサービスの企画、開発につながる社内提案を行うなど、積極的かつリーダーシップをもって事業を推進していただける方を募集しております。【入社後のキャリアパス】提携する健診医療機関への新たなソリューションの企画、運用調整、提案、管理などを実施して頂きます。その後、実績・志向に応じてマネージャーやその他ポジションなどキャリアを拡げて頂きます。

医療機関の現状をヒアリングし、課題をしっかり把握した上で、クリニック経営の最適化・顧客満足最大化のため「メディカル革命 byGMO」導入をご提案いただきます。セールスメンバーのほとんどが医療業界未経験から活躍しています。日本の社会課題解決・明るい未来づくりに関われる社会貢献度の高い仕事です。【仕事内容】■医療機関キーマンとのオンラインまたは現地での商談■お客様の課題解決のための機能のご提案■商談資料作成、見積書作成■デモンストレーション実施■（リーダーの場合）チームのフォーキャスト・パイプライン管理【求める人物像】■ベンチャースピリット:既成概念にとらわれず、チャレンジ精神と強い信念を持って突き進んでいける方■成長意欲: 常に新しい知識や技術を積極的に学び、業務に活かしていく意欲のある方■真のニーズを汲み取る力: お客様の要望をただ聞くのではなく、一歩踏み込んで本質的な課題を見つけ出し、最適な提案ができる方■自律性: 目標達成意欲が高く、自ら行動計画を立て、PDCAを回しながら成果を追求できる方